贞观闲人- 第183部分

　　　　“恕小人无礼，若李县子所言不虚，西州果真变了规矩，小人愿在西州开四家店铺！”龚狐又是第一个表态。

　　　　李素望向他的目光充满了欣赏，这家伙反应太快了，而且态度非常合自己的意，不知道还以为他是自己请来的托儿呢。

　　　　所有人的目光都看着李素。

　　　　李素站起身，神情肃穆，一字一字地道：“你们都听清楚了，我是大唐皇帝陛下亲任的西州别驾，也是钦封的泾阳县子，同时皇帝陛下还赐我定远将军的衔号，我说的每一句话，每一个字都是落地砸坑的，西州的规矩，我说了算！”

　　　　话音刚落，另外几名商人纷纷表态。

　　　　“小人愿在西州开三家店铺！”

　　　　“小人开五家！”

　　　　“小人从此在西州长居不走了！”

　　　　“”

　　　　看着众人的反应，李素满意地笑了。

　　　　今日这顿酒宴，总算不是肉包子打狗，此刻已然收到了预想中的效果。

　　　　只不过，李素的计划并不仅仅是酿酒，一座城池的发展，仅靠一门行业是绝对繁荣不起来的，西州的地理位置如此微妙，它可以发展得更好，成为大漠里名副其实的一颗明珠。

　　　　于是，李素悠然在棋盘上落下了第二子。

　　　　“诸位的买卖，大多在长安和西域之间往来吧？”李素笑眯眯地问道。

　　　　众人纷纷点头称是。

　　　　商人逐利，哪里利益最大便往哪里跑，这是商人的天性，相比之下，如今整个天下最繁华的地方非长安莫属，长安每日的货物吞吐量以百万计，面前这几位商人自然不能免俗。

　　　　“从长安贩卖货物到西域，只能走丝绸之路，这一路上怕是不太平吧？”

　　　　众人继续点头。丝绸之路上的盗匪和丝绸之路一样有名，来往长安和西域之间，成本最大的开支其实不是货物本身的价格，而是很多额外的付出，比如请一些武艺高强的护卫，买骆驼和马匹，以及事先要做好被盗匪抢一部分货物的预算，这笔预算是必须算进开支成本里面的，几乎无法免除。

　　　　见众人点头，李素眯着眼笑得更开心了，目光也渐渐有了变化，就好像面前站着的六个人不是商人，而是六块白白胖胖闪瞎狗眼的银饼，又萌又呆，惹人怜爱嗯，阳光太毒辣，自己大概产生幻觉了。

　　　　“关中好说，一路上大抵是太平的，出了玉门关就危险了，丝绸之路危险的地方在沙州和西州之间这一千多里的路途上，这一千多里路上不知有多少股盗匪常年出没，踞路劫掠，各位经常来往穿梭于大漠，想必深受其苦吧？”

　　　　众人仍旧点头，神情却渐渐疑惑起来，不知道李素没头没脑说起这些到底有何用意。

　　　　然后，李素终于扔出了底牌。

　　　　“有兴趣请大唐府兵骑营当商队护卫吗？收费的哦”

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　　　　ps：大章大章。。。5000多字。。。朋友生日，晚上耽误了点时间。。。

第三百六十九章　讨价还价（）　
“经略丝路”是个大话题，里面涉及到的人和事很复杂，这条传延了近千年的的丝绸之路上充满了各种机遇和危险，盗匪横行，尸骸遍地的丝路，却是千年来中原与外界沟通的唯一一条大动脉，这条动脉上流淌着的不仅是鲜血和黄金，邻国与中原的文化和物产也依靠这条路传输交流融会。

　　　　百年的人，千年的路，岁月洗刷过后，才经得起推敲。

　　　　丝绸之路存在千年，自然是经得起推敲的，可惜这条路太艰辛，太血腥，以至于连互通有无的货物都带着几许腐锈般的血腥味。

　　　　丝路迢迢，最难者并非旅途跋涉的寂寞和艰苦，而是路上随时可能会遇到的莫测的危险，比如潜伏在数千里丝路上的盗匪。

　　　　丝路的盗匪并非大唐才有的产物，从西汉张骞开辟丝路，再到班超鼎定西域开始，丝绸之路上的盗匪便从未断绝过。

　　　　盗匪自然不是天生的盗匪，终归都有来历的。有的是被各**队打散或直接灭亡而流落异域的游牧部落，有的是遭了黑灾白灾活不下去的小股牧民，还有的则是西域小国觊觎丝路财富的军队，假扮成盗匪劫掠过往商队。

　　　　总之，丝路并不太平，丝路的安全也成了商人们最大的担忧，只是利益动人心，商人们尽管害怕，可是利益驱使着他们不得不冒着被劫掠的风险，一次又一次横穿大漠，将各国各地的物产倾销到另一个国度。

　　　　李素现在提出大唐骑营保护商队，不得不说，这句话无论力道还是角度，都恰到好处地戳中了众商人的g痒处。

　　　　话刚出口，商人们又呆住了。怔怔看着李素，眼中的惊疑渐渐变成了惊喜。

　　　　李素笑着道：“大唐境内，从玉门关到西州这段路，盗匪出没频繁，大部分皆是亡命之徒，有突厥人。也有高昌人，西域三十六小国或多或少都有一些，不过他们人数并不多，大多只有数十上百人，鲜少见数百人以上的盗匪，而且他们各自为政，互不往来，以劫掠过往商队为生，想必各位亦深受其苦吧？现在。我愿遣大唐骑营将士们保护你们，保护的路程不长，只能从玉门关到西州”

　　　　指了指不远处排着整齐队列仍在操练的骑营将士，李素笑道：“诸位且看，此军威武否？他们皆是大唐太极宫的右武卫禁军，――‘禁军’的意思，大家都懂吧？”

　　　　与刚才进营时畏惧的神情完全相反，此刻再看这支正在操练的军队。商人们两眼发亮，忙不迭点头。

　　　　李素笑得很亲切。眯着眼道：“你们商人讲究一文钱一分货，那么，我们且将此事当作一桩买卖来谈，诸位，我手里的可是高级货哦”

　　　　商人们一齐扭过头，摸着下巴开始对那些操练的骑营将士评头论足。眼睛都不眨地看着将士们挥戟操戈，然后，看个头，看肌肉，看牙口

　　　　李素脸颊抽搐几下。暗自咬了咬牙。

　　　　商人从古至今被世人鄙视，看来不是没道理的，此刻他们的眼神便非常讨厌。

　　　　“再给我露出这样的眼神，我就把你们的眼珠子全剜了。”李素冷冷的语声打断了商人们对美好未来的无限遐想。

　　　　众人急忙扭过头，神情惶恐地朝李素赔罪不已。

　　　　“别，我这人很实在，你们完全不必为刚才的无礼举动赔罪，折现吧从玉门关到西州，一路原本只收你们千两银饼，现在涨价了，一千一百两，多出的一百两用来犒赏将士们的辛苦”

　　　　李素话音刚落，便轮到众商人脸颊抽搐了。

　　　　一千一百两这个价钱实在很妙，妙在两难之间无法取舍，李素对众商人的心理把握得很精准，提出的这个价钱既让大家觉得肉疼，又舍不得放弃，犹豫再犹豫，半晌没人答话。

　　　　李素也不急，端起漆耳杯慢悠悠地浅啜了一口酒，然后咂摸咂摸嘴。

　　　　虽然五步倒是他所创，可是他却从来不喜，反倒是寡淡的葡萄酿颇对他的口味，可是偏偏他不喜欢的东西，却被无数人追捧，而他这位变革了天下酒类的创始人，却悠悠地喝着寡淡的葡萄酿，冷眼看着别人为他的烈酒神魂颠倒，这种境界叫“人生寂寞如雪”。

　　　　“诸位都不说话，看来对这个价不甚满意，无妨，买卖不成情义在，这件事当我没说过便是”李素和蔼可亲地笑道。

　　　　大家顿时急了，一支商队从东到西，穿越茫茫千里大漠，可能遇到的危险实在太多了，而但凡商队启程，大唐精美的瓷器，云朵般美丽细腻的丝绸，长安的蓝田美玉，还有各种效用奇妙的名贵药材等等，这些货物贩卖到各国后利润颇巨，当然，货物的成本往往是非常巨大的，载在骆驼背上的货物常以万两甚至十数万两计，若遭遇盗匪，运气差一点的，往往整支商队的货物都会被劫掠一空，现在只需要付出一千多两，便能雇得大唐精锐禁军保驾护航，这个令人心动又肉疼的价钱，在李素的欲擒故纵之下，终于逼得大家愈发心动加肉疼。

　　　　又是龚狐带头，面露犹豫挣扎之色道：“县子欲保护我等商贾，自是天大的功德，我等无不弹冠而庆，只是这价钱价钱，能否”

　　　　“便宜点？”李素很识趣地含笑问道。

　　　　众人急忙点头。

　　　　谁知李素却很坚决地摇头：“这个价是跳楼挥泪价了，一点也不能少，买卖嘛，本是你情我愿的事，你们觉得这个价不合适，可以不用理会，跟以前一样自己雇佣护卫，我们禁军骑营另外再找舍得出价的商队，出得起这个价，我们骑营可保他的商队从玉门关到西州这段路的平安，不出这个价，纵然路上遇到商队被劫掠，我们也会视若无睹，既然是一桩买卖，就不能牵扯人情和道义了，我想，我的这个想法你们商人应该能懂的，对吧？”

　　　　懂，当然能懂，买卖无关人情道义，这是一个合格商人该具有的最基本的素质，可是你特么不是商人，你是官啊！满嘴市侩跟咱们商人谈买卖，到底有没有一点当官的觉悟？

　　　　众人面面相觑，仍在犹豫挣扎，表情皆苦涩。

　　　　良久，龚狐忽然狠狠一咬牙：“李县子，小人愿与县子做这笔买卖！”

　　　　有人带头，其他商人顿时急了，僵持状态顿时被打破，众人继龚狐之后纷纷表态答应。

　　　　李素笑得愈发开心，这次是真开心了，眯眼看着龚狐，嗯，怎么看怎么像是个托儿，谁请的？骑营最近没这笔开支啊。

　　　　买卖谈完了，李素很大方地命人将五步倒再次端上来，斟满后端起酒杯平举，笑道：“李某与诸位皆是初识，可能你们还不了解我这个人，没关系，来日方长，我等共期之。”

　　　　众商人纷纷恭谨地一口饮尽。

　　　　与众人闲聊了几句后，酒宴差不多到了尾声，李素拍了拍手，打算命人送客。

　　　　商人们顿时慌了，急忙小心翼翼地拦在李素身前，又战战兢兢朝不远处杀气腾腾的将士们看了一眼。

　　　　李素皱了皱眉，拦路可不是好习惯，特别是商人，敢拦官员的路，在这个阶级等级规矩森严的大唐，被打死都活该。

　　　　“李县子，恕小人无礼”龚狐哭丧着脸，一副凄婉哀怨的苦瓜相。

　　　　“还有事？”李素和颜悦色地道。

　　　　“确，确有事”龚狐小心地看了看李素的脸色，见他并没有施召唤术叫刀斧手的意思，这才壮起胆子道：“小人的商队从沙州启程，穿行千里大漠来到西州，商队没带别的货物，满载的全是盖房子用的砖石泥瓦，这些砖石泥瓦不知李县子还要不要？”

　　　　“当然要，没有它们，我难道天天住帐篷里？”

　　　　“既如此，不知银钱小人该向哪位收取？”

　　　　李素愕然：“砖石泥瓦这些东西在长安基本不要钱的，你们难道还要钱？”

　　　　商人们顿时倒吸一口凉气，脸色变得分外难看起来。

　　　　千里迢迢给你运砖石，不收钱？你当我们是活雷锋吗？大家还不太熟好不好？

　　　　“李县子，小人”龚狐大嘴一瘪，快哭了。

　　　　“哎呀，好啦好啦，给你钱啦”李素叹了口气，装傻充楞居然还是没能糊弄过去，造孽啊

　　　　然后李素眼神一转，望向在人群中拼命畏缩却依然那么鲜明出众的龟兹商人那焉，眼睛不停眨巴眨巴，很萌。

　　　　那焉浑身一颤，苍凉地仰天长叹一口气，此刻的感受和李素很相似，装傻充楞居然还是没能糊弄过去，他才是真正的造孽啊

　　　　“砖石钱，我来给”那焉无力地道。

　　　　众商人高兴极了，纷纷松了口气，高兴过后，望向那焉的目光难免便带了几分异样，就好像看到一只能喘气能说话还能直立行走的冤大头

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　　　　ps：还有一更。。。

第三百七十章　顺手而为（）　
世上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，更没有无缘无故的冤大头。

　　　　那焉愿意当这只冤大头自然是有原因的。

　　　　西州这个城池很重要，它已成了他堂叔龟兹国相的必取之地，于是，渐渐掌控了西州局势的李素也变得重要起来。

　　　　那焉与李素的关系很复杂，或许连他们自己都有点分辨不清到底是敌是友，曾经有过同路且共同抗敌的交情，又有着截然相反的敌对立场，成为敌人还是成为朋友，彼此都身不由己。

　　　　所谓“谋国”，并不仅仅谋他人之国，有时候也谋自己的国，为自己的国家做打算，找出路，寻支持，弭兵灾，这些都可以称为“谋国”。

　　　　那焉不是商人，他是谋国之人，谋国之人的目光放在大局上，一双眼睛能穿透过去现在的迷雾，直视遥远的，数十年上百年的光阴，未来的国势国运，全在眼中纤毫毕现，无可遁形。

　　　　那焉虽然没达到这种地步，却也不平凡，西州的分量，李素这个人的分量，全看在他眼里，敌人或朋友的定论属于未来，至于眼前这盖房子的材料钱实在只是一件微不足道的小事，连搬上台面的资格都没有。

　　　　然而那焉与众商人结算材料钱时仍是一副肉疼表情，众商人欢天喜地告辞离去后，那焉仰头长吁短叹，一脸刚被盗匪抢了的模样，从他痛苦的表情上看，盗匪不但劫了财，顺手还劫了他的色

　　　　盖房子的钱是小事，可是被敲诈勒索后，冤大头该有的态度还是得拿出来。那焉敢肯定，如果此刻自己一副云淡风轻不差钱的样子，李素这家伙一定顺杆子往上爬，绝不会和自己客气，或许真会在新房子里挖个人工湖出来，那时他就会真的肉疼了。

　　　　那焉苦着脸告辞出营。与众商人一同离开，李素很客气，亲自将他们送出辕门外，看着他们骑上骆驼不急不徐地朝城里走去。

　　　　四周俱静，只有呼呼的大漠炎风拂过，夹杂着细小的沙粒，海浪拍打在脸上，有种微微的刺痛。

　　　　王桩仍站在他身后，挠着头道：“开酿酒作坊好说。西州需要钱财的地方太多了，可是你说什么让骑营保护商队，这是为何？咱们骑营本来人少，只有一千人，这点兵马要守城，要巡边，还要维持西州城内的稳定，人手本来就不够用。何必抽调兵马去保护这些商人？”

　　　　李素叹道：“保护商队当然为了挣他们的钱啊我刚才跟他们说话时你耳朵用来出气了？”

　　　　王桩愈发疑惑不解：“挣钱？护送一回也才一千多两银饼，算个啥？”

　　　　李素喃喃道：“‘也才’？现在的年轻人都怎么了？一千多两银饼都看不上眼了。站着说话不腰疼，不当家不知柴米贵，这种人应该被活活打断腿才对，为何他还好好站在我面前？”

　　　　“你自言自语太大声了。”

　　　　李素耐着性子跟王桩科普：“你看啊，护送一趟一千多两银饼，从玉门关到西州路程一个月左右。那么，一年十二个月，我们能赚多少？赚来的这些钱我们用来修砌城墙，能修多少丈？”

　　　　王桩掰着手指，懵懵懂懂算了半天。接着两眼徒然睁圆，倒吸一口凉气，惊道：“十多万两？”

　　　　李素重重叹气，没办法了，聊不下去了，就这样吧，其实年轻人活得糊涂一点挺好的，前提是别管帐。

　　　　王桩兴奋得浑身直颤：“好厉害，十多万两啊，啧啧，修整个西州的城墙估摸也差不多够了吧？”

　　　　李素笑眯眯地点头，――他很忙，就算不忙他也没闲心去教王桩的加减乘除。

　　　　让骑营护送商队的主意倒并非真为了赚钱，事实上当李素知道沙漠盗