奇情柳永- 第133部分

　　　　“好好好！”苏绣商铺老板低垂着头，特别像认罪伏法一般，心甘情愿地接受审判似地，“苏绣的确被强人劫去，报了官，自今没有音讯！”

　　　　众人听了，不少人道：“那是汝个人之事，与顾客何干？顾客的损失，难不成因为货物被劫就不管不顾了吗？”

　　　　“诚信何在？”有的人代为据理力争，“即便倾家荡产也要为顾客的损失负责到底！”

　　　　老板没敢抬头：“我愿意退货，退全款，可他不干！”

　　　　“汝以为，交易乃沙滩上写字吗？”有人质问道，“退全款不就是当交易没有发生过吗，世上哪有这般便宜之事？”

　　　　“那是汝个人之事！”找出气筒之人道，“后日便是吾嫁女之期，汝一定要保证我订的苏绣到货，汝自己想办法，否则，哼！”

　　　　“吾损失惨重，吾能怎么办嘛！”　苏绣商铺老板扬起他的胖脸，一脸疲态，“总不能让吾一家老小喝西北风吧！”

　　　　“那是另一个问题！”人群中的明白人道，“若是真的赔得连饭都吃不上了，商家与顾客是有待商量的，除了退全款之外，赔偿损失的幅度应该可以有伸缩性。”

　　　　“汝胖成这样，像吃不起饭的吗？”准备买苏绣嫁女之人道，“倘若讲信用，吾便在此订下二匹苏绣，要不然，免谈！”

　　　　苏绣商铺老板无可奈何地道：“好吧，吾托人就近找最好的苏绣，力求护吾声誉，对诚信负责，为顾客负责！”

　　　　老板说完，吩咐那个被众人威压刺得像一只老鼠的伙计道：“快去，让帐房先生就近找两匹最好的苏绣回来，不得有误！”

　　　　伙计问曰：“老板，价钱呢？”

　　　　“贵一dian便贵一dian吧！”老板认真地吩咐，仿佛从为难之中解放了出来，“品级要高，验货要实，不准出意外。”

　　　　找出气筒之人向众人拱拱手，笑得十分开心，朗声道：“多谢各位主持公道，多谢！”

　　　　这伙计也太过老实，他拉开柜台的门，关上，走在柜台外的人群中间，站住，回头问道：“要是品级不够呢？”

　　　　“次品谁会要呀！”众人代老板回答道，“次品做嫁妆，也太不摩登了吧！”

　　　　有人劝道：“赔都赔了，就赔他个良心上过得去吧！”

　　　　准备订苏绣嫁女的人上前道：“老板，订货！”

　　　　老板的笑容堆在脸上，疲态跑得无影无踪了。（未完待续。。）

第十九节　铁公鸡身上拔毛（）　
土财主夫人很满意近日的排练和舞台表演，观众的叫好之声荡开了她的心灵之花，也调动了她的参与积极性和热情。

　　　　她将娇儿和美妍教到面前，问道：“接下来排练什么？”

　　　　看她那激动的神情，和询问时的声音发颤，便能感觉到她内心深处隐藏着必须告之于人的迫切之情，只是用这种方式寻求一个出口罢了。

　　　　吴妍很会做人，她给夫君递了一个眼神，上前为土财主夫人捶背道：“我就知道，涂妈早就有了打算！”

　　　　涂妈果然激情飞扬地道：“争吵，争吵是强化戏剧情节，刻划人物性格，深化表演内容最好的方式，没理由忽略的。”

　　　　娇儿则给涂妈递上茶盅，故意歪曲心中所想：“依目前的剧情发展，涂妈之意是让帐房与老板争吵吗？”

　　　　看来，好为人师乃所有人的弱点，涂妈也不例外。她猛侧身抬头望着笑盈盈的吴妍，半晌不说话，吴妍则曰：“准与谁发生争吵，表现的内容是不同的。”

　　　　“若是表现守信与不守信的内容呢？”涂妈俨然一位严肃认真的考官似地问道。

　　　　吴妍向娇儿眨了眨眼睛，试探道：“还是娇儿说的！”

　　　　“非也，那不是最好的选择！”涂妈大摇其头，“应该是账房与伙计发生争吵！”

　　　　吴妍故作一番沉思之后，点了点头，有意识地碰着涂妈的脑袋：“这脑袋为何就如此之灵，如此之厉害呢？”

　　　　三人大笑之后，娇儿道：“吴妍想好了，不明白的一定要请教涂妈，涂妈才是真正的生意奇才和表演策划奇才！”

　　　　这孝顺的**汤灌得涂妈乐开了花，次日。她便早早地等候在排练厅里。

　　　　吴妍趋步上前请安之后，说如此，涂妈可兴奋了：“等待你好好表现。”

　　　　伙计得令。赶往一个非常热闹的集镇，他可高兴了。沿途蹦蹦跳跳的，像个孩子，见着路边有一棵树，他上前踢了一脚，歪着嘴，瞅了几眼，换了一只脚又踢了出去：“啊！”

　　　　他坐了片刻，顺手从路边扯断一根草茎。掐去开花的草尖，衔在嘴里。腿脚瘸了几步之后，便若无其事地继续蹦跳，衔着草茎的嘴不清不楚地道：“运气，好久没去这集镇了！”

　　　　来到集镇的茶馆门口，伙计走向柜台，将草茎拿在手上，敲了敲柜台中正在算账的老头：“有什么好算的！苏绣商铺的账房在吗？”

　　　　那老头一听，也不算了，微笑道：“来。我带你去！”

　　　　账房见伙计前来，叫道：“来壶茶！”

　　　　“不用！”伙计拒绝之后急切地对账房道，“老板让你买两匹品级最高的苏绣回去！”

　　　　“我们专做苏绣生意的商铺。还去卖别人的？”账房十分诧异地问曰。

　　　　“汝在外收账，还不知道吧？”伙计压低声音道，“我们商铺这次新进的苏绣被劫走了，又遇上订货的顾客等着嫁女，所以……”

　　　　“知道了，救急！”账房是一个机灵之人，一说便懂，他灵机一动，抢下伙计手中的草茎。“这金条扔了吧，赶紧去集镇中心那家苏绣商铺。将货看好，价钱谈妥。我马上就到。”

　　　　“为何？”伙计问道，“先生为何不一同前往？”

　　　　“你傻呀！”账房斥道，“没见过世面，他们都认得多，我去了，价格自然会抬高嘛！”伙计临别之时，账房拉着他，耳语了一阵，伙计也不住会意地点头。

　　　　集镇的中心也不是太热闹，伙计看见商铺中的同行一个哈欠接着一个哈欠，上前问道：“我买一节苏绣，缝裤子。”

　　　　那店铺中的伙计趁打哈欠时抬眼看了一下：“买不起就走，少来找挨骂！”

　　　　“多少才卖？”伙计问道，“一床被盖面子多少钱！”

　　　　集镇苏绣店铺的伙计不知是伸懒腰还是回答问话，比了一个手势，指头弹了两下。

　　　　“如果买得多，会便宜一点吗？”伙计问集镇苏绣店铺的同行。

　　　　“若买一匹以上，八五折！”集镇苏绣店铺的伙计似乎来了精神，他上下打量着眼前之人，“倘若汝买得起一匹两匹，八折！”

　　　　“便宜无好货！”伙计道，“是上等的苏绣吗？”

　　　　“买不起就别处玩去，休在此处过嘴瘾！”集镇苏绣店铺的伙计揉了揉眼睛，极不耐烦，“上等货卖白菜价，汝也买不起，去去去！”

　　　　“我看看货色可乎？”苏绣店的伙计问曰。

　　　　“让汝过过手瘾！”集镇苏绣店铺的伙计乓地扔出一匹苏绣在布幔垫着的柜台上，“绝对的上等货色，别处不用说八折，全价也买不到！”

　　　　“好，我买两匹苏绣！”伙计指着柜台里面货架上的两匹苏绣道，“给我拿来放着。”

　　　　两匹苏绣刚摆上柜台，账房先生便微笑着走了来，柜台中的伙计热情地与账房先生打招呼时，账房先生道：“啊，生意不错！”

　　　　“说好了，两匹苏绣，价钱八折！”伙计对账房眨眼后强调道。

　　　　“给钱吧！”集镇苏绣店铺的伙计催促道。

　　　　账房先生上前摸了摸那两匹苏绣，重点看了看边缘，用力地拉动着苏绣，滚动着展开看时：“将就！七折！”

　　　　“先生，汝乃苏绣行家，奈何说出如此外行的话来！”集镇苏绣店铺的伙计很不舒服地道，“极品苏绣，要不是地方小，这个价钱，看都不让看哩！汝之店铺何时卖过八折呀，天地良心，总得给我们一口饭吃吧！”

　　　　账房先生摇着头，两只眼睛瞪着那伙计：“帮亲戚买两匹苏绣，还看走了眼，平时教尔等用心伺侯，就是不听，丢人现眼了吧！”

　　　　“怎么啦？”集镇苏绣店铺的伙计十分意外，他看着账房先生，奇怪地道，“你，你敢说我的苏绣不是极品，做了一辈子苏绣，居然信口雌黄，黄眼狗一般不识货！”

　　　　“嘴巴不干不净的，打扫茅厕去吧，做何生意呀！”账房一拍柜台，指着那两匹苏绣道，“存货吧，级品又怎样？”

　　　　买苏绣的伙计也见过些世面，他问账房先生道：“几折才可下手？”

　　　　“七折，就算送个人情，七点五折！”账房先生指着伙计的鼻子骂，“买贵了，亲戚还以为其中有猫腻，还活不活人了！”

　　　　“对，七点五折，多一个子都不要！”买苏绣的伙计畏畏缩缩的样子，“可买不回去，亲戚又怪我没用，做了一辈子苏绣，连买回去的胆子都没有，我还怎么混！”

　　　　这时，里间出来一个戴瓜皮帽中年人，笑着道：“砸店来啦，账房先生。”

　　　　“这不，忠人之托，没办法嘛！”账房先生语言缓合了许多，“既然都听到了，就这么办吧，是我呀，不大敢要！”

　　　　“账房先生少说两句，钱在你哪里，就按七五折算了！”买苏绣的伙伴哀求道，“求求你，买回去之后，给我留个面子，千万不要将此过程说出去。”

　　　　账房先生似乎不依不饶，付钱时，还在鼻子里哼哼着，临数够七折的钱后，他便将银子攥在手里，把玩着，并斥道：“傻子，还不扛走！”说完，将剩下的银子在柜台上一字排开。

　　　　出门上车，走出集镇苏绣店铺两三丈远时，账房先生拍着伙伴的肩膀道：“这就是杀价的生意经，绝对管用！”

　　　　排练结束时，土财主夫人还在玩味，想必观众也会如此吧！（未完待续）

第二十节　苏绣老板囤积梦（）　
账房先生与店中合伙回到苏绣商铺，伙计急忙下了车上的两匹苏绣之后，应账房先生之命前去报告老板。

　　　　在内室客厅见到胖老板的小伙计，绘声绘色地将购买苏绣的经过告之老板，老板捋着山羊胡子，眼睛眯着一团，赶紧放下茶杯，在木椅子上挣扎了几下，借拱手之力起身：“好嘞，看看去，这条道蹚得好！”

　　　　老板夫人则高兴地道：“发愁之事也能赚钱，太好了！”她也尾随而出。

　　　　账房先生向老板打招呼后，两人仔细查看买来救急的苏绣，不断地称赞道：“好东西，上等货色，值，太值了！”

　　　　“真有你们的！”老板眉开眼笑地道，“辛苦，今晚我请你们喝酒，酬谢酬谢！”

　　　　账房先生与商铺中的两个伙计都谢过老板，表示愿意继续为老板的生意兴隆尽职尽责，祝愿老板的生意越做越兴旺。

　　　　晚饭时分，账房先生与两个伙计来到老板的客厅坐着闲聊，老板和老板娘均出去了。负责买苏绣的伙计趁着立了功而抱怨道：“每天都吃老板家的菜，早就吃腻了！”

　　　　“知足吧！”另一个伙计驳斥道，“能得到与老板一样的待遇还不知足，不知是哪辈子怎么修来的福气哩！况且，你一个小伙计能做主呀，账房先生有功不表，人家才是真君子哩！”

　　　　账房先生笑而不言，故作品茶，而居功自傲的伙计有些不好意思。

　　　　大约一盏茶的工夫，胖老板气喘吁吁地赶了回来，夫人还在后面叫喊道：“慢点，跌倒了拉都拉不起来。不差这点时间！”

　　　　老板进门之后，一屁股坐在木椅子上，喘了几口气。高兴地道：“今天吃订餐，最好吃的。马上送来！”

　　　　老板娘还算有福之人，富态而不臃肿，身材匀称，面容和善，肤色白净，她道：“平时我们也舍不得吃，今天和大家共享，菜是我挑的！”

　　　　大家热热闹闹地交谈着。相互感谢，说些相互体谅的话。

　　　　大餐送来摆了一桌子，老板娘笑盈盈地道：“两个儿子都进货去了，我来当酒司令，来，斟满啰！”说着，启封，捧着土罐子往各位的酒碗里斟满。

　　　　账房先生站起来，端上酒碗道：“我敬老板和老板娘！”

　　　　“我敬账房和两位师傅！”老板则招手让他坐下，他自己站了起来。“不是因为这次的苏绣赚了钱，应了急，而是提供了一种确保信誉的经营之道！”

　　　　“喝。喝了这碗再说！”老板娘催促道，“夫君不喜欢饮酒，还是要喝！”

　　　　老板很是听话，酒碗在桌上顿了两下，端起来，仰着脖子，努力灌将下去，大伙见状，也都咕咚咕咚地喝着。老板的确酒量浅。歇了几次才最后喝完，脸红脖子粗的样子。喘息着，老板娘给他捶背抹胸口。

　　　　“吃菜。吃菜，千万别客气！”老板缓过劲来，“多吃菜，不吃完不准走！”

　　　　“醉了吧，酒话都出来了！”老板娘道，“再喝真的醉了，说事儿！”

　　　　老板喉咙里的酒味往上涌，他咳嗽着，伙计赶紧将茶杯递在他的手上，老板接茶杯时拍了两下伙计的手背，以示感谢，呷了一口道：“我计划搞流动经营，各自为战。”

　　　　账房先生听老板讲着，心领神会地道：“老板指的是将附近各集镇的苏绣贱收贵卖，像我们这次一样！”

　　　　“这恐怕是偶然得之，并非常年均有生意吧！”参与这次买苏绣的伙计担心道。

　　　　“应该不会吧！”老板娘道，“只要有永远都长不大的集镇，永远都有大量消费不起的人群，这生意必然就会压在库房里，老板不贱卖还能全都自己用吗？”

　　　　“老板不会少进一些货物吗？”另一个伙计问曰。

　　　　“适当少进一点是可能的，但进得太少是有麻烦的！”账房先生道，“我们这次因为货物出了一点状况就危及到信誉了，谁还不准备一些呀！”

　　　　老板娘利用给大伙斟酒之时问道：“大伙不想当二老板吗？”

　　　　这一问还真把大家问住了，包括账房先生在内。大家都知道老板娘懂生意，但没想到她会别出心裁地冒出这个新词来。

　　　　老板可得意了，他粉脸红扑扑的：“我这不是酒话哟，夫人教我的，给愿意自己尝试做生意的人一笔本钱，每月向我上交十一或十二的利润，剩下的自负盈亏，多赚多得，怎么样？”

　　　　“老板之意，我好像明白了。”参与这次买苏绣的伙计突然反应过来了，账房先生和另一个伙计则迫不及待地催促快说时，他道，“老板想让我们每一个人都成为对老板负责的小老板，即夫人所谓的二老板。”

　　　　“这谁不明白呀！”另一个伙计看了声称懂得老板心意之人道，“还以为有多高明哩！”

　　　　“如果愿意，有几条规矩必须坚持。”老板娘笑着道，“经营老板规定的苏绣，以巩固特色经营，说白了就是垄断；按时上缴利润，无论盈亏都必须讲诚信；如果二老板的钱攒集够了，要另起炉灶，不得从事与苏绣无关的生意。”

　　　　账房先生和两个伙计一边听一边急速地思考。

　　　　“这样吧，尔等对我的生意尽心尽力，有不少贡献，优惠尔等。”老板似乎酒劲儿上来了，面色红似关公，他断断续续地道，“如果愿意一试的，给两个月试销期，行，当然好，不行，回来继续干。”

　　　　账房先生颇为动心，他打量着老板娘：“老板说的不是酒话？”

　　　　老板娘点头道：“别人是万万不行的，此乃专为尔等三人实施的优惠措施，借以报答大家的艰苦努力与付出。”

　　　　在家守商铺的伙计突然夹了一筷子菜塞进嘴里，然后喝了一口酒，满面�