逆水行周- 第635部分

　　　　求学社积极组织“培训班”，让有经验的蒙学老师来当老师，教这些学子如何当蒙学老师，在培训班毕业后，这些学子如果愿意，可以作为求学社的“雇员”，以老师的身份到各地蒙学授课。

　　　　黄州各郡的蒙学越来越多，而有了商贾的踊跃捐资助学，蒙学前几年是免费读书的，这些经过“专业培训”的老师到蒙学授课当然不会有束脩，他们的收入，是求学社发的“工资”。

　　　　以免费教学的蒙学为训练场，锻炼这些老师的教学能力，求学社会定期组织这些“员工”开会，讨论各自的教学心得，相互提高教学水平。

　　　　虽然短短几年内不会有什么突破性的进展，但这样的模式，为求学社积攒了宝贵的师范教育经验，蒙学是如此，郡（县）学、州学也是如此。

　　　　求学社酝酿的师范教育，实际上还处于草创阶段，但是因为规划得力，已经快速积累了许多宝贵的经验，而大量聘用州学学生做老师、经培训后到蒙学授课，已经形成了一条牢固的“就业链”。

　　　　许多家境不佳的学子，做了取舍之后，决定走这条路自食其力，求学社对于如何培训蒙学老师，越来越有心得，宇文温对于成功开展师范教育，有充分的信心。

　　　　同样的道理，郡（县）学、州学的老师如何培养，是必然要面对而的问题，为了高效培养出符合相应教学要求的各类老师，就得有符合要求的评价标准，这就需要教学大纲。

　　　　绕来绕去又绕到教学大纲，王頍此时却不觉得有多少抵触的感觉，他觉得让读书人强调“售价”有辱斯文，一个经学名家不应该和屠户一般，将知识当做猪肉称斤出售，如同市侩般与人讨价还价。

　　　　但出售知识的若是专门教学的老师，这好像就说得过去了：木匠靠着木作养家糊口，那么老师靠着教书挣钱养家糊口，有何不可？

　　　　他渐渐冷静下来，想起《教学大纲（草稿）》里对教学阶段和时间的规划：六年蒙学，四年郡学（县学），四年州学。

　　　　根据这样的阶段、“学时”，制定出具体的学习（知识）内容，然后由精通相应学习（知识）内容的老师授课，可以用十四年时间，培养出知识水平等同于秀才的学生。

　　　　秀才之名源自前汉，汉武帝改革选官制度，令地方官府考察和推举人才，此即为察举。元封年间，命公卿、诸州每年各举荐秀才一名，意为优秀人才。

　　　　只要不是资质愚钝之人，认真读书十四年，就能具备秀才的知识水平，如果求学社真能做到这一点，王頍觉得这门买卖会越做越兴旺。

　　　　当然，对于天赋异禀的人来说，十四年太久了。

　　　　王颁年少时好游侠，到了二十岁尚不知书，被兄长一番斥责之后幡然醒悟，用功读书，昼夜不倦，很快便熟读《孝经》、《论语》、《左传》、《礼》、《易》、《诗》、《书》。

　　　　他二十二岁那年，就已经读遍五经，熟知经义，京城大儒对他称赞不已，被当时的天子宇文邕任命为露门学士，王頍只用了两年，便完成别人花十余年还未必做得到成就。

　　　　但王頍没有丝毫小觑寻常读书人的心态，他二十岁以前虽然好游侠，但五六岁便开蒙，读书写字不成问题，只是心没有放在文学上。

　　　　他成日里和游侠儿厮混，熟读兵书想着将来驰骋沙场，只是被兄长责备之后，不想担着“不学无术”的恶名，所以为了证明自己，才有了后面的表现。

　　　　对于一般人来说，只要资质不差又有良师指导，从开蒙起花十四年苦读，要达到州秀才的水准，并不是什么难事。

　　　　问题在于这样的良师，真的能够通过“师范教育”培养出来么？

　　　　王頍此时已经完全忘了“读书人有傲骨”这回事，因为宇文温是要用师范教育来培养专门教书的读书人，所以他的注意完全集中在师范教育上，不知不觉中，接受了宇文温的“歪理邪说”。

　　　　宇文温对于这样的结果，完全没有丝毫意外，因为他的规划虽然有些俗，却是行之有效的办法，历史上正规的师范教育伴随着工业革命出现，是国民教育水平大爆发的必要条件之一。

　　　　见着王頍忘记了辩论，一副洗耳恭听的表情，宇文温没有沾沾自喜，而是开始进一步对其“洗脑”：“正所谓术业有专攻，蒙学、郡（县）学、州学的老师，当然有不同。”

　　　　“那么师范教育培养的老师，当然也分三种，此即为产品细化。”

　　　　“大王，莫非要将求学社的。。。经营范围，增加一项师范教育？”

　　　　“没错，师范学堂，是章社长正在筹划的事情，届时，入读师范学堂的学员，学费全免，食宿全包！”

　　　　“这。。。。请问大王，求学社如何盈利，如何经营教育这门产业呢？”

　　　　王頍有些纳闷，他琢磨着从培养教师，到这个教师教的学生读完六年蒙学，恐怕十年就过去了，所以教育产业化恐怕要十几二十年才见效果，那么如何短期内从中获利？

　　　　对于这个疑问，宇文温没有正面回答，而是反问：“王参军莫非未有经营产业？”

　　　　“大王，属下不擅长货殖之术。”

　　　　“原来如此，寡人对此颇有心得，既然要把教育做成一门产业，手法当然也有相似，王参军可感兴趣？”

　　　　“属下聆听大王教诲。”

第二百六十三章　生意经（）　
如何用教育来赚钱？方法有很多，宇文温开始向王頍介绍“生意经”，让对方明白该如何依靠教育花样赚钱，毕竟教育这种稀缺资源，售价低了就是作孽。

　　　　靠教育赚钱，最直接的手段就是收束脩（学费），这也是古代教师从事教育工作时的主要经济来源，学生越多，束脩就越多。

　　　　束脩，又称束修，先秦时就有的名词，本意是上下级、亲朋好友之间相互馈赠的一种礼物，学生拜师，和老师初见面时，必先奉赠礼物表示敬意，这礼物即是“束脩”。

　　　　束脩可以是肉干，可以是钱粮，也可以是任何值钱或者对于受赠人有用的物品，孔夫子当年收徒弟时也收束脩，所以束脩渐渐演变为学费的代称。

　　　　而光靠束脩是支撑不了一个产业的。

　　　　宇文温要将教育当做产业来经营，目的很明确，那就是要赚钱，或者说至少不会亏损太过，所以“开源”就是必然。

　　　　他定下的主要目标人群，是广大的中小地主，即所谓的寒族、寒门、庶族，这些目标人群有一定的经济实力，也有意愿购买知识，所以要想方设法让这些人掏钱。

　　　　说起来容易做起来难，王頍不清楚该怎么靠着教育产业化挣钱，但宇文温却胸有成竹，他先从王頍能想到的办法说起。

　　　　寒族出身的读书人，若是已经学成，那么对于书籍会有强烈的需求，所以出售书籍是赚钱的门路。

　　　　寒族的藏书量比不了士族，延续数百年的士族，其家传藏书很多，其中许多书籍是部书，一部书有数十上百卷书组成，寒族很难凑得齐。

　　　　寒族子弟若是想看书，只能想办法借，但有书的人未必愿意借给你，所以只要能买并且价格不要太离谱，寒族子弟总是愿意破费的。

　　　　同样是卖书，技巧很重要，除了售卖诸如四书五经这些内容基本固定的书籍，还要售卖各种相关《注解》，以便帮助读者理解那些疑难之处。

　　　　光这样还不行，因为不同学派的学者，对于同一部经、书的某个内容的观点不同，公说公有理，婆说婆有理，这会让读者无所适从。

　　　　那么将个学派关于各个典籍的见解、观点整理成书，让读者买回去自己判断该信谁的，不失为售书获利的一种好手段。

　　　　书籍的门道大概如上，而除此之外，纸张也是一个极其重要的利润点。

　　　　虽然西汉蔡伦改良了造纸术后，纸张价格大幅下降，但在这个时代，纸张并不是廉价的消耗品，最明显的一个证明，就是即便富贵人家，如厕之后用的是厕筹而不是厕纸。

　　　　厕筹就是长片状细木片、竹片，宇文温对于用厕筹有心理阴影，他不是用不起纸，只是这种行为在这个时代，会被人认为是穷奢极欲。

　　　　纸张对于读书人来说很重要，读书时纸张的消耗大头主要是用来练字、练画，然而并不是每个人都能将纸张当做消耗品，因为纸张不便宜。

　　　　但这对于黄州纸坊来说这不是问题，黄州出产的竹纸，物美价廉，还对纸张的用途进行了细分，不停改良工艺以制作出不同档次的纸张，满足不同需求的客户。

　　　　以信笺为例，文人相交讲究的是风雅，书信来往不断，信笺的质量代表着写信人的品味，黄州的纸坊出产各种档次的信笺，什么花样都有，还创出不同“品牌”，极大满足了市场需求。

　　　　凭借书籍和纸张获利，这是王頍能想到的办法，所以宇文温只是提了一下，便转入下一个话题：教材，包括辅助教材。

　　　　通常意义上的教材，指课堂上和课堂外教师和学生使用的所有教学材料，比如课本、讲义、字帖等等，其盈利方式和书籍相同，而宇文温特地指出的不同之处，就是各类辅助教材和练习册。

　　　　辅助教材，包括“看图说话”这种图册，还有各种以“小人书”形势表现出来的典故，这种辅助教材，能够极大提升幼童开蒙时对于学习的兴趣。

　　　　还有“米字格”的作业本，空心字体的字帖，各种益智教材，宇文温使出浑身解数，将那个时代的教辅材料尽量山寨过来，这样的辅助教材，在这个时代是十分罕见的。

　　　　以雕版印刷术来说，制版时，纯文字比较方便，若是有图案，还是比较精美的图案，制版的成本会大幅增加，最后导致书价上涨，但对于黄州书坊来说这不是问题。

　　　　辅助教材的需求量可想而知不会少，所以薄利多销依旧有得赚。

　　　　以上，就是教材类的利润点，而这还只是一部分，利润大头是另一种教材，宇文温特地单独拿出来说，是因为这种教材，在这个时代是极其罕见的。

　　　　“试题集？”王頍听得这个名词，有些惊讶，他在州学教书时，发现州学考核学生的试题十分特别，有很多形式，他能理解这种试题的作用，但作为“利润点”，确实让人有些错愕。

　　　　“没错，就是试题集，以《左传》为例，其知识点用来出题，题目数量至少上千，如果再来个举一反三，恐怕上万都有可能，而这些题目，实际上就是知识点的精华。”

　　　　宇文温说到这里，开始泄露商业机密：“有二刘和其他经学名家在，以四书五经出题，王参军觉得相关的试题集能出几本书？”

　　　　“呃。。。大王，若学子拿着试题集死记硬背，即便混得个‘熟读四书五经’的名号，恐怕也是绣花枕头吧？”

　　　　“死记硬背？四书五经的试题集，如果合起来，你觉得他要背上几年才能倒背如流？”宇文温笑起来，随后笑容一敛：

　　　　“一个寒族学子，真要下定决心死记硬背，花三年时间，把士族学子花五年时间才能学透的知识弄清楚，划不划算？”

　　　　“同样读书十年，若寒族学子用三成的精力和开销，做到士族学子八成的学问，你说，划不划得来？”

　　　　听起来很有道理，但这是歪理邪说，王頍无论如何也无法接受，他觉得做学问就得做到知其所以然，若按宇文温的做法，读书就是读死书，不求甚解，这样的读书人不是滥竽充数是什么？

　　　　而宇文温随后的补充，让他哑口无言：用做题目的方式来加深对知识点的印象，再有老师进行引导，举一反三，这样的效率，可比单纯漫无目的反复读书的效率高。

　　　　举例，一个人想吃鱼羹，选择有二，其一，自己去制作鱼钩、线，弄一根木棍做钓竿，然后到河边钓鱼，钓得鱼后拿回家，自己处理好，生火、烹饪。

　　　　另一个选择，到酒肆点这道菜。

　　　　两种选择，第一种费时费力，第二种，只需要花钱，省时省力。

　　　　教育产业化的意义，就是花钱买知识，客人准备好足额的钱财，就能获得精心准备好的知识，只要花上一些时间将其消化，这些知识就是自己的了。

　　　　而寒族教育的现状，就是想要读书，得费尽心思聘请良师，想办法弄书，这两个步骤要花费大量的精力和时间，而士族教育的优势正在于此：一切都是现成的。

　　　　世上有许多东西是有价无市，譬如说长生不老，无数帝王愿意付出任何代价而不得，而教育，虽然有市却是炙手可热，许多寒族子弟如同信徒般愿意倾尽所有去上香，却连庙门在哪里都找不到。

　　　　若现在有一个机会，他们会吝于破费么？试题集凝聚着无数名家的心血，多贵都值得买！

　　　　“大王是不是有些一厢情愿了？若属下是学子，可以只买一本试题集，然后手抄成若干本，这样一来，试题集的销路怕是好不到哪里去。”

　　　　“答案分开卖，你觉得这还是问题么？”

　　　　“答案也可以手抄啊！”

　　　　“王参军，你觉得有人会把自己吃饭的家什卖给别人么？”宇文温笑起来，“以族学为例，若答案集只卖给教书的老师，他会轻易让人抄？”

　　　　怕王頍脑子一下子转不过弯，他又补充道：“即便有人想办法将正本抄写成手抄本，这样的手抄本流传范围能有多大？”

　　　　“而试题集不会是厚厚一本书，同样以《左传》为例，其知识点编成的试题数，举一反三之后可以逾万条，那么试题集分五十本出，你觉得手抄书可以做全么？”

　　　　“更关键的一点，若是正本的价格比手抄书价格高不了多少，质量却好得多，内容肯定没有错漏，作为读者，你选哪一种？”

　　　　“质量低劣的盗版书，对于读书人来说，和毒药没区别！”

第二百六十四章　生意经（续）（）　
宇文温说得好有道理，王頍一时语塞，不过他很快便找到破绽：“大王，既然没有人愿意把吃饭的家什卖给别人，那么经学名家们何以会将平生所学倾囊相授，编成试题集？”

　　　　“说的没错，所以需要教学大纲，归纳出基础知识并刊行于世，至于各位名家的真知灼见，想要学，那就得拜师。”宇文温答得很干脆，这个疑问难不倒他。

　　　　“教学大纲的内容截止州学，州学毕业的学子，如果觉得意犹未尽，可以选择再交束脩去拜师，学到更深层次的知识，而他们根据教学大纲进行了十四年的学习，基本功扎实，名师可以直接教授难度更大的学问，大家都方便。”

　　　　话都说到这份上了，王頍终于知道《教学大纲》意味着什么，而宇文温关于试题集的讲解还没结束：“学知识，光看书还不行，得时不时考试，才能巩固和加强理解。”

　　　　“举例，族学有月考、季考，老师要想办法出题考学生，但老师的能力有高有低，想出来的试题大多有局限，那么，如果有现成的试题集出售，对于这些老师来说，不正是可以拿来一用么？”

　　　　“不说别处，光说山南地区，扣除官学，宗学、族学不计其数，难道这些学堂的老师，不需要试题集么？”

　　　　“就算做先生的有傲骨，不愿意用，可书商往族长、宗主耳边一吹风，说是有经学名家出的题目，你觉得他们会怎么选？”

　　　　王頍觉得脑子有点乱，他实在是接受不了宇文温这种“经营”知识的手段，琢磨了一会，发动了一次微弱的反击：“若是某个族学从未有用试题