逆水行周- 第489部分

　　　　黄州的玻璃制品不光晶莹透明，样式也很多，有饰类器具类还有摆件，名目繁多，而此时拿出来给大家传是其中一小部分。

　　　　五花八门的玻璃制品诸位领爱不释手，好容易走完一轮，接下来出场的是黄州白瓷。

　　　　黄州白瓷和领们以往所见的白瓷有不同，颜色近似乳白，这种色泽的白瓷，在岭南从未出现过，王越可以拍着胸脯说在别处可买不到这样色泽的白瓷。

　　　　黄州瓷窑烧出来的白瓷，图案精美样式繁多，各种器具都有，黄州商贾在推销时一般会搭配茶艺表演，不过在这里就省了相关步骤，毕竟茶文化对于诸位俚帅洞主来说，过于阳春白雪了。

　　　　虽然没有茶香四溢的茶艺表演，但黄州的白瓷依旧让在座领们大开眼界，番禹历来海贸繁荣，海外番商从这里进货返航，要得最多的就是丝绸生丝和瓷器。

　　　　瓷器从哪来？主要是江州浮梁，要么经长江运到建康再走海路到番禹，要么走赣水到南康，翻越大庾岭，下横浦水入溱水到番禹。

　　　　有些瓷器‘出口转内销’，在岭南各地销售，所以领们多少大多见识过各种瓷器，而黄州的瓷器确实让他们耳目一新。

　　　　器，接下来是物美价廉的黄州布，有素布也有染色布，颜色各异图案繁杂的布匹，尤其是各种现场表演的撕扯水洗展示诸位领对黄州布的质量有了深入的感受。

　　　　而最后，是黄州产的日用杂货，各种尺寸的缝衣针锥子鱼钩剪刀线皮革制品诸位领眼花缭乱，却也更加。

　　　　所谓日用品，当然是日常生活里要用到的东西，这些东西一般不值几个钱，但自己做的话又很麻烦，以鱼钩为例，这东西做起来耗时间，许多地方用的都是骨制鱼钩，不是很耐用。

　　　　而黄州的商贾如今展示的是铁制鱼钩，尺寸多而且都带着倒刺，垂钓时上钩的鱼不容易脱钩，价格便宜量又足，谁都买得起。

　　　　其他的杂货亦是如此，都是日常生活中需要用到的东西，关键是物美价廉，买多了还有‘优惠’。

　　　　王越做了许多年买卖，对于买家的心态拿捏得很准，事前已经和诸位东家掌柜协商过，在这次‘黄州商品推销会’上，要展现出黄州商贾的诚意和实力。

　　　　“诸位领今日赴会，王某不胜荣幸，如今大家东西，除了琉璃镜以外，每人都能有一份带回去，仔细后，如果觉得合适，随时可以派人到这里洽谈。”

　　　　如此阔绰的馈赠与会领们大为意外，许多人回过神之后，连声说不能接受如此贵重的礼物。

　　　　“诸位领，王某和同行的诸位东家掌柜，确实是来番禹做买卖不假，但初来乍到，诸位领可能还不清楚黄州货物的底细，所以还请收下这些礼物，认真想过再做决定不迟。”

　　　　一名年纪较大的俚帅开口说道：“王掌柜，我们不能白拿你的东西，这样不对，所以请说你们需要些什么，我们一定想办法带来，就算带不来，我们也会用金银来换这些东西。”

　　　　其他领也纷纷表态，愿意以物换物，或者用金银来买。

　　　　岭南和中原许多地方类似，做大宗货物买卖主要是以物易物，时不时也会用到硬通货，但岭南用的不是铜钱而是金银，当然，即便是在中原，金银也同样是很‘硬’的通货。

　　　　“诸位领勿忧，这只是我们黄州商贾的见面礼，如果确实觉得满意，随时可以到这里来订货，你们要多少，我们就有多少，至于用什么来换，这都好说。”

　　　　“先，金银肯定是没问题的，其次，我们也需要许多岭南的特产，拿这些特产来换也可以，至于具体的价格，我们会和大家定下一个双方都满意的价格。”

　　　　“我们黄州商贾来番禹做买卖，绝对不会坑蒙拐骗，每一种货物定下的价格，无论是何处来的领，都能按照这个价格买到黄州的货物。”

　　　　“不会有以次充好，不会有质次价高，不会有临时加价，也不会有强买强卖大家放心！”

　　　　“王掌柜问你们需要什么特产呢？”

　　　　“很多，具体清单，我们会和大家详谈，不过有一样东西是肯定需要的，而想必诸位领手上也会有。”

　　　　“这东西是什么呢？”

　　　　王越闻言一笑：“甘蔗，岭表常见，而以交趾所产甘蔗特醇好。。。”

　　　　“围数寸，长丈余，颇似竹。斩而食之，既甘，迮汁如饴饧，名之曰糖，益复珍也。。。”

　　　　“又煎而曝之，既凝如冰，破如博棋，食之，入口消释，常为人称之石蜜者也。。。”

　　　　诸位领闻言恍然大悟，王越等黄州商贾要的原来是石蜜，这东西大家手上多多少少都有些，毕竟数百年来岭南的特产里，就有石蜜，销路一直不错。

　　　　“王掌柜，不知你们需要多少石蜜？”

　　　　“多多益善，有多少就要多少，价钱好商量，不光现在要，往后每年我们都要收购！”

　　　　听着对方这么大口气，领们还是有些担心，毕竟有的人地盘离番禹颇远，他们就怕万一到时候带着石蜜来番禹，结果黄州商贾不要了，到时候虽然不至于脱不了手，但总是麻烦些。

　　　　海外番商会在番禹采购石蜜，但石蜜扶南甚至天竺都有出产，其质量比岭南石蜜还要好，所以番商的采购数量有限，因此领们还是想知道黄州商贾的一个大概收购数量，这样心里也有数些。

　　　　“这样，王某先定一个能达到的小目标，比如。。。”

　　　　说到这里，王越笑着伸出一根手指：“一万万斤。”的！

第二百零四章　通海夷道（）　
一处院子里，大堂内宇文温正和黄州的几位商贾座谈，近几日黄州的‘商贸代表团’在番禺忙得脚不沾地，如今是向幕后大东家汇报的时候。．．

　　　　黄州的商贾向岭南俚帅洞主们推销货物是要务之一，和滞留番禺的外国蕃商们做买卖则是要务之二，对方手上的各类奇珍异宝，贩卖到山南或者更远的地方，可以获得巨大的利润。

　　　　不过宇文温更的是另一件事，大掌柜王越拿着一张纸，向他介绍着刚整理出来的一条贸易路线简况。

　　　　这条贸易路线，是今后黄州总管府乃至周边地区商贾们赚大钱的又一条财富之路，也是凝聚各地大户豪强人心他们站在宇文温身边的一个杀手锏。

　　　　按照当地人的说法，这条财富之路起于番禺，叫做“通海夷道”。

　　　　“自番禺扬帆东南海行，二百里至屯门山，乃帆风西行，二日至九州石…”

　　　　“又南二日至象石。又西南三日行，至占不劳山，山在环王国东二百里海中。”

　　　　“又南二日行至陵山。又一日行，至门毒国。又一日行，至古笪国。又半日行，至奔陀浪洲。”

　　　　“又两日行，到军突弄山。此处可获‘瓮人’。”

　　　　“又五日行至海硖，蕃人谓之“质”，南北百里，北岸则罗越国，南岸则佛逝国。佛逝国东水行四五日，至诃陵国，南中洲之最大者。”

　　　　“又西出硖，三日至葛葛僧祗国，在佛逝西北隅之别岛，国人多残暴，乘舶者畏惮之。其北岸则个罗国。个罗西则哥谷罗国。”

　　　　“又从葛葛僧只四五日行，至胜邓洲。又西五日行，至婆露国。又六日行，至婆国伽蓝洲。又北四日行，至师子国，其北海岸距南天竺大岸百里。”

　　　　“至乌剌国，乃波斯国之弗利剌河，南入于海。小舟溯流二日至末罗国，大食重镇也。又西北6行千里，至茂门王所都缚达城。”

　　　　听到这里，宇文温忽然插话：“蕃人谓“质”之海峡，别名‘马六甲’，所谓‘缚达城’，亦有别名，唤作‘巴格达’。”

　　　　“所谓‘狮子国’，别名‘锡兰’，孤悬大洋之中，盛产各种宝石，这些宝石在锡兰国遍地都是，价格低廉，可一旦运回中原，其价可翻上数百倍！”

　　　　宇文温怕大家搞不清楚状况，特地引经据典：“晋时，法显和尚走6路西行至天竺求法，乘蕃商海船经海路回中原，中途便停留狮子国。”

　　　　“这说明了什么？说明蕃商从极西之地漂洋过海到番禺，早已有了成熟航线，法显和尚回中原的这条航线，若顺利的话，全程大约八十余日…”

　　　　“你们有没有想过，八十余日，从西阳能到哪里？商队满载货物走6路去邺城，一个来回也要将近七十余日，虽然很赚钱，但和海贸一比…大家这几日在番禺有何心得？”

　　　　面对这个问题，王越率先回答：“大王，广州包带山海，珍异所出，一箧之宝，可资数世。”

　　　　李方则回答得比较直白：“大王，海贸之利十分巨大，我等…实在是井底之蛙。”

　　　　其他几位东家掌柜默默点头，默认了李方的说法，这也是他们的心声，这几日他们‘组团’和番禺的蕃商们做买卖，真是大开眼界。

　　　　各种奇珍异宝，各种海外香药，他们在西阳，都知道这些东西转手一卖就能赚大钱，而这些货物在黄州的售价，还是经中间商抬过的。

　　　　如今他们在番禺，直接和漂洋过海抵达中原的蕃商交易，拿的就是最初的‘进货价’，即便运回西阳立刻转手，那利润可以让人想起来就红光满面。

　　　　“井蛙不可以语于海者，夏虫不可以语于冰者。”宇文温做了总结，“不要觉得寡人让你们来番禺是想找人聊天解闷，只有亲眼见了，才知道什么是眼界狭小！”

　　　　“做海贸，若是组织船队放洋，来回一趟怕要花上一年半载，中途如遇风浪，很可能人财两失，可为何蕃商甘冒如此巨大的风险，漂洋过海到中原来做买卖？”

　　　　“那是因为暴利！海贸的暴利，是以数倍甚至数十倍计算的，而一艘海船，载货量可达万斛，冒着巨大风险，花一年时间，就能赚下足够子子孙孙花销的财富，有谁能不动心？”

　　　　“寡人知道，有人觉得买卖做到邺城就够了，可是现在，你们觉得够么？那点作坊规模，要做海贸，你们的货物能填满几艘海船？”

　　　　“若是把黄州的热销货物运到番禺卖给蕃商，你们有没有想过自家作坊的产能太低了？有没有想过工人不足？”

　　　　在座之人都默默点头，西阳王说得对，在西阳里江就以为水多，结果来到番禺见了大海，才知道什么是一望无际。

　　　　他们精心准备的货物，深受番禺蕃商的欢迎，透明的玻璃制品，物美价廉的彩色布匹白瓷，全都销售一空。

　　　　换回来的，是象牙犀角，玳瑁珊瑚珍珠以及各类海外香药，还有人。

　　　　遍体漆黑的‘瓮人’，齿及目甚鲜白，面体异黑若漆，皆光泽，又称‘昆仑奴’，这种奇异的瓮人，早已有岭南商贾沿着郁水向西入牂牁水贩卖进夜郎等地，售价翻上数倍。

　　　　而山南关中河南罕见此等“货物”，若是将‘瓮人’带去那边，可想而知各地权贵世家大族的购买**会有多强烈。

　　　　更别说不算罕见的胡姬，那种异域风情可以让有钱的男人们小腹温热，忍不住掏钱买回去‘尝鲜’。

　　　　胡姬在关中长安并州晋阳河北邺城江南建康并不罕见，但在山南河南等地就有些‘奇货可居’，所以也会是热销的‘货物’。

　　　　黄州总管府的商贾们，何尝见过如此惊人的赚钱机会摆在自己面前，用唾手可得来形容一点也不过分，唯一的问题，是自己的产能不够了。

　　　　能做大买卖的商贾，背后肯定有人，他们要么是各地大户的代理人，要么自己就是家族家主，有人的族亲已经入仕当官，若组织人手增加生产能力本非难事，可如今到了番禺接触到海贸，才知道远远不够。

　　　　这已经不是自己吃独食的问题了，必须和别人搭伙做买卖才能有充足的供货，把巨大的利润吃下，所以迫在眉睫的问题，就是要拉人入伙。

　　　　山南各地那些沾亲带故的家族当然要拉，而不久前刚归顺朝廷的岭南俚帅洞主们，也是最佳选择。

　　　　做买卖的事情，宇文温只管制定大方向，具体事务自然是不管的，王越前几日弄了个‘黄州商品推销会’，和各位领们定下初步意向，收购石蜜，这就是双方合作的开始。

　　　　“岭南石蜜，古来有之，但色泽黑红，品相不佳，天竺石蜜质量略好，颜色红，名为红糖，而我们黄州精制的石蜜，细白如霜，这种白糖售价可以翻上数倍！”

　　　　“具体制作工艺，诸位都已心知肚明，寡人不复赘言，而制作白砂糖的原料，就是石蜜，所以大家要和诸位领们谈好，争取让他们弄来更多的石蜜，经过提纯脱色制成白糖，那就是蕃商眼中的抢手货！”

　　　　“寡人不久之后会安抚岭南各州郡，你们推选出几个代表，跟着寡人同去，到一个地方就谈妥一个地方，赶在别人反应过来前抢占市场。”

　　　　“从南昌到始兴的道路，无论是水路还是6路，迟早都要整治拓宽，你们和江州当地大户豪强商量商量，怎么弄比较好，从南昌到始兴再到番禺，必须一路通畅。”

　　　　“还有，向蕃商推销茶叶的事情也要抓紧江州的茶商也适当参与进来，有钱大家一起赚，拉更多的人入伙，这买卖才会稳当，大家才能靠着通海夷道赚更多的钱。”

　　　　“我们没能力组织船队到狮子国天竺甚至波斯做买卖，但可以扩大在番禺海贸中占的份额，用玻璃制品白瓷茶叶白糖等物产作为压价手段蕃商们以优惠价格卖给我们异国珍宝！”巨臀妖艳女星曝大尺度床照＂！

第二百零五章　明白（）　
细沙状的糖如霜一般，冼夫人明玻璃瓶里的白糖，一时间无法用语言形容自己的感受，其孙冯盎一瓶糖，也陷入了沉思。．Ｍ

　　　　他手中的这瓶糖名为‘冰糖’，‘冰’为水冻结而成，岭南地区气候炎热，基本上不下雪，所以冯盎还真没见过冰，而这个‘冰糖’，他也从来没见过。

　　　　冰糖呈颗粒状，大的足有一个指甲盖那么大，通体介于透明和不透明之间，拿一颗放到嘴里，能尝出明显的甜味来。

　　　　“三郎，西阳王确定这白糖和冰糖，往后会返。。。还各位领么？”

　　　　“祖母，西阳王是这么和大家说的，只要愿意售卖石蜜给黄州商贾，他们会按重量的一成，返还这些白糖或冰糖。”

　　　　堂堂藩王居然会大张旗鼓做买卖人难以置信，冼夫人觉得西阳王的思路让人难以捉摸，中的白糖，她在想这个年轻人到底有何盘算。

　　　　广州州治番禹有海贸之利，到广州当官的人十个里面有九个是暴富，有一句俗语叫做“使君穿门过，三千金相随”，意思是广州刺史每次经过城门，钱袋里都会多出三千金子。

　　　　为什么会有这种好事？

　　　　当然不会有这种好事，只有当贪官才能生财有道，在广州当三年刺史，只要能够昧着良心吸血，搜刮的财富足够子孙三代享用了。

　　　　“祖母，莫非这位西阳王也在想办法捞钱？”

　　　　“是啊，白糖冰糖，你不是说番禹的番商都红了眼了么？用海外奇珍异宝，把黄州商贾手上的白糖冰糖交换一空。”

　　　　冼夫人虽然番禹城，却一直这座城池新主人的动静，跟着周军入城的商贾动作之快她大开眼界的同时，也让她这件事背后不一样的含义：有备而来。

　　　　那些从将近两千里之外黄州随军南下的商贾，肯定是早有准备，所以才能在周军入城后没多久，就进行大宗货物买卖，还放出话来，石蜜的收购定个一万万斤的‘小目标’。

　　　　经历了数十年的风风雨雨，冼夫人知道往来天南地北的豪商们，身后肯定有靠山，要么是当朝权贵，要么是