逆水行周- 第189部分

　　　　“突厥，各位可汗都是互相提防啊，勾心斗角的哪里能赢。。。”宇文温摇了摇头，“再拖下去就要下大雪，到时粮草不济也就只能退兵了。”

　　　　“要是退兵途中出什么幺蛾子，那就了，嘿嘿。”

　　　　杨丽华昨日收到长安来信，这信是她母亲独孤氏所写，由沛国公郑译派人千里迢迢送来的，按照日子来算，信中所述至少是一个多月前的事了。

　　　　看看外面的天气，杨丽华想着如今长安应该已经下雪了，若是按着夫君所说，那进攻长安的突厥大军也差不多要被迫退兵，松了口气的隋军怕是要往东面来了。

　　　　“放心吧，痛打落水狗的道理，你父亲不会不知道，不打痛突厥可汗，他们明年还会再来。”宇文温已经抛去立场，以局外人的视角说着。

　　　　杨丽华闻言有些失神，她知道父亲解决北患后，迟早会集结大军东进，到时的进攻方向很可能就是山南各州，到时自己的夫君自然是要率军奋力反抗，也不知道届时会如何。

　　　　她希望局面就这么僵持下去，周军攻不入长安，而隋军也攻不入山南，就这样对峙下去，那她在两边的亲人就不会受伤了。

　　　　“不要想那些不开心的事情，李掌柜那边送来的香皂用了么，感觉如何？”宇文温岔开话题，将雀哥交给乳母抱走，原先的话题让侧室两面为难，所以他决定说些开心的事情。

　　　　杨丽华说送来的香皂已经用过，香味比上次的要浓郁些，手感不错握起来也没上次那么软，只是在意为何自家不做这香皂。

　　　　自从夫人尉迟氏产后恢复，再度把财权收回手上，不过杨丽华也没闲着，宇文温让她负责琉璃工艺品的设计，这位前太后见多识广，对于珠宝首饰算是阅历无数，做‘设计师’正好大展身手。

　　　　尤其那扇“百鸟朝凰”琉璃屏风，可是凝聚了杨丽华的许多心血。

　　　　加上代理过一段时间财务，杨丽华对于府邸的收入来源有了了解，所以对现状十分忧虑：琉璃镜是收入的大头，其次就是琉璃首饰或者工艺品，除此之外没有什么赚钱的买卖。

　　　　若是平常来说就绰绰有余了，但夫君还以一己之力养着五千将士，这样就有些吃力，虽然现在收支平衡，但是长此以往可就不太好。

　　　　府邸府邸名下没什么田产，弄了个五味斋也只是最近才不亏损，一旦琉璃镜或者琉璃首饰出问题，那就没办法拆东墙补西墙了。

　　　　琉璃镜能卖高价，那是物以稀为贵，每个月卖出的镜子积累一年下来，价格迟早会降，虽然不至于大跌，但是收入减少是肯定的，琉璃首饰也是同理。

　　　　收入少了而没有别的买卖能补上，养府邸这数百人是没问题，但是养兵就会捉襟见肘，杨丽华觉着夫君又不像是那种克扣军饷喝兵血的人，那么就应该提前想办法‘创收’。

　　　　要多找些赚钱的门路，而那香皂就是其一，因为世面上别无分店，所以销路好是理所当然的，结果宇文温却将这门生意让李方李掌柜接手，杨丽华就有惊讶。

　　　　她知道这香皂其实是府里的工坊先制作出来，也知道夫君之所以这么做，就是要用甜头收买那些本地大户，但是杨丽华觉得用钱买来的交情不可靠。

　　　　从太子妃到皇后又变成太后，她见过的勾心斗角多了去，即便是姻亲之间都未必可靠，宇文氏的公主们嫁给那么多权贵嫡子做正室，到头来没几个女婿站在宇文氏这边，更别说用钱买来的交情。

　　　　不是说这些人不讲道义，到了紧要关头，家族利益是最大的，这点甜头可比不上站好队，家族，什么盟约什么恩义都可以不顾。

　　　　思绪连连，杨丽华想到这里就不由得想起自己。

　　　　前夫暴毙，她由皇后变成太后，要保住自己保住庶子，就只能依靠娘家撑腰，否则一不留神就会被其他权贵趁虚而入。

　　　　权臣要控制小皇帝，首先就得除掉她这个太后，然后身为外戚的杨家只有被斩草除根的下场。

　　　　要想保杨家就得掌权，所以父亲不顾一切紧紧抓住了权柄，可是一个辅佐小皇帝的权臣，就只有晋王宇文护那样被满门抄斩的结局。

　　　　然后父亲就这样一步步走上那条路，保护杨家索性登基称帝，还害死了她的庶子，一想到那年幼的孩子禅让后不得好死，她好恨父亲为何如此绝情。

　　　　但那又能如何，她的弟弟妹妹，还有父亲母亲活该要死么？事情变成这样，她到底该恨谁？

　　　　所以说到了紧要关头，涉及到家族利益，区区香皂的利润算个什么东西！！

　　　　“咳咳。。。”宇文温干咳数声，他见着侧室走神，一副黯然神伤的样子，赶紧打断对方的思绪免得走火入魔。

　　　　杨丽华知道自己失态，赶紧挑起话题掩饰心中不安：“夫君如此分利给李掌柜等人，莫非要诱之以利？可是这商人逐利，赚钱什么都可以不顾的。”

　　　　“你说得对，商人赚钱是什么都可以不顾的。”宇文温对这句话颇为赞同，但这句话如何理解那就有说法了，“利润，商人甚至连可以杀死他的刀都能卖。”

　　　　杨丽华闻言心中有数，既然夫君知道是虚与委蛇，那她就不用再多嘴，聪明的女人要知道适可而止，然而她想适可而止，宇文温却来了兴致。

　　　　他化身黑心‘叫兽’，要说服准备‘保研’的杨丽华进行交易：“你要改变保守的道德思维，要放开些。。。”

　　　　宇文‘叫兽’说商人逐利是天性，但商人其实可以分成两类，第一类就是世人熟悉的商人，四处倒腾货物低买高卖赚差价，什么粮商、木材商都是这一类，他称之为中间商。

　　　　这类商人做好了能赚大钱，但对于其他人没什么好处，以粮商为例，到了产粮地低价进货，用船运到缺粮地高价出货，除了卖米的农民、被粮商雇来划船的船夫，还有扛包装卸的苦力、米店的掌柜伙计，不会有人从这种经商活动中赚到钱。

　　　　以此类推，木材商等商人也差不多，故而历朝统治者对商人是打压态度，因为在他们看来这些商人不事生产，却‘轻而易举’的赚取利润。

　　　　国以民为本，民以食为天，国家稳定靠的是粮食，有了粮食百姓才能安居乐业，有了粮食军队才能开拔打仗，而粮食得靠农民种地。

　　　　结果一年忙到头的农民只够温饱，那些不事生产的商人却轻轻松松赚大钱，过着花天酒地的日子，鲜明对比之下朝廷自然认为这样会败坏社会风气。

　　　　士农工商，商人的地位最低，甚至规定商人只能穿白衣，不许穿锦衣绸缎以免刺激广大群众弱小的心灵，这是农耕社会统治者对商人的态度。

　　　　“但是还有一种商人，是属于另一类。。。”宇文‘叫兽’说道，他笑盈盈的看着杨丽华提问：“怎么样，想开了么？”

　　　　杨丽华眨了眨眼睛，思索片刻后问莫非是养鱼的鱼塘主，又或者是铁匠铺的铺主，宇文‘叫兽’见其思想松动‘想开了’，便循循善诱：“你说得对，但我们还要再深入些。。。”

　　　　他说另一种商人就是自己制作产品出售的人，‘制作产品’的概念很广泛，养殖业、采矿业、手工业都属于这种范围，换种说法叫做制造商，区别于前面的那种倒卖货物的中间商。

　　　　这种制造商需要雇佣许多人，甚至能带动周边的产业，也就是说能够相对的惠及更多的人，这种制造商就是他所需要的。

　　　　“可是养鸡的话也雇佣不了多少人啊？”杨丽华问道，她其实想以自家产业为例，做琉璃镜的也没用多少人，当然她不会蠢到当面驳夫君的面子。

　　　　“如果是上千只鸡规模的养鸡场呢？”宇文‘叫兽’反问，“城东郊的养猪场，上千头猪的规模，雇佣的猪倌可不少。”

　　　　杨丽华心中想着这和香皂有什么关系，按着夫君所说应该让李方等人去开养鸡场、养猪场，又或者是开采石场，反正修河堤要石头他们去赚这些钱不就行了。

　　　　把香皂买卖送出去收买人心，莫非忘了升米恩、斗米仇的老话？

　　　　虽然这么想但她还是没说出来，夫君极有主见不是她能说动的，反正现在琉璃镜依旧赚大钱，要是说太多反倒会让夫人误会，以为她怂恿夫君置办产业，然后趁机捞一笔。

　　　　她不解的是夫君为何如此自信，竟然觉得能驯服逐利的商人，从古至今可从未有人能做到过。

　　　　杨丽华打算敷衍过去日后再说，但是宇文‘叫兽’却看出她言不由衷，见着对方这么不识相，他开始‘威逼利诱’：“这样，我们换个姿势。。。”

　　　　此言一出杨丽华愣住了，她面色微红局促的看向房外，宇文温惊觉说错话赶紧纠正：“口误，口误，为夫是想说换个例子。。。”（。）

第一百一十六章　得意忘形（）　
见着杨丽华不识相，宇文‘叫兽’便要举例说明‘思想放开’的性，他说雇佣的人数还只是其一，关键是连带的产业繁荣。

　　　　以连带炼铁炉的大型铁匠铺冶铁坊为例，首先铺主得雇佣铁匠又要招收学徒，然后还得招募炉工炼铁，又得安排这些人吃住。

　　　　炼铁炉要炼铁得有原料，所以需要铁矿供应，那么铁矿主的生意就上门了，而铁矿自然是要雇佣人手去挖矿，人手可不能少。

　　　　挖得了铁矿，要把它从矿场运到铁匠铺，那么需要雇人运输。所以别人的生意就来了。

　　　　走水路得雇船，到了码头要雇劳力卸货，走陆路需要雇佣更多的马车夫，无论是车还是船，需求量一大那么车匠、船匠、伐木工的生意就上门了。

　　　　甚至小家小户自己制炭来售卖也行，而的木炭运输到铁匠铺，车、船夫的生意也就有了，一个生意红火的铁匠铺，无形之间就带动起这么多的产业一起发财。

　　　　以此类推，其他类似产业也会带动相关需求增加，产业兴旺那么雇佣的人就变多，闻风而来做工挣钱养家糊口的人也会聚集在城里，他们需要安家落户，需要买米买菜。

　　　　这样一来城里居民可以出租房屋，各家米行、市场生意也会火起来，甚至周边的农民和菜农也能挑米挑菜进城售卖，人一多那酒肆茶馆的生意也能变好，摆摊卖炊饼之类的小摊贩生意也能变好。

　　　　饮食需求增加，连带着养鸡、鸭、鱼、羊、猪的人生意也好起来，这就是此类商人带来的好处。

　　　　“这就是所谓的产业链。”宇文‘叫兽’语重心长的说道。

　　　　“可是，也得这铁匠铺生意红火才行”杨丽华再度提问，其实她还想说周国是盐铁专营，虽然不知道铁匠铺的具体情况，但是能有炼铁炉又上规模的怕已是官府管辖，哪里轮得到商人来经营。<；>；

　　　　“所以问题的关键就在这里。”宇文‘叫兽’开始激动起来，“如何让做出来的铁制品需求量增大？”

　　　　他说需要铁制品的无非就是耕和战，开荒种田需要铁制农具，所以一开始的需求量会很大，但是买了铁制农具的农户除了损耗外不会再添购，而开荒也得有荒地，或者有新的百姓定居下来要授田。

　　　　巴州的荒地是有限的，愿意迁过来的百姓也是有限的，所以还得另一个用途来支撑需求量。

　　　　那就是打仗，士兵们的铠甲、武器都需要的铁，而且这里面尤其箭矢是消耗品，虽说野战时‘临阵不过三矢’，但战斗形式是多样化的不能一概而论。

　　　　例如守城或者攻城，双方弓箭手对射那就停不下来，当然拉弓放箭要力气，而弓箭手的力气是有限的，综合考虑下来，按一人一日射箭四壶共八十支算。

　　　　围城或者守城时的弓箭手不能少，以两千弓箭手计，从早到晚放箭时不时休息一下，一天下来那就是十六万支箭，一支普通羽箭的铁箭镞重量若以四钱计，就是消耗铁箭镞四千斤，城池攻防战要是耗上十天半月，用掉的羽箭可不少。

　　　　虽然战场上羽箭可以回收，但战前该准备的还是得准备，事后回收的羽箭也未必多，尤其水战时落入水中的箭就等于没了，更别提那些箭镞更重的破甲箭，所以光是羽箭的耗铁量就不小。

　　　　这还是一般的战斗，如今周、隋两军在交战，战火从黄河蔓延到长江边，别的不说，光是山南周军消耗的羽箭就不低，所以只要有仗打就不愁铁匠铺的生意不好。

　　　　杨丽华听得这么一说默不作声，她不大清楚每日射掉四千斤铁是什么概念，但是她听出来夫君似乎热衷于打仗，虽说功名须得马上取，而作为地方官的刺史也免不得用兵，但是她听出来夫君是把打仗当成一门生意。

　　　　将士们说到打仗就想起建功立业，可是她的枕边人倒好竟然想到的是拉动‘需求’，杨丽华觉得这种思维也太夸张了些，从古至今都没听说有人把打仗赋予这种意义。<；>；

　　　　“不是为夫夸口，从四月到现在陆陆续续打了许多仗，耗掉的羽箭已经不计其数了，制作羽箭不光要箭镞，还得鱼胶、箭竹和羽毛，光是这些就让渔民和猎户赚了不少钱。”

　　　　“巴州军器监的工匠们，凭着加班加点制箭就为家里挣了不少工钱，钱多了买米、买菜都大方了些，甚至连肉也敢买了，这样那些小贩们也赚到了钱。”

　　　　“为夫专门派了人去城东十字路口，在大树下那炊饼摊旁蹲守，这两个月来，买炊饼的老李生意一直不错，上月平均下来日买炊饼人数较前月增加了三成。”

　　　　“这”杨丽华想说些什么却说不出口，夫君居然盯上了一个炊饼摊，这种奇怪的点让她意外，而专门派人蹲守统计买炊饼的人数，这种行为根本就让人无语。

　　　　“一叶知秋，消费在增加这是好事，所以说第二种商人才是为夫需要的。”

　　　　“原来夫君让李掌柜怪不得他们都是”杨丽华作恍然大悟状，她很聪明已经悟出夫君的意图来：培养制造商，促进需求，主要目的就是要吸引百姓来巴州定居。

　　　　“没错，需求量大，制造商就得招人，那么不用州衙动员，别处州郡的闲散人员会来巴州找事做。”

　　　　“制造商需要政策也就是官员，为夫能够大力，可若是换了别的官那就未必。”宇文‘叫兽’很高兴，他成功的灌输了制造商的概念，“还有香皂，要是换了个州官，李方又没人罩着，那工艺可就保不住了。”

　　　　“他们几个要赚钱就得靠着为夫，而只要为夫在他们就能赚很多的钱，所以这不是收买不收买的问题。”

　　　　巴州要修三台河北岸河堤，还要修更多的水利设施，这需要的石头，所以采石场的生意不会差，今年年初没赶上的人，雨季过后已经提前开山采石。<；>；

　　　　采石需要人手，运送石头也要雇车夫、船夫，如果巴州地界雇不到劳力，他们自然要到外地雇人。

　　　　“还有一点，授田开荒，许多地离城有些距离，州衙正准备组织百姓到城外定居，形成村落。”宇文‘叫兽’开始大谈内幕，试图营造美好前景对方安心‘放开思想’。

　　　　起房子就要建材，虽然不一定用得起砖瓦，但是少不了木头之类的东西，而西阳城、巴河城也要扩建容纳更多的人，城墙是高规格的夯土包砖，所以砖窑的生意也差不了。

　　　　需求上来了，各家‘制造商’雇人的需求自然也是水涨船高，聚集到西阳城的人也会慢慢增多，所谓衣食住行，相关产业的生意也会红火起来。

　　　　布店、米店、车马行，炊饼摊、茶水摊、针线摊，甚至还有医馆都会有钱赚，养鸡、鸭、鹅、羊、猪以及种菜的，不愁赚不到钱。