逆水行周- 第1114部分

　　　　蔡明理一边指着站在左右的老伙计，还有门外院子里的护院，一边说，“这都是兄弟们的血汗钱，每一文都得来不易，老子一时不慎，被你个兔崽子坑了，你还有脸说坏事变好事？”

　　　　“蔡东主，李某是错了，没有任何借口，可原因，不是李某故意使诈，谁也不知道那螺旋桨这么快就实用我家东主说了，这祸是李某闯出来的，李某若是不想办法亡羊补牢，就打断李某的腿啊！”

　　　　“好啊，你的腿怎么还好端端的？”

　　　　“这不李某就等着在蔡东主处认完错，回去受罚呢”

　　　　李念依旧抱着蔡明理的腿，趁着对方还未气得失去理智，赶紧说下去“这新式火轮船一出，旧有的明轮船必须改装，所以”

　　　　“所以老子还得额外多花钱，给刚买的明轮船改装是吧？”蔡明理看着李念，两眼都在冒火“你们，你们卖给老子马上就要过时的明轮船，这新船刚到手，还没跑几趟，就得花大价钱改装！”

　　　　“你做这种亏心事，不怕“

　　　　他话还没说完，李念立刻喊道“蔡东主！这改造事宜，在谁家船场排队都得排许久，这期间，蔡东主的明轮船，一样和其他船行的明轮船跑航运，怎么能说跑不了几趟就得改装？”

　　　　“蔡东主是知道的，这明轮改螺旋桨，虽然是必然，可得花时间，毕竟改装的配件少，等着改的船多，官府的船必须先改，等轮到民船，今年都不一定轮得到”

　　　　“老子信你个鬼！”

　　　　“蔡东主信不信李某说的话，没关系，尽可去外面打听，别处不说，跑淮水航运的各家船行，谁敢拍着胸脯说，今年就能把船改了？”

　　　　蔡明理闻言盯着李念，良久，说道“起来说话！”

　　　　“多谢蔡东主。”李念站起身，弓着腰‘李某错了事，必须知错就改，现在，就有个亡羊补牢的办法”

　　　　“如今各大造船场，正在组织技工到黄州参加培训，学会如何建造新式火轮船，学习如何改装明轮船，待得技工学会了，并且改装配件到货，船场马上就能开工“

　　　　蔡明理反问“怎么，你的弥补办法，就是让老子的船先改造么？”

　　　　“不敢说第一，但排在前头是肯定的这改装，恐怕要到明年，如今李某说的弥补，是已找了几家商号，初步说动对方同意，由李某代为效劳，帮其寻找船行承接货运”

　　　　“蔡东主若有兴趣，李某改日牵线，把这事定下来。”

　　　　蔡明理闻言沉吟起来。

　　　　船行要承接货运才能有钱赚，这点毋庸置疑，而李念今日之所以有这一出，完全是一件意外事件所致。

　　　　去年初冬，螺旋桨推进的新式火轮船在洛阳成功试航，没过多久，这艘名为“利川号”的新式火轮船又顺利通过三门砥柱之险。

　　　　螺旋桨推进的火轮船，其航速要比使用同样蒸汽锅炉的明轮船要快很多，这意味着在相同耗煤量的情况下，新式火轮船比明轮推进火轮船走得远、走得快。

　　　　一旦新式火轮船开始推广，原有的明轮船就会被淘汰。

　　　　这个结果，其实上各地从事火轮船航运的人大多知道，因为早在几年前就有风声传出，说新式火轮船迟早会面世。

　　　　但谁也不知道这螺旋桨推进装置何时实用化，没人知道新式火轮船何时面世，所以许多船行和船主依旧购置明轮船，抓紧时间跑航运挣钱。

　　　　大家觉得，与其年复一年等新式火轮船出现，还不如抓紧时间购置明轮船跑航运赚钱，位于钟离的“永丰”船行东主蔡明理，就是其中之一。

　　　　这就像一场赌博，“下注”购买明轮船跑航运，只要赶在新式火轮船出现前回本，甚至连改装费都提前赚够了，那这场赌博就算是赢了。

　　　　如果输了，那就愿赌服输，再掏钱把明轮船送去船场改装。

　　　　蔡明理不介意赌，因为他就是因为敢赌，才有了今日的成就，于是，上门推销明轮船的李念，作为顺兴船场的驵主，成功说服蔡明理下订单，购买新船。

　　　　蔡明理为了尽快获得新船，还全额支付购船款，结果就在契约签订、购船款在柜坊转账到顺兴船场的次日，钟离城里的报纸都在说，新式火轮船试航成功。

　　　　蔡明理看了报纸差点就气晕过去，虽说愿赌服输，但他认为背景深厚的顺兴船场一定事前就能听到风声，知道新式火轮船即将实用，结果李念却故意欺瞒，骗他花钱订购即将过时的明轮船。

　　　　一想到自己和兄弟们的血汗钱就这么被人骗了，暴跳如雷的蔡明理连杀人的心都有了。

　　　　他原是陈国一名队主，当陈国灭亡后，国破家未亡，眼见着兄弟们伤的伤、残的残，还拖家带口无以为继，眼巴巴看着自己，蔡明理把心一横，带着兄弟们上码头扛包。

　　　　钟离是淮水要津，随着天下一统，两淮再无战事，于是淮水航运快速发展，被战火摧残的钟离也很快兴旺起来，而码头则成为寸土寸金之处。

　　　　组织人手在码头当苦力扛包，不是光有力气就行的，等着吃这碗饭的人很多，竞争激烈，所以苦力队伍之间会发生矛盾，最后演变为流血冲突。

　　　　上过战场杀过人见过血的蔡明理及其兄弟们，靠着玩命在钟离码头站稳脚跟，好歹保住饭碗，养活自己和家人。

　　　　随后，稍微认识些字、有点见识的蔡明理决定赌一把，建立船行，将老伙计们组织起来跑航运，同时兼顾码头装卸，大家拼搏数年，总算是积累了不少血汗钱。

　　　　然后加上贷款，购买了明轮推进的火轮船来跑航运。

　　　　蔡明理带着兄弟们拼命，终于拼出个名堂，好不容易还清贷款，有了像样的明轮船船队，结果就在他满怀憧憬，决定再赌一把的时候，被人坑了。

　　　　当然，这是蔡明理的看法，若不是顺兴船场靠山不一般，他真想把船场给砸了，把下套骗他的李念绑上石头沉江。

　　　　吃了个大亏，却不能“白刀子进红刀子出”的蔡明理，只能打掉牙和血呑，连个年都过不好，面对老伙计们眼巴巴的目光，只能强颜欢笑说“无妨”。

　　　　蔡明理对李念是恨之入骨，对方几次上门要“解释”，全都被他命人赶出去。

　　　　而李念就像苍蝇一般，成日里厚着脸皮绕着船行飞，非得要向蔡明理“解释”，现在，解释过了，蔡明理的气也消了一些。

　　　　新式火轮船开始推广，可见明轮船没几年好蹦跶，但现有的火轮船要改装，两淮以及江南几个大的造船场忙不过来，这一点蔡明理多有耳闻，故而李念所说“民船改装要到明年才排的上”，极大概率是真的。

　　　　那么，若他的船行这一年时间多跑航运，也是有机会将购船款赚回来的。

　　　　但这很难，因为各家船行要赶在新式火轮船大量投入航运前，抓紧时间用现有明轮船挣钱，所以航运竞争激烈，能保住老主顾都已经不错了，又如何敢奢望开拓新客户。

　　　　现在，李念给永丰船行拉来买卖，虽然不可能就此赚回购船款，但好歹有了新客户，如今是年初，若运气好，靠着这些新客户，说不定能多赚不少钱，即便不能将购船款赚回来，赚回改装费倒也不错。

　　　　即便赚不了多少钱，加上李念这又哭又喊、又是认错又是跪地、膝行抱腿哭的做派，蔡明理忽然觉得“情有可原”。

　　　　原本在蔡明理看来极度可恶的李念，厚着脸皮磨了数月，好歹磨得蔡明理的怒火消了许多，眼见着这位情绪稍微稳定了些，李念便来了个“打蛇随棍上”。

　　　　向蔡明理推销顺兴船场的改装服务。

　　　　淮水流域，能造火轮船的船场屈指可数，顺兴船场就是其中之一，而这几个造船场相互间竞争激烈，随着螺旋桨推进装置实用化，各家船舱都派人到黄州学习相关建造及改装技术。

　　　　已有的明轮船，往后都会改装成螺旋桨推进的蒸汽船，所以巨大的商机就在眼前，从今年开始，一场空前激烈的竞争在各家造船场爆发。

　　　　无论是改造旧船或者建新船，各家造船场都要尽可能稳住现有客户，然后招揽新客户，于是驵主（业务员们）倾巢而出，不断向各家船行及船主或者有意从事航运的商贾进行推销。

　　　　作为顺兴船场上一年度的“年度最佳业务员”，李念自然要先把老主顾永丰船行稳住。

　　　　现在，李念什么招数都用上了，好说歹说才把蔡东主稳住，见着对方愿意听自己说下去，他赶紧向手下使眼色“赶紧的，把资料拿上来。”

　　　　几个小年轻心惊胆战了许久，好歹守得云开见月明，见着事情有了转机，赶紧将准备好的资料从挎包里拿出来。

　　　　李念接过资料，恭敬的捧给蔡明理“蔡东主请看，这是鄙船场的改装方案，费用方面，也有几种方式解决”

　　　　蔡明理看看李念，又看看左右几个老伙计，见着大家点点头，“哼”了一声，把资料推开“这一页一页的都是字，看得眼花。”

　　　　“哎呀，是李某疏忽了，那李某就念念”

　　　　李念翻开资料，殷勤的介绍起改装服务来。

　　　　一转眼，就是半个多时辰过去，李念一行告辞，得那位满身纹身的“王兄”送出门。

　　　　他们从刚进门的人人喊打，到现在的礼送出门，实现了大反转。

　　　　几个新入行的业务员，见着驵主成功将宛若暴怒猛虎的蔡东主“降服”，还趁机成功推销了船场的改装服务，不由得钦佩至极。

　　　　面对手下的恭维，李念笑着摆摆手“你们呐，好好努力，多学着点，将来一样能行！”

　　　　“想要做推销这行，首要一点，就是要脸皮厚！”

　　　　众人纷纷附和“对，前辈说得对！”

　　　　这些后辈听不听得进去，李念才不管，他只需要顾好自己就行，不过干推销这行必须脸皮厚，倒是真的。

　　　　去年冬天，他就是在明知火轮船即将试航成功的情况下，还糊弄消息不灵通（相对）的蔡明理，赚得对方全额付费下订单，订购即将过时的明轮船。

　　　　就是靠着这一单的提成，李念成功赚到了足够的聘礼，请最好的媒婆，为自己说得一桩满意的婚事。

　　　　现在，他厚着脸皮磨，终于把蔡明理“搞定”，待得真签了契约，那么这一单的提成可不是个小数目。

　　　　届时，给自己和新妇换个大宅子的梦想，就要成真了！

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第四百四十九章　排队（）　
河道上，一艘明轮船轰鸣着前进，两岸是一望无际的农田，岸边有水车在缓缓转动，将河水提到岸上水渠，灌溉着这些水田。

　　　　船上乘客们多为青壮，又有妇孺掺杂其间，许多人纷纷靠着栏杆，看着两岸，一个个惊讶不已

　　　　“怎么辽东种着水田？庄稼泡在水里还能活？”

　　　　“有多稀奇嘛！这就是水稻，你没见过水稻？”

　　　　“不能啊！春天冰雪化了的时候，河里的水最冰凉，水稻哪里受得了？在冀州种水稻的收成可不好，怎么在比冀州还冷的辽东就能种了？”

　　　　“对呀，辽东不是很冷么？怎么种水稻也能种活的？”

　　　　满怀着憧憬“闯辽东”的人们，看着一望无际的水田只觉难以置信，而组织乡亲们来辽东开荒的“郑当家”郑林，笑眯眯的进行答疑

　　　　“大家说的没错，辽东气候寒冷，开春时冰雪融化，河水冰凉，若是寻常稻种以此种河水灌溉，很难成活，但是”

　　　　“冷水稻就不一样了，官府推广的冷水稻种，在辽东一样可以种得很好，所以大家都看到了，临河农田种的都是水稻。”

　　　　“不过呢，这冷水稻的种植也有讲究，虽然稻种耐寒，但如今种田用的是插秧法，稻种是在较暖的水里发芽成苗，然后再将秧苗插到水田里。”

　　　　“这冷水稻在辽东是一年一熟，虽然比不得江南的交州稻一年两熟，但亩产也是不错的！”

　　　　有人问“郑当家，辽东种的庄稼都是水稻么？可俺们之前没种过呀！只会种粟、麦。”

　　　　“大家不要担心，我说过了，临河的农田好灌溉，所以种的是水稻，其他地方种的是粟、麦，当然，因为有抽水机，所以旱地也不缺水，大家尽管放心！”

　　　　“郑当家！辽东这里的旱田能用马耕么？”

　　　　“当然，辽东的平地多，旱田可以用马耕，配上轮犁，一日可以耕许多亩大家都用过轮犁，这和在冀州差不多！”

　　　　欢声笑语中，许多人再次看向两岸景色，看着一望无际的青葱水田，畅想着美好未来。

　　　　辽东是个好地方，这是官府反复向河北百姓宣传的说辞，然而一开始没多少人信。

　　　　首先，百姓们轻易不想离开家乡，只要还有一口饭吃，大家就想待在祖祖辈辈生活的地方，不要说隔海的辽东，就说临近州郡，许多人一辈子都没去过。

　　　　孤身出远门，一去不回的几率很大，更别说跨海去苦寒的辽东，这对于寻常百姓而言，就是去送死。

　　　　其次，自古以来官府的信用可不怎么样，对于百姓来说，谁信官府谁活该倒霉。

　　　　若信了官府的话，背井离乡，没有亲友相助，没有宗族庇护，肯定会被贪官污吏肆意欺负、剥削，很可能半路死了，连个死讯都传不回家乡。

　　　　所以，谁去闯辽东？

　　　　当然是大户们去闯辽东。

　　　　大户们组织开拓团，到辽东闯荡，数年之后，辽东的情况渐渐为大家所知，官府说辽东好，报纸说辽东好，许多人不信，可当地去辽东闯荡的人回来后说辽东好，大家就慢慢信了。

　　　　乡里乡亲的，说的话总比外人说的话可靠不是？

　　　　随着越来越多的人去辽东，并向家乡亲友诉说自己在辽东的亲眼所见，越来越多的人觉得“闯辽东”不是去送死，在各开拓团“当家”的鼓动下，许多人的心思活络起来。

　　　　朝廷说了，辽东各地免租至少三十年，那么早去开荒，自己就能早日过上好日子！

　　　　加上从河北去辽东十分便利，在永济渠乘船到燕津，然后乘船渡海抵达辽东，路上花不了多少时间，所以一开春，便有许多百姓踏上了“闯辽东”的旅程。

　　　　现在，即将抵达沈州州治沈阳的这批“开拓者”，只是无数“闯辽东”队伍中的一支，大家满怀憧憬踏上这块陌生又熟悉的土地，准备开始新生活。

　　　　河道前方，一座冒着滚滚浓烟的城池，赫然耸立在大地上。

　　　　这不是城池失火，而是大量烟囱冒出的滚滚浓烟，船上乘客饶有趣味的看着这座辽东新城，见怪不怪冒烟的无非是烟囱，要么是各种蒸汽机械的烟囱，要么是火轮船的烟囱。

　　　　这年头一个城池没有浓烟滚滚（炊烟不算），说明就是个小地方。

　　　　沈阳，据说就是汉时辽东郡的侯城，后为高句丽所据，朝廷收复辽东后，重建早已破败的候城，因为新城位于小辽水北岸，而小辽水又名沈水，故而取名“沈阳”。

　　　　沈阳是沈州州治，下辖数郡，除了玄菟郡的抚顺城（玄菟故城），其他郡县城池全都是新城，居民绝大部分来自河北或者青齐等地，是开拓者们奔赴辽东各地旅途中一处重要的中转地。

　　　　火轮船缓缓驶入沈阳港，船员拿着纸皮大喇叭在过道上来回走动，高声呼喊“沈阳到了，沈阳到了！请大家收拾好行李，排队下船！”

　　　　一路上充当讲解的郑林，招呼着乡亲们收拾行装，仔细提防三只手。

　　　　他还拿出带着统一图案的裲裆，让大家穿上，防的是一会下船后，人潮汹涌，有人走散，找不到队伍