花开满园- 第26部分

大娘则宠溺的伸出一根手指点了点王冬梅的额头：“你呀，真是小鬼灵精的。”

就连大伯也跟着吭哧吭哧的笑起来，王冬天则一脸无奈。

而这时候一直望天没说话的王冬至突然想起了什么，于是低头问王冬梅：“小妹，我咋觉得你法子跟上次卖豆芽差不多？”上次一开始卖豆芽的时候不也是先编了个小篮子装豆芽拿出去卖的吗？

“你还真说对了，法子差不多。”王冬梅暗叹这位果然有那么一点做商人的潜质，这么浅见的事情只有他一个人注意到了，“其实说白了就是包装，然后让同样的东西看着比其他同类东西上档次，这样不仅好卖，而且从心理上也更能让人接受。”

然后王冬梅又举了个例子：“这么说吧，就好比一个人，明明是同一个人穿了一身丝绸做的衣服别人一看就知道这位是个有身份的主儿，但是穿了一件粗布短打再出来那看着身份就又变了，这就是包装的效果。当然了，有些东西好就是好，坏就坏，本质上是不能改变的，哪怕包装的再好东西不好也没人买。”

王冬梅的话让王冬至和高大夫俱都沉思起来，小丫头的话似乎有点道理。

王冬梅可没有去管高大夫怎么想，她在意的是王冬至会怎么想，看这位的样子似乎对经商很有兴趣？这个念头让王冬梅后脊背上一道冷汗瞬间滑落，她几乎要在心里咆哮了：二哥，咱不能开这种玩笑啊，虽然这个时代商人的后代也允许入仕，但是那门槛可高着呢，你不能为了眼前这一点利益就断了后代子孙的前途啊。

王冬梅觉得，必须得找个时间跟这个二哥谈谈了，至于经商的事情倒是可以小打小闹的玩玩，但是真要入商籍一辈子做个商人那还是算了吧。

…

次日凌晨，王冬天、王冬至和王冬梅三个就披着漫天的星光套了牛车上路了。牛车上放了一小堆昨天他们父子几个熬夜用麦秆编制成的小篮子，数一数起码有二十几个，父子三个一晚上能编出这么多的小篮子算是不错了。

正好这次他们也没打算卖多，只是去探探路，如果好卖的话这次回去就多编制一些篮子装爆麦花，反正麦秆又不要钱，大场上多的是，顶多就是多费些功夫而已。

至于王冬梅则是睡了一路，等她迷迷糊糊的听到周围闹哄哄的说话声晕晕乎乎的睁开眼时，发现他们已经到了六丰镇上，王冬天和王冬至兄弟俩正忙着摆摊。王冬至忙着把牛车上的小篮子拿下来一个个摆好，王冬天则把装在油纸袋子里的爆麦花放到小篮子里，然后又照王冬梅先前说的留出一些放到一个盘子里，这个是用来给人试吃的。毕竟这东西第一次出现，谁心里都没谱儿，只有让别人都知道它的味道人家才能放心的花钱买。

不得不说六丰镇不愧是附近这一带的大镇，居民的生活水平普遍比其他村镇要高，对于新奇东西也比较能够接受，这不，王冬梅他们把摊子摆出来没一会儿就有一个穿着还算是光鲜的妇人走过来询问他们卖的是什么东西，得到了王冬天他们给的答案后伸手捏了一颗爆麦花尝了尝，当时就表示要买：“小哥儿，你这个…爆麦花怎么卖的？”

“一文钱一小篮儿。”王冬至笑呵呵的回答道。

“能便宜点不？”那妇人开始故意挑拣起来，“你这个不经吃啊，又不耐饿也不耐饥，给便宜点儿吧，要是便宜的话我就买五篮儿怎么样？”

“大姐，这已经是最便宜的价钱了。”王冬至当时就苦了一张脸，王冬梅在旁边看着还真像那么回事，“你不知道，这东西咱当初上手的时候可不便宜，就是卖一文钱一篮子已经不赚钱了，你总不能不让小弟们亏本吧。主要是这东西太稀罕了，咱这地儿没见过，所以也不敢卖贵了，小弟现在就只图能够把本儿赚回来就行了。”

王冬梅在一旁听的汗哒哒，心里很是纠结：她这位二哥这蜕变的也忒快了点，这才赶了几个集，就已经开始往奸商的道路上一路狂奔了？瞧瞧这嘴皮子说的多顺溜，她若不是知根知底的说不定也一准儿就被这位给骗过去了。

43　大客户

显然那个妇人是不信王冬至的鬼话的。来这街上摆摊儿的谁不是奔着赚钱来的，如果真是一个子儿都赚那还至于这么巴巴的大老远跑到这里来？劳累不说，就是等会儿那群人来收保护费光是那一成的保护费都难交，这么吃力不讨好的事儿就是个二傻子估计也干不出来吧？

不过，王冬至被王冬梅这丫头给好吃好喝的养了两个月了，原本面黄肌瘦的脸也变得清秀起来，现在这样一张脸摆着一副可怜表情的小模样倒是取悦了那个妇人，谁说古代的女人不好美色的？她们只是没机会正面遇到而已。不过这里毕竟还是保守的古代，没有像现代那样豪放到跟个女｜流｜氓似的当街调｜戏美男的地步，不过肆无忌惮的用眼睛吃一些冰激凌是肯定的。

虽然王冬至一直在努力磨练自己的脸皮，争取有一日能让自己脸皮的厚度追上自家小堂妹的脸皮厚度（如果王冬梅知道他这么想一定会扁他），不过到底还是个十六岁的大男孩，功力自然比不上这些已婚妇人，所以被那个妇人大刺刺的看了几眼那张脸顿时红了，引得那个妇人又是一笑。

“行啦，我也不能让小兄弟你不赚钱是不，一文钱就一文钱吧，给我拿五份儿。”说着从腰间别这的荷包里掏出五个铜板递给了王冬至，结果没等王冬至伸手去接钱王冬梅就抢先伸出手把钱接了过来，然后裂开嘴露出基本上已经长齐了的两颗大门牙朝那妇人露齿一笑：“谢谢姐姐。”

其实王冬梅心里想的是：我才不会让你趁机占二哥的便宜呢，虽然顾客是上帝。但是那也不行“哟，小丫头嘴儿到是甜。”那妇人显然被王冬梅这样水嫩嫩的小萝莉一声“姐姐”给取悦了，一张脸都笑出了褶子。哪个女人不爱美，不想让自己看着就显年轻，所以王冬梅这声“姐姐”算是叫到她的心坎里去了。其实王冬梅之所以这么叫，一方面是因为这妇人身上穿的料子还行，一看知道是家里有点闲钱知道打扮的，另一方面是因为她看着也就二十七八岁的样子，以王冬梅现代人的眼光来看还是挺年轻的，真要叫人家一声阿姨委实有点那啥。而且以她二十二岁的心智叫一个二十七八的人为阿姨实在是太考验她了。

王冬梅再次龇着小白牙露齿一笑：“哪儿啊，本来就是姐姐你天生丽质，我就是实话实说而已。”

果然，那妇人被小丫头的话给哄的心花怒放：“小丫头真会说话，行，就冲你这小甜嘴儿姐姐也给你介绍几桩生意。”她这么说也是因为实在是喜欢王冬梅这样喜气洋洋的模样，小孩子么，就得这样鬼灵精的才招人疼，不像她家的大丫头一天到晚死气沉沉的，也不知道是被她奶奶给训的还是怎么的，总之看着就让人堵心。

王冬天在一旁看这兄妹俩一唱一和的，顿时就有些无语，心里不禁感慨，到底是兄妹俩，这骨子里都是一个德行，瞧瞧这脸皮厚的堪比城墙。主要是王冬天是家里的老大，从小就被他爹和娘耳提面命的教导着该如何当好家里的长子和大哥，所以性情比较耿直。像这俩小的这样做出这么谄媚的表情他还真做不出来。

王冬梅与王冬至兄妹俩又联合起来哄了那妇人一会儿，待那妇人走了王冬梅才将接到手的五个铜板递给了大堂哥王冬天，然后一本正经的对王冬至说：“二哥，你要跟我说谢谢。”

王冬至瞥了她一眼：“你做什么了要我跟你说谢谢？”

“就刚才我帮你摆脱了一次无谓的纠缠，让你的清白没有被玷污。”王冬梅见王冬至不信，于是就木着一张脸跟他慢慢掰扯，“你看，刚才那个姐姐把钱递给你，如果你接了那么她就可以顺着给钱的空当拉拉小手，吃点小豆腐什么的，这样的话你的清白不就没有了吗？”说着还煞有介事的拉起王冬至的一只手摸了摸，“就像这样，啧啧，这小豆腐果然嫩啊”

王冬天和王冬至：“”

王冬天无语扶额，心里忍不住呻｜吟，娘诶，您赶紧过来瞧瞧吧，这就是你口中说的乖巧听话的小妹诶，这才多大点的孩子啊就知道调戏她二哥了诶…然后王冬天有种幻灭的感觉，而且百思不得其解，明明是从小看着长大的。这怎么就开始往女｜流｜氓的方向发展了呢？

被吃豆腐的王冬至嘴角狠狠的抽了抽，脑门上更是冒出一个井字，他恶狠狠的抽回了自己的手，凶巴巴的瞪着小丫头：“闭嘴”

王冬梅还觉得挺委屈：“我明明说的都是实话咩￣”这年头说实话居然还这么招人恨。

王冬天和王冬至：“”

这边兄妹三个也没聊多久，刚刚那个妇人便去而复返，领着一个穿着一件半旧的松绿色短袄，头上只簪着一根银簪子年约三十的妇人走了过来：“二姐，就是这儿了，刚才那个爆麦花就是从这儿买的，这个我可以保证咱们这一带绝对没有这种吃食。”然后又小声的附在那妇人的耳边小声道，“你把这个买回去给家里的小姐少爷少奶奶们尝个新鲜，说不定那些主子一高兴了还能赏个把银子使使。”

那个穿松绿色短袄的妇人没有说话，而是慢慢的打量起王冬梅兄弟三个，而王冬梅也在好奇的打量这妇人，反正她是小孩子不懂事所以可以光明正大的睁着好奇的眼睛肆无忌惮的打量。

这妇人虽然浑身上下都没带几样首饰，但是光头上那根银簪子的分量就不轻，再加上她右手腕上戴着的那个银镯子两样加起来估摸着少说也得有二三两。再看着妇人眉宇间隐藏的精明干练，王冬梅在心里下了结论，这位要么就是自家生活富裕是当家作主的人，要么就是富贵人家里有些身份地位的管事娘子。

再加上王冬梅人小耳朵也好使，刚才这两姐妹的话她全听进了耳，正好证实了她的猜测，这位果然是富人家里“上班”的，估计这回也是冲着爆麦花来的，毕竟这个东西这方圆百里还真没有。而且据王冬梅所知，这里的农人基本上都不种玉米，因为那东西夏天的时候容易招虫子，这会儿也没谁发明出农药和喷雾器，所以农作物一旦招虫子就只能人工捕捉。

如果是黄豆的话。就算生了虫子逮回去洗剥干净放油锅里炸炸还是一道美味的小菜，但是玉米生虫都是从芯子开始的，而且虫子又小又不好逮，就算逮回去了也只能喂鸡，所以这里的人情愿种红薯留着冬天保命也不愿意种玉米。

就因为这一带都不种玉米，所以爆米花这种用来消遣的零食就没有机会出现，这样也就便宜了王冬梅，这回是注定了要让她赚一笔了。

王冬梅在心里给穿松绿色小袄的妇人下定义的同时，那妇人也对小丫头起了兴趣，这小丫头虽然瘦巴巴的一副典型的乡下小丫头摸样，但是一双大眼睛却是眨巴眨巴的灵动的很，一看知道这小丫头并不像表面看上去那样木讷老实，而是鬼精鬼精的。

这样想着，那妇人脸上便露出了一丝笑容，凡是家里有孩子的一般都比较喜欢鬼精灵的孩子，这样的孩子活泛，能在家里起到活跃气氛的作用，同样也更能够招人疼，要不怎么会有这么一句话，叫会哭的孩子有奶吃呢。不得不说她们姐妹俩至少有一点是相同的，那就是都比较喜欢伶俐的小丫头。

“小丫头，这东西是你给便宜点剩下的我就全包圆了，怎么样？”那妇人显然是存心想逗逗王冬梅。明明已经从她家小妹那儿得知了价钱却还要故意这么说。于是她很成功的看到小丫头苦吧着一张笑脸扮可怜：“这位姐姐诶，不能再便宜了，要不然这回就真亏本了。”

“那我全买了呢，全包圆了都不兴饶（送）点的啊？”言下之意就是，我把你剩下的东西全买了，你不给打个折扣怎么也要再免费送点儿吧？

王冬梅苦着一张脸从牛车上拿过一个用麦草编制的小篮子指给那妇人看：“您看见没，光这个篮子单卖的话多少也能值几个钱的，现在这篮子我们都不要钱，是跟着这些爆麦花一起送的，这些加起来真的已经不赚钱了。”

王冬梅说的倒是实话，麦秆编制的小篮子如果当成玩具拿到镇上卖也不是不可以的。毕竟大伯他们的编制花篮的手艺本来就不错，再加上有王冬梅在旁边指导给建议，这花篮编出来就更加的精致了，真要拿去单卖也不是没有人买。

“而且这爆麦花吃完了小篮子还可以放在家里当个好看的摆设，我弄给您瞧瞧。”说着就把早就准备好的用各种染料做成的染色纸花放进一个空的小篮子里，一个漂亮的小花篮就出现在众人眼中，“你看，这样摆在家里就算没有真花也很漂亮的。”

那妇人见了脸上的笑意就更浓了一些，笑着说道：“要不这样吧，你把这纸花也一并送给我，就当是我包圆了你的东西给的添头，如何？”

王冬梅苦吧着一张脸转过去瞅瞅王冬天，见王冬天点了点头于是脸露不舍，不过犹豫了一下最后还是点头同意了：“行吧。”

那妇人就笑了，又问：“这爆麦花你家里还有多少？”说着她伸出一只手从盘子里捏了一颗放进嘴里嚼了嚼，别说这东西虽然她刚才也尝过了但是再吃味道还是很引人，“这东西当个零嘴儿挺好的，你家里还剩多少全卖给我吧。”说着指着另一条街上一处大门前摆着两只石狮子的朱门大户说，“我是那里负责采买的管事家里的，所以不用怕我们会昧了良心黑你的钱。”

王冬梅顺着那妇人指的方向一看，心里顿时敞亮起来，好家伙，这回居然走运遇到大客户了，这可得抓牢了赚一笔，要是真能把家里剩下的爆麦花都卖了那老爹的医药费肯定又能支撑一段时间了，至于自家吃的反正她有系统还怕会没得吃吗？

于是王冬梅想了一下，说：“倒是还有一些，不过小篮子肯定是来不及编了，而且咱们还是现在这个价儿，一文钱一包。”说着王冬梅拿过一包用油纸封的密密实实爆麦花对那个管事娘子说。

管事娘子也不在乎这点钱和小事儿，于是就点点头：“行，就按你说的，明天这时候把东西拿来如何？”

“可以。”王冬梅也点点头，“不过咱们不送上门，得你们自己派人来取。”

那管事娘子听了王冬梅的话顿时就笑了起来，点头道：“这个是自然的。”同时心里也诧异，这小丫头的心眼子倒是挺多。小小年纪就知道要避开了免得给自己招惹些不必要的麻烦，难怪家里的大人能够这么放心的让她出来摆摊子。

而王冬梅心里也的确是这么想的，毕竟家里能够在门口摆石狮子和用红漆漆门的人家估计家里的地位也不低，说不定家里还有个在朝当官的呢？毕竟在古代只有世家或者当朝为官的才能用朱门，并在门口摆石狮子，至于商贾人家只能用黑色的大门，朱红色是绝对不给用的，跟别说还摆着一对象征权力富贵的石狮子了。所以她本能就不想接近那户人家，谁值得会不会点儿背的碰上什么倒霉事儿？

她一个要钱没钱要背景没背景要身份没身份的小老百姓还是小心点儿好，要不然人家捏死他们真就跟捏死一只蚂蚁一样容易。

于是双方谈妥了，那个管事娘子便爽快的付了钱，叫人来把剩下的那些爆麦花给送了回去。王冬梅他们欢欢喜喜的收了钱，心里正盘算着等会儿多买些油纸回去糊成纸筒装爆麦花明天好弄过来换钱，殊不知他们与那管事娘子交易的一幕已经被有心人给看在了眼中。

44　三伯父再刷下限

王冬梅他们可不知道自己已经被有心人给盯上了，喜滋滋的去买了一叠油纸回家去了。到了家太阳已经下山