第109章 算账()
李沁说的没错!青山镇最不缺、也最不差钱的就是军人!他们才应该是消费的最主体!葛老大、包括几乎所有的葛家人都觉得,军人的衣食住行都是现成的,除了吃,没有别的可能从他们身上赚钱。可是李沁的话让他们茅塞顿开,原来,还可以这么去做!
葛老大原是一个在城里做零工的,因为人随和,认识了不少人。这次弄兔子皮,之前的关系都帮上了不少忙。如今说要扩大,还去旁的镇上收皮子,他亦是能胜任的,并且跃跃欲试。
“可是,真要收那么多兔子皮,咱们家里也拿不出那么多钱啊!就算是咱们青山镇的,知根知底,大家能赊给咱们,那别的镇的,不给现钱儿,人家能干么?”葛大叔倒是没那么乐观。
“银钱方面,我这里倒是有。”李沁道。
“不用你的啊!我和你叔出去借也成的!”葛大婶忙道,“再说,你要是把该给胡家的钱拿出来,以后还不得胡家和咱们掰扯?不用不用!”葛大婶不住地摆手。
李沁一下就笑了出来,“不是要给胡家的,是我自己的!”
见大家都一副不可思议的样子,便知道他们都觉得她哪里会有几个钱!
李沁笑笑,“就是上次出来,我找到了以前的朋友。其实,我一直有个贴身的玉佩,是以前的主子赏我的,之前因为自己知道凶多吉少,就找了一个以前的朋友帮我保管,这次找到她了,她又把玉佩还给了我。然后我把玉佩典当了,得了点银子。”
“原来如此!”葛大叔和葛大婶一起点头,“这样最好了。这是你自己的东西,相信胡家也是没有理由扣下的。”
“那你能拿出来多少?”葛大婶试探着问道。
“呃,”李沁想了想,“应该只有五十两。”
“五十两?!”葛大婶惊呼出来!
葛大叔也没想到李沁会有这么多钱。按说他们猎户都是比较有钱的,可是开销也大。一年下来毛钱也不见得能挣上五十两,再刨去各项花费,最后剩下的只能有十两二十两罢了。李沁竟然一下子拿出五十两!看来他真的小看李沁的实力了。难怪人家都说,瘦死的骆驼比马大,山里人还各个笑她是奴才秧子,可是人家旧时的一个赏赐就值这么多!于是,葛大叔也不得不开始正式李沁,过去加上今天的种种,他已经不能把她当作一个小孩子看了。想要更加长久地友好联系,就要给充分的尊重才可以。
葛大叔重重地吸了一口烟,“老大,咱们家加上上次买皮子,一共能拿出多少钱做这个买卖?”
葛老大算了又算,“大概有一百五六十两。”
“这样,小琴拿五十两,算是入股。这样,咱们的本钱小琴就占了四分之一,等到来年天暖这批货全都卖完了,咱们就分红,把所有挣的钱都放在一起,小琴得总数的四分之一。刚刚你们说了,要给小琴一份钱,咱们要是这么算,就不用额外再给她了。就算是她出主意,咱们家出力。怎么样?”葛大叔提议。
所有人都陷入了沉思。
李沁说的这个挣钱的方法真的很诱人,而且几乎可以肯定是能挣钱的。可是,这么高利润的东西,就这么拱手让人四分之一,说不心疼,那是不可能的。人都有趋利的心眼儿,说总是好听的,可要真做到,真的很不容易。
这时候,方显葛大婶的憨厚大度,“我觉得行!要不是小琴,咱们连鞋底儿这个招都想不出来,又怎么会赚钱?我这还觉得,小琴是吃亏了呢!”
“我也觉得行!”葛晓芸道,“小琴姐姐果然有主意,我很佩服你!”说着,便对李沁笑了笑。
“既然爹娘都说行,那我们也没什么意见。”葛老大也笑着点头。
“没意见,那咱们就这么说定了,小琴,行吗?”葛大叔问道。
李沁点点头,“当然可以。”
“都说亲兄弟、明算帐。咱们以前是好邻居、好朋友的关系,自然谁多点谁少点都无所谓,但是既然一起做了生意,那么还是把一些事情说明白的好,免得以后因为这些银钱上的事伤了感情,那就不值当了。”葛大叔道,“原本老大也跟我说了,这回的东西出入都有进账。然后呢,今后两家合作,这账本就更要记清楚。再有就是本钱的问题,小琴拿五十两,咱们家拿一百五十两。然后年底也好算钱。”
“那最好不过了。”李沁应道。
“而且既然是合伙做买卖,就不能说今年我们家差钱,就让你们入伙。明年挣钱了,就不用了。要不然以后也是有矛盾。所以,咱们就一年一出钱,不管做大做小,咱们两家商量着做。而且咱们丑话说在前头,做买卖,没有稳赚不赔的,就算咱们想的再好,那也难保不出什么意外。所以我想,咱们还是说清楚,既然入股,万一赔了,咱们也和分红一样,都要均摊。”葛大叔补充道。
李沁点头,“我同意葛大叔的意见。但是,我也有我自己的意见。”李沁道,“这笔生意,不管是赚是赔,我只和你们合作两年。”
“两年?为什么?”葛大嫂不禁问了出来。在她看来,这明明是好的不能再好的生意,就像李沁说的,青山镇有十万的士兵在那等着,就算累死他们,也做不出十万双鞋垫的。所以,就算有人和他们竞争,其实他们也是不怕的。这明明是个很有前途的赚钱方法,没有人比李沁更清楚,可是她怎么会说只做两年呢?
“我也是有什么就说出来。葛大叔刚刚已经讲的很清楚了。其实最清楚,就是立个文书。但是你们也知道我和于斐的情况。我身份摆在这里,而于斐又受胡家的控制,我们是不可能和你们订立文书的。并且,我有我自己的想法,我也是不想随随便便两句话就拿你们的干股。葛大叔说的对,赚要一起赚,赔也要一起赔,所以我才想把我的钱拿出来。”
第110章 碰壁()
“但是,实不相瞒,一直让你们管理,我什么都不做,我自己这边也觉得说不过去。而且我也有别的事情想做。所以我想,两年,就足够了。”
既然李沁态度坚决、思路清晰,大家也就没什么可劝的。其实这样也好。越是亲近的人,在钱财方面就越要算清楚。更何况,这涉及的根本就不是什么小钱,就更要弄的明明白白,牵扯越少越好。
商量完了这些,时间已经过午了。可是依旧没人来通知要回山里的事儿。葛大叔便说要出去打听一下。
趁着这功夫,李沁和于斐便说要去街上转转,顺便看看能不能卖出去山辣椒秧种子粉。
天有些凉了,出了葛长青家,于斐轻轻地拉了一下李沁的手。见她没有要躲的意思,便高兴地抓了起来,攥的紧紧地。
李沁歪着脑袋,冲他笑了一下,“刚刚在葛家,我那么说,都没问你的意见,你有没有不高兴?”
于斐立刻停了下来,站在李沁的正对面,面色严肃地看着她,“没不高兴。你会挣钱,以后都你说了算。”
看于斐一本正经的小模样,李沁不禁翘起了嘴角,“这么信得过我?”
于斐重重地点了点头。
“你觉得咱们能挣钱?”
于斐再次点头。
“那你不觉得这么能挣钱的买卖,我只说要做两年,很吃亏么?”
于斐摇了摇头,“你的想法肯定对。我没意见!”
这样全然的信任让李沁说不出的感动和欣慰。三个月,她觉得她的努力真的很值得!
然而,要卖山辣椒秧种子粉的事儿却没那么顺利。
李沁本想卖给干调铺子的。可是进了两家,人家连辣茄都没听说过,更别提用山辣椒秧种子粉来代替辣茄了。北方到底还是比京里落后一些。
这么想着,两人的脚步就不知不觉走到了一个大的酒楼前面。
“将进酒”,李沁看着二层高的酒楼笑了出来,无他,因为在它斜对面的不远处,同样也是一家大的酒楼,名叫“杯莫停”。
再细看幌子,李沁便更高兴了。因为“将进酒”的幌子上,写的是“黄记”;“杯莫停”的幌子上,写的是“乐记”,明显不是一家的买卖,而且是唱对台戏的!
或许,她可以在这里碰碰运气!
这两家酒楼在青山镇都是比较高端的,就像是京里的一些酒楼一样,这样两层的,通常都是一楼堂食,二楼包间。所以适合中高端的消费人群。
其实,在青山镇,最火的,就是做吃食的了。因为青山镇只军士就有十万,这十万人中,大半都是要吃大锅饭的。而吃大锅饭单调又乏味,他们多少都有银钱的补助,所以大多数人都会选择出来吃改善一下伙食。虽然军队正常是不允许军人外出的,但因为二三十个里面总要有一个允许出来休息的,所以只这个数量,也够撑起全镇的餐饮业了。正因为如此,青山镇几乎大街小巷都会有各种食肆、酒馆,但是能做到这样大规模酒楼的,还毕竟是少数。
因为正站在将进酒的门口,李沁便抬脚往进了这家酒楼。
一进一楼大堂,就见整个大堂里面至少有一半的桌子都有客人,而这一半里,几乎都是穿着军服的士兵。
李沁和于斐穿的简陋,所以本来见有客到的小二刚要热情的打招呼,等看清她俩的装束之后,又硬生生换了脸孔。
“两位客官想吃些什么?”态度说不上傲慢,但是敷衍却是很明显的。
李沁微微笑了一下,“小二哥,我想找一下你们掌柜的。”
“你们是谁呀?为什么找我们掌柜的?”
“我们是山里的猎户,有些东西想让你们掌柜的看看有没有兴趣。还请小二哥行个方便,通融一下。”
伸手不打笑脸人,小二哥就算再不愿意,对着一个漂亮小姑娘的软语相求,也不免有些心软,“成,那我就帮你叫一下。”
过一会儿,一个矮胖的中年人就走了出来。
“听说你们是山里的猎户?可是有什么山珍野味要卖予我?”
“并不是。”李沁道,“不知掌柜的您有没有听过辣茄?”
“辣茄?什么东西?”掌柜的眉头一皱,听这名字就不像是肉,不免有些厌烦。
“是一种调味料。我发现一种野生的东西,和它的功效差不多,吃完会有辣的感觉,加到菜里,会让人口舌生津,吃了还想吃!”
“还有这样的东西?”掌柜的笑笑。
李沁忙点头。
“去去去!”掌柜的忽然变了脸,“什么辣茄,什么口舌生津。你搁山里发现点破树枝烂草叶的就想要到我们这骗钱?不说你这东西值不值钱,要是给我们一个客人吃坏了,你赔得起么!去去去!别耽误我们做生意!”
李沁没想到她满怀信心的东西,在别人眼里竟然这么不值一提!气得李沁也懒得和他说什么了,拉着于斐的手就从酒楼里走了出来。
她很失望!这么大的酒楼,话都不让人说完,就往外赶人,真是狗眼看人低!
想着,李沁就愈发失落了。
“再去那家看看。”于斐道。
李沁有些灰心。那种被人轻视、歧视的感觉并不好受。可是再看看于斐,天天被人笑话说是傻子,还不是乐观的面对生活?
李沁点点头,两人便又往杯莫停去。
杯莫停的格调和将进酒完全不同。若说将进酒的装修风格是中规中矩、简单大气的话,那杯莫停就有些不太正经了。现在已经是秋天了,可是杯莫停用的还是夏天那种透明的青纱。在一楼和二楼的交界处,一个三尺高的台子就放在那里。然后所有的桌子都是以高台为中心,向四周辐射,并不整齐,却能保证坐在任何一张桌椅,都能看到台子上的东西。而此时,台子上,正有一对父女在那演奏。一个拉琴,一个唱曲儿。大家一边吃东西,一边欣赏着他们的表演,好不惬意。
第111章 态度()
“两位里面请!想用点什么?”
李沁看了看自己的穿着,心想,这家的小二倒是不错,没从衣着上就挑剔他们。“哦,不用了。其实我是山中的猎户,有点东西想卖给你们掌柜的,不知道他有没有兴趣。烦请小二哥通传一下,不知方不方便。”
“方便。”小二忙点头,“您先到这边坐着,我去通报掌柜的一声,成与不成,我一会儿都给您答复。”
李沁点头,见小二哥往楼上走了,方对于斐道:“这家小二哥倒是热情,态度好。”
“听说刚才那家是当地的,这家是外地的。”言外之意,当然是本地的更具有优势,人面更广,也便不用搞这些虚的。
“不过,能开起这么大的酒楼,实力肯定也不一般。”
于斐点点头,“咱们等等看。”
左右也没什么事儿,李沁便看了一会儿台上。那女儿家唱的真是不错。在北方,她还没听过这边的人唱什么曲儿。在京里的时候倒是听了好多回戏,软软糯糯的,净是才子佳人、花好月圆,听着就让人心生向往,很是感动。但这北方的戏可是不同,唱词不像南边,一个音拉得老长。这边每个字都清清楚楚、干干脆脆,不用特意拿捏嗓子,也唱的好听。
李沁便也来了兴趣,认真听了起来。
歌曲先是由月亮起兴,然后讲女子对月思念丈夫。可是,再一想,这样的夜晚,我思念你的同时,你不是也思念我吗?我在养家育子,你在戍边卫国,如此,国家的安定祥和便是我俩共同的功劳。
李沁直觉得这歌词写的好。青山镇最多的便是戍边的将士,他们除了保卫国家之外,最为在乎的,便是远方的亲人。这歌曲,不仅说出将士的伟大,也说出了女子的伟大。让人听完,心里就暖乎乎的,能够立刻感觉到家人以自己为傲的状态。
这女子大抵不是第一次唱、下面的食客也不是第一次听,甚至许多人,都会情不自禁的跟着唱起来。
这个酒楼可了不得!
正思绪间,那小二便引着一位满面笑意、衣着稍微讲究一些的人过来了。
“听闻二位找我?鄙姓林,是这家杯莫停的掌柜。”那人彬彬有礼,看起来就让人觉得舒服。
李沁起身福了一礼,不过她施礼的时候正低着头,并未看到那掌柜的眼中一闪而过的惊诧。
“我兄妹二人是山中的猎户。日前在山里采了些东西,是能用作调味料的。”李沁把随身携带的小布包拿了出来,“就是这个。”
掌柜的看李沁一层一层把布包打开,“咦?这不就是大料么?”
“长得有些像,但不是。”李沁示意掌柜的去闻闻,“这个是辣味儿的。是山辣椒秧的种子。我知道京里有一种东西叫辣茄,用来调味很好。这个东西也有那种辣味儿,不过没那个那么辣。但是我觉得,用这个来调味儿就很好了。而且它能除风祛湿,像是咱们北方人,长期吃的话,膝盖关节也不容易出毛病。”
掌柜的把它掰开,又舔了舔,“感觉是不错,可是怎么吃呢?”
“这样,炒菜之前、爆锅的时候扔下去两个就成。或者在做的过程中,把它磨成的粉洒进去,让它慢慢入味儿。若是做凉菜,就可以直接把它的粉洒进去。这样,做出来的菜就多了一种味道,吃起来就更加丰富了。尤其是要天冷了,吃点这个下去,整个人很快就能暖和起来。”李沁耐心地给林掌柜解释。
“听起来倒是不错。”林掌柜点了点头,“可是姑娘,我还是要和您说一声。我�
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