山里人普遍都很高兴。木耳不同于普通的山货，因为即便是在山里，也只有夏天的雨后才能采到，所以木耳的价格在山珍里面，算是价格比较高的。但同样，因为木耳的生长条件所限，每家虽然在夏季的雨后都上山采，可其实能采到的还是有限。所以每次卖的时候，也都是零散着卖给收野味的二道贩的，又因为主要是卖野味，因此二道贩也给不上什么价格。如果说，李沁收了大家的木耳，大家就不用半卖半送的卖给二道贩子不说，也省了跟二道贩车嘴皮子的功夫，更省了往山外背的麻烦，一举三得，大家就都忙不迭的把木耳送到了李沁这里来。
当然，有信得过他们的，自然就有信不过的。
“小斐自己都是个小傻子，就算有个精明的小媳妇又能怎么的？别忘了，那小媳妇也不过是个奴才秧子，她自己还是被大户人家扔出来的呢！哪里有什么人脉能帮你们卖上好价格？”
第86章 对手（）
李沁是在齐大爷家吃东西的时候听见齐梁氏跟王家媳妇说的，王家则是死了猎犬的那个王家。
齐梁氏本就瞧不上李沁，又因为和齐大爷是本家，上次的事儿坚挺的站在齐家一边，早就和葛大婶、李沁过不去了，这几天看着大家伙都有了让李沁帮着卖木耳的心思，便有些坐不住了。
“要说让人一起卖，咱们不是有现成的齐老三么，干嘛还用他们？”
“老三不是倒腾皮子么？这木耳老三也能帮着卖？”王家媳妇小声地问道。
“那有什么不行？”齐梁氏说的自信极了，“你放心，你要是不好意思，我去大娘那给你讨个准信儿！”
王家媳妇自是忙不迭点头。
“按说木耳量少，咱们一年，这山里一家也不过才能弄个三四斤。咱们都实在亲戚，我也跟你透个实底儿，就算这山里的全收上来，最多也不过五十斤。一年才五十斤，好干什么？我可不想我们老三受这个累。不过既然大家伙儿都想挣这个钱，我们齐家也不能不拿出一个态度。这样，我就拍板儿了！大家要是觉得行，那就把木耳送到我们家来。你们也知道，这木耳咱们正常出去卖给二道贩，一斤也就是一百文。我到时候让老三屯到一起卖，价格怎么也会高些。这样，我给大家一百一十文一斤，只要觉得行的，以后有木耳就送我家来，银货两讫。怎么样？”
“一百一十文，现钱儿？还不用大伙儿背出去？大娘，那老三能干么？万一，”齐梁氏作势压低了声音，可周围人依旧听清了她的话，“这不挣钱怎么办？”
“挣不挣钱的，他身为齐家小辈儿，不就得多历练历练么？再说，大家有这需要，我们齐家不就得为大伙儿着想么！”齐大娘两手交叠放在肚腹前面，一身正气。
齐梁氏忙不迭给齐大娘竖起了大拇指，“大娘这样，侄媳妇真是佩服的不得了！也就咱们齐家，才有这样的大气！”
她们的话并没有避讳谁，李沁自然也听了个一清二楚。齐家大气，银货两讫，可不就显得她小气又没准儿么！不过，齐家势大，真想要挤兑她，方法不知道会有多少。好在她一开始就做足了心理准备。要是真打算和齐家争什么高低，那一定会输的一败涂地。所以，最好的做法，就是以不变应万变，因为一开始，她也根本没想让所有山里人都跟着她做。
齐大娘的话很是管用，才刚吃完饭出了齐家大门，就有好几个媳妇来堵李沁了。说的话无非就是想要把之前送到她家的木耳要回来，家里手头紧，齐家这边说能给现钱之类的，李沁也懒得和她们争辩，但凡来找她的，她就全都应下，并告诉她们明早带着票据来他家取木耳。
李沁表现的淡然，葛大婶就不同了。她是真真给了大家伙兔子皮的钱的。可齐家又说齐老三新联系了一家皮货收购商，他们给出的价格，一张兔皮能有六十文钱，一下子就涨了十文！而且据说很有可能给的再高点！葛大婶本来是按照原价收购的，齐家一说涨价，大家伙都觉得卖给葛大婶的便宜了。有的脸皮薄点的，卖出去了就当自己赔了也就算了。可有那脸皮厚些的，就直接来问葛大婶要，说让葛大婶给他们退皮子钱，要么就要给他们补钱。
葛大婶气得直哆嗦，正所谓一手交钱、一手交货，钱都付出去了，哪曾想这齐家一张口，她就赔了这么多！
好巧不巧，这齐梁氏之前也把兔子皮偷偷送到了葛家卖，还让葛大婶帮她瞒着，说是家里着急用钱，不想等着年底一起卖。而这会儿翻起脸来，又比谁都要快。
“婶子还是尽快把钱给我们退了吧！咱们山里向来都是我大爷家帮着大伙卖皮子，怎么，婶子不是想先把我们所有人家的兔子皮都收了，再背到外面卖个好价吧？还是说，你家葛大叔早就听见风儿了，想搁这儿很赚一笔？”
大家伙一听这话，那还了得！要是真葛家早听到了风声，却还故意原价收购大家的兔子皮，那不就是坑人了吗！大家一个山沟里住了这么多年，怎么能这么办事儿呢！顿时，所有人看着葛长青夫妇的眼神儿都变了。
“不就是兔子皮么！行！还给你们！着急的，现在就跟我们回家，马上给你们退！”葛长青气得脸红脖子粗，他都快四十了，活了半辈子了，竟然还让人这么怀疑！
“那怎么行！”葛大婶有些着急。这是她想出来的挣钱的方法，要是就这么夭折了，她真的很不甘心！
“怎么不行！明明不知道，还让人戳脊梁骨，你受得了我可受不了！”葛长青眼睛都红了起来。
李沁赶忙拽住了葛大婶，摇了摇头。
葛大婶咬咬唇，被齐家婆媳俩联手欺负她都不曾真正委屈过，这会儿却掉下了泪来。她不想，可葛长青说的对，不能因为挣这点钱，就被人戳脊梁骨！
最后，大家伙都把兔子皮要了回去，就连姚家小婶，也被自家嫂子拖了过来。
葛长青正在气头上，任谁来要，他都给退。姚家小婶见状几次都想张口，最后都没说出来，反倒最后，又被自家嫂子拉走了。
一顿饭的功夫，忙活了好几天的葛家就惹了一身腥。第二天李沁过去的时候，葛大婶还一个人坐在炕头抹着眼泪。
李沁坐在了她的身边，轻轻拍了拍她放在膝上的手。
“这是齐家的计谋。婶子，咱们斗不过的。”
葛大婶抬手用袖子抹了抹眼眶，然后又放下捉住李沁的，“可我不甘心！小琴，之前是你劝我可以做的，怎么这会儿反倒对着我说起了丧气话？”
这会儿的葛大婶不再是往常那个为她考虑的很周全的葛大婶了，相反，是一个在未知领域刚刚踏足、尚未前进的一个新手。她有矛盾、有疑问，正是需要人肯定的时候，本来李沁会一直支持她，却没想到李沁这次也不站在她这面。
第87章 计谋（）
“不是我说丧气话。”李沁道，“婶子，齐家这是明显要跟咱们过不去呢，咱们为什么还要跟他们对着干呢？齐家什么能力、什么财力，咱们要真和他们怼上，你觉得咱们有胜算么？”
其实这些话葛大婶哪里不懂呢？只是她一腔热血刚开了个头就让人泼了冷水，还连带着让人戳脊梁骨，她不甘心啊！何况她当初也想的好好的，不过是兔子皮而已，齐家财大势大，怎么会注重这么点蝇头小利呢？但是昨晚葛长青也跟她说了，“虮子（虮，读几，虱子的卵）再小也是肉。你觉得利小，可齐家能这么认为么？山里人谁不明白，齐家给大伙联系皮货商，从中多少都是要抽成的，不然白干么？所以只要挣钱，哪怕只有一点，齐家也不会让给你就是了！”
葛长青话是这么说，但是在葛大婶看来也不过是事后诸葛亮。要是他不同意，她能收这么多兔子皮么？收的时候他没说什么，这时候才来这么多话，还不是和她一样有侥幸心理？不过，现在说什么都晚了，她除了哭还能做什么呢？
“我也没想到齐家做的这么绝。”葛大婶吸了吸鼻子，“小琴，你说，我这想法还有进行下去的必要了么？”
“当然有了！”李沁肯定道，“为什么不进行？”
“可是——”看着李沁自信的双眼，葛大婶有些说不出话来。
“我昨晚上也想过了，婶子，是咱们之前想的太天真了。”李沁紧紧抓着葛大婶的手，“咱们都明知道齐家跟咱们过不去，咱们为什么还要往他们身上杵呢？不能迂回一点么？换句话说，我想来婶子家，除了平时走的小路之外，我能不能走别的地方呢？趟小溪行不行？跳栅栏行不行？为什么一定要走那一条呢？”
葛大婶终于止住了眼泪，可是眼睛眨了又眨，还是没明白李沁的意思。
“我的意思是，咱们不能收兔子皮，别人还不能么？”李沁道，“婶子不是在镇上有别的亲戚么？找个远房的亲戚，最好山里人都不太熟悉的，让他们收不就好了？到时候咱们自己知道齐家给的价格是多少，咱们适当给的高那么一点，不就行了？而且婶子你的大儿子不是也会硝皮子（制成软的熟皮）么？到时候山里的兔子皮咱们自己硝，山外的兔子皮他硝，既然齐家不想大伙在山里卖给咱们，咱们不是也省得自己往外背了么？”
葛大婶定定的看着李沁良久，才消化了李沁的意思。按照李沁的说法，她甚至可以一张兔子皮比齐家的价格高出去一两文，就能让山里人免费给背出去了！似乎也挺划算，而且还不得罪齐家人！
葛大婶刚刚还阴云密布的脸终于露出了惊喜的笑容，“你的意思是说，山里的咱们两家的兔子皮，咱们自己就都能做了！而山外的，老大他们全收了，到时候雇人什么的，也能周转的开，是不？”
李沁笑着点点头，“正是这个意思！”见葛大婶也终于笑出来，她又继续道，“其实齐家这次这么迫不及待地和咱们为难，我觉得也算是太坏，细想，可能还对咱们有些好处呢！”
“什么好处？”一听这话，葛大婶也来了精神。
“齐家为了为难你，特意给一张兔子皮涨了十文钱！大家现在是高兴，可他们回过味儿来就好知道了，齐家在每次交易中拿到了多少回扣！一张兔子皮才几个钱，他们怎么就能眼都不眨地给提十文钱？而且他们还说了一句，这里可能还有涨的余地，那说明什么？就是他们吃掉的回扣根本还有很大的空间！”
葛大婶有些瞠目，“可他们不是说，齐家老三新联系了一家皮货商，所以才有这么高的价格么？”
“话是这么说没错，可是婶子你想想，齐家和现在的皮货商都有多少年的关系了，齐老三为什么要忽然间给联系别的家？而且齐老三不是一直要倒腾什么鹿茸、灵芝之类珍稀的东西么？怎么还会倒腾兔子皮这样不起眼的东西？他这么做，不是抢了他大哥的活儿了么？”
“原来如此！你这么一说我才明白，这皮子和腊肉的生意应该是齐老大的！齐家三个儿子早就分好了工，怎么能这会儿让齐老三来横插一脚？”
“正是这个理！所以我怀疑，最后齐家还是会把兔子皮卖给原来的这家皮货商，并且说什么毕竟合作了这么多年，他们要是涨价，肯定还是要继续合作的之类的话！”
李沁之所以这么肯定，是因为前世里她虽然不喜欢山里，可是在胡家也听说了不少。上辈子齐老三也通过齐老二的关系，在鹿茸、灵芝之类的珍惜物件儿上发展，可他自己也不是多精明的人，根本就没卖上多高的价钱。为此，胡家人背地里没少说这齐老三的坏话，总说要是换个别人，兴许能挣更多的钱。但是无奈，齐老三是齐家人，山里就是齐家说了算！因此李沁很有信心，齐家这次肯定就是为了挤兑葛家而故意玩的这一出，为的就是让葛家慢慢在这山里呆不下去！
“这齐家也太奸诈了！”葛大婶恨恨的道。这会儿她再看不明白，那也真是白在这山里混了！其实她也明白，自上次的事件后，齐家不会真的像他们自己说的，对他们不报复。可没想到，这报复来的这么快！
“他有政策，咱们有对策。见招拆招，咱们也没什么好怕的。”李沁的目光坚定极了。
葛大婶心情舒缓了，自然也有时间跟李沁说点别的，两人正唠嗑的功夫，外面姚家小婶却背了个大包袱走进了院子。
“嫂子可在家？”姚家小婶问道。
“诶，在呢！”葛大婶应道，可随即撇了撇嘴，小声对李沁道，“她还好意思过来？咱们这么挖空心思帮她，她昨儿还来拿回自己的兔子皮，真是势利！”
第88章 真心（）
“婶子！”李沁压低了声音提示她轻点声音，“她昨儿是被她嫂子拖过来的，我瞧着她像是有话说的样子，你好歹听听人家怎么说啊。”
葛家的院子没多大，李沁这么一句话的功夫，姚小婶就进了门。
“嫂子。”姚小婶抱歉的一笑，把东西放在了炕边上，就坐了过来。“嫂子可还好？”
葛大婶撇撇嘴，可到底一直和姚小婶关系还不错，也不能真的当面打脸。昨天几乎所有的山里人都来退兔子皮了，总不能因为关系好，就真的让人赔钱。“也就那样吧。”葛大婶淡淡的。
姚小婶见状也知道葛大婶心里是有疙瘩了，便也不再说话，直接弯腰从背来的大包袱里把兔子皮都拿了出来。
“这——”葛大婶瞪大了眼睛，不可思议地看着她。
“嫂子，”姚小婶的微笑恰到好处，“昨儿实在有些不得已。嫂子帮我这么多，就算是不挣钱，这些兔子皮给嫂子我也是心甘情愿的。所以还希望嫂子你能理解我。这兔子皮，就当我给嫂子赔罪了。”说着，姚小婶把整包兔子皮都推到了葛大婶面前。
葛大婶人实在，不怕人对她不好，就怕人对她好，所以姚小婶的做法立刻让她感动起来，“这是什么话！你有难处我还不知道么！我昨儿是生气，可生气归生气，我能不理解你么！”葛大婶忙把兔子皮推了回去，“你也别说这样的话了，让你嫂子们知道你把兔子皮拿到我这里，指不定多不高兴呢！”
“嫂子你放心吧，我出来的时候都包好了，她们谁都看不见。过后就算知道了，问起来，我就和她们说实话就好了。她们也不是不明事理的人，嫂子你这么帮我，她们终归是能理解我的。”
姚小婶的这一番话倒是让李沁另眼相看。山里人普遍没什么文化，甚至说有些愚昧的，他们单纯，却也愚蠢。所以他们习惯用真心待人，却也容易被人鼓动。李沁对姚小婶的印象一直是个柔柔弱弱的小媳妇，更何况没了夫君，更应该是一副受气包的模样。可是她进门这么久，又说了这样多的话，可是一点楚楚可怜的样子都没表现出来，甚至，她还一直面露微笑！可见，她根本不是表面看起来那样弱不禁风，甚至说，她其实是个很坚强的人！
有了这个认识，李沁对姚小婶的好感也是倍增。
而葛大婶，有了姚小婶的推心置腹，更是感动的无以复加。“弟妹，既然你信得过嫂子我，那嫂子也就都收下了！不过咱们话可要说在前头，我不知道最后这兔子皮值多少钱，所以我也学着小琴，这钱就先不给你了。等年底齐家人那边给出价格，该多少钱，我再给你！”
“那怎么行！都说好了给嫂子的了！而且你还教我做皮底鞋，我怎么能这么没良心！”
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