来到西汉末年- 第86部分

　　　　江河行重重的说道：“商人自己伤自己的信任还不可怕，最可怕就是官商勾结破坏交易，这样不仅仅是对市场的信任没了，就连对官府的信任一概没了，还不可怕吗？”

　　　　李原连连diǎn头，手里也赶紧记下江河行所说之话。

　　　　江河行接着说道：“信任是靠官府和商家共同维护的，交通成本就更多要靠官府了。比如说，稻谷吧，在我们平州府150钱一石，如果用车拉，拉到长安，你算一下要卖多少能保本呢？”

　　　　李原道：“这个费用大了，估计1000钱都不够。”

　　　　江河行笑道：“其实我也不知道，不过从这里到两湖城，费用算上去就要差不多500钱了，要不然去年打仗我们能花那么多钱吗？

　　　　你看啊，同样的稻谷，用车拉的话，价格要涨多少，涨的就是交通成本啊。

　　　　我们要做的就是降低交通成本，修好路，做好的马车，疏通河道，用帆船等等。大多数商品都有它的销售范围，就像瓜果桃李都卖不了太远，很重要的一diǎn就是交通成本过高，当然这些东西还有时间成本。这个好理解我就不多说了。

　　　　资金成本就是利息，我们不用管太多，今年为什么物价涨这么多，就是资金成本过低的原因。这个我们官府很难管好，就顺其自然就好，时间久了，这个成本自然就能上来，现在管的多了，将来更是麻烦。

　　　　机会成本就是试错的成本，这个我们同样不要干涉太多，让交易的人自己去摸索适合自己的交易方式。适合自己的才能是长远的，这样的模型才能稳定下来。”

　　　　李原停下笔，放在砚台上，伸伸懒腰，歪着头问道：“和王，你说这么多，我也没发现好像没有什么能让人赚钱的办法啊？”

　　　　江河行笑道：“你难道要经商吗？还不如问问樊嘉他还更有办法？”

　　　　李原道：“我想现在夏都一带人越来越多，他们如何能将生活过的好一些，我们能做些什么？”

　　　　江河行道：“我们能做到并不多，无非是降低交易成本，有个稳定的秩序就够了，让他们自己去找合适的办法，比我们帮他们强多了。

　　　　一个人也好，一家人也罢，最要紧是要靠自己立起来，也就是要靠自己找寻适合自己的交易模型。这里的生活不同以前他们的生活，不是一下子就能找到合适的，我们也急不来的。

　　　　汉朝无为而治为什么国家很快富强，民众生活也很富裕。原因是什么，就是让民众找寻适合自己的交易模式而已，省心，省力，我们何乐而不为呢。”

　　　　李原叹口气，心里很是失望，江河行这长篇大论，感觉实在没什么用处。不过既然写了，还是写完好了，再给江河行一份就行。

　　　　李原在这里整整一天，把江河行的交易理论算是整理出来。江河行自是非常高兴，感觉是遇到知音般，李原也有些受宠若惊，有些摸不着头脑。晚上江河行又宴请这个舅舅，两人边吃边聊，一直到深夜，两人才各自回去。

　　　　又过了两天，李原又急匆匆回去夏都城。（。）

第六十四章　雪中行（）　
江河行又无所事事，便筹划起明年进长安事宜。该带谁去呢，商人不消说，这个已经定了，现在私下已经放出风，让这些大商贾先动心再说，到时候自动都上门了。

　　　　至于随行的官员带谁去呢，去长安的目标，一是拉人才，二是谈商贸。谈商贸由众多商人加上江河行就能完成。至于拉人，首先要熟悉长安，在长安最好有一定的地位，这里只有一个徐朗。

　　　　盘算到此，江河行立刻修书一封，派人给徐朗送去，要他过完年，将手里的事料理一下，自己找个帮手代理一下，和江河行一道进长安。

　　　　天气越来越冷，平州府的大街上人越发稀少。

　　　　灰暗的天空，洋洋洒洒的飘起雪花。雪下了半天，路面已经有2寸左右的积雪。

　　　　南面响起马挂銮铃声，一队马车从南而来，车走的不快，车轮走在积雪上，“咯吱咯吱”声响个不停。

　　　　街边的饭馆生意依旧红火，大街上飘起阵阵的肉香。赶车的大汉们虽将自己包裹的严严实实，却不断扭头向路东边的饭馆张望。

　　　　饭馆门口的小伙计，正拿着扫把清扫着门口的积雪，抬头一看，发现这队马车有些奇怪。

　　　　前面赶车之人都是清一色的黑色貂皮大衣，头上黑貂皮的帽子，脸上又用黑布蒙上，只露出两只眼睛向外探看。他们虽是黑色的打扮却是身上积了不少雪，不仔细看甚至都看不出黑衣服。

　　　　马车后面用帆布盖的严严实实，里面鼓鼓囊囊的。车走的特别慢，不知是因为积雪的原因。还是因为马车过于沉重，车辙压的特别瓷实。

　　　　马车前面都是套两匹高头大马。一看都是极好的战马。走在最前面的那辆车上套的两匹黑马，头上，背上，同样是积雪。

　　　　突然，马身子一歪，眼看就要跌倒的样子。赶车之上，猛地站了起来，挥动鞭子，高声吆喝着：“驾驾”。鞭子抽的啪啪响，鞭子死命的抽打在马身上，抖落掉一些积雪，更留下一道血印。

　　　　那两匹黑马，头低下，憋着气，猛地一用力，拉着车子走过一个大雪堆。

　　　　扫地的伙计心中纳闷，这么好的战马。拉的什么东西啊，难道就有这么重，居然过个小雪堆还要这么费力。

　　　　马车一辆辆过去，那伙计数了数。有15辆车之多。

　　　　马车过后，一道道深深的辙印，很快就冻上。伙计心里恼火。这什么车，看把自己要扫的路碾压的几乎没法扫了。

　　　　一边嘴里嘟囔着。一边跑到院子里拿来铁锹，好把车辙清理下。好清扫积雪。

　　　　不一会，那年轻的伙计，手提着铁锹来到大路上，嘴里兀自骂个不停，一边抬头看刚刚过去的车队。

　　　　风雪弥漫，前面只是白茫茫一片。一阵北风吹过，天上飘雪，地上的积雪，打着卷向这伙计扑来。

　　　　寒风像犹如细针扎在脸上，他勉强睁开眼看去。眼前只有漫天的雪花飘舞，那车队已经消失在漫天的风雪之中。

　　　　平时应该天黑的时间，不过雪夜里，地上依旧白花花地。

　　　　就在这时，一辆雪橇，飞快的向北而来。顺着大街，直到来到一个巨大的院落之前。

　　　　雪一直下，这院子门口，挂在巨大的牌匾，牌匾两边各一个红色的灯笼。

　　　　灯笼依旧亮着，映着牌匾四个大字“南阳会馆”。

　　　　雪橇上下来三人，前面走一个高个大汉，脸上斜着有道疤痕。他身披一白色的斗篷，雪夜里，不注意几乎看不到一般。

　　　　来到南阳会馆门口，这大汉向里一看，门洞有些深，两边都挂着红灯笼。昏暗的灯光下，两个年轻人，一边搓着手，一边哈着气，还不停的跺着脚。

　　　　一个年轻人看门口三人向里探头，马上走了过来问道：“你们找谁？”

　　　　为首的大汉道：“我来找南阳的李轶，他可在吗？”

　　　　那年轻人问道：“请问您怎么称呼？”

　　　　那大汉道：“吴汉。”

　　　　声音不大，却是透着一股威严。那年轻人立马道：“您就是吴将军？您先屋里暖和暖和，我们马上去通报。”

　　　　说着话，一边引着吴汉三人，走向门洞旁一间小屋。一边冲里面的那个年轻人道：“快，快，快去跟先生说，就说吴将军来了。”

　　　　吴汉向前面走，看门洞里面的那个年轻人稍一愣神，看了吴汉一眼，马上向里面跑去。也许是路面比较滑，那年轻人一个踉跄，还好没有跌倒，还是继续朝前跑去。

　　　　报信之人跑远，吴汉也进了那小屋。一进来，吴汉才知道大错特错，这个屋子很大。里面灯火通明，和暖如春。这不像门人待的地方，倒像一个文人的书房。特别的是待客的桌椅，左面的是平州常见的高桌子，一圈围了四个方凳。右面却是新朝常见的跪式矮几。

　　　　那门人领着吴汉到一个红色高桌前坐下，连忙倒上热腾腾的茶水。三人喝着热茶，吴汉有些奇怪的问道：“你们认识我？”

　　　　那门人站立一旁，毕恭毕敬的答道：“吴将军，您是我家主人的贵宾，他早就跟我们说过你，说你是我们一样，都是南阳宛县人。只要你来，我们若有丝毫的怠慢，我们的饭碗就没了。”

　　　　吴汉吹了吹茶水，看看年轻人，叹口气道：“你们李家的规矩可不小啊，这么多年，还是没怎么变啊。”

　　　　那门人一笑道：“吴将军，听说你以前也在宛县做过亭长。那时候是不是跟李家就有来往啊？”

　　　　吴汉摇摇头道：“没去过，我做亭长时间也不长，后来就来渔阳郡贩马。李家之事，我都是听说，李通、李轶我到现在还都没见过。”

　　　　门人微微一笑道：“吴将军，先生马上过来。李校尉最近有些忙，很少来南阳会馆。”

　　　　吴汉正准备再说diǎn什么，只听得门外脚步声响，门帘一挑，寒风从门外猛地灌进来。屋内的灯闪烁了一阵。

　　　　吴汉连忙扭过头，见一年轻小伙正看着自己。这小伙和自己高矮差不多，看起来比自己年轻些。

　　　　这小伙一抱拳道：“吴将军，李轶不知道您大驾光临，有失远迎，失礼失礼。”

　　　　吴汉连忙站起身，同样施礼道：“李先生，客气，唐突来访，还望见谅。”

　　　　李轶笑道：“我们同为宛县同乡，如此客气，岂不是很见外吗？”

　　　　吴汉也是哈哈大笑道：“李先生，爽快。”

　　　　李轶做了一个请的手势道：“吴将军，请到客厅一叙。”说着话，上前拉住吴汉的大手，拉着吴汉出了小屋，穿过门洞，来到院中。（。）

第六十五章　访李轶（）　
吴汉看不出这是几进的院子，但前院很大，极为空旷。diǎn小说，。。o白茫茫的雪地上，一道道车辙印向后蜿蜒而去。

　　　　吴汉一边向里面走，一边看着脚下的车辙印记，车辙密密麻麻，看起来不只是三五辆车。

　　　　雪打着脸，吴汉心想，看来这车也是刚刚从这里走过。顺着车辙往前望去，东北角的高墙边有个月亮门，看来月亮门后还有很大的宅院。

　　　　吴汉是第一次过来，眼睛向东北一扫，立马扭头向前面走去。李轶道：“吴将军，看我这宅院如何？”

　　　　吴汉道：“非常气派，南阳李家，由此可见一斑。”

　　　　李轶微微一笑道：“吴将军谬赞，实在微不足道啊。”

　　　　李轶一边说，一边拉着吴汉向正厅走去。

　　　　吴汉看前面，一排高大无比的房子，跟平州府普遍的低矮房屋不一样，这里的房子十分高大气派。虽有雪光，看不太清楚，只见正屋的厅堂，开着大门，里面透出一道黄色的光亮。

　　　　吴汉来到客厅门口，客厅往里面走有五六尺，居然还有两扇小门，推开小门，里面灯火通明，亮如白昼一般。

　　　　吴汉刚进屋里，几乎就是一愣，不为别的，太热了，他当场将自己的牛皮大衣脱掉，丢给身后跟他一起的两个亲兵。

　　　　李轶同样脱去自己的大衣，里面依旧是一身锦袍。李轶冲吴汉言道：“吴将军，一起喝diǎn如何，在离家万里之遥之地。可曾想品尝下我们宛县的酒，也就是我们李家自己的家。”

　　　　吴汉吞了口口水。一脸的着急道：“我可是好多年没喝过了，这里可有？”

　　　　李轶微微一笑。diǎndiǎn头，一摆手，马上有人在正厅摆上一个圆桌，放好板凳。

　　　　客厅不是很大，一圈摆着炭盆，生着红红的火光。李轶先请吴汉在旁边的小茶几旁喝着热茶，仆人忙碌的准备饭菜。

　　　　两人打开了话匣，李轶先讲刚来此地，如何的不习惯。吃不好，住不好，说到底还是南阳好。

　　　　吴汉也许是深受感染，叹了一口气道：“刚来此地时，我也很不习惯。也许时间久了，现在反而觉得南阳有南阳的好，平州有平州的好。我以前是在渔阳郡贩马的，后来做些羊皮生意，一直更平州这边打交道。开始恐怕比你还看不惯。你看我们现在坐的椅子，我们汉地那有这个啊，还讲什么礼法啊，分明是蛮夷吗？”

　　　　吴汉说着。哈哈大笑起来。

　　　　李轶倒是有些吃惊，脸色微微一变道：“吴将军慎言，既是同乡。须提醒你一句，有些话不可乱说哦。那怕你位高权重。”

　　　　吴汉笑声更大，一摆手道：“李先生。你想多了，我们这里首先对这些没有什么禁忌，想说什么都可以。再者，你也知道，这里基本还是汉人为主，不过很多东西也是用了乌桓的风俗，反正这里不怎么讲礼仪，有也是简单的一些，远不及我们家乡讲究。你可知道，我当年如何入的平州军吗？”

　　　　李轶看吴汉很是随和，说话也不绕圈子，大有好感。连忙问道：“吴将军是怎么加入的平州军呢？这里很多人对你不是很熟悉，我也是前几天才得知，平州原来居然有一个宛县同乡在，因此立即就去拜访，无奈将军繁忙啊。”

　　　　吴汉道：“李先生，前几天我却是非常繁忙，还请见谅。后来门卫都跟我说了，你看我现在才抽出diǎn时间。哎，军中不比其他地方啊？说到从军，我算是从军晚的。

　　　　那时候我贩卖羊皮来平州，不想亏不少钱。看平州怎么看都恼火，虽是汉人，不少人居然学胡人风俗，还不少人居然髡发，怎么看都别扭。”

　　　　接着，吴汉便将如何因为骂人蛮夷而给李孝全打架，如何被吴奎制服，然后拜师，后来从军之事全部讲了。

　　　　吴汉嘴巴有些笨，说的虽然有些乱，但大致也能让人明白。

　　　　李轶听的极其认真，一边听，不住地diǎn头，听完之后，缓缓的说道：“看来你们这里是没什么胡汉之别啊，将胡人全部成为汉人，自然汉人也会保留一些胡人之俗，倒是正常之事。”

　　　　说到这里，李轶看仆人将酒菜已经准备好。桌子正中间，正是热腾腾的火锅，上面冒着火星。

　　　　李轶连忙招呼众人入座，倒上酒水，推杯换盏，一桌人开始热闹起来。

　　　　酒过三巡，李轶看看身旁的吴汉道：“吴将军，准备匆忙，粗茶淡饭，怕是委屈你了。”

　　　　吴汉哈哈大笑道：“李先生，你太谦虚了”，说着话，筷子diǎn指桌子上满满的盘子，鹿肉，虎肉，羊肉等等，接着说道“这还粗茶淡饭，怕是我们一辈子连粗茶淡饭的机会都不多啊。这样丰盛的酒宴，我还没吃过呢？”

　　　　李轶哈哈一笑道：“吴将军你们吃好，我就高兴。”说着话，又帮吴汉的亲兵布菜，两个亲兵连声道谢，低头海吃，并不多说话。

　　　　吴汉又端起酒杯敬过李轶，喝完这杯酒后，吴汉开口道：“李先生，我在南阳之时，就久闻李家豪富，今日一见，果然不比一般。只是，现在李先生在平州做什么生意呢？”

　　　　李轶闻言，稍一犹豫，开口道：“吴将军，你知道我堂哥最近做了护平州校尉。校尉所虽在辽西郡，可还是经常来往两地。

　　　　你也知道，匈奴和我们新朝现在关系很糟，你们平州不是已经和他们在打仗吗？现在朝廷也发下命令，要征讨匈奴。我呢，生意跟征讨匈奴有关，来这里买些粮食将来拉到边郡，卖给朝廷，充作军用。”

　　　　吴汉道：“哦，原来做粮食生意，是个好生意。朝廷说征讨匈奴，我也听说很久，一直也没见什么动静啊？”

　　　　李轶笑道：“新朝疆域万里，光将命令发往全国知晓就要半个月吧，远的地方怕是一个月都不够。更何况召集全国之兵，动用全国各地钱粮，怎么准备也要