首席国士- 第282部分

　　　　“不过这件事倒也不急，先说正事儿。”秦百川笑道：“其实解决清风书院学子就业率的办法也很简单，老院士只需见吕大人一面，跟官府合作，成立一个报社即可。”

　　　　“报社？这又是什么新花样？”很早之前方子长就感觉到了，秦百川说的都是大颂话，这些字单个拆出来他也懂，可组合起来却是无比的怪异，他根本参不透其中的意思。

　　　　“老院士想知道？”秦百川挑了挑眉头，脸上露出一副商贾的模样。

　　　　“臭小子，故意吊老夫胃口，又是想要打劫银子吧？”方子长看透了秦百川，哼道：“老规矩，只要能赚到银子，你又愿意按照约定建立清风战队，五五分成！”

　　　　“这回不行，三七分，你三，我七。”秦百川一副公事公办的态度：“老实说，这个点子秦某已经思考了一段时间，只是一直忙着其他事情，没有时间去逐步实践。清风书院要解决的是就业率的问题，秦某想要的是银子，其实就算三成也是多了。”

　　　　秦百川说的认真，而且又事关清风学子日后就业的问题，方子长也不得不重视，皱眉道：“你先说说看，如果合理老夫便答应你。”

　　　　“老院士今天出手帮百花工坊，秦某用借读生、补习班两个点子回馈，也算是两清了。如果老院士对成立报社没什么兴趣，那我这便回去，我家大庄主还有事儿找我商量。”秦百川站起身，抱拳似要告辞。

　　　　“又来这套！”方子长恨得压根发痒，哼道：“哼哼，别把话说的那么冠冕堂皇，什么你事情多，没时间去逐步实践，最终还不是你没有可利用的资源？三七太低了，清风书院怎么说也是大颂第一大书院，至少四六！能谈便谈，不能谈……日后清风书院要真出了乱子，我请不动你，便让吕大人去请，吕大人请不动，便让皇上下一道圣旨！”

　　　　“老爷子，不过就是一点小事，犯得着惊动皇上吗？”四六分原本也是秦百川的底线，他重新坐下，故意装出懊恼之色，苦笑道：“行行行，四六分就四六分……秦某这回就当亏了……不过，秦某需要有对报社的绝对管理权。”

　　　　“不影响书院声誉，依你！”老院士这回倒是没犹豫。

　　　　“老院士消消气，那我可说了啊。”跟老院士这种一言九鼎之人谈事情无须立什么合约，秦百川得到自己想要的股份之后，这才缓缓开口：“报社就是社团的一种表现形式，以采集、编辑和出版报纸为主要工作内容，并以报纸作为传播媒介，向一定区域的受众提供信息服务的大众传播机构。”

　　　　“报纸？”三个人显然还不太理解报纸真正的意思，秦百川将茶杯拿到一旁，用手指边画边解释，道：“报纸就是一张大幅的公文，大概这么长，这么宽，具体的规格倒是无所谓，随我们制定。一般朝廷或者官府的公文都是张贴在人流密集之地，我们的报纸则是有偿发送到客户手里，方便快捷。”

　　　　“大幅的公文……便是报纸？”秦百川的说法只能让方子长如此理解，他摸了摸胡须，似懂非懂。

　　　　“大概便是这样，可里面还有许多细节问题。”秦百川继续道：“报纸类似公文，却与公文不同，毕竟朝廷也好、官府也罢，不可能每天都有新的政令要公告民众，所以在报纸发行之初，我们需要根据受众人群不同，具体划分出几个板块。比如说吧，秦某对锦绣商法课程非常有兴趣，可却没有足够的银子进入清风书院学习，针对这部分人群，我们便可以开设出一个商业板块，专门提供一些商法理论课程；有人喜欢秦某的《神雕侠侣》，那便可以开设一个小说故事连载板块，每天一期；再比如，有些人敬仰方院士，可却始终无缘一见，那老院士不妨在报纸上写一点自传，或者鼓励读书人的言语，也是造福一方。”

　　　　秦百川停顿了一下，待等到他们吸收理解之后，又说道：“板块的设立需要颇废一些心思，在集合我们现有资源的基础上，可以另外培训一批记者……所谓的记者就是‘打听’，四处去打听江陵发生的新鲜事，比如江陵哪里发现了什么不明女尸，比如哪哪个恶霸欺男霸女等等等，总之是有能够引起关注的事件，我们都可以先派人去打听清楚，回来之后再由编辑进行整理，美工进行编排后正式发行。如此一来，从某种程度上说，报纸并不是诉讼状，但可以将平时老百姓遇到的、解决不了的难题公布出来，引起全民关注，利用舆论给官府施压，进而促使官府尽快调查，这也是一种维护政治清明的手段。”

　　　　秦百川浪费了许多唇舌，将报纸的功效性基本解释清楚后，老院士三人恍然大悟，纷纷点头：“这个办法好，若是真能执行下去，不仅能解决清风书院学子日后的出路，还能提供一个为名请命的平台，这倒是好事一件！”

　　　　“不仅是好事，对清风书院的声望也是一个提升的契机。”秦百川笑道：“大颂的首个报纸，秦某便是打算将自己的构想与清风书院的严谨、威信结合，再需要就是官府的大力支持，任何人、任何机构不得仿造，只要这些条件都具备，用不了多久报纸便会成为江陵百姓喜闻乐见的一种形式。到时候，全国各地我们都可以增开分社，由清风书院派遣记者、编辑过去，运作得当的话，我们的报纸就是这个时代主要的舆论导向，说不定清风书院的名头会牢牢压制国子监。”

　　　　“压制国子监？”方子长和朱天翼脸上俱都是露出振奋之色，地方书院压制国子监，这对他们来说也是多少银子都买不来的诱惑。

第461章　都有哪些难题

　　　　“秦大哥，”两个老院士已被秦百川的报社创意完全吸引，甚至都已经失去了具体的辨别能力，薛诗涵倒是还能保持冷静，开口道：“我有几个问题，不知道秦大哥能否解决？若是能够解决，这创建报社的想法自然可行，但若是解决不了……”

　　　　“你说说看。”薛诗涵似乎有些怕秦百川不高兴，可秦百川却摆了摆手，不怕有问题，有问题解决了就是。

　　　　“我大概总结了几点……第一是你们今天谈论的重点，也是一个很现实的问题……如果按照秦大哥的说法，必将要投入大批的人力，这些人的薪俸从何处得来？是清风书院，还是官府？”薛诗涵首先问道。

　　　　“客观来说，这件事需要吕大人上报给皇上，唯有皇上下了圣旨才可以支持报纸的合法性……你觉得……让皇上出银子给咱们的人，可能吗？”秦百川反问。

　　　　“不太可能。”薛诗涵又道：“那现在问题就来了，秦大哥的意思是说由清风书院承担薪俸，那我们的收益又从何处得来？秦大哥可要知道……报纸这种文字性的东西可不是寻秦记，大家天天都要吃饭，不需要识字。”

　　　　“这的确是个问题。”方子长稍微冷静了下来，看着秦百川道：“清风书院能从朝廷得到一些资源，在纸张方面有些补贴，可按照你的规格来说，每一张纸成本可能就需要三文钱，若算上印刷、人力，只怕卖出一份报纸便要亏一份的钱。不过……有你前面借读生和补习班的点子，办报社的盈利与否，却也不是那么重要。”

　　　　方子长笑容里稍微带着一些奸诈，他甚至都觉得清风书院占四成股份都有些多了，原因就在于……哈，一旦亏损可是要按照比例往里面投钱啊！

　　　　“老院士，秦某是生意人，只赔不赚的买卖又岂能去做？”秦百川扯掉因说太多话嘴唇上的一块白皮，心里也是颇有些无奈，报纸这种新生形式他有把握在短时间内受到百姓的追捧，可最终还是忽略了现实问题，这时代大多数百姓都不识字！这样一来，每天发行几十万的构想目前不太可能实现。

　　　　“看来你有解决的办法？”方子长满心期待的问道。

　　　　“秦某之前说的的确有些考虑不周，老百姓不识字这是制约报纸影响力的客观因素，可只须我们稍微调整一下报纸的针对人群，以及发行途径，提升报纸的附加价值，也不是没有办法解决。”秦百川抬头说道：“之前我异想天开，想办综合报纸，现在倒是不妨将一些特别的板块提炼出来。比如说，秦某在经商上有些点子已被江陵商贾吸收、模仿、采用，那我不妨每月推出商报，就是所谓的月刊，刊登的都是秦某的一些经典案例、营销手法，如果我们一份报纸的成本是十个铜板，秦某将价格定在一两银子如何？”

　　　　“成本十个铜板，定价一两银子？”方子长和朱天翼全都哆嗦了一下，我去，要不要这么黑？

　　　　“或许切实可行。”薛诗涵想了想，道：“这样一来，秦大哥贩卖的便不是报纸，而是生财之道……试想，花费一两银子说不定便能赚来十两，二十两，而且每月才一期，便是物以稀为贵，相信必定被商贾接受——毕竟，秦大哥的本事在那摆着。”

　　　　“好像有些道理……”经薛诗涵这么一说，方子长也有点茅塞顿开：“那是不是说，薛夫子也可以每七天开设一个诗词、韵律专刊？那些仰慕咱们清风书院第一才女之名的才子，只怕要视若珍宝了。若是在报纸上能增加一些薛夫子的画像，只怕最终的定价也不会低于一两！”

　　　　老院士这话说得可是有些为老不尊了，薛诗涵顿时闹了一个大红脸，可却找不到借口反驳，因为这也的确是一条赚钱的法子，其形式跟前几个月洛鸢“菊花已开，静候君来”有异曲同工之妙。

　　　　“对，类似的办法我们还有很多，到时候再一步步商量。”秦百川满意的笑出了声音，道：“老百姓不识字没关系，我们将服务做的更细致一些，左右也是赔钱，不如综合报纸定价就是三个铜板，到时候官府出面，责令茶楼酒肆、商贾大户每天必须要有人从头到尾读完报纸内容，这样一来，报纸上的信息不就能够传递出去？”

　　　　“三个铜板……”朱天翼苦笑道：“三个铜板只是纸张的价格，这样一来岂不是如老院士所说，卖一份亏一份？老夫还是想不明白，你自己也说了，只赔不赚的买卖不会去做，可现在却又为何如此坚持？”

　　　　“因为综合报纸的赢利方式有两种途径，既发行量上赚不到银子，那就只能走第二条路子。”秦百川得意的挑眉：“当初秦某在望江楼说书的时候，提出了一个冠名权，几位应该都听说过吧？”

　　　　“冠名权？”两个老夫子知道并不是多细致，颇有些疑惑。

　　　　“秦大哥很坏呢。”薛诗涵却是笑道：“当初在望江楼，可能是觉得赚不到银子，于是他便想出了一个办法：在关键的时候停下，然后看官们让他继续说，他便提出冠名权。意思就是谁谁谁，给出多少银子，他便专门为那人说一段时间。这样秦大哥赚了银子，那些出钱看客的虚荣心也多少得到了满足……”

　　　　“这样啊……”两个老院士斜着眼看着秦百川，这小子，太坏了。秦百川翻了翻白眼，这是正常的营销手段，为毛就是坏？

　　　　“秦大哥，我大概有些理解了。”薛诗涵不好意思的冲着秦百川一笑，道：“你是想利用同样的手段，或者是结合驿站马车的销售手段，面对商贾收广告费用吗？”

　　　　“聪明。”秦百川竖起了大拇指。

　　　　“广告费？”两个老院士似懂非懂。

　　　　“老院士，是这样……”薛诗涵眉头舒展，笑道：“秦大哥之所以愿意做赔本的买卖，是想拉拢更多的受众……假设我们的受众有一万人，秦大哥的寻秦记在我们报纸上投放广告，这一万人当中没准就有一百人会去寻秦记品尝美食，那样的话我们多收一些广告费，寻秦记去了更多的客人，岂不是一举两得的事情？”

　　　　两个老院士面带喜色，秦百川也是好奇的看了薛诗涵一眼，呵呵笑道：“没看出来，薛夫子竟还有做广告的意识，不错不错。”

　　　　薛诗涵羞涩的一笑，哪里是她有什么意识，跟秦百川接触了这么长时间，薛诗涵越来越觉得自己跟他的思维不在同一水平线上。或许是出于为了更加了解秦百川的心思，也可能是出于想要培养共同语言的意愿，这段时间薛诗涵没少打听秦百川做过的事情，将信息采集整理之后，去探索秦百川的思路。现在得到了秦百川的认可和表扬，薛诗涵便觉得自己默默的付出倒也值了。

　　　　“其实报纸就是这样，只要有一定影响力，可以变着法的收取广告费。比如说，某某人家有一处房产需要贩卖，我们可以为之刊登拍卖广告；再比如说，哪个人家需要请什么样的人才，我们也可以为之刊登招聘广告……总之，但凡是能帮助旁人，又能赚到钱的形式，我们都可以利用。”跟他们越聊下去秦百川的想法便是越多，最后道：“这样一来，维持报社运转的事情便也解决的差不多了，薛夫子，你还有什么想问？”

　　　　“还有最后一个问题。”薛诗涵面带凝重之色，试探的道：“秦大哥，咱们的综合报纸，真的要一天一期？一旦报社成立之后，你想雇佣多少人，每天打算发行多少？”

　　　　“一天一期是必须。”第一个问题不容置疑，秦百川点头道：“一天一期大家固然会辛苦一些，但新闻都具有时效性，昨天发生的事，今天就必然要报道，这样受众才会觉得新鲜。若是大家都知道了，咱们再去报道，便成了昨日黄花，没什么意思。至于发行量……”

　　　　秦百川琢磨了一番，道：“前期咱们为了要影响，可以免费赠送一些日子，那最少要每天三千份，如果可能的话，主城加江陵两岸，我觉得甚至可以发行五千份，日后辐射到周边城镇，不够再加。反正原则就只有一条，不怕浪费，就怕没人。人数方面，采集、编辑、整理……最多三五十人足够了，看效果再酌情增减。”

　　　　“秦大哥的意思我倒是能够理解，大家辛苦一些倒也没什么，可秦大哥你想过没有，大家采集信息、编排整理，这都要时间，只怕将所有的信息整理完毕，至少要到了晚饭时分。”薛诗涵道。

　　　　“晚饭之后大家都出来散步，那时候最容易发生热闹事儿，所以咱们报纸整理完毕至少要在子时。”秦百川提醒道。

　　　　“那就更麻烦了。”薛诗涵向秦百川凑了凑，道：“我算你有五十人，整理完毕之后他们开始抄写，那么大一张公文纸，一个时辰最多能抄写十份，若是达到五千的发行量，岂不是这五十人就要抄写十个时辰？要知道，这些人白天还要去采集信息，他们真的可以不眠不休吗？当然了，秦大哥也可以说扩建誊写队伍，可那样岂不是又违背你只招募三十五人的初衷？”

　　　　“抄写，为何要抄写？”秦百川大惑不解：“我记得……望江楼发过宣传单张，完全便是印刷，哪里用得到人工？”

第462章　江陵日报

　　　　秦百川这个问题一说，薛诗涵奇怪的看着他，就连方子长和朱天翼都有些迷糊了，见秦百川似真的不知道其中关键，老院士倒说了句场面话：“算了，秦夫子是商贾，大概平时说出想法便有人为他执行，他不知道印刷的繁琐之处也是正常。”

　　　　“嗯。”薛诗涵点头，道：“秦大哥，你说的印刷的确是个办法，能适用于月刊，甚至周刊，可每天一期却实在无能为力。”

　　　　“为何？”秦百川倒是困惑了。

　　　　“清风书院一直以来便是为人物立传，平时跟工部合作，我们所掌握的印刷术应该是大颂最新。”薛诗涵先强调了一句，然后继续道：“秦大哥可能不清