286 季芹
等田桑桑要走时，季芹终于忍不住上前跟她套近乎：“妹子，我这看了你一会儿。你好手段啊，转眼就快卖完了。”
看来还是个有想法的。她想找的就是这种销路。
田桑桑抿嘴一笑：“主要还是东西好。”
“和妹子你的能说会道也是分不开的。”季芹夸了句，细细打量她。她看起来很会打扮，只是素淡的衣着，穿在她身上却有种勾人的味道。在乡下待了挺久，最近才学起城里人的衣着打扮，一经对比，她只觉得臊得慌，站她面前可不就像个小丑。没关系，她只要多学，也能把握时尚的窍门，融入到城里生活。而这姑娘，不就是她梦寐以求想成为的一种美好理想吗？
她看起来没有不耐烦的样子，还愿意跟她讲话。季芹再接再励地说：“妹子你是这城里人吧？也跟我们一样在这讨生活啊，真不容易。”
“我不是城里人，我是乡下来的。”
季芹吃惊：“妹子你是哪儿的？不巧，我也是乡下来的。”她拍了拍大腿，脸上兴奋：“没准我们还是同乡呢！”
田桑桑将她的表情看在眼里，故作出不太放心的防备样，“桑葚县夏口镇田家村的。”
季芹更觉运气好，连忙道：“原来是夏口镇的田家村啊，我有耳闻。我一表姐以前就嫁到你们夏口镇去了。不过你们那里发生了地震，现在他们一家都搬到南安创建新家园了。”
“是啊。”听她提起地震，田桑桑就想起了陈英和钟婶子他们，他们应该也是搬到了南安吧。离那次地震有俩月了，陈英都没来过信。她也不知道陈英的具体地址，一时两方都断了联系。“这么巧？或许我还见过你的表姐。”
季芹道：“她叫秋英，不晓得你听过没？她有个儿子八岁，可惜在地震中没了。不过她肚子争气，现在又怀上了一个。”
秋英，秋嫂子？那是以前田桑桑小店里的常客。田桑桑这才表现出熟稔的姿态：“我倒是听过她。我以前也在镇上做过小买卖。”人与人之间的关系真是千丝万缕，随便街上遇个人，也能和以前扯上事。沾亲带故是这社会的普遍现象。
“那真是太巧了！”季芹激动道：“咱们这也算是认识的了。我看你这啥子保湿乳卖的很好啊，比百货柜面上的雪花膏都受欢迎多了。不知道你这是哪里进的货啊？”
田桑桑微微一笑：“不瞒姐你说，这是我自己研究出来做的。用玫瑰花，再加上我家的祖传秘方，制作而成。和市面上的不一样，所以护肤的效果更好。我让她们免费试，她们试了知道这是好东西，肯定会买了。”她相信这些人也一定是回头客。就比如上次她在舞厅百货旁卖出去的东西，一个月了，那几个顾客还专门去那里等她，跟她再买。她承诺她们每个季节都有不同的护肤产品。
本来也就是，夏天控油防晒，秋冬春补水滋润防干裂，产品是清爽型的还是滋润型的，都很有讲究。
季芹知道她不是在说大话，很是稀罕地看着她的篮子。
“我这里有试用装，姐你用用就深知其中不同了。”田桑桑伸过篮子。
季芹接过，很是乐意地试用了起来。这一用，她就觉得这姑娘的保湿乳是个好东西！她那泛黄的手，一到秋冬就容易干枯。可是现在，保湿乳涂在手上，她明显感到有水渗透进来。手看起来也比以前白了，嫩了，香了。这是玫瑰花的香味，不浓郁，却很好闻。
季芹抹着抹着就意动了，这么好的东西，可不就是一个赚钱的机会。她说道：“这可真是绝了，难怪你的东西那么多人买！”
原本立刻就想问能不能卖秘方的，但这么好的东西，买起秘方肯定不便宜。季芹他们村可穷了，村里几乎没出过几个人物。只有她家里那个关系不太熟的堂伯父家的闺女，也就是她的堂妹，据说进了军区的文工团。她那堂妹的表姐，走了狗s运，据说还嫁了京城的一位军官。
从此山鸡飞上枝头变凤凰，连带着季芹的堂妹都跟着吃香。可惜，没她什么事，她也没打算高攀。
凭着自己，未必不能闯出一片天。
季芹今年二十九，离过婚，算是第一个敢走出村里做小买卖的人。
她很想买下这秘方，光是靠着这个，她就能挣一大笔钱。现在她只能退而求其次：“我和你一样，也是做买卖的。你是一个人推销吧？一个人肯定没有两个人快速不是？我想跟你进点这保湿乳，你看行吗？价格什么的咱们可以商量，这也算是帮你推广了。”
“这个……”田桑桑做犹豫状。这种别人有求于你时，事关利益，快速应下来显得太草率。吊一吊，效果会更好。
季芹一看，知道她这是在想了。当机立断继续说：“你看你，长得这么漂亮，又年轻，这种活实在不适合你。现在这天越来越凉，以后可冷了。你分我一点卖，不仅自己可以少走动，也是能赚到钱的。我这身子是干活干过来的，到处跑都没问题。这样咱们两人都划算，你说是不是妹子？”
田桑桑蹙了蹙眉，很是为难：“姐，你说的有道理。只是，我这有个合伙人，秘方就是她教我的。所以我虽然在卖东西，可这事我不敢全做主。还得看她的意思。”
“不打紧。”季芹点头说道：“你回去跟她商量商量，跟她好好说，这是不吃亏的买卖。她要是愿意，你们就来找我，或者我去找你们。我就住在西坡季家庄，我叫季芹，你们随时可以来。”
“好的。”田桑桑垂眸应了声。
季芹虽然说得轻松，为了不让这姑娘以为她很着急。但是，她心里还是紧张的，毕竟这是多么好一条铺着金钱的康庄大道啊。于是她又要了对方的地址才安心。只想着如果出了意外，人家不愿意，她就得用浑身解数，去求求他们了。
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关鲲凌现在比以往清闲，无事就给人看看病。田桑桑给她做了顿午饭，没敢留太久，瞅点要回家做饭了。在江景怀回家前回家，也好不发引发矛盾。
不过在回家之前，她跟关鲲凌讲了一下事情的大致始末，也让她能有个心理准备。
287 合伙
关鲲凌问：“是否需要我去找季芹？”
田桑桑摇头，示意她不用。当初季芹是让她们去找她，但她决定等她自己找上门，如果季芹有这个心的话。
那边，季芹等啊等，等得火急火燎。等的同时她还不忘每天去做自己的小买卖，可她再也没遇到过一次田桑桑。
有一回，她专门偷偷摸摸到田桑桑给她的住处看了看，没看到田桑桑的人，倒是看到了一个气质超群的白衣女子在给人看诊。
她连续观察了三天，猜想这就是田桑桑所说的那个合伙人了。不愧是提供秘方的人，长得冰清玉洁，不像是会理事的，但就是有那种本事让人佩服。然而田桑桑好像不是住在这里的，她一天只来这里一次，还带着个小男孩，可能是亲戚家的孩子吧。
于是，五天后，等不及的季芹还是找上了门。
田桑桑并不在店里，只有关鲲凌一人。
季芹上前热情道：“你好啊姑娘，我是季芹。”
关鲲凌：“嗯。”
“不知道桑桑跟你说了我的事情没？”季芹笑问。
这几天总有个可疑女人在前头偷窥，关鲲凌早就发现了，还跟田桑桑禀明了情况。但田桑桑告诉她，那人是季芹。
所以季芹一进来，关鲲凌就暗中把她观察了一遍。这人说话很是客气，嘴角似乎总是带笑，眼睛眯起像只狐狸，是个精明的主儿。
“说了。我尊重桑桑的意见。”她淡淡道：“她还未回来。你等等吧，和她谈。”
“好。”态度不咸不淡，季芹并不生气。她知道这种人一向是孤傲出尘的，她理解。然而她没想到的是，她把决定权给了田桑桑。
这天，田桑桑带着孟书言回到店里时，就看到了坐在堂中等候的季芹。她今天是跟儿子一起出去的。
“桑桑，你回来了啊！”季芹笑眯眯地打招呼，看见她手里牵的可爱小男孩，她说：“哎呦，这孩子长得可真俊呐。”
“这是我儿子。”
“阿姨好。”孟书言客气地喊了声。
季芹惊呆住！她当然知道乡下人早结婚，可桑桑给她的感觉就是一个姑娘，没想到孩子都是个小豆丁了。
这，这看不出来啊……这也太会保养了。
“俊！水灵灵的，像你啊！”
“哪里，像他爸多点。”田桑桑让孟书言上楼自己玩去。
季芹在村里就没见过这么漂亮的孩子，这会儿心里突然有种好奇感。这么可爱有灵气的孩子，爸爸会是个什么样的？世上有那样的男人吗？但，就有田桑桑这样的女人啊。
孩子走了，季芹也就快速地说明了来意，“桑桑啊，我就是特意来问你，那天的事儿你考虑得怎么样了？”
“芹姐，你坐。”田桑桑坐下，把篮子放在桌子上，有些歉然：“这实在不好意思啊，拖了这么久的时间。那天回去，我是立刻跟鲲凌商量了。鲲凌说，既然秘方给了我，那就由我来决定。我一个妇道人家，还是头一回遇到你说的这种进货情况，我不太懂啊，一想就想得久了。”
季芹连忙道：“你刚出来，多想想是好事。我也知道你的顾虑。你放心，我季芹也算是做过一段小生意的买卖人了，规矩我都懂。只要你把保湿乳给一点我卖，我卖的部分，出了问题我自己负责。”
田桑桑等的就是她这句话，她还是迟疑，“我其实回去还和我的丈夫商量了下。我的丈夫他啊，不喜欢我做这些生意经。他说现在政策反反复复，谁也说不好明天，他生怕我惹到事儿，把自己给搭进去了。”
“话是这么说没错，但我们不能因为政策，就不去试着闯一闯了。”季芹劝道：“桑桑，我看你也是个有主意的人，要不然也不会自己做保湿乳拿去销售来了。咱们这是自己动手，双方得利，多好的事啊。我是真心想在你这里谋一条出路，价格你只管出。”
“芹姐你说的对，倒显得我畏手畏脚了。”田桑桑想了想，开口道：“我还不如你想得爽快呢。说实话，我这保湿乳自己做的，工序繁琐，我两三天也只能做出十几瓶出来，很是珍贵。所以我一周也只能给你提供二十瓶，不能再多了。”
“这……”季芹不解道：“可你多做一点，钱不就挣得多了吗？”居然还有人跟钱过不去的。就算工序繁琐，不还是多做多得。
“材料有限啊。我是自己在家种植的玫瑰花，量不多。我瞅着你是个卖花茶的，不知道你能不能给我提供玫瑰花？如果你有玫瑰花，那就好办多了。我一瓶卖三块钱，现在只收你一瓶两块钱的手工费。”
保湿乳做起来麻烦，她还得自己加工，自己找其他材料。要不说手艺最难得呢，要是人人都有手艺，那秘方也就不值钱了。
季芹心下立刻盘算起来，市面上较好的雪花膏一瓶两块钱左右，她如果去买一瓶要花两块钱，不用自己准备材料。而到了田桑桑这儿，她需要准备材料，但还是出两块钱。然而她知道田桑桑的保湿乳的价值，到时候她就提高价格了卖。想想也不亏，还是能盈利。
“那成，我们就这么说定了！”季芹道：“你这做一瓶需要多少斤的玫瑰花，给我写个单子，我把花给你送来。我那里有一片花田，四季都有可成活的玫瑰花。”
“花我是需要晒过的。”
季芹考虑了下，这也不是事，不就是晒一下吗。“成！”
田桑桑笑了，“如果芹姐你有别的花，也可以给我送来，我还会做别的护肤品，这款只是玫瑰水漾保湿乳。”
她的花终究是需要来源的，这样的话，她就相当于包下了花田，有了供应商。现在还没做大，如果做大了，可能还要开个厂子，到时候麻烦事又是一堆。季芹给的玫瑰花她就当买来浪费了，做的话用自己的玫瑰花。她空间里花的种类还是蛮多的，若是季芹那儿有她没有的，那最好不过了。
季芹心脏一跳，眼神狂热：“你还需要哪些？”
“像茉莉、菊花、百合、桃花、兰花……只要你能拿得来，我就做得出。”
现在的护肤品里总喜欢加些花、果的元素，美其名曰，从大自然中提取成分。田桑桑最近正试着用一些含有美肤因子的水果做产品。
季芹还不敢先答应，她打算先卖一批试试效果了再说。但是就着之前的事是谈妥了，双方还立了字据。
288 她的男人
立完字据，季芹又跟田桑桑聊了些别的，两人聊到日薄西山，外头橘灿灿的一片。
季芹得走了，田桑桑往门外看去，忽的看见站在门外的江景怀。他穿着便装，身影被夕阳的光辉拉长，显得有些寂寥。
田桑桑愣在原地，“你怎么出来了啊？”
“肚子饿了。”他抿了抿薄唇，一本正经地说道。
“……”
季芹和他擦肩而过时，正好听到了这句话。一句简单的话，肚子饿了，却仿佛流露出温情和……撒娇？等走了几步，她不由得回头看去。那是田桑桑的丈夫吧，鹤立在那儿的高大身姿，侧脸英挺俊朗，黑色的长外套和他的发色般深沉。不知道为什么，季芹的心快速跳了一下。
所以，他这是在开玩笑吗？好像今天确实回家晚了。
江景怀走近，深邃的眼打量了一下这地方，习惯性拿出烟点燃，问：“你以前就是住在这里？”
田桑桑不由得蹙了蹙眉。经常看见江景怀抽烟，走街上也抽，知不知道次数频繁了是很危险的。
她不置可否，只淡淡道：“吸烟有害身体健康，要不想得肿瘤的话，你还是赶紧戒了吧。”
“会要命的，戒烟。”他吐了口烟，有些孩子气。
显然是不肯咯。
田桑桑冷笑：“不抽慢慢死，抽了快速死。我可不想言言的爸以后英年早逝。他爸做为一个军人，居然不是死在战场上，而是死在中华烟的身上。别人问起，你男人怎么死的，说出来我都觉得脸红诶！”
“哦。”江景怀扔掉烟，用鞋尖捻了捻，抬眸轻轻瞟她：“那我得注意了。不然回头你做了寡妇就逍遥了。”
卧槽！田桑桑忍不住在心里爆粗口，“你有没有灵心？你能不能擦亮眼睛好好看看？我现在是多么良家妇女！”最近她出门都是走朴素系的，纯良得不能再纯良了，居然还敢质疑她。看来他就不是因为肚子饿来的，他是来捉女干的吧？
江景怀的视线落在她身上，又很快移开，没做任何评价。只是问道：“鲲凌也住在这里？”
话音刚落，关鲲凌正好走出来。看到他们，她的嘴角扯出一抹清浅的笑，“……江大哥。”
江景怀朝她点点头。
很难想象关鲲凌这样性子淡薄的人，会这般温柔地叫大哥。田桑桑懵了：“你俩结拜了吗？”
关鲲凌微一摇头：“江大哥以前帮过我。”
他们之间……总是点头之交淡如水，可田桑桑总能看出那种相识了好多年的默契感。错觉？
由于关鲲凌在，田桑桑也不便就刚才江景怀抽烟的事情发火了，“正好鲲凌也还没吃饭，言言在楼上，要不今晚我就在这里做饭，大家一块聚聚？”
江景怀居然很配合，“好。”
关鲲凌默然同意。
“不过，你的时间�
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