谈判专家by璧瑶- 第8部分

而在这大海上谁也不可能携带血清，在这地方被它咬上一口肯定是死定了。该死的裴臻，这玩笑未免开大了点。

“我来轰掉它的头。”阿尔瓦已经将随身佩带的手枪掏了出来。

“太危险了！”我急忙阻止他，压低身体慢慢向约什的方向靠近。

“你想干嘛？”阿尔瓦焦急地拦住我。

“交给我。”虽然这几年我已经疏於锻炼，但是抓条蛇所需要的速度我自信还有，只要能让我靠近它就能够很轻易的制住他，问题的关键就在於它必须给我靠近的机会。

“你？”他皱眉，显然不信。

“就交给他。”约什气定神闲地站在那边发话，完全无视生命的威胁。我甚至还觉得他嘴边有丝不易察觉的笑，带有明显看戏的成份。

为了不惊动那条眼镜蛇我很自然地屏住呼吸，相信周围所有的人都已经屏住呼吸，他们虽然很想说点“小心”之类的话，但是那样只会让我分心。

突然，约什的脚微微挪动了下，我一惊立刻扬头瞪他，以凌厉地眼神警告他不想活了麽？背後已经一身冷汗。

他竟然笑了，又是那种顽皮无辜的笑容，看了让人心痒难耐。

“六尺……四尺……”我瞪他一眼继续前进，稍不留心就会前功尽弃，汗珠从我的额头悄然滑落，“两尺！”

我轻轻吁了口气，为了不至於惊动它我在两尺左右的距离停止了靠近，这样的距离，这样的角度，我已经有充分的把握可以制住它。即使它抢先我一步做出动作也不可能有任何威胁，这让我有心情欣赏它的美丽。

三角形的头部，幽灵般凌厉的眼睛，伸缩不定的芯子也显得灵动无比。原来蛇是如此美丽的动物。

“没事了，你先慢慢离开。”不忘警告一句，“不要去招惹它。”

他扬了扬眉，嘴角还噙著笑地慢慢向後退去，而我则警惕地注视著这小家夥的反应。随即趁其不备，在後面抓住它的七寸，把它制服。

然後把它交给唤为萨多的医护，量其尺寸、取血清，以备不时之需。

“把它放生吧。”约什走过来交待一句。

“看不出你还是环保人士。”我斜瞄了他一眼。

“怎麽？”他挑眉回敬，算是默认。

“没怎麽，只不过如果有人说希特勒是人道主义者你会相信吗？”我忍不住调笑他。

周围的人立刻咳了几声，显然非常赞同的我的话又不敢明确表示。

杀人不眨眼、对人命都莫不关心却要去爱护那些小动物确实另人好笑，而且没有人会相信这是真的。

他缓缓眯起那双冷傲、深邃的眼睛：“这并不好笑。就像老虎虽然必须要吃羊，但是并不代表他喜欢伤害羊，处在食物链的顶层让他必须去吞噬别的动物，在这一点上老虎根本没有选择，甚至可以说是无奈的。”

我心中突然涌起一股情绪，感触良深。他的意思是他其实并不愿意伤害别人吧。但是混黑的人就像是无奈的老虎，可悲的是再顽劣的人也会有良知，所以比老虎更惨，因为在无奈的同时还要受到良知的折磨。

这一点我应该深有体会才是，我实在没有资格取笑他，心下不禁惭愧万分。



为了表示我的歉意，我亲自下厨做了一餐给他吃，实在是在这破地方，想要道个歉也无从下手。

“这碗面是我亲手弄的，尝尝吧。”我诚恳地递上我千辛万苦做的炒面。

他竟然看也不看一眼，转手递给一旁的阿尔瓦，面不改色道：“这些年跟著我闯荡辛苦你了，尝尝吧，人家亲手做的。”　

阿尔瓦丝毫也没有迟疑就接过那碗面条，右手一个敬礼：“将军，刀山火海全凭你一句话！”　

我心中怒火中烧，表面仍温和地微笑，“你为什麽不说，我自横刀向天笑，去留肝胆两昆仑呢？那样显得更悲壮些。”不就是吃碗面吗？有那麽夸张吗？还找到慷慨就义的感觉了。

非常不给面子的是：阿尔瓦吃了一口，就去狂吐不止……

而身为将军的他看到如此惨状，转头眯著一双冷眸：“我惹你了吗？你要这麽害我。”

“我……”愧疚之心又加一层。我真的不是故意的……







唉呀……我果然米激情写裴唐了～期待滴大伦对8起啊……非常滴8好意思8好意思啊～》_《　


谈判专家　10
更新时间：　03/25　2006


　　10
　　
　　
　　美国　旧金山
　　
　　　
　　
　　
　　“这是你让我查的资料。”助手亨利尽责地把一叠厚厚的文件放在桌上。
　　
　　“好，你先走吧，我慢慢研究。”我坐在地毯上面对周围遍地纸张，不禁摘下只有阅读时才会戴的眼镜，疲惫地揉揉鼻梁。
　　
　　“嗯，记住吃东西喔，你总是忘了吃，我给你准备了干粮。”就见他从厨房捧出一纸袋的即食食品。
　　
　　那夸张的一大袋东西让我失笑：“拜托，这里可是酒店，要什麽一个电话就来了。”
　　
　　“你才给我拜托，你会想到打才怪，最好吃的就放你手边，你一伸手就可以拿到。”他唠叨唠叨地像保姆一样把一切安排妥定後，作了个要我加油的手势，“好了，有事call我。”这才关门走人。
　　
　　听到门合上的声音後，我仰头靠上沙发垫，忙里偷闲地侧脸望向落地窗外。
　　
　　三十六层的高度，让我可以轻易地欣赏远处蔚蓝大洋面上的波澜不惊，碧蓝的海平面和万里无云的天空在海天相接处连成一片。灿烂的阳光似乎是这个蓝色空间中的唯一其他颜色的点缀。
　　
　　已经十天了，从海上回到文明国度。总是不经意间习惯从窗口往海的方向眺望，我知道这意味著什麽。
　　
　　──东方御，这个你拿著，要是有话想跟我说，就打过来──
　　
　　我摸著沙发一角上那个精致迷你的行动电话，想到临别前约什所说的，仍是不可一世的傲慢语气。不禁莞尔，搞不明白这个人，是玩欲擒故纵，还是日子过得太安逸无聊耍著我玩？
　　
　　如果是前者，那麽他成功了。如果是後者──我摇头笑了笑，抓起电话扔向沙发的另一边角落。
　　
　　深吸一口气，戴上眼镜，继续埋首於资料中。
　　
　　
　　其间，我接到了“美弗利”老总的电话，半恳请半威胁地让我务必打一场胜仗，不成功便成仁。我的回答当然是必当竭尽所能，胸有成竹。
　　
　　可是，当那一天来临，我终於见到这个一直隐身於暗的对手之时，不免有些意外。但也只有一瞬，因为取得胜利的第一要素就是自己相信自己一定能够取胜。
　　
　　“嗨。”隔著谈判桌，他起身与我握手，微笑有礼。显然对於他的对手，心中早已了然。
　　
　　“你好。”我回以一笑，放下公文包伸手与他交握，松开之时感觉到他的食指轻刮过我的掌心，算是大家彼此心照的招呼。
　　
　　“东方先生，希望这是你期待的一战。”在场的其他人听得有些云里雾里。我知道他是记得我提过想要跟他较量一次。
　　
　　“的确很早就想见识下耿先生的厉害。”我笑著点头为大家解惑，随後纷纷入座，“那麽，例行还是先要问一下，请问你有决定权麽？”
　　
　　他点点头：“有。你呢？”
　　
　　“一样。”
　　
　　谈判正式开始。
　　
　　之前，我便了解到他是属於强硬型的谈判对手，这种人之所以如此“强硬”，一方面可能是他们自身拥有优势，另一方面则可能是其性格原因造成的。自身拥有优势者总是待价而沽，屯积居奇，他们高傲地面对其对手，往往会让对方觉得自己的自尊心受到了伤害。甚至不愿再与其发生任务关系，不愿意再相见。
　　
　　但我自有一套相应的应付办法。世界上的任何事都是相互矛盾、相克相生、互相转化的，有时也可以化不利为有利。既然双方能坐到一起，进行谈判，就必然是能互利互用的，他对你有用，你对他也有用。
　　
　　我翻开资料，指出：“最近IT行业不怎麽景气，电子产品大暴价，相信你们也知道，照这个行情迟早会瘫痪。但是如果我们双方合作，有50％的机会可以开拓一个新局面。”
　　
　　他沈思了下，坐直身子：“你有50％的把握？”
　　
　　心没来由的慌了下，但看到他似笑非笑的眼神，我仍微笑从容应对：“是的。众所周知，我方在产品设计的外形上很有一套，再加上贵方掌握的技术，50％的把握并不为过。”
　　
　　他精明的眼盯著我半晌，轻轻吐出四个字：“你在撒谎。”
　　
　　我笑：“何以见得？数据全在这里，请过目。”把资料朝他一推。
　　
　　他摇了摇头，低低笑起来：“我不用看这些，对我来说，最好的数据全在你身上。”眨了眨那双透彻人心的眼，死死盯著我。
　　
　　我忽然明白了什麽：“你的意思是，你的胜利全靠研究对手麽？”
　　
　　“是的。”他不在意地点点头，黑眸透出一股锋芒，笑道，“你输定了，东方御。”
　　
　　“为什麽？”我扬眉笑问。
　　
　　“因为你说得哪句真，哪句假，经过我这段日子以来揣摩研究，已经了如指掌。”他自信满满地双手抱胸。
　　
　　他的确是非常精明、非常干练的谈判高手。或许他对你的一举一动洞若观火，把你根据某种假设所拟订的谈判战略及其他内容都了解得一清二楚，并制定出“反攻击”计划，制造种种足以诱使你陷入错误深渊的假象。
　　
　　他的目的只有一个，就是你认为自己的假设是错误的。
　　
　　这是“高手”之间的竞争。虚虚实实，真真假假，谁能取胜，就要看谁的定力好，谁的道行高了。
　　
　　
　　我沈默了会，觉得有必要把一个问题弄清楚，索性合上文件夹，当著所有人的面朗声道：“请问耿先生，这个局你从何时开始布的？万圣节那晚？”
　　
　　他微一愣，没想到我会这麽问，眼中掠过一丝犹豫後，坚定地回答：“不，更早。”
　　
　　“我想我明白了。”我开始整理桌上的文件夹，站起身，“贵方的建议我方要慎重考虑，请给我们点时间。”
　　
　　“……没问题。”他想了想，还是同意了。
　　
　　面对突如其来的转变，谈判桌前的其他人显然有些措手不及。我没有闲暇去向他们解释，自顾自地打开门走了出去。
　　
　　走出大厦的一瞬间，我眯眼仰望顶上刺眼的阳光──我知道我这一局，惨败。
　　
　　我错得太过离谱。
　　
　　从始至终，他都不是什麽强硬型谈判对手，他其实是最难搞的圈套型。
　　
　　所谓圈套型谈判者，他们可以设置各种各样的圈套，有的通过语言来设置圈套，有的通过一些动作或事实来设置圈套，有的就干脆将整个谈判设置成一个大圈套。稍不注意，就会陷入对方设置的圈套。
　　
　　我现在能做的只能以求稳为原则，急於求成往往能够给对方造成一定的空档，使对方以圈套取胜的阴谋得呈。
　　
　　
　　“东方御。”
　　
　　我正把车钥匙插进车门，身後传来一声叫唤。不陌生的声音使我面色一整，回头微笑：“还有什麽事麽？耿先生。”
　　
　　“我……”他欲言又止，两手突地一撑，把我困在车子与他自己之间。
　　
　　“嘿，这里可是公共场所。”我朝四周望了望，虽然这里是地下车库，但大白天的难保没人出入。
　　
　　“其实……”几次欲言又止後，我索性打断他。
　　
　　“别说了，我明白的。我们是一类人。”为了得到想要的结果，可以坑蒙拐骗无所不用，这没什麽。
　　
　　可一旦牵扯到自己，心里非常不好受是真的，人之常情，习惯就好。我在心里这麽告诉自己。
　　
　　他轻轻吁了一口气，坦白道：“我从来都是只认case不认人的。但是这次……”他皱起眉，好像在考虑用词。
　　
　　我好笑地截断他的话：“你这次又在证明什麽了？行了，我说了明白的。”随即把他推开，转身开车门，懒得再跟他多说，我现在只想静一静。
　　
　　“也是……反正你从一开始也只是把我当成sex　object，一场游戏而已，何必太认真呢。”他带有自嘲意味的话冷冷的从我身後传来。
　　
　　“是啊，一场游戏而已……何必太认真呢……”我坐进车里，呐呐地重复他的话，脑中突然闪现年代久远的记忆片断。
　　
　　关上车门，摇头笑笑发动车子，可是良久都没有成功。我奇怪地低头一看，发现我的手在抖……
　　
　　一直认为，受了伤，就会学会接受失败，可是却逐渐发现，接受失败，不过是让心逐渐死掉，然後麻木，直到感觉消失。可惜，沈重的伤痕在心里，依旧存在，一旦有了引导线，就如狂龙猛兽骤然出洞，让你痛得无以复加，原来，并没有麻木。
　　
　　──人，不过是犯贱，对於感情，最容易犯贱。
　　
　　　
　　
　　
　　不知道怎麽回到酒店的，脑中的记忆不断翻腾，头痛欲裂，转身去酒吧喝了两杯，模糊记得最後是被酒店服务生扶回房间，就倒在了沙发上。
　　
　　　
　　
　　
　　我是被冷水浇醒的，睁开眼就看到一个如天神降临般的男人静静站立在我面前，我眨了眨眼以为我在做梦。
　　
　　直到他用力把我从沙发上拖起来，扔进浴室：“洗个澡，再出来。”
　　
　　“你怎麽来了……”我软软地倚著浴室门，抹了下脸上的水珠，愣愣地看著他，还有些不敢置信。
　　
　　他蹙起眉，眯起一双冷傲深邃的眼：“你忘了？十几个小时前，你打电话给我，哭著求我过来。”指了指不远处沙发脚边的那只行动电话。
　　
　　“不可能。”我立即回他。懂事以後就没哭过，这点谎话还骗不倒我。望了下窗外的天色，已经大黑，睡了是挺久了。
　　
　　“那你说我为什麽会过来？”他扬眉，缓缓挑起嘴角。
　　
　　“可能……”我脱下被水淋湿的衣服，朝他一笑，“你想我了吧……”
　　
　　他笑了，上前轻轻揪著我的脸：“被人背叛的事能记这麽久，服了你了。”
　　
　　我全身一怔，的确是记得我有打电话给他，但不知道我到底说了多少，不禁问：“我说了什麽？”
　　
　　他摇摇头，眉宇间流露出某种温柔：“你的心还不够狠，爱憎分明那一套在黑暗的世界里是行不通的，光靠著义气和热血是不足以成事的。”
　　
　　“心不狠有错吗？”裴臻这麽说，他也这麽说。我都已经选择离开那个圈子了，你们还想怎样。
　　
　　“没有错。但是……”他顿了顿，悠然道：“一将功臣万骨枯，如果你没有足够的觉悟最好不要加入这场游戏。”
　　
　　“所以我退出了。”乖乖当一个平常的上班族，但原来这种事哪里都有，避无可避。
　　
　　“好了，不说了。”但在他深不可测的眼里，把未出口的话都蕴含在内了。
　　
　　“有话就直说。”我实在看不过那双洞察人心的眼。
　　
　　他笑了笑，继续揪我的脸，嘴角牵动著调皮：“不如想想你为什麽打我电话。”
　　
　　我扯下他的手，脑中的酒精还在肆乱，烦燥地耙了下头随口道：“可能想找个人聊聊，随手抓了个电话拨过去，你不幸中奖──唉哟！”显然我的答案让他不满意，他粗鲁地伸手扯著我的耳朵往房里拖。