商海谍影- 第254部分

　　　　开车的助理笑笑：“卫秘书放卫星了啊，您给她年内两千万的任务是不是少了。”

　　　　“本来以为多了，现在看来确实少了，这是怎么回事？单售有个千把套就不错了，他们还做了很多小公司的单子，这可是成套出货……咝，按理说，京城这个发达地区是个相对饱和的市场啊，小卫是怎么做的？”廉总想不透了，跟了他几年的秘书，这也是有意提携一下，而且销售得是个信任的人，谁可知道出来就大放异彩了。

　　　　“我也不太清楚，这个月只见过卫秘书一次……好像那个，仇总，仇总手底人挺多，人多好办事嘛。”尤助理道。

　　　　“不可能，他们的人工成本控制的很好啊，甚至招待费这一块报销都不过……嗨，要那个城市发展这么快，我都不用跑订单了，靠政策活，迟早得被政策卡脖子。而且那些官僚，层层回扣，不胜其烦啊。”廉总自嘲道，明显觉得这不单是人数的问题。而本行生意，最赚钱的还是政府订单，一个行业的大订单就是几亿十几亿，再小的公司也能给你扶成巨无霸。

　　　　两人商讨无果，急驱进京，在三环大明桥，刚挂牌成立的销售公司里，下车时，正逢卫秘书指挥工人搬运设备，看到廉总来访，卫启华有点小兴奋地跑上来，不好意思地道着：“廉总……您来怎么也不说一声，看我这个……”

　　　　穿着普通工装，那有特派经理的样子，不过这样子确触动了廉江涛，他笑着道：“就这个样子才漂亮，开豪车坐办公室的经理太普通了，你让我想起了刚创业的时候，我们十几个人不分职位高低，从搬运工到安装工，可都干过。”

　　　　赞誉这么高，卫秘书暗暗心喜，不好意思地笑笑，廉总拿着手机上的报表扬了扬问着：“告诉我，这里面有多大水份？”

　　　　“哦，基本是已经回款的。”卫秘书道。

　　　　廉江涛惊了下，好奇问着：“那意思是，这个月做的单子，还有很多？”

　　　　“嗯，差不多还有这么多吧，一部分刚装完，一部分还在工期里。”卫秘书道。

　　　　这下廉总出离惊讶了，叫着自己的秘书，来来来，我得好好向你请教请教，你可能给我找到一条新路子，这是怎么做的？看来得在全市场推广一下了……进来啊。

　　　　进了总经理办，就个普通隔间，装修刚完，很寒酸的地方，兴致勃勃的廉总刚坐下，却发现卫启华躲躲闪闪，像是回避这个问题。

　　　　“哟？这还需要藏私？”廉总纳闷了。

　　　　“这个……廉总……要不……”卫秘书在闪烁其辞，像被问到了**，廉总有点生气了，他严肃道着：“你刚到销售上，这个可不能和财务报表一样，你想尽快证明一下自己，这种心情我是理解，不过要在数字上做手脚就不好了……我干这个十几年了，能卖多少我能不清楚。”

　　　　“不是，廉总，数字绝对没问题……只是。”卫秘书在犹豫。

　　　　“到底是什么？你什么意思，连我都无权知道？”廉总怒了，只当是秘书在下面捣鬼了。这种鬼一到回款和核实时候，就要露馅了。

　　　　卫秘书不说话了，翻开台账，铺到桌上，对廉总道着：“工期已经排到下个月，我们正在抓紧时间招人，不是卖不卖得了的问题，我们现在担心，瞳明供不上货……数字不需要做假，如果要做假，顶多是压缩一下，免不太过惊世骇俗。”

　　　　廉总粗粗一扫，接着就目瞪口呆了，他看着卫秘书，别人秘书当花瓶，自己这个秘书一直可是当酒瓶养，可没想到有一天，她还能给自己带来这种惊讶。

　　　　“好……太好了，那我更得知道知道，这究竟是怎么一回事了。”廉总兴奋了。

　　　　“别说是我说的啊……”

　　　　卫秘书悄悄关上门，做贼一样，和廉总小声嘀咕上了………

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　　　　………………………………………

　　　　这个时候，包小三正在和张庄小区的物业谈判，反正就是熟人，这小区的围墙加固工程刚做不久，三儿每天跑来跑去和物业打交道，这不就认识了，这不又有新生意了，唆着物业换监控探头呢。

　　　　物业经理不买账，连着两回都不买账，还是那句话：“没钱，多大支出呢？”

　　　　“屁话不是，能花你们的钱，你们立个名目朝住户收不就行了？”包小三不客气了。

　　　　“收得够多了，不能太过分不是。”物业还算有点良心，不好意思地说道。

　　　　“不过分的事，你们都不干呢……最后一次跟你说啊，别说兄弟不照顾你，我们跟老大谈了谈，回扣再给你提提，清一水，换了。”包小三道。

　　　　“你把我看成什么人了？”物业经理貌似不高兴了。

　　　　“啊呸……你装****吧。”包小三毫不客气，直接起身就走。

　　　　后面的思忖片刻，喊了声：“嗨，说话说完，回扣多少？少于十个点没得谈啊。”

　　　　“这不就是了，能换咱就慢慢谈……别在这儿谈了，走走，中午一块吃饭，这么多住户，你们给推推家用的，兄弟，你要发了……凡跟上我老大混的，都发了。”

　　　　包小三说着，把物业经理，绑也似地拖走了，那爷们，明明就是个坑货嘛，还羞答答地不好意思呢！

　　　　……………

　　　　也在这个时候，崔宵天正在朝阳电脑城一带，给电脑城那些大小男女奸商做着演示，桌上十几种样品，那可都是心血之作啊，笔式的、打火机式的、手表式的、手机式，清一色偷拍装备……哎，别误会，这是赠品。

　　　　真正要推广的是家庭安防这玩意，自适应探头，连接WIFI，手机登陆控制，可实现广角监视、甚至伸缩镜头，并具有自动防盗报警功能，一干卖电脑的看得很投入，这种玩意不算新鲜，已经有了，但有这么多主控功能，而且画面一流的却很少见。

　　　　“售价多少？”

　　　　“留下邮箱，我给你们发报价。”

　　　　“不是山寨的吧？”

　　　　“绝对不是，DTM，大厂产品，有这种大厂产品，以后山寨的，你们可卖不动了。”

　　　　众人窃窃私语，都是走家入户装电脑修电脑的，这种几百块钱的玩意还真不难卖，聚在手机前看看像素、观摩演示，很快对这个产品有了一个大致的判断。

　　　　“还行，如果价格不算太高，可以以装机优惠往出送啊。”

　　　　“应该能接受，要是家里有宠物的，肯定上班都想瞅瞅。”

　　　　“咦，我想起来……中关村那片好像早有了。”

　　　　崔宵天听到此处笑了：“那是我们的，统一出货价啊，一个电话，送货上门，保证两个内送到。”

　　　　讲解完毕，分发着名片，即时通讯不时地添加新人，不间断地发送价格政策，已经有尝试的奸商开始骚扰了：亲，先货后款成不？

　　　　亲啊，现款有货就不错了，买十送一啊，赶紧喽！崔宵天如是回复道。

　　　　他下楼的时候，楼下快递车已经批量往这儿送了，其实很简单，只要进入这些终端市场，只要让那些奸商有利可图，会有无数个销售员可了劲推销这玩意的。

　　　　………………………

　　　　也在这个时候，丁二雷带人已经盯上了新目标。

　　　　崇文门外劳务市场，沿街一溜排开，小板子上写着个人技能。

　　　　干过布线的，电脑城打过工的，一律招手：走，给你找点活干。

　　　　这些都是三餐不继，出来零工应急的，一份盒饭就能拉走一群人，要活真能干，能挣到钱，说不定这一群人，又能给你拉来好几群人。

　　　　还真别说，现在销售公司装监控的队伍，就这么来的，都不知道已经挖到了多少熟练工了。

　　　　具体操作很简单，二皮老板拿着钱数人头，他说了，认识装监控，不管同学也好、同乡也罢、只要在那个正规公司干过，介绍一个五十块钱……你们谁干过，跟我走啊，管吃管住，工资日结。

　　　　大中华什么资源都缺，就是不缺人，这条件，太尼马优渥了，一会儿就拉走半车人。

　　　　…………………………

　　　　同样在这个时候，耿宝磊和老膘走进了一家专业监控器材商店。

　　　　老板一喊，名片一递，不客气地告诉对方，换我们的产品如何？换得都是高端产品。

　　　　“呵呵……那是不可能的。”老板也不客气地回绝了。

　　　　“来，借一步说话。”耿宝磊请着老板，进入隔间。

　　　　一谈价格，老板心思在动，卖那个厂家的货，无非是差价大小的事。

　　　　二谈返利，卖一百台、一千台甚至上万台，肯定不是一个概念，老板一听，眼光游移。

　　　　第三谈就是售后服务了，就在京城，故障机器当天就可以更换。

　　　　没说的，新品打市场，条件绝对够好，可老板为难了，拍着巴掌说着：“条件是好，可卖不了多少啊，多少商家在做呢？现在连卖电脑的小门面，都有安防监控的业务，生意不好做啊……要不，您给我上些货，咱卖卖看。”

　　　　“啧，优惠到底了，得现款提货。”耿宝磊道。

　　　　“那就爱莫能助了。”老板不买账了，市场终端为王，有铺面就是爷，你得求我呢。

　　　　可来方也是准备好了，老膘闪亮登场，把老板吓了一跳，这货丑得，吓人呢。

　　　　不过接下来，老膘给了他一个全新的思路。您卖的这些设备，故障率最低是百分之十七，蓝屏、花屏、黑屏什么都有可能发生，很多抗雷击性能几乎没有，一遇到雷雨天气，就得坏一批。

　　　　这点老板笑了，他道着：“瞧您说的，谁要保障设备十年不坏，我绝对不卖。”

　　　　这是肯定的，十年不坏，那还有钱可赚。老膘一低头，严肃地告诉他：“你肯定不知道还有一种方式，想让它什么时候坏，他就什么时候坏。”

　　　　“不可能吧？”老板吓了一跳。

　　　　老膘一指外面：“试试，你随便拿一台进来，就你们那几个破牌子，我三十秒搞定。”

　　　　老板不信邪，还就试了，试了三种不同品牌，把老板兴奋了，直接把老膘惊为天人，这丫的，让他花屏就花屏，让它信号中断，它就中断，而且，都是软件控制。

　　　　“看到了吧，这说明你卖的东西，有严重缺陷。”老膘道。

　　　　“少吓唬我，以为我文盲啊……就你优盘里那玩意，开价吧，多少钱？”老板眼瞄着老膘兜里，鬼鬼祟祟的关上了门。

　　　　这是传说中的神器，就像加油站让油表快跑、让电表慢走、让水表停着不走的玩意，可遇不可求啊，老膘笑了，笑着道：“其实缺陷是客观存在的，有缺陷就意味着市场，比如用到年限还没坏的，就应该让它坏了嘛……比如来个雷雨天气，可以让多坏点嘛……再比如，您要有维修业务，那不更好了，想办法让他们换新品嘛！”

　　　　“甭废话，就那玩意，多少钱？”老板想上了，生怕错失。

　　　　“现款上货，这玩意我告诉你在哪儿找……国外论坛上的，您知道，比H网站还保密，一个月换一个地方。”老膘严肃道。

　　　　耿宝磊补充着：“您要一直卖我们的货，我们会一直告诉你在哪儿下载。”

　　　　老板给郁闷住了，这特么是奸商对奸商，谁也甭想讨便宜。除非都讨点便宜才能谈成。

　　　　很快，老膘和耿宝磊拿着一张订货单离开了，提货付款的单子。出了门，两人笑得直抽，估计老板已经钻在他的窝里开始研究，如果才能让监控器材卖得更快点。

　　　　“妈的，这办法太损啊，等于培养了无数个坑货。”耿宝磊道。

　　　　“就不培养，他也够坑，没听说过么，十亿人民九亿坑。”

　　　　“剩下一亿呢？”

　　　　“埋坑底了呗，总得有人吃亏啊……走，下一家。”

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　　　　…………………………………

　　　　“基本就是这样………”

　　　　卫启华娓娓道来，其实她只谈了两家，还没开始干，剩下的，差不多都是这群坑货在做，十一个知名的电子城，基本铺开货了；立体安防成套的设备，已经进入了四十余家专业销售安防器材的商店，后续的安装工人一直不足，这也有解决办法，不知道丁二雷是怎么挖的，还净挖的是熟手，现在安装队伍已经膨胀到上百人了，按理说这样的发展速度会乱的，可也奇了，一点都不乱，十几个小施工队，分配得井井有条。

　　　　“施工队应该是老马组织的，他有管理经验……”廉总微微叹气，没想到会是这种结果，不过可以想像以，这些混迹京城，三都九流无比熟稔的人物，能搞出多少匪夷所思的事来。

　　　　“这个事我和仇笛谈过，他说初期阶段，必须野蛮成长，没有量，就不会有人认同你的质，单纯使用价格杠杆的效果毕竟有限，谁都在用，而且山寨产品这方面要更具优势。”卫秘书道，看样子已经被同化了。

　　　　廉总又吁叹了一声，像是无尽愁绪，无法倾诉一般。

　　　　商人逐利的行径，每每都要受到道德检测以及良心拷问的，无非是程度深浅和方式取舍而已，这个不难做出选择，廉总片刻起身，卫秘书尚有点紧张地道着：“对不起，廉总，这事本来应该早点汇报的……不过我怕您太忙，又被这些小事烦着。”

　　　　“没烦……就当我不知道。”廉总背起手，信步出门了。

　　　　背后的卫秘书，眉眼绽笑，偷着乐了。

　　　　“嗨，小卫，跟我来一趟，看看仇笛去……我现在明白，他什么职务都不挂的原因了，根本是一味务实，不图虚名呐。”廉总在门外道，听不出褒贬。

　　　　卫秘书应了声，快步跟着出来了，这是个赢者为王、胜者为王的市场，褒贬真的不重要…………

第195章　折丹桂　山转水也转

　　　　仓库配货的地方还真不好找，肯定得找相对偏僻，租金低廉的地方，不过也太偏了点，都五环了，看着卫启华秘书指示的方向进了一处旧村，廉总有点不好意思了，他说了，至于这么亏待人家么？好歹给人家找个好点的地方啊。

　　　　两个公司说是合作，肯定先要办的事是提防，一是人上，得用得力的人；二是钱上，得捏紧喽，省得人家给你折腾。出于这两点廉总才用上了跟了几年已经信任的秘书，不过他发现自己的担心是多余的，仇笛比他想像中还要小气，比花自己的钱还抠。

　　　　卫秘书笑而不语，尤助理道着：“这地方成本低啊，好多小公司也选这个远离市区地方，反正说起来，都在京城嘛。”

　　　　“肯定也有不便利的地方嘛，饮食、交通，你节省了场地成本，人工和运输成本肯定要增加了。”廉总道，说到此处，他突然咦了声，回头看秘书，秘书还在笑，他恍然大悟道着：“你们的成本不高……莫非这里面也有玄机？”

　　　　“呵呵，选这个地方的时候我也不同意，确实要增加成本，不过实地看了之后，我发现没有比这儿更适合的地方……您看，那几个大院……都是民营快递的分拣处，这儿可能什么都缺，就是不缺人，不缺车……而且仇笛告诉我，民营快递配送的方式之所以称为快，就是因为他们使用最精简的线路，几个人分区划片，有一辆厢货流动甩货就足够了……”卫秘书道。

　　　　“所以……咱们正好搭上他们的顺风车？”廉总道。

　　　　“对，量大优惠，好几家抢着给咱们送货呢。”卫秘书道。

　　　　恰逢一辆货厢隆隆开过，连货厢边上也给贴上了DTM的家庭安防广告，卫秘书解释了句