砺剑繁华- 第36部分

　　　　“丫头，你要说生意上的事情，单独找个地方说去，不要搅了我和陈教授、高教授他们吃饭的雅兴。”罗维成装出生气的样子，对罗照雪训斥道，随后，又向几个老头笑着说道：“这丫头，一说起她公司的事，就一脸铜臭味，我可不爱看。”

　　　　“哈哈，对对，照雪啊，你和小李单独找个地方面谈去，别搅了我们和你爷爷的兴头。”几个老头明白罗维成的意思，全都笑着附和道。

　　　　李愚也装出惶恐的样子，起身向众人道了声歉，然后向罗照雪示意了一下，二人一道出了包间。孙姝见状，自然也赶紧跟了出去。

　　　　三个人来到经理室，许迎迎正在那里坐着算账，见李愚带了人进来，忙起身准备回避。李愚摆摆手让她坐下，然后向罗照雪介绍道：“罗小姐，这是我和合伙人许迎迎，许小姐。咱们要谈的事情，都不必瞒着她。”

　　　　“许小姐好！”罗照雪客气地打着招呼，同时向许迎迎递过一只手去。

　　　　“罗小姐好！”许迎迎不知对方是谁，迟疑着与对方握了下手，然后招呼着她们坐下，又叫来服务员，给众人斟上了茶水。

　　　　“李先生，咱们明人不说暗话，我们公司的情况，想必我爷爷也已经向你介绍过了。我们目前正在准备把我们集萃堂祖传的九厘散包装上市，如果能够成功，它将替代目前临床上应用最广泛的两种西药，而且毒副作用会明显少于这两种西药。

　　　　我们现在遇到的困难，就是九厘散的配方因为几次战乱而失传了，现在包括我爷爷在内，都只知道这种药的主要成分，而无法确定佐药的成分。而我爷爷的治疗实践以及我们公司的实验都显示，如果不能正确的确定佐药的成分和比例，九厘散的功效就会大打折扣，从而失去市场竞争力。”

　　　　罗照雪颇有些爽快气质，不等李愚多问什么，便把自己目前的状况向李愚合盘托出了。凭着她敏锐的直觉，她能够感觉到李愚是个重义轻利的人，对待这样的合作伙伴，越是坦承，越能够赢得对方的诚意。

　　　　当然，罗照雪的坦承，也仅限于一种表现而已，作为商人，她可没有傻到一点秘密都不保留的程度。

　　　　“这事……和我们药膳坊有关系吗？”许迎迎坐在旁边，如坠五里雾中，不由诧异地问道。

　　　　李愚笑了笑，道：“师嫂，这事和咱们药膳坊还真有些关系。罗小姐说的九厘散，我恰好听我师父说起过，有关的药方，我依稀记得一些。这个罗小姐是罗老神医的亲孙女，罗老神医帮咱们解决了刘青河的事情，咱们无论如何也该有所回报的。”

　　　　“哦，原来是这样。”许迎迎这才明白事情的来龙去脉。听说罗照雪是个制药公司的总裁，而李愚手里恰好拥有罗照雪迫切需要的一个药方，许迎迎的商业头脑立即飞速地旋转了起来，她笑吟吟地对罗照雪说道：

　　　　“罗小姐，罗老神医帮了我们这么大的忙，我们当然要有所回报。你说的九厘散的药方，李愚说他依稀记得。你别着急，让他慢慢想想，没准就能想起来了。对了，你刚才还没说呢，九厘散是用来治什么病的？”

　　　　“是治疗心衰的。”

　　　　“那你说的那两种西药，很贵吗？”

　　　　“比较贵。”罗照雪微微笑着答道，她已经能够猜出许迎迎的意思了，对方肯定是想套出九厘散的市场前景，为李愚讨价还价提供指导。她原本也没打算向李愚和许迎迎隐瞒太多，因为相关的一些情况，对方只要找个业内的人问一问，就能清楚，她自己耍太多的小聪明，最终只能是自取其辱，没准还会导致药方流失到她的竞争对手那里去。

　　　　带着这样的念头，罗照雪索性把事情挑开了，说道：

　　　　“许小姐，李先生，咱们在商言商，我爷爷为贵店做了什么，并不影响到咱们之间的谈判。九厘散的药方对于我们公司来说，非常重要，我们不会白白让李先生费力气的。我在这里开一个价钱，如果药方是完整的，我们愿意出价50万；如果药方不完整，但对我们后续的研发有一定的启示，我们愿意出价10万到30万不等，这取决于药方的完整程度。如果超出这个价格，我想我们也就没必要再谈下去了，因为我们用同样的投入，完全能够摸索出正确的药方来。”

　　　　“50万？”许迎迎皱了一下眉头。如果换在两个月前，别说50万，就是10万块钱，也足够让许迎迎欣喜若狂了。但现在，药膳坊一天的营业额就有好几十万，50万这个数字对于许迎迎来说，已经没有了什么神秘感。相反，能够让罗维成这样的神医都一筹莫展的药方，在许迎迎看来，应当是价值边城的，罗照雪只开出区区50万的价格，还奢谈什么诚意。

　　　　“怎么，许小姐觉得有问题吗？”

　　　　孙姝在一旁看出了许迎迎的态度，于是开口问道。

　　　　许迎迎笑了一下，说道：“我不太懂药，不过，我想既然是一种能够取代市面上两种主流西药的新药，它的价值起码是上千万吧？罗小姐只肯拿出50万来购买这个药方，是不是显得有些轻视了呢？”

　　　　罗照雪冷冷地应道：“许小姐这话可说错了。九厘散的市场前景的确可以达到千万的级别，但我们并非只有从李先生那里购买药方这一个途径。我刚才已经说过了，如果超过50万，那我们自己通过分析和实验的方法，也能摸索出前人的这个药方，所以这个药方的价值，对于我们来说，也就值这个价格而已。”

　　　　许迎迎笑得更温柔了，她说道：“那么照罗小姐的意思，别的制药公司，也可以花区区50万来获得九厘散的生产技术，从而占据这个上千万的市场，不知他们为什么不这样做。”

　　　　“这很简单，因为只有我们集萃药业才有九厘散的核心配方，所缺的只是几味佐药而已。而对于其他药业公司而言，他们必须从头开始研发，投入岂止是50万能够打止的？”

　　　　“搁在过去，也许是这样。”

　　　　“许小姐这话是什么意思？现在的情况有什么不同吗？”

　　　　“当然不同了。”许迎迎用手一指李愚，“因为现在出现了李愚这么一个变数。你们只拥有一个残缺的药方，而他却拥有完整的药方。如果其他的公司愿意花51万从他手里买走这个药方，罗小姐认为你们那50万还有必要投入吗？”

　　　　“这……”罗照雪一下子就被问住了，她刚才满脑子考虑的都是李愚手里的药方对自己有多大价值，却忽略了如果这份药方落到其他竞争对手的手里，会给自己带来什么样的损害。被许迎迎这样一提醒，罗照雪只觉得背后的冷汗忽地一下就冒出来了。

第六十二章　绑到集萃药业的战车上

　　　　罗照雪这个美女总裁，出生于中医世家，爷爷是誉满云江省的老神医，父母则在京城的医学研究所当着教授，她可以说是一路受着宠爱长大的。依着爷爷罗维成的想法，是要让她继承自己的衣钵，也当个名医，而她自己的想法，却是要把家传的医药知识转化为商业资源，使集萃堂不再是一个中医诊所，而是变成一个国际知名的药业大亨。

　　　　带着这样的想法，罗照雪大学报了工商管理专业，随后又出国拿了一个工商管理硕士的学位。回到国内后，她便照着自己的设计，创办了这家集萃药业，招募了一帮技术人员，对家传的秘方进行整理分析，设计生产工艺，准备进军中成药市场。

　　　　罗维成作为一位名医，颇有一些家产。他只有这么一个孙女，当然是倾尽所有去支持的罗照雪的事业。靠着家里的投入，加上罗维成的人脉，罗照雪的公司在前期做得顺风顺水，她自己也颇为自己的天资而感到骄傲。

　　　　殊不知，与真正的企业家相比，罗照雪的斤两还差得太远。她根本没有经历过商场上真正的尔虞我诈，遇到什么麻烦，也往往能够有贵人出手相助，让她顺利过关。她周围的人都称赞她学贯中西，理念超前，而实际上，她的商战能力连与眼前这个药膳坊的女老板相比都逊色一筹。

　　　　许迎迎出身于平民家庭，从小就知道挣钱的艰难。虽然这次开药膳坊是她第一次商业实践，但她做得兢兢业业，不敢有丝毫松懈。一个多月时间里，她领悟到的商场经验，远比罗照雪要多得多。

　　　　具体到九厘散这件事情上，罗照雪以为自己能够要挟李愚，报出一个50万的价格，余下的话就是“爱卖卖，不卖滚”了。她却没有想过，如果有竞争对手向李愚报出一个更高的价格，李愚会如何选择？

　　　　在李愚不曾出现的情况下，罗照雪不必担心竞争的问题，集萃堂的传承就是集萃药业的核心竞争力，这是其他企业无法夺走的。而李愚的出现，非但没有给罗照雪带来好处，反而带来了巨大的威胁。李愚掌握的秘方，比集萃堂更多，这就意味着原来属于集萃堂独家垄断的那些技术，现在已经有了一个替代者，而且是实力强于集萃堂的替代者。

　　　　在这种情况下，罗照雪要考虑的，已经不是要不要购买李愚手里的药方的问题，而是要如何防止李愚把药方卖给其他竞争对手的问题。这可是比简单地买一个药方要艰难百倍的任务。

　　　　李愚先前也没有想过这么多，直接许迎迎挑破了这层窗户纸，他才突然明白过来，原来自己与罗照雪之间的谈判地位是完全不对等的，不是自己要求着罗照雪买药方，而是罗照雪要求着他不要泄露药方。如果他不管不顾地把药师本经里的知识透露出去，集萃药业以及集萃堂恐怕都要遭遇灭顶之灾。

　　　　自己会这样做吗？

　　　　答案当然是否定的。

　　　　李愚并不是一个见利忘义的人，不说当年罗根生有恩于韩智这件事，就说眼前，罗维成老爷子对他也是颇为照顾的，他得念这份感情。

　　　　当然，手里握有一柄撒手锏，李愚还是会尽量把它用好的。要想在这个世界上生存下去，他不能不多存几个心眼。

　　　　“师嫂，你就别吓唬罗小姐了。”李愚笑着对许迎迎反驳了一句，然后转头对罗照雪说道：“罗小姐，你不用担心，罗老前辈待我如自家的晚辈一般，我定不会辜负他老人家。药方的事情，我的确是需要一些时间来回忆。不过，罗小姐说出价50万来换取这个药方，恐怕价格有些低了。我倒不是在意钱财，而是觉得以这个价格出手，未免对师门不敬。”

　　　　狗屁！

　　　　罗照雪在心里骂道，嫌价钱低就明说嘛，还扯到什么对师门不敬上去。如果你真的尊重你的什么狗屁师门，你压根就不会想着要卖药方。我家集萃堂历经400年，什么风风雨雨没经历过，可也从来没有听说过哪一代祖先出卖祖传秘方的事情，这才叫真正的尊重祖先呢。

　　　　心里虽然这样想，罗照雪当然不能表现出来。相反，她还要努力地说服李愚出让药方，只是这个药方的代价是多少，她现在自己也拿不准了。

　　　　“李先生，依你的意思，这个药方应当值多少钱呢？”罗照雪转攻为守，把出价的权利送给了李愚。

　　　　“这个……”李愚哪有这样的经验，他原本只是想用几个方子获取与罗维成的交情，以便自己可以进入罗维成的那个圈子，为自己赢得一些有益的人脉。现在罗照雪把这件事变成了完全的商业交易，他怎么估得出一个药方的价值呢？

　　　　“我倒有个主意，不知合适不合适。”许迎迎发话了，她知道自己的这个便宜小师弟不是个干商业的材料，如果任凭他出价，没准就把珠玉卖成白菜价了。

　　　　罗照雪瞥了许迎迎一眼，没有吭声。李愚却连连点头，催促道：“师嫂请讲。”

　　　　许迎迎笑着对罗照雪说道：“罗小姐，你刚才说的话，让我得到了一点启示。你说你们集萃药业拥有九厘散的核心配方，所以其他企业无论如何也竞争不过你们。我想，一个药方的价值，绝不在于能够一次性卖出多少钱，而在于它具有持续盈利的能力，你觉得是吗？”

　　　　罗照雪点了一下头，算是肯定了许迎迎的话。

　　　　许迎迎接着说道：“所以，如果李愚把药方卖给你们，不管卖出多少价钱，都只是一个账面上的数字而已，这种盈利能力，就算是失去了。未来这个药方能够赚到多少钱，与李愚都毫无关系，这是不是有些不合理？”

　　　　“那许小姐的意思是……”

　　　　“我的意思是，李愚用药方入股，换取你们集萃药业的股权。以后如果这种药能够盈利，那他就从盈利中获得分红。如果这种药根本就没有市场，那他也认了，分文不要。”

　　　　“这不可能！”罗照雪急了，劈头就是一句。

　　　　“许小姐，你这个提议也未免太离谱了。我们集萃药业就是罗姐家的产业，怎么能让外人参与进来呢？李先生的九厘散药方就算再重要，也不过就是一种药而已，我们集萃药业又不是绑死在这一种药上。”孙姝在旁边说道。

　　　　李愚却是受到了启发，他笑着问道：“那如果我手里也不只有一个九厘散的药方呢？”

　　　　“你是说，除了九厘散，你还有其他的药方？”罗照雪看着李愚，认真地问道。

　　　　李愚点了点头，说道：“起码还有不少于100个药方吧，我敢保证，这都是药师门的不传之秘。”

　　　　“100个……”罗照雪吸了口冷气。集萃堂与药师门的关系，她当然是清楚的。集萃堂拥有的那些祖传秘方，十有**都是来自于药师门，而祖上也传下话来，说药师门实际拥有的药方数以百计，集萃堂获得的这些，只是十之一二而已。

　　　　如果李愚如他自己所说，知道不少于100个药师门里鲜为人知的药方，那么价值无论如何估量都不为过。如果能够把这些药方都转化为成药，再由集萃药业生产和销售出去，那么集萃药业的规模会她原先预想的要大出10倍。为了这样一个目标，让出一部分的股份给李愚，又有何妨？

　　　　作为一名MBA，罗照雪对管理层持股、技术层持股之类的制度设计并不拒绝，集萃药业之所以到现在还没有家族外的股份存在，只是因为她还没有碰上过值得分配股份的管理人员或者技术人员而已。眼前这个李愚，作为拥有核心技术的人员，在公司持股不是很正常的事情吗？

　　　　她进而想到，如果李愚在集萃药业拥有股份，那么药方外流的危险就会大为减弱了。李愚没有必要损害自己公司的利益。通过股权把李愚绑到集萃药业的战车上，他的那些知识都可以为公司所用，这笔生意说到底还是公司得利的啊。

　　　　想到此处，罗照雪脸上泛起了笑容，她对李愚说道：“李先生，如果真如你所说，你有100个药师门的秘方，那我现在就可以做主，拿出集萃药业30％的股权，和你交换这些药方，你看如何？”

　　　　“具体的比例，是不是还要再认真测算一下？”许迎迎又来添乱了，她一张嘴，就让罗照雪有一种想和她掐架的冲动。

　　　　“李愚说他有100个秘方，可没说这些秘方都能够随便拿出来哦？不知道集萃药业自己拥有多少个同等价值的秘方，如果我没理解错的话，这些绝密药方，才是一家药业公司最重要的资产，至于什么建筑物、生产设备啥的，反而值不了多少钱。罗小姐，你说我说的这些对吗？”

　　　　许迎迎摇头晃脑地说着，还不忘时时向罗照雪秀一秀她那狡黠的大眼睛。

第六十三章　合作愉快

　　　　谈判的天平不可避免地倒向了李愚一方。李愚并不急着要钱，所以寻常的开价对他没有