古代地主婆养成攻略- 第20部分

增云则重点放在考察京城的市场上，琢磨着自己将来要怎么做才能站稳脚跟、打开市场。

增云一行四人在客栈楼下大厅里用晚饭的时候，听见很多人都在议论着同一件事儿：被圈禁了大半年的太子被放出来了，据说是来自凤来镇的证人证明太子是被人陷害的。

四人不由得对视一眼，心里都有同一个念头：这个证人不会是那两个捕快和两名灰衣人中的一个吧？

增云不由得气道：也没人利用完自己向自己好好解释一番，这都是什么事儿啊！

第四十八章交代（谢yy738155）

十一月二十四，代理招标的第一天，增云在汉阳楼大厅内，将临摹的神奇牌匾和门饰挂于厅堂正上方，下面坐着从各州府包括京城在内的十七个地区的五十六家代表，汉阳楼李总管先向大家介绍了神奇玩具店的东家－赵增云。

大家一看神奇的东家不过是个才十岁左右的娃娃，纷纷议论起来：“汉阳楼是不是在开玩笑？让我们从那么远的地方赶来就是为了陪这个小娃娃玩耍？”

增云走上前，向大家拱手施礼道：“感谢各位从各地赶来此处参加此次代理招标，神奇不会让各位失望的。”

说着向大家介绍了神奇玩具店的经营理念、产品风格特点、与同类产品的竞争能力和版权问题，讲完之后就详细介绍了此次代理招标的目的和细节，让各位都了解了自己的理念和要求，最后让下面各方代表发言。

众人随着增云的讲解渐渐安静下来，对这个娃娃都有了新的看法，虽说一个小小玩具店规模太小，但那么个小小的镇子的两个玩具店每月纯利润竟然能够达到五千两，那么在州府的玩具店会赚多少？京城的玩具店能赚多少？每个人都在算着这笔帐。

有个人大声喊道：“小娃娃，你说话太没谱了吧？你那么小的一个镇子，两个玩具店能卖出那么多银子来？谁信呐！”

增云不慌不忙道：“我带来了我铺子里面的玩具玩偶样品。”

说着指了指放在前面桌子上的玩具玩偶，“大家可以上前来看看，看看这些玩具是否具有这样的能力帮助大家赚到银子！以后我们会定期推出新的产品系列，以保证市场需求。”说完做了个有请的手势。

大家看着这些色彩鲜艳、设计新颖的玩具玩偶都走上前来，仔细翻看着，不时纷纷点头表示感兴趣。

见每个人都看完之后回到座位上，增云道：“今日主要是介绍一下神奇玩具店的玩具玩偶和代理招标的内容，明天开始招标，请大家做好准备，整理好自己的投标底价。请记住，这个价格包括三部分：加盟保证金、加盟费、品牌使用费，希望每个价格大家都有标价。详细解释都在发给各位的文书里，希望大家今天回去之后仔细阅读。下午如果有什么疑问可以来汉阳楼找我，我今天下午就在汉阳楼的大厅里呆着。”

大家拿着发到手里的代理文书纷纷回去研究去了，而增云则令三人收拾好玩具玩偶样品收进汉阳楼给自己准备好的包间里。

午时到了，该用午饭了，四人正准备出去找合适的饭馆吃一口，李总管却说汉阳楼少东家要见增云。

增云只要感到饥饿，就是饭最亲最大，现在有人要打扰自己进餐，就特别有气，何况是刚利用完自己的人。

心里默默算着帐：自己从他马蹄下救了人，让他免了场祸事，他欠自己一次；他同意帮助自己在全国开店，免去梁家威胁，抹平；他利用自己带过来证人，使自己陷于危险之中，他欠自己一次；此次找代理的前期工作是他做的，又提供场所，李总管还说所有费用汉阳楼负责，抹平······嗯？不能抹平，那天那么凶险，他所做的根本不能相抵！

想来想去就见见他，看他如何向自己交代。

想罢就让李总管前面带路，带着佩兰前往，让郭七和半夏在大堂等着。

增云发现京城的汉阳楼基本和凤来镇上的汉阳楼格局是相同的，三人到了四楼，李总管进了房间禀报之后，请增云进去，而让佩兰留下，佩兰起初不同意，增云对她点点头，示意无事，就独自走进了房间。

房间格局布置和凤来镇上的也是一样的，房内早已等候着两人，其中就有子陵。

李总管指着子陵外的那位少年对增云介绍道：“这位是我们少东家沐亲王府世子爷。”

增云心里诧异：看来这位子陵公子不是沐亲王府的？这样一来自己的帐还真不知找谁来清算了。

当初见到子陵的时候，当时众人都惊讶于子陵公子的非凡相貌，虽说两位堂兄弟相貌有些相似，都有着立体的五官，但子陵比这位世子爷还差着些。

这位世子爷就如诗经《猗嗟》中的那位美男子。只见他身着紫袍，身材颀长挺拔，美目灿若星辰，朱唇不点而红，哪里有传闻中的“似有暗疾”？

增云是个“好色”女子，但她不是那种猥亵的好色，只是欣赏。

当下面上毫无表露，欠身施礼道：“民女赵增云见过世子爷。”

子明起身虚扶道：“小娘子客气了。”

以前凡是初见自己的女子皆身不由己地被自己的容貌所吸引，举止言行立马会有所失常，或羞涩、或谄媚，而这位小娘子也许还年幼的缘故，对自己的容貌竟然无动于衷，只是眼睛里流露的只有单纯的欣赏。

增云听着这带有磁性的低低嗓音，带着一丝的慵懒，不疾不徐，却带着上位者的气势，恰似一汪潮水将人淹没，令人感到些憋闷。恰在这威严中却有着一种诱人的魅惑，如若是心智不坚的女子务必会被撩动心弦。

增云又对子陵公子施礼道：“增云见过子陵公子。”

未等子陵公子答话就不再客气，侧身坐于右侧下手位。

屋内一阵沉默，子明看了看子陵，看他没有要说话的意思就道：“小娘子好爽利，这么快就能把神奇玩具店弄得有声有色的，令人佩服。”

增云板着脸道：“哪里，世子爷客气了。这还要多亏世子爷做了这么多，增云在此谢了。”不知那天遇袭事件到底该找哪位算账，先客气着点吧。

子陵此时才道：“前日让小娘子受惊了，子陵在此道个歉。只因此事涉及朝廷反叛之人的证人，牵涉重大，故而没有事先知会小娘子一声，还请见谅！”

哦！这么大的事件也不应该让自己这个无辜的人在不知情的情况下冒险啊！这个社会真是没有人权。

增云无语，没有搭言，更没有和他客套。

子陵见她面色不虞，就说道：“皇上下了旨意，凡是有功之人皆有赏赐，子陵将小娘子的那份带来了，请小娘子收下吧！”其实子陵根本没有对外透漏增云在此事过程中的作用，哪里来的赏赐？不过是自己的一番心意罢了。

增云更是不高兴，打个巴掌给个甜枣吃？自己可不爱吃这个甜枣。

子陵见此不知自己该如何是好了，以前都是别人哄他，自己可是头一次对一女子说这么多“好话”，可这个小娘子硬是一点反应都没有。

子明则在旁强忍住笑，这个小娘子真是子陵的克星呢！只是不知她知道了自己面前的可是二皇子后会如何反应呢？心下实在感到好奇就道：“呵呵，二殿下可是没少照顾小娘子呢，如果不是二殿下吩咐下来，我汉阳楼怎么会有机会来帮小娘子的忙呢？”

什么？增云微微瞪大了眼睛，子陵是二皇子？二皇子怎能姓赵？二皇子不是叫宋子陵吗？

增云心里还是不服：皇子又如何？也不能随便将别人置于危险之中，以后自己还真得远离这些皇家之人，这个时代可是讲究君为臣纲的，君让臣死，臣不得不死的。

世子见增云知道了宋子陵的皇子身份也不惊讶的样子，才服了气，这个女娃子是个特别的。

而子陵见子明揭穿了自己的身份也不以为意，只是这个小娘子似乎还在生气，自己不知该怎样做才能消了她的气。

只好接着解释道：“其实本宫派去的那两个人都是身手顶尖之人，旁边另外还暗随着十多名高手，只是一直没有必要露面而已，本以为可以保小娘子万无一失，没想到竟然有个人能越过那些人去袭击小娘子。”

就是这么一个没想到就会要一个人的命，好在他也采取了一些手段来尽量保全自己，不觉间增云的脸色稍微缓和了些。

子陵和子明见她脸色有所缓和，对视一眼才松了口气。

增云想了想，觉得以后再拿着子陵的玉佩似乎不太妥当，就将脖颈下的那块暖玉取了下来，双手呈上对子陵道：“二殿下，您身份贵重，这块玉您还是收回去吧！”

子陵望着这块玉，当初送出去的时候本是随意为之，但此时竟然觉得自己不好意思收回来，这一次到底还是自己欠了她的。

于是道：“你先收着吧，等本宫想收回的时候再收回。”

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增云歪头想了一下，道：“也好，那我就先替二殿下保存着了。”

两人要请增云吃饭，增云拒绝了，自己可不想受这个罪，还是和自己的下人轻轻松松地吃吧。

开门让佩兰进来取了二殿下送给自己的所谓“赏赐”，一共两大箱子，李总管也帮着抬了一个。

下午的时候还真有不少人不太明白文书里的条款，增云就在厅堂里耐心地讲解给他们听，直到汉阳楼的客人上来了，太阳下山了，才回到客栈的房间。

增云进了房间就打开那两个箱子，在单子上列着不过是些女子用的东西，什么云锦、苏锦的就不必说了，只是那紫玉镂金簪、绿雪含芳簪和宝蓝点翠珠簪比增云前世所见过的古物精美些罢了，另外还有几匣子珠花。

这些在皇子身份的子陵眼里根本不算什么吧，简直是在哄小孩子嘛！

不过增云还是很容易忘掉不愉快的，这宫中的朱钗可是与民间不同，做工精细着呢！以后自己离他们尽量远着些就是了。

子明和子陵见了增云就回了子明的书房。

子明没想到增云小小年纪竟然如此与众不同，那如玉脸庞、充满灵气的大眼和纤巧的小手映在脑中久久不能散去，若有所思地对子陵道：“子陵，你说这赵小娘子也不过是一村姑嘛！这小小年纪，言谈举止却胜过世家闺秀，真是没有想到。”

子陵嘴角挂着微笑：“你别忘了，她可是在凤来镇上过闺塾的，她母亲也是书香世家出身。”鞠躬感谢yy738155的平安符！

第四十九章敛财高手？

十一月二十五是招标的正日子，这一天增云早早来到汉阳楼在一楼给准备好的房间，准备好笔墨纸砚和一百多份文书。

第一个从京城开始招标。先让半夏将京城的这五家写好的报价拿进屋子来，自己大概翻看了几个人的报价，那高得离谱的恐怕做事也会离谱，那最低的恐怕也是不自信或者没有能力的，当然还得将几人叫进来问个详细。

增云让几人详细叙说了代理了神奇玩具店后的开店计划和预期目标等问题。然后挑了一个看问题比较实际的、又有实力的人，将京城的代理权交给了他，其他人只能说抱歉了，并收回了昨天他们拿走的那些文书，当然每一家的报价都是保密的。

就这样，当十六个州府和京城地区都商谈完毕的时候，已经过了未时了。午饭是李总管将食盒送进房间大家对付着吃了的。

洽谈完毕之后，增云留下定下来的代理商，交给他们一份产品目录，让他们先定下首批货，商谈好交货日期和地点，让他们将品牌使用费、加盟费、加盟保证金和第一批货款交上来，然后挨个的签署了代理文书，这些代理上缴了谈好的协议并让李总管找了京城的管理衙门给盖了章，成为合法契约。

这次的代理招标就圆满结束了，增云一共签署了十七份五年的合作契约和十七份首批订货单，各地代理计划开店共一百零二家店铺，品牌使用费是每年收取一次，共收取了五十一万两；而加盟费是固定的一次性的，根据各州府的不同情况收取的，共收了九十三万两；加盟保证金在合作结束后如果代理没有违约的情况下要退回去的，也收了八十五万两，而首批订货款就收了三百零六万两，这样增云需要拿着几箱子的银票回去。

这些代理可不是胡乱找的，这十七家代理是京城和十六个州府当地的玩具铺子，本身是做玩具行当的，又有财力，当看见神奇玩具店的样品之后都很看好，决定做当地各州的代理，每个代理在自己的代理区域内设立了五到八个门店不等，每个店按照兴湖县凤来镇的神奇玩具店的销量定了一个月一万两银子、共三个月的货物。

最后增云叮嘱各个代理，让他们回去后要注意神奇的版权保护问题，如果在哪个区域发现被盗版的情况就会取消与这个代理的合作，扣除代理保证金等，并追究相关责任。另外，将神奇统一的牌匾和门饰还有汉阳楼统一的标志（也就是沐亲王府的标志）发给各个代理，让他们按照这个风格标准统一装修铺子。

子陵和子明在汉阳楼四楼的那间房间里，听完李总管的汇报，子明挥手让其退下。

子明惊讶地对子陵道：“她竟然收了这么多的银子？真是高手，呵呵，敛财的高手！”

子陵笑着摇摇头：“那还不便宜了你！她可是给了你一成的股呢！估计这回分给你不少啊！”

子明可没有难为情，这可是子陵推给自己的财神，不要白不要，不过。。。。。略一思索：“到时就分给你一半吧！”

子陵看他那舍不得的样子笑道：“这可是你说到啊！”

子明想了想，将手下暗影叫了来：“赵小娘子随身需要带这么多银票恐怕不安全，派四个人护送她回凤来镇，这两天在京期间也要有两人护卫着些。”

暗影领命而去。

本来招完代理就应该立即回去，但增云好不容易来趟京城，下次又不知何时才能来，还是好好逛逛的好。所以决定后天再上路，明天在京城好好逛逛。

增云另外换了套男装领着三人去了汉阳楼建议去的繁华商业街，这里商铺林立，地上是青石铺就，楼顶上是琉璃瓦，各商家的门脸也各色风格，增云见识了京城首府的繁华。增云给每人五两银子，让他们随便买自己想买的东西。而增云则给赵氏、海建峰选了碧玉如意和玉枕，给婧媛选了一套碧玉头面和一些稀奇古怪的饰品和玩意儿，给庞玉娇选了一个红玉双凤手镯，又给张奶奶选了个玉如意，给张青和董氏也选了礼物，又买了些小物件，打算回去后送给各位师长，甚至给王总管也选了礼物。

买好了礼物，由半夏背着，佩兰也在背包里背了些。

四人正打算去街口那里与灰衣人汇合坐轿子回客栈，增云一眼瞧见旁边有个货郎挑着的担里有些珠花很是漂亮，就颠颠跑过去，挑捡起来。有个蓝色白珠花很是漂亮，拿起来在发间比划着让佩兰看是否漂亮，佩兰笑着点头。

此时，旁边对面的酒楼二楼上，两个公子哥正瞧着他们，那个英俊帅气的身着云锦的十四五岁少年长相与子陵有些相似，前两天看见太子被放了出来，心情极度糟糕，好不容易想出的法子竟然就这么被破解了，所以此时拽着表弟梁建坤出来喝酒散散郁气。

他无意间发现下面的增云一行人，看着身着男装的增云朝霞般的脸庞，不点而红的朱唇，星辰般的眼睛，见着增云纤手兰花指掐着珠花放在鬓间，眉眼间无意识中的媚态，不觉瞧得痴了。

对面的蓝袍少年看了他如此模样，忙顺眼望过去，见是一挑珠花的丽质少年，就心领神会地笑了，而云锦少年身旁侍立的唇红齿白的男童则面露妒色