重生地产大亨- 第115部分

　　　　康老说得斩钉绝铁，好似要把乔明莎硬塞给李学伟似的。

　　　　李学伟听了有点汗颜，康老真是老小，越老越小孩，哪有这样说自己孙女的。

　　　　乔明莎脸更加发烫。只好撒娇道：“奶奶，我不在京城的时候，你要好好照顾好自己啊，我应该过段时间就会来看你。”

　　　　祖孙两亲昵好一阵后，林正华笑着对康老请示道：“康老。明莎既然要在江南生活，干脆就让明莎在江南出仕吧。”

　　　　林正华知道康老不能经常留在江南省，就把主意打在乔明莎身上了。如果乔明莎在江南出仕，这也有助于林正华与乔老的家族搞好关系，增添正治上的助力。

　　　　康老看了看李学伟和乔明莎这对玉人，沉吟了下，再对乔明莎问道：“明莎，你的意思呢？”

　　　　“奶奶，我不想从正，我学的是战略经济，我还是想当教师。”乔明莎思考片刻，微微摇头拒绝道。

　　　　“好啊，明莎要当老师，那就到江南最好的大学华东大学去任教吧。”林正华笑着给出合理的安排。

　　　　乔明莎笑着点点头，对林正华道：“哪可要麻烦林叔叔了。“

　　　　“这怎么叫麻烦，哈佛大学的经济学博士愿意来我们华东大学任教，这是屈尊啊，要不是沾李学伟的光，我们这能请得动明莎博士啊。”林正华说起俏皮话来也是很搞笑的。

　　　　乔明莎年纪轻轻竟然是哈佛大学的经济学博士，真的是既有貌又有才啊，而且马上要去大学任教，大学教师这个职业，李学伟也很喜欢。

　　　　李学伟对着乔明莎开着玩笑道：“明莎老师，我以后可会去你的课堂上蹭课哦。”

　　　　乔明莎摸了摸俏鼻道：“好啊，不过我可会提问哦，你回答不出来，可就好看了。”

　　　　康老微笑着看着乔明莎在和李学伟斗嘴，心中的念头更牢固了，学伟和明莎很般配。

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第257章　18888元起步（）　
康老岁虽然走了，但李学伟在江南可是结结实实火了。

　　　　江南省上下都传遍了李学伟的名字，有点身份的人都知道李学伟深得康老的喜爱。

　　　　蔡子行的江南传媒将康老前来寻祖问亲的新闻一播，就连一般的老百姓都对华成门村大感兴趣，要来华成门村看看。

　　　　更让人劲爆的是，林正华代表江南省*委宣布要把华成门周边建成红河谷新城的样板工程，立刻启动周边基础设施建设，而且红河谷的商业休闲中心就设在华成门周边。

　　　　此外，林正华还高调宣布要在华成门村修建乔心纪念馆。

　　　　这些利好消息接二连三地爆出，人群像疯了似的赶往华成门村，赶往领秀世家项目部。

　　　　人们先是挤着要去参观华成门的祠堂，要去参观乔老的祖宅。不过乔老的祖宅可被江南省严密保护，众人都进不去。

　　　　不过，前来参观的人们也饶有兴趣地观看正在改造为纪念馆的其他老房子。

　　　　前来参观的人们有很多不知道领秀世家项目的，这时一来见到领秀世家竟然就在乔老祖屋对面，真的是风水极好。而且领秀世家开发竟然先修起世家广场，再盖别墅。

　　　　这也让众人对李学伟的实力大有信心，唯有强大的地产公司，才会如此体贴地为盖房者考虑，先造景再造城。

　　　　人们又看到世家1号的气派和奢华，那是啧啧称赞。

　　　　再加上在参观华成门村时，听着村民讲着李学伟的各种事迹以及深得康老的喜爱。

　　　　一时间，本来还不了解领秀世家项目的成功人士也赶紧往项目部去看看，心想着也要在这人杰地灵的地方买套别墅。

　　　　这些人挤进领秀世家的项目部，才发现整个项目部水泄不通。而且自己似乎来晚了，早有大把的人赶来要预定了。

　　　　可以说，现在的领秀世家项目部比春运的火*车站都热闹，李学伟要公司的保安竭力维持秩序。才使得人能顺利进出。

　　　　这样火热的情景，自从康老来了华成门村之后就没停歇过。领秀世家因为康老的到来，完全做了一个无声的超级广告。

　　　　紧挨着乔老祖宅的别墅小区，当之无愧地称得上世家的称号。不谈那些到华成门村接待康老的众多官员对领秀世家表达出来的厚爱。他们都想在小区里能买上一栋别墅。

　　　　就是江南市稍微有点成功的人，都想能在这安家，因为现在领秀世家代表的就是高端，就是成功，就是荣耀。

　　　　经过康老一来，领秀世家已经被众人自发地赋予了众多美好的意义。

　　　　望着项目部接待厅汹涌澎湃的人群，公司上下都像打了鸡血般的兴奋。这么多购房者涌入，领秀世家项目铁定的赚钱啊。

　　　　“美女，帮我定两套别墅，我要靠近世家1号的。”

　　　　有顾客大声地对着售楼女经理喊道。

　　　　“先生您好。现在只是预定阶段，我们会将您有意向的别墅登记下来，待到开盘时立刻通知您。”

　　　　“登记啥啊，我现在就要买下来，卡上我都准备好了500万。现在就刷卡，我现在就要买。”

　　　　“对不起，先生，我们正式开盘还要十天之后。”售楼女经理抱歉地说道。

　　　　“什么啊，还要等这么久，我不想等了，是不是房屋预售许可证还没办下来。没关系。我先交钱，啥时开盘，我再来办手续。”

　　　　购房者的购房热情无法阻挡，就算李学伟还没办好预售许可证来，但是这些人依然疯狂地嚷嚷着要交定金。

　　　　李学伟早有安排，要那些售楼小&姐不要接受购房者的定金。

　　　　凭现在李学伟在江南官场的声望。他要办预售许可证是很快的事情。但李学伟要房*管局故意十天之后再发下房屋许可证来，到时李学伟再正式开盘。

　　　　李学伟之所以这么做就是为了吸引更多的顾客，这十天时间足以将有意向购买领秀世家的购房者一网打尽。

　　　　有意向的顾客多了，房价自然就高了，李学伟赚的也就更多了。

　　　　果不其然。这才第一天项目部就人山人海。而且李学伟还接到好多电话，交代李学伟要给他们几套房。

　　　　省办公*厅邹云峰主任亲自打电话来交代世家1号别墅旁边的2…9号别墅一定要留下来，省里要买。

　　　　方秉文也打电话来，帮其交好的朋友预购别墅。

　　　　就连欧阳国华也打了电话来。欧阳国华现在对李学伟的眼光是彻底服气了，他也是受人之托预定几套别墅。

　　　　如果说以前领秀世家蓄水还是涓涓细流，现在的蓄水那就是汪洋大海，顾客群庞大惊人啊。

　　　　原来初步定好的开盘价格，当然要调整。光第一天，就有十个顾客抢一套别墅，那之后的客流更加不得了。

　　　　这十天，是公司上下亢奋的十天，是营销部忙碌的十天。这十天，姜珊带领着营销部的员工接待了一*的客人。

　　　　这十天共有三万多名顾客有意向购房，而且其中很多人要买的不仅是一套。整个领秀世家项目，才有一千套别墅，三百套套房。

　　　　算下来平均每套房子都有三十个顾客争抢。

　　　　这样的销售前景，让公司上下振奋了。

　　　　明天就要开盘了，李学伟召集公司的高层，给领秀深鹏项目部定房价。

　　　　“各位，前来看房的顾客购房意愿很强烈，我们接待的时候都坚决要求交定金。而且有意向的顾客群体数量庞大，总共有39876名顾客要购房，而且其中18123名顾客表示要购两套以上的房子。”

　　　　“但我们的别墅已经被相关领导和正府部门预定走了138套，套房也预定走了48套，也就是说咱们还能对外出售的只有862套别墅，252套套房。”

　　　　姜珊将营销第一线的数据拿了出来。

　　　　一听到这些数据，所有的人都振奋了，这可是天大的好消息啊。

　　　　胡作为兴奋地摸着自己的寸头，大声叫道：“哇呀呀，跟着李总干就是爽啊。这又是大火的节奏。”

　　　　猪头那张傲娇的老夫子脸上也是一脸得意地微笑，昂扬地道：“那是，咱这房子高档大气上档次，而且紧邻乔老祖宅。真正的传世豪宅，受热捧那是理所当然的。”

　　　　马晓艺、乔宸梦、周梦琪、林国聪都是一脸的兴奋，都以崇拜的目光望着李学伟。

　　　　待到众人兴奋地议论一番之后，李学伟再开口说道：“从目前掌握的情况来看，预计咱们领秀深鹏销售的前景将极其火爆。”

　　　　“面对着这样火爆的销售预期，我们要定好房价，确保利益最大化。”

　　　　听到李学伟的话，众人都带着幸福的笑脸思索着定什么价格合适。

　　　　“李总，我们营销部调查了江南市的平均房价为2200元/平方米。”姜珊首先将江南市的平均房价爆了出来。

　　　　“姜珊，收据了江南市高端豪宅和别墅的平均价格吗？”李学伟淡淡地点点头。接着问道。

　　　　姜珊端庄的脸庞带着一股干练，很熟稔地说道：“李总，我们收集了，江南市的高端地产平均价格是3800元/平方米。最高的价格是鼎上地产开花的御龙华府，价格为4990元/平方米。”

　　　　鼎上地产是江南声一家颇有实力的房地产公司。之前宏安集团李仁勇横霸江南房地产市场的时候，唯有鼎上地产能独善其身，据说其背景也颇为深厚。

　　　　姜珊的数据收集得很翔实，这就给了大家思考的基础。

　　　　胡作为兴奋地摸了摸寸头，大声地道：“李总，咱领秀世家肯定要比鼎上的御龙华府更高端，我看咱们就定价6800元/平方米。”

　　　　猪头当即就不干了。往上托了托黑框眼镜，一张老夫子脸带着傲娇，大声地道：“胡总，你这太保守了，才6800元/平方米，咱们这么好的房子怎么都要卖8800元/平方米。”

　　　　“8800元/平方米这也太贵了。要知道在深鹏的平均房价也是4000多元/平方米。咱们领秀深鹏项目的均价也才8000元/平方米而已。你在江南提这么高的价格，哪里有市场啊。”

　　　　胡作为被猪头报的价格给吓住了，江南可没有深鹏发达，开价8800元这是江南平均房价的4倍了，是深鹏平均房价的二倍了。江南的市场能承受得住这么高的价格吗？胡作为很没有底气。

　　　　“胡总，要胆子大些。江南人的平均收入比深鹏的低，富人的比例也低，但富人的绝对数量可不低，这8800元/平方米的价格是绝对能承受得住的。”

　　　　乔宸梦作为江南本土人有发言权，她点点头道：“不错，江南市的富人数量可不少，咱们这房子成了江南高端豪宅的坐标，卖8800元/平方还是可行的。”

　　　　“顾客基数大，8800元/平方米顾客应该能承受得住。”姜珊仔细思量了下也是点头表示同意。

　　　　其他人听到卖8800元/平方米都是兴奋，这意味着起码要赚十个亿左右，这利润率高的惊人啊。

　　　　“对，李总，咱们可以先定价8800元/平方米，卖不动的时候再给点折扣，反正也是爆赚。”马晓艺笑着说道。

　　　　“对，可以用这个价格试试水，如果消费者不买账，再打下折扣。”周梦琪、林国聪也是表示赞同。

　　　　大家都发表完意见，李学伟笑了笑，直接豪迈地道：“你们还是太保守了，没点魄力，这价格定得只是个零头，前面还少了个1。”

　　　　说到这李学伟顿了顿，然后扫视着大家，豪情满怀地道“咱的房子高端大气、美观奢华、传世豪宅，这样珍稀的房源，房价怎么地都要每平方18888元起！”

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第258章　开盘火爆（）　
李学伟这话一出口，大家震惊了。

　　　　18888元起步，这可是天价了。就算是深鹏都少有这么贵的房子，江南卖这么贵有人买吗？

　　　　要知道这可只是2003年1月，还不像后世那样房价轻轻松松地三四万，这时候18888元一平方的房价简直是高的不能早高了。

　　　　“李总，这么高的价格，可会吓退一批购房者的。”姜珊端庄的脸庞上带着点忧虑，提醒道。

　　　　“对，这样的价格算是天文数字了，在江南省真没有几个舍得买吧。”胡作为摸着自己的寸头，有点烦躁地道。

　　　　猪头却是一脸的兴奋，老夫子脸都发光了，大声地道：“还是李总更厉害，竟然出这么高的价。这就是魄力啊，咱们要玩就要玩大的，就出这么高的价格。”

　　　　马晓艺听了可不买账，瞪了猪头一眼，反驳道：“李总，还是要慎重，江南市场现在最高的房价才接近五千而已，咱们一下提18888元，这买的人都给吓跑了。”

　　　　乔宸梦、周梦琪和林国聪都反对李学伟的提议。

　　　　很明显，只有好基友猪头还义无反顾地支持李学伟，其他人都认为这个价格太疯狂了。

　　　　听完众人的意见，李学伟直接大笑起来，笑道：“各位，咱们要研究消费者的心理。”

　　　　“咱们领秀世家定位就是高端，主打就是高档社区，所以的设计都尽善尽美，咱们针对的顾客全是高端人士。”

　　　　“大家都以为这个价格太疯狂了，而实际上江南由于地处中部，市政建设落后，江南的有钱人再有钱也买不到这样高端的别墅。可以说顶级别墅市场，在江南的供应为0，而顾客大把。所以咱们的领秀世家项目正好填补了顶级别墅的市场空白。”

　　　　李学伟说道这，再笑着扫视众人一眼继续道。“咱们还要研究消费者心理，咱们如果定价8800元/平方米，购房者还是会觉得高。而咱们如果定价18888元/平方米，那消费者会被咱们的价格给震撼。这个价格就代表了咱们领秀世家的高端。”

　　　　“而如果肯掏钱买8800元一平方的顾客，绝对也能承受得起18888元这个价格，而且他们花了18888元买心里上会觉得更值，说出去也更有面子。”

　　　　李学伟作为江南人很了解江南人的性格，江南由于是鱼米之乡，虽然gdp不高，但人均收入并不低。江南人的性格喜欢攀比讲究排场，不怕东西贵，只要有人抢购某样东西，再贵也有人要抢着买。

　　　　听了李学伟的分析。众人有点沉默，都在默默思考着这个问题。

　　　　乔宸梦先开了口，说道：“江南人的消费潜力不可估量，这个价格虽然很惊人，但江南人确实有人可能掏这个钱。”

　　　　“对。就玩大的，咱们这块地本来就好，一下成为地王，成为地产界的传说，就定这个价。”猪头的老夫子脸上带着兴奋的潮红，他已经进入狂喜的节奏了。

　　　　听到终于有人附和自己了，李学伟笑着说道：“相信我。这个价格绝对是可行的，而咱们因为这个价格，也开创了江南房地产市场的高价历史。”

　　　　李学伟说得很自信。一系列的事情已经证明了李学伟在地产行业的非凡眼光，其他人都心有迟疑，但是既然李学伟说得这么自信，其他人也有点模糊的自信了。

　　　　“要不。可以咱们先按李总说的价格定价，看市场反应，再做调整。”姜珊感受到李学伟眼中的蓬勃自信，就提了一个折衷的建议。

　　　　众人都符合姜珊的意见。

　　　　李学伟见众人终于采纳自己的意见，脸上带着一股自信的笑容。接着道：“好，姜珊你们尽快拟出价格来。起步价是18888元，别墅的位置，离世家1号的距离不同，价格都不同。好位置的别墅至少给我定28888元一平方米。”

　　　　李学伟语不惊人死不休，又抛出个不同位置定价不同的策略。