工业民科- 第396部分

　　　　这对夫妇可能受到了众多前辈的启发，又可能在一个商业发达的社会这才是正常的，他们很随性的就决定开创这家公司。

　　　　波萨克与莱尔娜创业初期将公司的办公地点和工厂设在了父母的家中，他们买了一部大型二手计算机，放在家中的车库里，然后又申请了许多信用卡。两人用借支信用卡的方式来应对事业初期的资金需求。

　　　　正当两夫妻在为第一批产品努力之时，林强生派人找到了他们，表达了对他们项目的支持，其实这时波萨克夫妇还是无名之辈。但是通过斯坦福很容易的就联系上了他们。

　　　　由于夫妻俩没钱，这家车库里的公司又一直限于资金不足的困境，莱尔娜甚至还必须到其他公司兼职来换取现金收入，而波萨克则留在家里每天研究技术。他们也知道思科需要寻求外部资金和协助，否则将难以生存。

　　　　就这样，还没有什么产品的思科。只凭借着两个创始人的网络技术和一些想法，就获得了150万美元的天使投资，林强生用150万美元换取了思科65％的股权，同时也取得了这家公司的控制权。

　　　　紧接着，林强生又找来了历史上使得思科公司走上正轨并奠定基础的约翰莫格里其，担任ceo。在此之前莫格里其也不是无名之辈，他曾担任格网计算机公司（gridsystem）的总裁。

　　　　在莫格里其的带领下，思科很快成为了一家真正的公司。他们首先从车库里搬了出来，租赁了新的办公地点，组建了经营团队，成立了技术开发部门。

　　　　波萨克夫妇再也不用借债经营公司了，首席技术长官（cto）由波萨克担任，而莱尔娜则带领顾客服务部门。

　　　　上了正轨的思科，马上在第一个产品项目上投入了资金，覆盖面更广泛更高效的网络链接设备不到一个月就研发了出来，经过测试很快投入了量产。

　　　　他们的产品首先在东星半导体及康柏、戴尔等林强生拥有的众多公司普及了开来，产品的大规模应用，不但给思科公司带来了庞大的利润，而且还为他们的网络系统设备做了一次很棒的活广告！

　　　　之后，莫格里其在广告上追加投入，现在思科的网络设备已经在北美的很多大学推广了开来，因为康柏公司和戴尔公司的主要销售对象就是大学生，所以思科很容易的就攻关了众多的高校。

　　　　而大公司和众多的研究机构也很快的找上门来，思科的产品是他们确实需要的网络链接技术，在美国计算机普及的时代，极其需要这样的产品。

　　　　思科公司成长之快也迅速的成为了斯坦福走出的公司当中最耀眼的一个，短短不到一年的时间就在硅谷出了名，飙升的人气也吸引了不少投资公司都找上门来想要分一杯羹。

　　　　这样的情况也让林强生坚定了继续投资思科的信心，他又陆续的投资了2000万美元在这家公司上，期待着它能像历史上一样取得辉煌！

　　　　但是，思科也存在着某些函待解决的问题，波萨克夫妇两人是技术出身，而且又是刚从大学的金字塔里出来的，在他们身上难免会有一些不切实际的想法，以及不成熟的作为。

　　　　且最让人无奈的是，波萨克夫妇还把一些朋友和亲戚带进了公司，这些人在公司里整天大谈梦想和追求，可是对正常的经营活动却嗤之以鼻，他们还对其他员工指手画脚，以至于现在的思科完全就像是一个不入流的小作坊，一点都不像那种会进入世界五百强的大公司！

　　　　今天，林强生无论如何也要让波萨克和莱尔娜知难而退，本来看在情面上他也不想把事情做绝，但是两人实在给公司的经营造成了很大的干扰，互联网技术日新月异，现在思科比历史上提前成功了，那么仿效者必定也更容易了！（未完待续。）

第六百八十八章　波萨克夫妇（）　
当林强生走到会议室的门口时，正听到里边传来莱尔娜与莫格里其的争吵声，声音之大让周围的员工都皱紧了眉头。

　　　　只听莱尔娜叫道：“莫格里其，你和林强生只是一对生意人，你们只想借着思科来赚钱获利！而我和波萨克之所以引进外部资金，原本是希望研发更好的网络技术，提供用户更先进的网络产品。我与你们的理念南辕北辙，现在的思科严重的背离了我们的理想，变成了一家只知道赚钱的公司，你们都是错的，不应该这样！”

　　　　会议室里，波萨克坐在靠门的位置，他对妻子的观点非常同意，自从引进了投资之后，林强生第一个措施就是剥夺了他们夫妇对公司的控制权，然后把思科交给了一个完全不明所以的外人，这个外人就是坐在首位的约翰莫格里其。

　　　　而更让波萨克恼怒的是，在产品研发上，林强生和莫格里其都追求高投入高速度，以及在市场上快速的收购技术，使得研发部门变成了唯命是从的机器，追求产品利润变成了公司的宗旨。这与他当初想建立的思科，那个追求技术梦想，完美的创新型公司大相径庭，严重的背离了他的初衷！

　　　　莫格里其对向自己咆哮的莱尔娜非常无奈，他压制着自己的火气，耐心的劝说道：“莱尔娜，你应该相信我们制定的经营策略，这是最适合思科公司发展的！我们现在最重要的就是扩大销售额，有了盈利，然后才能完成你说的那些技术革新，我们才有钱那样做，技术不是与生俱来的！”

　　　　莱尔娜指责他说道：“我能相信你吗，你只想赚钱！我和波萨克给你的建议你都置之不理，别忘了我们也是这家公司的股东，而且我们还是思科的创始人！”

　　　　莫格里其摇了摇头，一大早上就与莱尔娜吵架真是无奈，可是这在这半年中却是家常便饭。要不是思科真的很有前途，而且林强生又对他很器重，他真想离开这家公司。

　　　　莫格里其说道：“莱尔娜，你们夫妇两人应该相信我和林董事长。他投入这么多的资金，也是相信思科会有前途的！”

　　　　“相信你们什么，相信‘专家集团控制、优才管理’的那一套吗？我们创办的公司为什么要交给你们随意处置！”

　　　　莱尔娜对失去管理权极其的愤恨，现在林强生和莫格里其让她管理客服部，整天忙着应付消费者。这简直就是对她能力的贬低和挑衅。

　　　　“大家都在忙吗？”林强生打开了门走进了办公室，笑着向三人问道，他的到来也让屋内的紧张气氛为之一松。

　　　　莱尔娜见林强生来了，她看了一下表冷哼了一声，说道：“现在都已经十点零八分了，你作为董事长居然迟到这么久！”

　　　　林强生歉意的对莱尔娜说道：“是我来晚了，抱歉了！”

　　　　他这么放低姿态，莱尔娜的气势也弱了一分，原本她就像是一只随时要暴怒的母狮子，而现在林强生的笑容却让她发不出火来。

　　　　林强生向莫格里其点了点头。然后向波萨克说道：“你好波萨克，你领导的技术部门非常出色，我旗下公司使用了思科的产品，他们反映的情况非常好，办公速度提升了几倍，你们为我省了很多购买办公用品的钱，还让员工们提高了工作效率，非常感谢！”

　　　　波萨克站起身来与林强生握了握手，说道：“如果给我时间，我能够推出更完美的产品！”

　　　　林强生笑了下。说道：“没有最完美的产品，我们只能在技术这条道路上不断前行，公司也应该知道在哪个点上能够盈利才行啊！”

　　　　波萨克默默的点了点头，他也不能反驳林强生的话。人家的说法是对，他和莱尔娜互相看了一眼，都沉默的坐了下来。

　　　　莫格里其给林强生让出了位置，林强生坐下后点了点头，然后向波萨克和莱尔娜开门见山的说道：“思科现在正在发展的关键时期，我想公司内部必须要统一认识。步调一致。”

　　　　林强生还是苦口婆心的对波萨克和莱尔娜说道：“公司今年上半年取得了1200万美元的销售额，盈利也非常可观，这是很好的成就！但是，现在市场上已经开始出现了同类产品，思科必须要争分夺秒的发展才能保持优势，不让后来者赶超过去！

　　　　可是，你们现在却是因为种种原因而与经营团队争论不休，公司上层不稳，给员工们造成了很大的影响！我们不能再这样无谓的浪费时间了，我想你们也不想思科公司成为一个失败的开拓者吧！”

　　　　波萨克说道：“我同意您的意见，但是我想您和莫格里其最好也尊重我们夫妇的想法，我们当然也不想思科失败！”

　　　　莱尔娜说道：“没错，我和波萨克是这家公司的创始人，当然不想思科被别人赶超过去！可是，这不等于我们就要老老实实的听从你们的安排，你和莫格里其已经把思科变成了一家只会赚钱的公司，我现在每天都陷入了为客服排忧解难当中，可是我是一名工程师，你们大概忘了这点！”

　　　　“莱尔娜，没有完美的技术，现在公司初创，我们大家都很努力！”莫格里其客观的说道。

　　　　莱尔娜争辩道：“我们创办思科的目的，不是这样的，我们想把思科创办成一家技术先进的满足所有需要的公司，现在与我们的梦想差距太远，我已经成为了一名检索文件和解决客户问题的服务员！”

　　　　莫格里其连连摇头，对莱尔娜的说法很不认同。

　　　　波萨克也加入了争执，他对林强生和莫格里其说道：“我们应该投入巨资研发一款划时代的产品，由我亲自招聘研发人员，你们现在的做法完全是错误的，只会把思科带到一条错误的道路上去！”

　　　　莫格里其终于忍不住了，他大声的说道：“够了，你们两个就是对的吗？你们夫妇俩根本就不懂得经营公司，你们对经营思科毫无章法，根本就没有什么营销策略，也不知该如何扩展市场！”

　　　　他看着惊讶的莱尔娜和波萨克说道：“你们只是靠着优异的产品技术获得了市场的初步认可，可是一个互联网公司要发展，制定正确的经营策略才是最重要的，否则市场上有那么多的技术先进的小公司，为什么很多都没有发展起来！

　　　　思科现在是最关键的时期，它处在早期市场和利基市场之间，虽然有林先生的鼎力支持，公司的产品在他旗下公司得到了大规模的应用，可是我们应该注意到，其实思科的根基是不牢靠的，完全有赖于林先生的支持才取得了现在的成绩，而且说真的，这个成绩还没有得到市场的检验，我们实际上是在拿林先生的公司做实验！”

　　　　莫格里其大声的对两人吼道：“你们醒醒吧！”

　　　　“除了产品在技术上的优异表现，公司还有很多重要的事情要做，思科要从早期市场向利基市场迈进，除了把产品做好，经营重点更应该放在营销工作上面，也就是说，顾客服务与创造顾客价值为先！

　　　　我们现在最重要的任务就是要把市场做大，思科不能只依靠林先生的关怀生存，否则我根本就不必要留在这里！”

　　　　呆滞了片刻，波萨克和莱尔娜都很难理解莫格里其的担忧，同时对他的说法也不甚认同，波萨克倔强的说道：“我们当然能够赢得更广泛的市场，只要我们把产品技术做好，市场肯定就会认可我们的！”

　　　　但是他的声音也降低了一些，波萨克也不得不承认莫格里其说的有点道理，如果没有林强生的大力支持，思科的第一款产品怎么会在如此短的时间内就取得了一个这么大的客户，半年的销售额就在1200万美元，利润更是达到了70％，简直令他难以相信！

　　　　莫格里其摇了摇头，继续的批判夫妇两人，沉痛的说道：“两位，你们是真的对思科在研发技术上的投入不满意吗？恐怕不只是这样吧，实际上，你们是对自己在公司的地位下降而不满！

　　　　思科原来是一个家庭企业，组成份子都是亲朋好友，你们只是想在这项新事业中抒发个人的兴趣与理想，但是对于如何有效经营这家公司以及要将思科带往何处，几乎完全没有概念！

　　　　当我们加入这个家庭企业，将之改造成为一家有制度的公司之后，你们就产生了严重的失落感，你们不能接受这种由外人主导思科的事实！”

　　　　林强生默默的看着这一切，并没有加入争吵，他不禁的想到，历史上这对创办了思科的夫妇最终的结局，他是真的不想把他们两人赶出公司，但是现在思科的管理层陷入了混乱和争吵当中，这样的情况不能继续下去了，必须请他们出局！（未完待续。）

　　　　ps：　　ps：1990年，波萨克夫妇离开思科后没多久就步入了离婚的结局，莱尔娜将此归罪于为思科劳碌奔波所付出的婚姻代价。离婚后，波萨克在西雅图创立了一家xkl通讯公司，而莱尔娜则在加州山景城创立了一家非主流的化妆品公司。这家公司的口红与指甲油颜色都相当离经叛道，她为产品取的名称也十分怪异，如毒素、坏疽、瘀血等。后来莱尔娜又将公司卖掉，买了一个大型农场，畜养大量动物，并且还因一张在农庄裸身骑马的照片刊登在富比士杂志上而受到媒体的瞩目。波萨克夫妇与思科的不愉快往事，也因时间而逐渐消逝。1994年思科为庆祝创立十周年，特别在斯坦福大学成立波萨克与莱尔娜讲座，目的是为了纪念两位创办人对于思科公司与网络产业创新的贡献。

第六百八十九章　拥有思科公司（）　
林强生忽然拍了拍手，打断了他们的争吵，他对莫格里其看了一眼，拍了拍他的肩膀，让激动的他坐了下来。

　　　　“约翰，够了，我想我们已经做了最后的努力，大家现在都很疲惫了！”林强生劝解道，莫格里其无奈的点了点头。

　　　　然后林强生转头对莱尔娜和波萨克说道：“我们不要再这样无谓的继续争吵下去了，毫无意义！”

　　　　林强生对波萨克说道：“里奥纳德，我现在已经投入了思科这么多钱，不可能退出，而且我还认为公司仍要按照莫格里其制定的策略经营下去，这样才是对这家公司最好的解决方案！

　　　　现在，我们两方必须有一方妥协，那么就让我来做这个决定吧，你们同意吗！”

　　　　波萨克和莱尔娜互相看了看，两人也都点了点头。

　　　　林强生说道：“那好，我以1000万美元的价格，一次性收购你们夫妇两人手上剩余35％的股份！”

　　　　他看着莱尔娜，问道：“怎么样莱尔娜，你们可以拿着这笔钱去重新开一家公司，完成你们的理想，而我则继续经营思科！”

　　　　莱尔娜震惊了，没想到林强生会出这么多的钱，她转头看向丈夫，而波萨克也有一些心动，现在公司的这种状态他完全没有搞技术的心思，每天都为了这些琐事而争吵，已经耗干了他的热情。

　　　　波萨克甚至厌烦了这里的工作，而且思科现在的状况与他当初认为的公司样子完全不同，他梦想当中的思科是一家以优异技术为发展目标的企业，是纯粹的，公司的所有员工都是围绕着技术集合到一起，他们共同创造一家网络技术的圣殿，而现在的思科却开始向着他所不熟悉的商业化运作发展了，这个模式他完全不知所谓，现在的思科不是他想要的！

　　　　林强生给出的价格很有吸引力，而且说实在的。他们夫妇刚刚创建公司不到一年，只凭着自己的技术和想法就得到了一笔巨资，这已经很出人意料了，夫妇两人拿着这笔钱完全能自己创办另一家公司。再也不依靠谁！

　　　　莱尔娜看着波萨克心动的眼神，而她却说道：“为什么是我们离开思科，而不是你们！”

　　　　林