工业民科- 第242部分

　　　　这个女eo的样子有些像虎胆龙威1里的邦妮。比蒂丽娅，塔罗娜与那个电影里的女主角一样是一位上进努力的职业女性！

　　　　就听塔罗娜说道：“我们已经把d…100手机的相关测试资料转交给了美国联邦通信委员会，如果一切顺利的大概会在60天后发给我们产品生产销售许可证。公司的产品测试数据都符合的标准，我会跟进的测试！”

　　　　林强生点了点头，说道：“那最好。现在美国市场上仅有摩托罗拉的移动电话和贝尔的车载电话两款移动终端产品，我们要力争成为第二家在美国生产销售个人移动电话的公司！”

　　　　塔罗娜不无忧虑的说道：“可是我们的产品技术在某些方面复制了摩托罗拉和贝尔的不少技术，虽然我们没有出售产品但这两家公司很有可能要求我们向第三方公布技术细节，公司的法律部门要做好准备！”

　　　　林强生笑道：“那就来吧，我正等着他们谈条件呢！”

　　　　他随即对塔罗娜说道：“你要做好准备和摩托罗拉进行谈判。通过技术交换换取到我们需要的移动电话底层技术，甚至在数字通讯技术上也要争取一下！这才是公司的未来发展方向，我一直觉得模拟技术手机能有10年的生命力就差不多该淘汰了！”

　　　　塔罗娜稍稍疑惑的点了点头，她对模拟通讯技术要淘汰的说法还是第一次听说，但她还是说道：“明白，我会按照您的意思办的！锂离子电池技术就是我们的最大优势，摩托罗拉没有办法在短时间内把手机体积和质量缩小，他们不想彻底退出市场只有和我们交换技术！”

　　　　林强生赞同的点了点头说道：“不管是att还是摩托罗拉，我的底线是换取到他们的模拟通讯底层技术和一些数字通讯技术！还有最好让这两家公司的其中一家为我们代工生产两年的手机产品，共同出资合作生产锂离子电池，在我们没有做好工厂准备之前！”

　　　　塔罗娜点了点头把这些记在了小本子上，林强生接着说道：“其他的条件你再想一想，价码不妨开得高些。我估计摩托罗拉会很希望尽快得到锂离子电池技术专利，我们可以开个大价钱！”

　　　　“好的，林先生！”塔罗娜点了点头说道，她觉得老板开的这些条件其实是理所当然的，她有很大希望和摩托罗拉达成交易。

　　　　此时，摩托罗拉位于伊利诺伊斯州的总部已经得知了东星公司发布手机的消息。

　　　　他们十分惊诧，自己刚刚开始销售的移动电话产品，还没到三个月就已经有了其他的竞争者了。尤其是得知这个竞争者的产品比他们的移动电话要小了那么多轻了那么多的时候，摩托罗拉的移动电话部门立刻陷入了一片恐慌之中！

　　　　在八十年代初摩托罗拉仍然是一家中型规模的公司，它还不是那家一年营业额几百亿美元的跨国集团！

　　　　而美国电报电话公司att公司则是此时当之无愧的通讯界老大，林强生不认为att现在会和东星对簿公堂。因为这家公司的规模和市场份额实在是太大太恐怖了，它又陷入了要被美国政府拆分的窘困境地！

　　　　而摩托罗拉公司，林强生则巴不得的他们来找自己，因为摩托罗拉在通讯技术上已经发展了数十年，这家公司的技术底蕴是非常丰厚的，手里掌握着一大堆林强生做梦都想要的技术！

　　　　摩托罗拉公司十分重视模拟通讯技术继续研发，但它在数字技术上投入不足，甚至在90年代中期还期望着模拟通讯技术能继续谱写辉煌。这家企业前期走得过于一帆风顺了，在美国市场上可以说一直没有竞争对手，而且美国人也比较念旧，一款手机他们能使用n年不换。这也让摩托罗拉很沉迷于自己过去取得的成就，对自己太自信了以至于后来对市场的反应也变得迟钝了起来。

　　　　要想逼迫摩托罗拉把这些技术通通交给东星当然不可能，但这次的机会很好林强生不信逼迫不出自己想要的东西，要不然大家就挺着反正他有的是时间，但林强生相信摩托罗拉一定等不起！

　　　　此时摩托罗拉手机开发部门的主管经理鲁迪。克罗洛普已经从市场部那里得知了东星公司发布移动电话的消息。

　　　　在仔细的观察新闻图片上的东星手机之后，他召集了当初和自己一起研发移动电话的成员还有手机开发部门的全体下属，一起对东星公司的产品进行分析，并且设置了研究题目：它究竟为什么这么小！（未完待续……）

第四百零九章　慌乱（）　
现场的气氛是非常窘迫和尴尬的，大家用怀疑的眼光互相打量着，这也不难令人理解。『≤，

　　　　10年的研发时间，1亿美金的研发费用，产品刚刚上市三个月就迎来了一个强大得足以令人窒息的竞争对手！

　　　　虽然大家知道这是迟早的事，但是也不能这么快吧！离着批准摩托罗拉生产手机还没有多久啊，全世界首款个人移动电话的头衔还没有焐热！

　　　　是不是谁背叛了团队向敌人告密了，否则也没有其他的解释了！对手的研发速度那么快，而且最致命的是它竟然比自家的产品小了那么多，完完全全就是针对摩托罗拉公司的移动电话来的，这很难不令人怀疑开发部门早就出现了叛徒！

　　　　“这家东星通讯公司到底是哪个狗屎开的？这是针对我们摩托罗拉的大阴谋！”开发部门的一位年轻工程师非常气愤的骂道。

　　　　摩托罗拉公司的移动电话部门吵成了一团，大家原以为公司出品的手机将会引领一个时代并且成为业界领袖，在相当长的一段时间内摩托罗拉都料定他们的移动电话产品不会有什么实质性的竞争对手。

　　　　而东星公司发布的手机却结结实实的给了摩托罗拉一记闷棍，一家伙把摩托罗拉上下都打懵了！

　　　　这部手机就报道的图片上看，它的体积和质量都太有竞争力了！如果是按照东星公司给出的数据，这款手机会成为摩托罗拉手机的强力竞争者，而且市场影响现在就显现了，很多原本已经订购了摩托罗拉手机的销售企业都有取消订单的想法，甚至有的已经行动了。而且摩托罗拉很多潜在的客户正在流失，他们开始关注起了东星公司的这款体积更小质量更轻的产品。

　　　　手机在80年代初还是个奢侈的消费品。它高达3995美元的售价也只有少数人能买得起，这部分人大多集中在商界精英、地产经理人和医生三个职业，可以说销售对象非常狭窄，市场没有多大。

　　　　据统计，全球所有的移动电话数量至1990年只有100万部。摩托罗拉公司做出最好的预测是能够占得这个市场的60％，那就是2亿美元以上的年营业额。这也算公司的一个大产业了！

　　　　“我们必须要阻止这家公司销售移动电话，他们的all　phone肯定抄袭了我们的技术，要不然这家公司不可能这么快推出移动电话！”一人站起来大声对众人说道。

　　　　“我们的法律部门要给这家可恶的东星公司发布律师函，我们要控告它的产品侵犯了我们的知识产权！”

　　　　“没用的，阿伯特！大公司之间只会妥协，我们会与这家公司交换技术，没准我们可以了解到他们为什么能把手机做得这么小的奥秘！我估计是电池帮了大忙，他们一定有很棒的电池技术！”又一人说道。

　　　　鲁迪。克罗洛普看了看这个人，是部门内的一个普通技术员。他的观点到是和自己的想法不谋而合。实际上他之前的分析也是这样，东星公司可能掌握有一种电池技术克服了制约手机尺寸和重量的约束，也只有这样才能把手机做得非常小！

　　　　“鲁迪，主席正在会议室等你，还有其他董事和公司高管！”公司的副总经理走了进来向他小声的说道。

　　　　鲁迪点了点头立刻随着副总经理走出了吵嚷的手机开发部，他们来到会议室门口鲁迪整理了一下领带深吸了一口气之后走了进去。

　　　　进来的鲁迪立刻看到了他的老朋友向他看来，已经升职为手机部门总经理的马丁库伯，他被称之为手机之父。

　　　　在73年马丁。库珀带领他的团队用了6周的时间就完成了世界通讯史上的巨大突破。研制出了“便携式”移动电话。一个采用数以千计的零件制造而成仅仅为了实现无线通话功能的机器，为了制造这个设备就用了100万美元。随后。库伯和他的团队还制造出了天线，建造了手机基站。这些基站相当于一台微型电脑，可以测量电话信号的强度，同时把较弱的信号传递至下一个蜂窝。

　　　　手机的诞生只是普及道路上的一小步，从研发成功到推出市场，摩托罗拉公司等了整整10年的时间。注意是“等”，不是用。10年里，摩托罗拉除了建立第一批的手机基站外，就是无奈地等待美国当局用漫长的时间去审批办理这个他们从未见过的怪东西。

　　　　今年6月13日，摩托罗拉终于推出了他们首个商用便携式手机。这部移动电话的最佳通话时长是一个小时，可以储存30个电话号码。笨重厚实的深刻印象使美国人管它称之为“鞋机”，因为它真的像个鞋而且一样大！

　　　　而林强生的东星公司却在他们推出产品不久就发布了一款移动电话，而且东星公司还宣称他们的移动电话只有摩托罗手机质量的三分之一，体积的三分之一，也可以存储30个电话，他们甚至还宣称该手机的通话时长为2个小时，竟然是两个小时，这怎么可能！

　　　　要知道马丁库克在这十年间带领着他的团队一次次改进技术，这代产品是已经通过了5次重大改进之后的结果。再要小的话就只有更加牺牲手机电池容量了，只要让它小下去才能让手机更小，可是如果把通话时长做到半个小时那这种产品也太悲催了，人们即使喜欢也不会购买它的吧！

　　　　坐在首位的摩托罗拉主席看了过来还向鲁迪点了下头，大家也都看了过来，这让鲁迪。克罗洛普的压力骤然增加。

　　　　东星公司的移动电话虽然刚刚公布，但就目前透露出来的数据来看几乎已经成为了摩托罗拉的直接竞争对手，摩托罗拉还从来没有被这样逼迫过，刚推出一款重量级的产品就有强大的竞争对手出现。

　　　　“幸好我们还有时间，对手还没有宣布什么时候会量产这款手机，现在我们需要做的不是互相指责，而是抓紧时间了解对手找到对方的弱点！”摩托罗拉公司主席默默的说道。

　　　　现场有很多董事，这些人的到来也是要花费一番功夫的，其中有董事问道：“这个东星公司是什么来头，怎么在通讯行业内没有听说过他们？”

　　　　“是啊！”好多董事也点了点头，相互打听着消息。

　　　　大家从来没听说过这家公司，怎么忽然间它就冒出来了，而且还竟然发布了一款针对性这么强的移动电话产品！

　　　　如果这款手机上市，可以想象，摩托罗拉手机瞬间就有被挤出市场的危险！

　　　　“东星公司，大家应该不陌生，这家公司主要业务包括硅晶圆、芯片、集成电路板、工业单片机、工程解决方案等，它也是我们摩托罗拉半导体部门的竞争对手，是近几年崛起的一家非常有实力的半导体公司！”

　　　　“在个人p机业务上，这家企业出品的芯片已经占到了34％的市场份额，而且还在不段扩大；在工业单片机领域也不段的在蚕食一些传统半导体公司的市场！”摩托罗拉的副总裁向董事们介绍道。

　　　　“34％的芯片市场份额？我是不是听错了？怎么可能！”一位董事掏了掏耳朵疑惑的问道。其他董事和公司高管也无比震惊，要知道美国芯片业可不是一般市场，这里集中着全世界的品牌，一家公司怎么可能做到这个份上！

　　　　摩托罗拉副总裁耸了耸肩膀说道：“我也想这不是真的，可是偏偏它就是事实！这家公司与奔腾电脑、康柏公司、戴尔公司都是战略合作伙伴。据情报这几家公司和东星公司都是一个老板，而这几家电脑公司的产品市场份额就占了一多半，而且ibm　p机也采用了它出品的赛扬系列芯片！”副总裁露出了一个非常无奈的表情。

　　　　“哦，上帝！这是垄断，难道美国政府没看到吗！”一位董事大声的指责道，他的发言也引起了其他人的同仇敌忾。

　　　　“这几家公司的产品也有用intel的芯片！”副总裁无奈的解释了一句。

　　　　“这是个极其阴险的家伙，现在他又要对移动通讯业下手了！”有人愤慨的道。

　　　　摩托罗拉副总裁郑重的道：“总之，东星公司的实力比想象当中的可怕！资金、技术两方面都毫不逊色我们摩托罗拉公司！”

　　　　“那有没有可能在政府方面为他们设置一些障碍？美国联邦通信委员会方面，会不会不发给他们生产许可证？”一位老董事有些迷茫的问道。

　　　　他的话也获得了一些人的赞同，毕竟摩托罗拉为了申请手机上市可是和政府打了许久的交道，现在另一家公司的产品出现了，他们会不会同样受到政府的刁难。

　　　　鲁迪颇为复杂的看着坐在前排的这些董事，他痛苦的用手捂住了脸。摩托罗拉1928年成立，虽然在通讯领域资历很老但是这也同样有不好的一面，公司里聚集着一帮上了岁数的老家伙，更可怕的是这些人还掌握着公司的决策和管理，老人政治官僚作风在摩托罗拉公司里早就出现了，也一直影响着这家企业。传统认为有这样的一群人能让公司走得更稳健，可是一遇到巨大挫折这种稳健就显出了它的脆弱性！（未完待续……）

第四百一十章　东星通讯公司（）　
东星公司会在美国联邦通信委员会申请上遇到麻烦，这太好了，就让他们也尝尝等待十年的滋味吧！

　　　　摩托罗拉的董事们用无比期待的眼神席和几位公司高层，坐在主席旁边一直没有说话的总裁高尔文不得不说道：“摩托罗拉在申请上被拖延，实际上是美国政府还没有做好迎接个人移动电话的准备，而现在欧洲方面的移动电话网络已经开始建设，美国再推迟这项技术的普及已经没有了意义！事实上，我们摩托罗拉移动电话项目已经为美国的移动通讯铺平了道路，对这项技术的发展功不可没。我们摩托罗拉实际上做了一次开路先锋的角色，不必等待多久，其他公司会追随我们的脚步进入美国通讯市场！已经有了经验；标准也制订了出来，东星公司的手机产品不可能被拖延太久的时间，政府也是不会阻止他们的！”

　　　　“哦，这真是太糟糕了，我们打通了道路结果对手反而有可能超越我们！”会议室里董事们议论纷纷大多一脸愤慨失望的表情。

　　　　“先生们，我想情况还没有严重到无法挽回的境地！”摩托罗拉公司主席这时大声的向众人说道，接着他又转头对马丁库伯说道：“马丁，你们实验室现在有新的样品吗？”

　　　　董事们和公司高管都把目光集中到马丁库伯身上，这个人号称手机之父，是他带领着团队战胜了贝尔实验室率先开发出了手机，而且他和他的团队对移动电话技术坚持了十年的不间断研发，众人都无比期待的。

　　　　马丁库伯果然不负众望，他表情凝重的大声说道：“新产品当然有，实际上我已经做出了一款只有106磅（483克）重的手机样品，并且我保证这款手机的通话质量和功能相比现在的量产产品都不会有所损失！”

　　　　“o！马丁，你太棒了！我们应该赶快生产这样的产品！”有人大声的叫好。

　　　　“可是，106磅比东星公司的产品还是多出一半的质量！”还有人不无忧虑的说道。

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