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9。4 换框法之一： 意义换框法
所有的事本身是没有意义的，所有的意义都是人加上去的。既然是人加上去的意义，则一件事情：
第一，可以有其他的意义，也可以有更多的意义。
第二，可以有不好的意义，也可以有好的意义。
试想一下，当你用一块石头去锤打一颗钉子，或者赶走一只老鼠，你加到这块石头上的意义是什么？它本来有这些意义吗？再 想一想，一块石头可以有多少用途？
把上面问题引出的意念放在别人所说的一句话、一个行为，甚至环境出现的一些情况上，你会得到什么启示？
下次坐车没事做的时候，试想一想万字夹可以有多少用途。也许这样你会明白一件事情的意义只是决定于我们的主观思想。
同一件事情里面总有不只一个意义包含其中。找出其中最能给自己帮助的意义，便可以把事情的价值改变，使事情由绊脚石变为踏脚石，自己因而有所提升。这便是意义换框法。
意义换框法对一些因果式的信念最为有效。例如：
〃因为上司挑剔，所以我工作不开心。〃
方法是把句中的〃果〃改为它的相反词，再把句首的〃因为〃二字放到最后，成为：
〃上司挑剔，所以我工作积极，因为……〃
然后反复地思考如何能把句子写完，要求至少有6个不同的版本，再找出其中最能够接受的句子。
以下是课程里一些学员的杰作：
·使他无从挑剔
·使我提升得更快
·使他改变对我的态度
·使我超越创建的标准
·使我变得更能干
·使我更快升级，脱离他的管治
·使我更有能力去另找新工作
·使我在同事之中受到最少的挑剔，因而更有安全感
·使我能更早创业
·我要证明他不能控制我的情绪
·我要证明我可以做到
·使我能清静愉快地工作
·能证明在这种上司之下我仍能胜任
·能证明我能超越任何压力
·使其他老板注意我，因而创出转工的机会
·使我有更优良的表现
试着挑选一条你觉得最好的，然后把整句话反复地念数遍。现在，你再念念本来的一句：〃因为上司挑剔，所以我工作不开心。〃你内心的感觉有怎样的不同？本来的一句和后来的一句，哪句你觉得更舒服一点？
假若我是你的一位多年好友，3个月前转了工作，今天走到你面前说：〃因为上司挑剔，所以我工作不开心。〃你会觉得很自然地接受我的话（亦即是接受话背后的信念）：〃应该是这样的一老板挑剔，当然会不开心。〃现在，你把内容转了180度，刚好相反：〃上司挑剔，所以我工作积极，因为……，'而你的内心感觉是顶好的（很多人觉得比上句时的感觉更好）。这是因为你内心的信念已经改变了（信念是在潜意识里，所以感觉是最好的测试标准）。
你有否注意到上面十多条学员想出来的杰作，每一条都是一个价值的改变：创造了新的价值，或者本来的价值增强或者转移了？这证明信念必须有价值的支持，而当价值改变了，信念也就能改变。
你可以试把〃因为今年市场疲软，所以我们会失败〃这一句，用同样的过程改变，看看效果怎样。
意义换框法是NLP换框法中最常用而且十分有效的改变思想的技巧，它可以在两三句话中便运用出来，在辅导工作时尤其受欢迎。
有一位很好的医生，他不能拒绝找他出诊的病人，这使他有过多的业务，休息时间不够，家人也抱怨他只醉心于工作，忽略了他们。NLP大师问了他一句话，便起到了辅导的效果：〃学会拒绝一些出诊要求如何会使你成为一个更好的医生，从而能帮助更多的人？〃
9。5 换框法之二：二者兼得法
〃二者兼得法〃其实属意义换框法，只不过因为容易运用和经常有运用的机会，故把它抽出独立介绍。这也是改变信念的一个有效技巧。
很多情况，表面看来是两个选择中只能得一，即是〃得A便失B，得B便失A〃。我们持着这个信念，感到困扰，因为想二者兼得。在生活中我们容易接受局限性信念的束缚（往往说那是〃现实〃），而不肯以自己想得到的理想目标为依据而去思考，找出突破。要使自己觉醒，我们可以提醒自己：〃坚持二者不能兼得对我没有好处；而坚持二者可以兼得则对我有好处厂应把自己的思想带到后者。
〃二者兼得法〃就是以此为基础，对自己发出这样的思想指令：
假若A与B是可以兼得的，我需要怎样想或做才能把它实现？ 这样的思想方向是跳出框框、追求突破。其中一个常常出现的突破关系是把A和B的定义做更清晰的切细，因为很多时候说话的人会用一些虚泛的词语去代表他的需要，不把他的需要弄清楚，往往无法着手把事情解决。
以下的练习中，你可以假设自己就是当事人，试用〃假若二者可以兼得，我怎样做便能实现它？〃的态度去考虑一些可能性。
练习一：组长说：〃要使质量上去，产量必然减少。〃
练习二：丈夫说：〃为了维持家中安宁，我只得避免和她说话。，'
练习三：职员说：〃每天工作那么忙，哪会有时间去学习？'，
练习四：女女说：〃我工作之余还要督促孩子读书，没有时间陪丈夫，婚姻关系怎么会好？〃
练习五：朋友说：〃为了爱情，我只得放弃事业。〃
换框法之三：环境换框法
同样的一件东西或一个情况，在不同的环境中包含的价值会有所不同。找出有利的环境，便能改变这件东西或这个情况的价值，因而改变有关的信念。例如：
〃瓶装白开水作为饮品，是不会有人买的。，'
〃年纪大了，与年轻人竞争不来。，'
做法是说出至少3个例外，但先要把句子由负面词语转为正面词语：
〃瓶装白开水作为饮品，会吸引怎样的人去买。，'
〃年纪大了，在哪些方面比年轻人更强。，，
传统上中国有很多表面看是绝对正确的话（其实都是规条），它们把人们牢牢地束缚住，运用环境换框法，可以把它们打破。《很多信念的确对自己的成长和人生里的处事很重要，但是没有一个信念在所有情况下都是绝对有效的。信念是人生的一部分，是帮助我们达到人生最高境界（三赢）和活得成功快乐的工具之一，但是要记住它们也是我们自己制造出来的。既是工具，信念不应绝对地主宰我们，成为我们的神〃。当信念对我们达到上述人生目标有所妨碍时，我们可以将它们修正、移开（暂时）、扩阔（兼容）甚至改变。（注：这一点，与全书中所有的内容一样，并不包括宗教里所说的信念在内，我把与宗教有关的信念问题留给每一位有宗教信仰的朋友的宗教导师。我个人认为，宗教里的信中是与人生其他事情中的信念有所不同的，在本书里我无意讨论这个题目李中莹。）
前面说过的中国传统的规条式话，例如：
〃节俭／谦虚是美德。〃
〃食不言，寝不语。〃
〃子女必须孝顺父母。〃
你可试举出3个它们适用的情况吗？〃子女必须孝顺父母〃是中国人伦理道德上神圣不可侵犯的规条，但是如果下列情况出现，身为子者的却未必会遵从这一句了！
·父母要子女犯卖毒品。
·父母逼子女与自己不喜欢的人结婚。
·父母对子女有性侵犯行为。
在辅导时，环境换框法，对一些因为自己的特质而内心感到自卑，不如别人，或者无可奈何的不满意的个案最为有效。例如：
·喜欢多说话或者不说话。
·觉得自己学历不够，或者相貌不出众。
·长得太高、太矮、太瘦或太肥。
一位银行家对女儿的固执个性很不满意，父女关系弄得很糟。他去请教一位NLP大师，大师问他：〃当你的女儿与陌生男友出游而那男子有非份的企图时，你想不想你的女儿固执一点？〃 银行家顿悟。其实固执本身没有好坏之分，好坏决定于在什么环境中运用而已。他以后便再也不为女儿的固执而发脾气了。（其实固执的人有一大好处，就是每当他认识到什么更好时，他便会坚持那更好的做法，无须别人经常提醒这句也是运用环境换框法）。
环境换框法和意义换框法往往可以一起使用，在同一个情况里发挥作用。
9。7价值定位
因为做或不做任何事，都是由我们的价值观所控制，所以，找出意识与潜意识的价值排位，我们便能认识到内心的推动力，再加上对某些价值做创造、增大、转移的工作，我们便可以使自己的意识和潜意识更为合拍了。
我们很容易认识到自己意识层面对某事的价值排位，但却较难了解自己潜意识层面的价值排位。
以下介绍一套技巧，帮助你处理这方面的问题。这套技巧称为〃价值定位〃，能够帮助你了解内心的一套价值观。知道了内心对事情的
看法，你便可以理性地调节行为，以满足意识和潜意识两方面的需要。〃价值定位〃是一个容易掌握的技巧，这个技巧最好两个人做（见图9…3），但也可以自己一个人做。下面的指示便是自己做的步骤。
请你选择一件事，最好是你现在感到烦闷的事。很多人在学习这套技巧的时候，喜欢以手上的工作为题目。现在就假定以你的工作为题吧！请准备一张纸和一支笔。
（1）请你写下一份理想工作对你的5个价值。若你不明白这道问题，也可以回答下面任何一道问题，它们问的都是同一样东西，然后把答案写下。
一份 （理想的）工作对你有什么意义？
从一份 （理想的） 工作中你得到些什么？
一份 （理想的） 工作里什么最重要？
把想到的写在那张纸上。收入、赞赏、学习机会、挑战、友情等是经常出现的答案。我希望你用自己写下来的答案。
（2）写下5个答案后，请按它们的重要性排出次序，最重要的是①，其次是②、接着是③、④、⑤。以下，你将会只用①、②和③3个最重要的价值。
（3）现在，请放下笔，把两只手放在眼前，先望着左手手心告诉自己：〃假设我决定转工，现在有一份工作，它能给我很充足的①但是②不足。〃一面说，一面想像这份工作就在左手手心。然后转去望着右手手心说：〃同时又有一份工作，它能给我很多的②，但是①不足。〃一面说，一面想像那份工作就在右手的手心。然后来回地望左手心、右手心，让自己的感觉告诉你喜欢哪一份。（在这个时候，不要做理性的判断，最好不要去想〃应该怎样〃，〃那样不对〃，而应任由感受浮涌出来。）把感觉的决定写在纸上。
（4）接着，用同样的步骤，把刚刚在①与②之间选出来的一个与③比较。例如刚才你选出的是②，现在便是②与③的比较了。
（5）最后，①、②、③之间尚有一次未做过的比较。例如②与③之间你仍然选出了②，最后的一次便是①与③的比较，找出两者之间哪个较为重要。
完成了①、②、③的比较后，你或者会发觉原来内心价值观的排列，与你本来的想法不同（上述的例子便可能是①、②、③）。事实上，用这个方法去处理使你烦闷的事，往往得出来的结果会使自己恍然大悟，明白一向以来自己认为应该满意却总是不开心的原因了。
有一个朋友，多年来以为她工作是为了收入，她找到了一个高薪的职位，但是总不开心。现在，她的工作比以前在收入上少了20％，但有很多与人接触的机会，而且时间自由，她感到开心，也更知道如何在工作上成功。另外一位朋友，过去的工作中很受气，但是有很多学习机会，为了这些学习机会，他坚持不肯转工，经常带着怒气返回家里，以至家庭里容易产生紧张情绪。今天，他的工作比以前收入好，时常面带笑容，与家人融洽得多了，同时也报读了一些函授课程继续进修。
他们都是运用价值定位技巧，在意识与潜意识的价值观之间取得了平衡。
用工作去做这个价值定位测试，结论不一定是必须转工。当你知道什么对你更重要时，你但懂得去多注意、多争取有关的机会了，这也就是创造、增大和转移某些价值。只有在现在的工作环境里得不到你觉得重要的价值，才需要考虑转工。
开始时我请你写下5项价值，而刚才只用了3项。如果你用最重要的3项就能得到你所要的答案，则无须再用其余的两项。但是如
果心中尚有点不舒服的感觉，可以继续做4项甚至5项的价值定位测试。3项测试需要做3次比较；4项做6次，而五项则需要做10次。一般来说，3项已经足够，除非在开始时，你遗漏了更重要的某项价值。
这个测试可以用于任何使你心烦的事，例如与某人的关系、移民、搬迁等。掌握纯熟了，我们的思路更清晰，更容易达到所谓〃心口如一〃的境界，即知道应该做的也就是自己感觉想做的，每有烦事，便做一次价值定位的测试。这可以助你把事情看得更透彻、更易作出解决的决定。
注：做测试时，必须用你的理想作为测试标准，即〃一份理想的工作〃、〃一个理想的朋友〃、〃一个理想的居住环境〃等。
9。8 用语言摆脱困境
一个人的内心状态可从其说话中侦知。改变说话方式，可以改变内心状态。很多人内心的困境，其实是本人的一些错误信念造成。
以下的5个步骤，帮助我们运用语言去把处于困境的心态，改为积极进取、更有清晰的行动目标和途径
。例如，一个人说做不到某一件事：
①困境：我做不到X，
②改写：到现在为止，我尚未能做到x。
③因果：因为过去我不懂得，所以到现在为止，尚未能做到X。
④假没：当我学懂，我便能做到x。
⑤未来：我要去学 ，我将会做到x。
注：第三步因果的〃必须是某些本人能控制或有所行动的事。
〃我做不到〃事实上是描述一件过去的事实：在当时我没有这个能力〃，或者〃我不想去做〃。但是在未来的岁月里，我们总想保留〃做得到〃，或者〃想去做〃的权利。发生了的事无法改变，然而往事对我未来的影响却可以改变，因此〃我做不到〃不应成为一个包袱，阻碍我们向前走。上面的五个步骤，让我们放下过去的包袱，勇往直前。
回头看第一句〃困境〃时的话：〃我不会游泳〃，可以感觉到说话者是把自己困在一个狭窄的小圈子里，而外面就是游泳，他却无可奈何，说的话完全是静态的。再看看第5句〃未来〃，说话者的目标〃游泳〃，已经完全在掌握之中，他不单只有目标，而且有清晰可行的达到目标的途径，所说的话，充满了动感，他已经回复到正常的〃自己控制自己的人生〃的状态了。
①困境│〃我不会游泳。” 负面词语：虽指到此刻为止我不能游泳，但因为没有时间指标，说出来就像是一句永恒的真理…般，在我们的大 脑里，也正是做出这样的效果，使得我们无法作出突破。
②改写：到现在为止，我尚把事情划清楚时间指标：那只是未学会游泳…〃过去的事，未来大有可为” 另外把〃不会〃转为〃尚未学会〃，就是对潜意 识指出这事情是可以学会的。 （但仍是负面词语：）
③因果：〃因为过去我未能找把事情的因找出来了：〃找老师〃到一个好老师�