材料帝国- 第442部分

　　　　黑子向格格奇科里等人描述的未来，很合他们的口味。尤其是黑子暗示说未来可以给他们这些人安排一个好的职位，让他们发挥余热，这就更让他们感到高兴。

　　　　战斗民族表达喜悦心情的方法，自然就是一通豪饮。在把格格奇科里等人以及谢廖沙灌倒在桌子底下之前，大家已经达成了协议，同意中国企业收购杜比亚戈铁矿，相关的手续将会由赤塔州政府协助完成。

　　　　黑子在俄罗斯取得进展的同时，在蒙古国东部广袤的大草原上，数十支找矿队伍在各处奔忙，一场规模空前的找矿行动也正在铺开。

　　　　“注意。有地磁异常！”

　　　　“降低高度，放下吊舱！”

　　　　“记录方位，东经……北纬……”

　　　　一架由运八改造的航测飞机在低空中盘旋，在机舱下，长长的线缆挂着一个地磁测量吊舱。利用航空磁力测量的方法寻找铁矿。是目前最有效的一种手段。我国早在五六十年代就已经开展了全国性的航磁普查。并且锁定了若干铁矿蕴藏区。随着对铁矿资源需求的增长，中国开始把目光投向了周边邻国。

　　　　坐在机舱里的除了十几名航磁专家之外，还有一位身上穿着脏兮兮的西装却满脸兴奋之色的年轻人，他正是红原省富康钢铁公司的继承人万宝康。万宝康的父亲万东华是秦海的生意伙伴，在秦海提供的技术指导帮助下，富康钢铁公司一跃成为红原省最大的民营钢铁企业。万宝康一度是个纨绔子弟，曾经痴迷地追求过歌星秦玲。后来。在秦海的激将法之下。万宝康振作起来，开始到国外寻找商机，以求证明自己的实力。

　　　　若干年过去，万宝康虽然最终也未能如愿以偿地抱得美人归，但却在海外事业上取得了辉煌的成就。两年前，他投入2000万元人民币从蒙古国买下了2000平方公里草原的探矿和开采权。这一回，仍然是借助着秦海的帮助，他得以聘请到一支精干的地矿勘测队伍。开始对自己买下的这片草原进行勘察。

　　　　打印机吱吱地响了起来，送出一张打印着红蓝各色线条的记录纸。勘测队的队长走上前。拿起记录纸扫了几眼，不禁喜形于色，转头对望眼欲穿的万宝康说道：“万总，报告你一个好消息，根据航磁数据显示，这片区域极有可能蕴藏着一个特大型铁矿，储量预计在8亿吨至14亿吨之间。”

　　　　“哦耶！”万宝康在机舱中跳了起来，“快，快替我发一份电报给京城的秦总，告诉他，我找到矿了，找到大铁矿了！”

　　　　中国企业全线出去，在全球范围内寻找新的铁矿，如此大的动静，作为矿业巨头的淡水河谷和必和必拓不可能毫无察觉。事实上，中国企业所染指的那些矿区，这两家矿业巨头都曾经做过调查，只是因为探矿成本过高以及对后续的采矿成本持悲观态度，所以两家巨头没有深入地涉足。听说中国人不计工本地开始进行勘察，甚至有些地方还已经在进行开发前的各种准备，两家巨头都有些慌神了。

　　　　“中国人在谈判的时候是怎么说的？”

　　　　在淡水河谷的总裁办公室里，公司总裁卡勒姆正在向此前派出与中国进行谈判的谈判代表拉帕兹了解着谈判的细节。

　　　　与中方的第一次谈判破裂，这件事在淡水河谷总部并没有引起什么关注。拉帕兹回到总部之后，进行了一次例行的汇报，那一次卡勒姆根本没有出席，只是事后听了一下助理的转述，然后就将其置之脑后了。中国人不会接受矿石涨价70％的要求，这是公司战略部事先就估计到的，他们做出的另一个估计是，中国人在不久之后就将要求发起第二次谈判，并且会在谈判中屈服。

　　　　淡水河谷没有理由不这样乐观，因为他们手里掌握着全球最优质以及最廉价的铁矿石，在加上一万多公里的海上运输成本之后，其价格仍然比中国本土出产的铁矿石要便宜得多。中国的钢铁企业没有理由拒绝淡水河谷的矿石，即便是淡水河谷把矿石价格提高了70％，中国企业仍然只能接受。至于他们在第一次谈判中拂袖而去，那自然是因为中国人酷爱面子，要以这种方式来表达自己的愤怒。不过这样做并没有什么用，他们最终肯定还会回来，接受更羞辱的打脸。

　　　　卡勒姆等了两个月，没有等来中国人关于下一次谈判的要求，却等来了战略部门提供的关于中国人在全球疯狂找矿的情报综述。据战略部门的估算，中国企业至少已经投入了5亿美元用于收买探矿权以及采矿权，一些曾经在与淡水河谷的竞争中落败倒闭的矿山，也被中国人出钱收购，大批的采矿设备订单已经飞向了全球的矿山机械厂商。

　　　　“几内亚西芒杜铁矿？这座铁矿不是被证明根本没有开发价值了吗？”卡勒姆拿着报告书，吃惊地向战略部总监乔夫茨问道。

　　　　“是的。”乔夫茨道，“我们曾经对这座铁矿进行过评估。根据现有的勘探资料，这座铁矿的储量为22。5亿吨，远景储量可能达到50亿吨，矿石品位为66％。但是，矿区的基础设施条件极差，如果要把矿石运出非洲，需要修建一条800公里的铁路线，前期投资极大，不具有开发价值。”

　　　　“那么，中国人为什么要开发它？”卡勒姆用手拍打着报告书，问道。

　　　　“我想……”乔夫茨支吾着，“或许是他们缺乏经验吧，他们不了解铁矿开发的成本，没有成本计算的能力，要知道，开发西芒杜铁矿远不如直接买我们或者必和必拓的矿石更便宜。”

　　　　卡勒姆瞪了乔夫茨一眼，他可不相信中国人是因为一时糊涂才会去开发西芒杜铁矿，这不是在街上买两斤苹果的事情，而是涉及到上百亿美元投资的大项目，中国人怎么可能不进行认真的评估呢。乔夫茨有一点说得对，那就是开发西芒杜铁矿从经济上说是不合理的，与其花几十亿美元去修一条铁路，再花几十亿美元购置矿山机械，还不如直接买淡水河谷的矿石。然而，正因为这件事情不合理，其中的奥妙才更值得探究。

　　　　就这样，拉帕兹重新回到了卡勒姆的视野里，他被叫到总裁办公室，向卡勒姆重新汇报谈判的细节。

　　　　“对方的谈判代表秦先生说，他给淡水河谷30天的考虑时间，如果时间过了，那么中国企业将不再与淡水河谷合作。他还说……”拉帕兹不敢说下去了，后面的话有些猛。

　　　　“他还说什么了？”卡勒姆看出了拉帕兹的犹豫，于是追问道。

　　　　“他说……中国企业在五年内不会再购买淡水河谷一公斤的铁矿石。”拉帕兹说道。

　　　　“好大的口气。”卡勒姆喃喃地说道。秦海的这个警告，其实在拉帕兹上一次汇报的时候，就已经转述过了，但当时整个淡水河谷的决策层都没把这话当真。商业谈判里，互相撂狠话也是正常的事情，事后无论是说的人，还是听的人，都会装作把这话忘记了。那种拿着过去的狠话去挤兑别人的事情，也就是小孩子过家家才会做，商场上只要不是白纸黑字的东西，说赖也就赖了。

　　　　可是现在，卡勒姆开始有些相信秦海的威胁了。从谈判到现在，已经过去了两个多月的时间，秦海并没有提出再次谈判，甚至连电话、邮件之类的联系都没有，看起来还真有点想与淡水河谷划地绝交的感觉。再联系到中国企业在全球找矿采矿的行为，卡勒姆有些忐忑了。

　　　　“你们要想点办法，务必搞清楚中国人的想法，这对公司的决策非常重要。”卡勒姆对乔夫茨吩咐道。（未完待续。）

第七百五十九章　钢企的座上宾（）　
天才壹秒記住愛♂去÷小？說→網，為您提供精彩閱讀。＇请到垄断着全球4％以上的铁矿石贸易，在外人看来是个不可战胜的巨无霸。但卡勒姆自己知道，这种强大其实是很虚弱的。矿业是一种资本密集型的产业，从收购一座矿山，到修路、购置设备，每一步都要花费巨额的资金。

　　　　淡水河谷拥有几千亿美元的资本，但同时也拥有上千亿的负债。每一天，公司都要付出上千万美元的利息，同时为所拥有的设备支付上千万美元的折旧，再算上全球各地的分公司、矿山等处的房租、雇员工资等各项支出，公司必须保证每年2亿以上的营业收入，才能够保证盈亏平衡。

　　　　秦海看到的，正是淡水河谷的这条软肋。他知道，与淡水河谷之间的铁矿石交易对于中国钢铁行业来说至关重要，对于淡水河谷本身来说，也是生死攸关。如果双方真的谈崩了，中国方面的损失无疑是更大的，但淡水河谷也不可能独善其身，同样要遭受灭顶之灾。

　　　　淡水河谷的信心，来自于相信中国钢铁产业是追求理性的，不会愿意与淡水河谷拼个鱼死网破。但它万万没有想到，中国居然真的玩起心跳来了，要和淡水河谷比一比，谁是最先眨眼的那一个。

　　　　卡勒姆敢赌吗？显而易见，他是没有这样胆量的。中国现在摆出来的阵势，就是在警告淡水河谷，如果他们不屈服，中国人宁可多花钱，也要寻找新的矿石供应来源。如果真的拼成这样的格局，中国会损失几十亿甚至几百亿美元，这对于一个国家而言，是能够承受的。而淡水河谷将会在这场斗争中彻底破产，即使卡勒姆想玩，他背后的董事会也会毫不犹豫地对他亮出红牌。

　　　　可是，如果被中国人吓唬一下就退缩了，这也不符合淡水河谷的利益，所以卡勒姆必须要想办法摸清中国人的底牌。看看中国人到底是真的要开战，还是仅仅在虚张声势。

　　　　一封绝密的电子邮件通过海底光缆飞向了遥远的东方，出现在浦江市新振资源贸易公司总经理孙振江的电脑显示屏上。

　　　　十年前的一场钢材大战，孙振江赔光了经商十几年积累下来的几十亿资产。幸亏家里的长辈在上层有一些老关系，帮助抹平了他在多家银行贷出的款项，这才保住了他的人身自由。他原先的贸易公司被迫关门了，他跑到国外去呆了几年，看看风头已经过去。这才重新回国，在浦江注册了这家新振贸易公司，专门从事进口国外矿产的业务，其业务中最大的一项，就是铁矿石。

　　　　早些年做生意的时候，孙振江有一帮过去大院里共同长大的小兄弟，互相帮衬。钢材大战的时候，孙振江把这些小兄弟都拖下了水，事后又企图让小兄弟们替他解套，结果犯了众怒。险些没被这些小兄弟追杀。这次回国之后，孙振江甚至不敢再回京城去做生意，更谈不上和这些小兄弟联手了。

　　　　作为孤家寡人的他，只能傍上了淡水河谷。他明面上是淡水河谷公司在国内的代理商，私底下还兼任着商业间谍的身份。倒腾钢材的那些年里，他与国内许多钢铁企业都有往来。后来的钢材大战中，孙振江与钢铁企业并没有产生矛盾，直到现在还能混个脸熟。再加上他能够从淡水河谷获得铁矿石，一来二去，他也就成了各家钢企的座上宾。

　　　　接到乔夫茨的邮件。孙振江既兴奋又忐忑。他兴奋的地方在于，淡水河谷在重大战略问题上有求于他，这就意味着他在淡水河谷的地位提高了，以后也有了更多争取利益的资本。忐忑之处。则在于他深知自己在做的事情意味着什么，这不是平平常常地提供一点背景资料之类的信息，而是在刺探中国最核心的产业情报。

　　　　“老子的脸都被你丢光了！你如果再惹祸，就别指望家里再救你了！”

　　　　1年前长辈怒气冲冲的喝斥声，蓦然在孙振江的耳边响起。他下意识地抱着头，捂着耳朵。试图把这个声音屏蔽在外。

　　　　要不要铤而走险，去帮乔夫茨办这件事情呢？孙振江陷入了矛盾之中。向前走一步，就可能是无限的利益回报，同时伴随着牢狱的风险；而如果向后退一步，他将失去淡水河谷对他的信任，继而在商场上止步不前，只能过着穷人的日子。

　　　　nnd，富贵险中求，当年老爹不也是拎着脑袋上战场，才换来了显耀的地位和子孙的荣华，自己怎么就不能去冒一次风险呢？

　　　　想到此，孙振江抄起桌上的电话，拨通了一个号码，对着电话里亲昵地招呼道：“喂，向总，我明天到红原去出差，有没有时间一起坐坐？”

　　　　红原钢铁公司的总经理办公室里，庞永涪和向鹏达对面而坐，手里的香烟结出了长长的烟蒂，而两个人都浑然不觉。

　　　　“孙振江说，他能够帮咱们搞到淡水河谷的铁矿石。”向鹏达向庞永涪汇报道。

　　　　“他有什么渠道？”庞永涪问道，“国家不是已经严令禁止企业私下和淡水河谷接触了吗？……这个秦海一手遮天，把咱们全都坑了，我倒要看看最后他怎么下台阶。”

　　　　“秦海现在忙着在世界各地找矿呢，听说都找到俄罗斯去了，想去开发杜比亚戈铁矿。”向鹏达接着庞永涪的话头说道。

　　　　庞永涪冷笑道：“杜比亚戈铁矿的情况，咱们也不是没有了解过。高寒地带，开采难度大，而且铁矿石品位低，含磷量高，这样的矿石谁想要谁要，反正我是不要的。”

　　　　“所以，咱们就只能想办法和淡水河谷接上头了。这两个月咱们用的都是国内的矿石，虽然有经贸委的补贴，成本也比淡水河谷的矿石要高，而且国产矿石品位低，咱们的设备能力没法发挥出来，两头都吃亏啊。”向鹏达道。

　　　　庞永涪压低声音，问道：“老向，你觉得孙振江这个人靠不靠谱？”

　　　　“不好说。”向鹏达道，“不过，他家长辈倒是有点威望，在上头说话还是有些份量的。”

　　　　“屁！”庞永涪鄙夷地说道，“真有份量，93年那次，这个孙振江能栽得那么狠？”

　　　　钢铁圈子也就这么大，93年钢材大战的事情，但凡是圈子里的人，没有不知道的。向鹏达笑着说道：“那没办法，那次是计委牵头，而且钢材价格放开的事情，关系到整个物资供应体制改革，是当年全国的头等大事。孙振江在这种事情上玩得那么过火，不栽跟头才奇怪呢。如果没有他家长辈帮他摆平，他都够把牢底坐穿了。”

　　　　“这一回的事情，和当年可差不多啊。”庞永涪说道，接着，他又想起一事，不禁打了个寒战，说道：“我想起来了，当年计委王鸿生也是拿秦海当枪使的，大秦集团就是那一次在钢铁产业里立了威，在首长那里也挂上了号。这一次又是秦海，你说，这是不是有点命里注定的感觉？”

　　　　“庞总，您也信这个啊？”向鹏达笑道，“我感觉，孙振江这次玩的，没上次那么大。他不就是倒腾一点铁矿石进来吗，能解咱们的燃眉之急，就算是和经贸委的通知有点抵触，估计凭着上头的关系，也不会有什么大问题吧？最关键的是，咱们是和他做交易，其他的事情不概不知道，就算他出事，关我们什么事呢？”

　　　　“倒也是这个道理。”庞永涪点了点头，“现在经贸委把宝全押在秦海身上。他们也不想想，秦海是个搞民营企业的，就算把这事玩砸了，经贸委也奈何他不得。咱们就不一样了，再这样拖下去，今年咱们可就得吃省里的红牌了。”

　　　　“那您的意思是说，咱们可以和孙振江联系一下？”向鹏达问道。

　　　　“这件事，你把握就好了。”庞永涪含糊其辞地说道。

　　　　呸，你个老狐狸，向鹏达在心里骂道。他知道庞永涪是怕担责任，所以让他去顶缸。这件事，做成了是庞永涪的成绩，做不成是他向鹏达擅自主张，这样的烂事，向鹏达哪里肯干。他装出为难的样子，说道：“庞总，孙�