材料帝国- 第369部分

　　　　可一旦对方是个愣头青，事情就完全不一样了。愣头青是没有理智的，他们完全是感情用事，而不是根据利益来决定取舍。看着秦海那副不愤的嘴脸，斯奈德有些拿不准了，不知道自己说的话会不会让这位年轻人再次暴走。

　　　　“秦先生，肖先生，我想商业谈判应当是一个坦率的过程。我可以坦率地说出自己的想法，如果二位先生认为我的想法与你们的想法不符，也可以坦率地表示你们的意见，我们可以在反复的磋商中达成共识。”斯奈德开始字斟句酌地给秦海打起预防针来了。

　　　　他这番话，翻译得通俗一点就是：年轻人，我不过是随便说说而已嘛，你如果不爱听，可以反驳嘛，干嘛要掀桌子呢？

　　　　秦海和肖伟浩都是聪明人，哪里听不懂斯奈德的暗示。秦海微微撅着嘴，装出余怒未消的样子，不肯说话。肖伟浩轻轻咳嗽一声，打破了僵局：

　　　　“斯奈德先生说得对，我们到这里来，是非常有诚意的。刚才秦先生向斯奈德先生开出的价钱，完全能够体现出我们的诚意，所以也希望斯奈德先生拿出一个有诚意的条件，我们双方共同完成尼斯公司的产权转让事宜。事实上，如果谈判顺利，我们之间的合作还仅仅是开始，未来尼斯公司的管理，还需要仰仗斯奈德先生的大力协助。”

　　　　听到这话，斯奈德的眼睛突然闪闪放光了：

　　　　什么？这个意思是说，他们希望我继续留任！（。。）

第六百三十二章　瓦森纳安排（）　
相比股东的利益，斯奈德无疑是对自己的利益更为看重的。

　　　　事实上，出售尼斯公司的想法，并不是出自于斯奈德，如果他能够选择，他是更愿意让尼斯公司维持下去的。尼斯公司如果出售了，他这个ceo也就当到头了，新东家肯定不会给他这样的职位。而尼斯公司如果还留在原来的股东手里，即便是像现在这样不景气，他至少还能担着一个虚名，在人前显得有些身份。

　　　　不过，公司的股东们是不会考虑到这一点的，在他们看来，尼斯公司已经没有什么崛起的希望了，晚卖不如早卖。至于卖掉之后对斯奈德的身份有什么影响，与他们有何相干？

　　　　这种股东与经理人之间的矛盾，就是经济学里颇为流行的“委托代理问题”，委托人和代理人之间存在着利益上的不同，因此而导致了企业的经营无法达到理论上的最优。

　　　　斯奈德不懂什么委托代理模型，他只知道如果中国人愿意收购尼斯公司，同时还愿意让他留在尼斯公司的管理岗位上，那么眼前这两位，就是自己未来的新东家，而且是能够给自己带来好处的新东家。

　　　　“肖先生说得对。”斯奈德在心里组织了一下语句，然后装出矜持的样子说道：“作为一名在尼斯公司服务多年的职业经理人，我对尼斯公司是有深厚感情的，也希望能够继续为尼斯公司的发展出一分力。贵公司如果有意收购尼斯公司，并且愿意向尼斯公司继续注入资金，那么我们之间的利益应当是完全一致的，可以进行充分的交流。”

　　　　“我们非常高兴斯奈德先生愿意与我们进行真诚的合作。”秦海发话了，斯奈德已经递上了降书顺表，他岂有不接受之理。“我们是怀着真诚的愿望前来洽谈对尼斯公司的收购事宜的，我们希望能够全盘接收尼斯公司的品牌、设备以及技术，包括所有的技术人员。我们初步估算的收购价格是3。2亿美元，斯奈德先生觉得这个价格如何？”

　　　　“这个价格低于董事会的预期，不过，鉴于肖先生和秦先生的真诚。我愿意去说服董事会，请他们接受这样的价格。”斯奈德说道。

　　　　其实，3。2亿美元的收购价，已经是高于董事会的预期了，斯奈德完全有把握让董事会接受这个价格。不过，谈判就是这样，再好的条件你也要装出为难的样子，以便为自己争取到更多的利益。

　　　　秦海没有去揭穿斯奈德的谎言，他并非不知道尼斯公司的董事会对于公司估价几何。他所以要以溢价的方式收购，不是没有附加条件的，而且这个附加条件还非常困难。

　　　　“感谢斯奈德先生的合作。”秦海先对斯奈德做了一个肯定，然后接着说道：“请斯奈德先生在向董事会汇报的时候，把我们的收购条件也详细地说明一下。我们希望能够得到尼斯公司的所有资产，在收购完成后，我们将把尼斯公司一分为二，一部分资产留在英国。继续进行生产；另一部分资产则需要拆卸之后运回中国，以便充分地利用中国的廉价劳动力资源。这一点条件。是需要在收购之前说明的。”

　　　　“拆卸？”斯奈德眉毛微皱：“秦先生的意思是说，你们打算把一部分设备运回中国去？”

　　　　“是的。”秦海点点头，说道。

　　　　“原来是这样。”斯奈德明白了，难怪这两个中国人会如此慷慨，原来是存着这样一个想法呢。

　　　　半导体技术所以尖端，是因为它涉及到的设备十分复杂。根据semi。也就是“国际半导体设备材料产业协会”的分类，半导体制造设备可以分为七大类：制版设备、晶片制备设备、薄膜生长设备、图形加工设备、掺杂设备、微芯片组装设备、测试设备。每一类设备中又包含了若干小类，比如在半导体制造的所谓“前工序”阶段，就需要用到曝光机，涂胶、显影装置。湿法腐蚀设备，去胶机，干法腐蚀设备，扩散/氧化炉，离子注入机，溅射台，扩展电阻仪，傅利叶红外仪，扫描电镜等等几十种不同设备。

　　　　以一国之力，要想囊括所有这些设备的制造，是十分困难的，西方国家也是通过抱团取暖，才能够建立起如此庞大的半导体设备制造体系。然后，为了限制中国的发展，以便在战略上保持对中国的优势，西方国家对相当一部分半导体设备采取了禁运限制，这样就卡住了中国发展半导体产业的通道。中国虽然通过自力更生的方法，研发出了一部分装备，但与国外水平相比还有很大的欠缺。

　　　　尼斯公司虽然在国际半导体市场上仅仅是一家二流企业，但其拥有的半导体制造设备却远比中国企业要先进得多。秦海出高价收购尼斯公司，就是为了获得这些设备，并且将其运回中国。

　　　　斯奈德对于这些情况并不陌生，也悟出了秦海的打算。但他不得不承认，这是秦海给他出的一个难题，因为即便是尼斯公司已经用过的二手设备，其仍然属于限制向中国出口的范围，要想把这些设备运回中国，难度是非常大的。

　　　　“秦先生，很抱歉，你应当知道，我们公司的一部分设备，是在巴统限运清单之中的，如果你们想拆卸回中国的是这些设备，恐怕很难通过巴统的审核。”斯奈德说道。

　　　　“巴统不是已经解散了吗？”肖伟浩在一旁轻声地提醒道。

　　　　“是的，巴统已经解散了，但这并不意味着限运清单已经取消了。”斯奈德道，“不瞒两位，美国人正在发起一项瓦森纳安排，据我了解到的情况，这个安排将会全盘继承巴统的控制清单和规则。”

　　　　所谓巴统，全称叫“巴黎统筹委员会”，是1949年11月由美国发起的一个多边出口控制协调委员会，总部设在巴黎的美国使馆，因此得名。巴统的成员包括美国、西欧各国以及随后加入的日本，其宗旨在于遏制苏联、中国等社会主义国家的发展。

　　　　在巴统组织中，有三份控制清单，分别为国际原子能清单、国际军品清单和工业清单，涉及到了工业机械、电子设备、运输设备、金属材料、矿物及其制成品、化学产品、石油产品、武器、原子能物质和设备等等。成员国需要向受限制的国家出口上述产品和技术时，需要先向巴统提交申请，获得所有成员国的一致同意后，才能签发出口许可证。

　　　　巴统是冷战的产物，因此随着冷战的结束，巴统也就越来越缺乏存在的理由了。1994年3月29日，巴统成员国在荷兰瓦森纳召开高层会议，决定解散巴统。该决定于3月31日生效，巴统终于无疾而终。

　　　　然而，明眼人都看得出，巴统的出现，名义上是为了遏制社会主义国家的军事力量发展，实际上是为了保护西方国家的技术优势，以便让西方厂商能够凭借这种优势在全球范围内攫取超额利润。巴统的解散，并不意味着西方国家会放弃这种限制社会主义国家发展的政策思路，于是，所谓瓦森纳安排便应运而生了。

　　　　瓦森纳安排是对巴统的继承，其起源可以一直追溯到巴统解散前的那次瓦森纳会议，但最终形成《瓦森纳协议》是在1996年11月。瓦森纳协议规定了对“常规军品”和“两用品”进行多边管制，其中所谓两用品就是同时兼顾军用和民用的物品和技术，包括先进材料、材料加工、电子设备、计算机、电信和信息安全、传感器和激光器、导航与航空电子、船舶、推进系统与航天器等。至于哪些范围属于两用品，那就完全取决于参与国的两片嘴皮了。

　　　　在此时，瓦森纳协议还没有正式签署，但作为欧洲高技术产业里的一名ceo，斯奈德还是能够知道其中一些细节的。也正因为此，他才知道要把尼斯公司的设备运往中国，是何等困难的一件事。

　　　　秦海和肖伟浩对视了一眼，有关瓦森纳协议的事情，他们也已经有所耳闻了，现在听斯奈德说出来，倒也不觉得惊讶。不过，斯奈德能够如此敏感地想到瓦森纳协议，是他们没有料到的，看来对方的冷战神经还是绷得很紧的。

　　　　“尼斯公司是一家民用产品公司，不管是巴统也好，或者您刚才说到的什么瓦森纳安排也好，不至于对民品加以限制吧？我想，除了我们之外，不会有其他的投资方会愿意出这样的价钱来收购尼斯公司，这一点斯奈德先生应当是知道的。”秦海说道。

　　　　“我当然知道。”斯奈德也不再伪装了，聪明人之间的谈话，再这样装傻就没意思了，只是浪费口舌而已。

　　　　秦海的意思很明白，他其实想到了限运的问题，也知道把这些设备运回中国存在着很大的困难。也正因为这个原因，他才会出如此高的价钱。现在他把这个烫手的山芋扔给了斯奈德，让对方选择：要么接受这个价格，并且想办法帮秦海获得这些设备；要么……那就只能呵呵了。（。。）

第六百三十三章　财帛动人心（）　
“各位先生，这就是中国人提出的条件，如果我们不答应这个条件，那么尼斯公司就只能扔掉了，我想不会有其他投资者对它感兴趣的。”

　　　　在尼斯公司的董事会会议上，斯奈德介绍完了秦海提出的条件，然后耸了耸肩膀，向众人发出了最后通牒。

　　　　在原则和利益之间，斯奈德最终还是选择了利益。当然，秦海也替他找到了解脱的说辞，那就是冷战已经结束了，无论是巴统也好，瓦森纳安排也好，都是愚蠢的制度，是美国人为了保护国内厂商而强迫欧洲盟友接受的毒药。作为有节操、有智慧的大英帝国的企业家，应当勇于挑战这种制度，为促进世界繁荣做出应有的贡献。

　　　　这样的说法是斯奈德愿意听到的，他只是一个商人而已，在商言商，什么资本主义、社会主义之类的话题，与他有何相干呢？答应秦海的要求，意味着尼斯公司能够变现3。2亿美元，让每个股东都获得属于自己的一份；而如果拒绝秦海的要求，那么尼斯公司能卖出1个亿就不错了，吃亏的难道不是诸位股东吗？

　　　　瓦森纳安排，能给尼斯公司挣来一毛钱吗？

　　　　在说服了自己之后，斯奈德向董事会发出申请，要求召开全体董事大会，讨论把尼斯公司出售给中国大秦集团的事宜。一开始，董事们听到有人愿意出这样高的价钱收购尼斯公司，都欢欣鼓舞，但当斯奈德把中国人想运走尼斯公司的设备一事披露出来之后，大多数的人都沉默了。

　　　　“我们不应该答应中国人的这个条件，这将损害大英帝国的利益。”一位名叫加莱克的董事站起来发言道。

　　　　“我看不出这和大英帝国的利益有什么关系。”另一位名叫库尔茨的董事冷冷地反驳道，“如果大英帝国的利益还要维系在我们这样一家小企业身上。那也未免太小看英国了。”

　　　　加莱克道：“尼斯公司所拥有的单晶炉、低压cvd设备、等离子刻蚀机等等，都是巴统限制向**国家出口的，如果我们把这些设备转让给中国人，就违反了巴统的规定。”

　　　　“巴统？”库尔茨脸上露出一个讥讽的笑容：“你是说那个冷战时期建立的可笑的国际组织吗？”

　　　　“这个组织阻止了**对自由世界的威胁，你不能称它为愚蠢的组织。”加莱克怒道。

　　　　“是的，它同时也阻止了欧洲企业进入中国市场。而最早倡导这个机制的狗娘养的美国人却和中国人搞了什么和平典范。现在中国人手里拥有的高技术设备，绝大多数都是从美国人那里得到的，只有我们欧洲人才傻傻地遵守着什么巴统协议。”一位名叫斯蒂克尼的董事插话道。

　　　　“各位先生们，我觉得冷战这个话题对于我们的董事会来说，未免太遥远了。”董事长范农打断了众人的争辩，他说道：“我们现在讨论的是要不要接受中国人的收购，至于巴统，我想他们是不会愿意花一分钱来补偿我们的损失的。”

　　　　“……”

　　　　范农一句话就点破了问题的关键，大家都是尼斯公司的股东。公司能够卖出多少钱，直接关系着每个人的腰包，在这个时候去讨论什么冷战，岂不是很可笑的事情？

　　　　“是的……”加莱克并不服输，他支吾着说道：“就算我们不考虑大英帝国的利益问题，我们总得考虑一下如何规避巴统的限制吧？的确，巴统已经解散了，但有关限运的政策并没有取消。如果我们擅自把设备转让给中国人，是会受到贸易委员会的调查的。”

　　　　“库尔茨先生。我记得你和贸易委员会的副主席有一些交情。”范农看着库尔茨，说道。

　　　　“是的，他和我有很好的私交。”库尔茨道，“我会想办法让他解除对这些设备的限运禁令的。”

　　　　“可是，还有欧盟的贸易委员会，半年前他们曾经阻止过一起向中国出售高性能计算机的交易。”加莱克提醒道。

　　　　“我知道这件事。”斯蒂克尼皱着眉头说道。“欧盟贸易委员会那帮混蛋可不好说话，他们即使不会直接地拒绝，至少也会采取拖延的办法。我相信他们是能找到理由把这件事拖上五年的。”

　　　　“中国人绝对不愿意等待五年。”斯奈德断然地说道，“他们希望在三个月之内就能够完成这桩收购案，我想他们是急于要得到这些设备的。”

　　　　“没错的。他们肯定是出于军事目的而想得到我们的设备，我们拥有全套的igbt制造设备，而中国人在这方面几乎是空白。”加莱克大声地说道。

　　　　范农不满地斥责道：“加莱克先生，我觉得你这个猜测有些过于大胆了。igbt是一种在民用领域里有极大需求的产品，而前来收购尼斯公司的大秦集团也没有任何军方的背景，你凭什么认为他们会把这些设备用于军事目的？”

　　　　“是的，我们本来也是一家纯粹的民用产品公司，没有理由认为我们的设备和产品能够用于军事目的。”其他的董事也都纷纷发言，批驳加莱克的观点。

　　　　其实，作为一家半导体企业的股东，众人对于自家的产品有什么用途，多少还是了解一些的。要说尼斯公司生产的igbt属