材料帝国- 第125部分

　　　　“走吧，带我去见见洪轩吧。”秦海学着王晓晨的称呼说道。（。。）

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第二百一十二章　人为刀俎（）　
新建的电炉车间就在原来的二号平炉车间旁边，规模比平炉车间略小，但外观看起来要漂亮得多。◇真正无弹窗的网◇宋洪轩做事颇有一些大手笔，他知道按照寻常的建筑方法，很难在两个月内建起一座单层厂房，于是便利用钢铁厂的便利条件，直接使用了钢结构作为框架，迅速把厂房给搭好了。至于说因此而增加了不少造价，他事先也是征得了秦海同意的。

　　　　电炉车间里安装的，是红原钢铁厂从西班牙引进的两套电炉之一。秦海在帮助红原钢铁厂与奥索公司谈判的时候，使了个小心眼，让红原钢铁厂一次引进了两套，而红钢自己只能消化一套，另一套就只能租给秦海使用了。

　　　　考虑到这款电炉本身就已经是技术比较落后的产品，用上十几年之后就更没有什么价值了，红钢与秦海谈的条件是所谓租赁经营，也就是秦海向红钢按年交纳租金，到一定年限之后，电炉即属秦海所有。按照奥索公司最初的报价来计算，这多出来的一套电炉其实都是秦海替红钢挣下来的，所以红钢在租金方面倒也没有太过苛刻，所图的只是收回成本而已。

　　　　电炉的安装是奥索公司方面派人前来指导进行的，宋洪轩在北钢也找了一些技术人员协助。经过半个多月的努力，电炉及配套的连铸、轧钢设备都已经安装完成，只需再进行几天调试，就可以投入生产了。

　　　　秦海在与奥索公司谈判的时候，把这套电炉说得一文不值，但事实上，它的技术水平与国内大多数钢铁厂使用的电炉相比，还是在高出一大截的。在炼钢技术方面，西方国家已经领先了中国十几年时间。考虑到装备更新的周期，实际的差距还要更大一些。

　　　　北溪钢铁厂的情况正是如此，其原有的几台电炉都是六十年代购置的，与这台西班牙七十年代末才出厂的电炉相比，简直算是老掉了牙，造型等方面更是土得掉渣。听王晓晨说。在他们安装新电炉的时候，徐扬曾经来看过几次，每一次都毫不掩饰心中的羡慕和嫉妒之情，就差派手下的工人来抢了。

　　　　“小秦，你看，宋厂长他们就在那呢。”

　　　　走进电炉车间的大门，王晓晨抬手指了指前方，对秦海说道。

　　　　这时，正在与一群技术员和工人讨论生产工艺的宋洪轩也发现了秦海。他向众人解释了两句，便笑呵呵地迎过来了。

　　　　“小秦，小宁，你们都来了。”宋洪轩热情地打着招呼，秦海身边的宁默他也是见过的，知道他与秦海的关系非同一般。

　　　　秦海走上前与宋洪轩握了握手，然后笑着说道：“老宋，你的动作够快的。我还以为把电炉车间建起来，怎么也得半年呢。”

　　　　“呵呵。时不我待啊。”宋洪轩自豪地说道，“小秦，你进厂的时候应当看到了吧，等着拉钢材的车子都把北钢的门给堵上了，徐厂长三天两头找我抗议呢。”

　　　　“这都是咱们这边的？”秦海问道。北钢这一个厂区里，其实是有两家单位。一家是原来的北钢，另一家则是他的势力范围，为了与北钢相区分，起了一个名不符实的称呼，叫北特钢。听宋洪轩的意思。这些堵在厂区道路上等着拉钢材的车子，都是冲着北特钢来的，与北钢没有太大关系。

　　　　对于秦海的问题，宋洪轩简单地解释了一下。原来，北钢的产品都是计划内钢材，生产出来就固定地发往指定的单位，大多数是通过专线铁路运送的，平时运输压力并不大。省里让秦海捣估出一个北特钢，目的是生产计划外钢材，也就是在国家计划之外，给安河省自己开个小灶。

　　　　北特钢没有计划内的物资保障，一开始只能是小打小闹，产量不高。这几个月，由于秦海打开了从海外进口原材料的窗口，北特钢的钢材产量骤增。按照与省里的约定，这些钢材被分配到了省里的各个重点单位，这些单位都正在等米下锅，所以得到分配指标就急火火地跑过来等着了。由于大车小车云集，北钢便出现了从未有过的堵车现象。

　　　　当然，对于那些客户单位来说，知道的仅限于北钢而已，所谓北特钢与北钢是什么关系，他们搞不明白，也没打算搞明白。

　　　　“杨省长给咱们的任务是一年20万吨，怎么样，有信心完成没有？”秦海对宋洪轩问道。

　　　　宋洪轩道：“你放心吧，只要海外的原材料能够保证，20万吨的任务咱们肯定能够完成。你不知道吧，原来咱们说借北钢一座高炉，现在它的两座高炉都在给咱们干活呢，咱们的产量已经远远超过北钢了。”

　　　　“徐扬一定很郁闷吧？”秦海笑道。

　　　　宋洪轩淡淡一笑，说道：“徐厂长对咱们的工作倒是高度支持的，要什么给什么，咱们要建电炉车间，他直接就把这块空地划给咱们了。其实吧，他的兴趣本来也不在北钢，你应该知道，柴市长已经调走了，我看，徐厂长很快也会走的。”

　　　　“原来如此。”秦海明白了。人家徐扬到北钢来当厂长，原本就是一个过渡。柴培德到岑州当正市长去了，徐扬估计很快也会跟过去，至于如何任用，那就不是秦海能够猜到的了。徐扬给柴培德当了十几年秘书，现在再在大型企业里镀了一层金，过去当个管经济的行政官员应当是很容易的。至于说北钢与北特钢相比是好是坏，与徐扬有何关系呢？

　　　　“不过，小秦，我正打算找你说这件事呢。”宋洪轩收起调侃之色，严肃地对秦海说道：“柴市长走了，徐厂长如果再一走，咱们和北钢之间的关系，就显得有些微妙了。我觉得，我们得趁着徐厂长还在的时候，把一些事情解决掉为好。”

　　　　宋洪轩这一说。秦海也意识到了事情的紧迫性。他看了看周围，说道：“走吧，咱们上你办公室去聊。”

　　　　宋洪轩的办公室是在车间外面搭起的一排简易房中的一间，他领着秦海一行到了办公室，指开几把破旧的折叠靠背椅，说道：“小秦。小宁，条件简陋，你们将就坐吧。晓晨，你去给秦总他们沏点茶来。”

　　　　“哎。”王晓晨答应一声，转身出去了，也不知道是上哪找开水去了。

　　　　看着王晓晨离开，秦海笑着对宋洪轩问道：“怎么，老宋，有情况了？”

　　　　“什么情况？”宋洪轩莫名其妙。不知道秦海说的是什么。

　　　　秦海对门外呶呶嘴，道：“我刚才听到某个姑娘无意中说了洪轩二字，叫得甚是亲切啊。”

　　　　“呃……”宋洪轩的脸马上就红了，作为一个心里有鬼的人，他当然知道秦海说的是谁。在关系还没有明确之前，无论男方女方，对于这种话题都是会感到尴尬的。

　　　　“没有的事……其实，很多工人都这样称呼我的……”宋洪轩支吾道。

　　　　“那你脸红什么？”秦海继续逗着他。

　　　　宋洪轩欲盖弥彰地摸了一下脸。说道：“刚才……车间里烤的……”

　　　　“老宋，王晓晨可是我们青锋厂的一枝花。你别错过了。”宁默嘿嘿地笑着提醒道，男婚女嫁的事情，永远都是大家喜闻乐见的八卦话题。

　　　　“匈奴未灭，何以家为。咱们还是谈工作吧，其他的事还八字没一撇呢。”宋洪轩窘迫地扯开了话题。

　　　　“嗯，先谈工作吧。”秦海点头道。“你刚才说，想替徐厂长离任之前，把一些事情解决掉，是什么事，又打算如何解决？”

　　　　说起工作上的事情。宋洪轩就从容自如了。他说道：

　　　　“咱们特钢厂，在成立的时候身份就非常**。我们名义上是承包北钢的二号平炉车间，实际上却是一个独立的法人单位。在用人方面，咱们的工人都是按照停薪留职的方式，从北钢借过来的，各种关系都在北钢。这就意味着咱们特钢厂的命脉是控制在北钢手里的。

　　　　柴市长和徐厂长在这里的时候，咱们这种状态倒无所谓，毕竟上上下下都是自己人。现在柴市长走了，徐厂长肯定也呆不久，如果换一个领导上来，会如何对待咱们特钢厂，就不好说了。万一他们眼红咱们的成绩，想把咱们吃掉，咱们也没办法。这叫人为刀俎，我为鱼肉啊。”

　　　　“他们吃不掉咱们的。”秦海说道，“咱们的竞争力在于原材料，离了原材料，光有这些设备和工人，是生产不出这么多钢材的。而原材料是控制在我们自己手里的，所以人家拿咱们根本没办法。”

　　　　宋洪轩冷笑道：“人家如果抱定了要吃掉咱们的想法，就不会在乎竞争力什么。有些领导的思维就是这样，我拿不到手的东西，我也不会让你拿到手。如果到时候他们在设备、人员等方面卡我们的脖子，逼我们签城下之盟，咱们怎么办？”

　　　　宁默在平苑钢铁厂做了一年的管理，对于各种门道也有所了解了。他插话道：“老宋说得对，其实人家也不见得是要把咱们掐死，只是刁难咱们，逼着咱们答应各种条件，比如分出一部分钢材给他们的关系户。咱们如果不答应，人家就能让咱们难受。这个问题不解决的话，咱们做得越好，风险就越大。”（。。）

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第二百一十三章　要自立门户（）　
宁默都明白的道理，秦海自然不可能不明白。他刚才那样说，也只是想听听宋洪轩的意见罢了。听宋洪轩和宁默都发表了意见，秦海说道：“咱们过去把与北钢的关系弄得很含糊，其实也是出于自我保护的需要，毕竟直接从北钢分离出一个企业来，动静太大了，柴市长也不敢冒这个风险。现在咱们翅膀硬了，倒是到了可以和市里谈谈条件的时候了。”

　　　　宋洪轩道：“我赞成小秦这个说法。我刚才说，市里捏着咱们的命脉，其实，咱们也同样捏着市里的命脉。现在咱们特钢厂是杨省长亲自关照的，如果出了点岔子，新来的缪市长恐怕也担当不起。所以，这个时候正是咱们和市里谈条件的时候。”

　　　　“你打算谈什么条件？”秦海问道。

　　　　宋洪轩对这个问题早有准备，他说道：

　　　　“咱们现在租借了北钢的二号平炉车间，自己建了电炉车间，但用的也是北钢的地。咱们自己没有高炉，是是北钢的高炉来冶炼生铁。此外，咱们也没有独立的料场、仓库、办公楼，在形式上完全是附属于北钢的。

　　　　我的想法是，我们必须尽快从北钢独立出来，所有的生产设备和生产场地都必须是咱们自己的，不能握在北钢手里。咱们应当请求市里，把咱们现在的生产场地划拨给咱们，成立一个……北溪第二钢铁厂。至于咱们租用的平炉车间，就由咱们直接折价买下。如果有可能的话。咱们再买下一座高炉，这样咱们的生产就完全掌握在自己手里了。”

　　　　说到花钱的事情。宋洪轩底气十足。在过去两个月中，特钢厂生产了2万多吨钢材，全部销售一空，总销售额达到了4000多万元。在当时，普通低碳钢热轧盘条的计划价格是800元每吨，黑市上则卖到了3000多元每吨。安河省为了鼓励特钢厂的生产，规定了一个介于计划价与黑市价之间的所谓“协议价”，允许特钢厂按每吨2000元的价格进行销售。

　　　　这个价格虽然比计划价高出了150％。但各家单位依然趋之若鹜。道理很简单，计划价的东西虽好，可你有能耐拿到吗？全国上下都在大搞基建，钢材严重短缺，相比耽误工期带来的损失，150％的溢价根本就算不上什么。

　　　　特钢厂使用的原材料包括进口煤炭和进口铁矿石，比国家计划调拨的原材料要贵一些。但即便如此，宋洪轩也能成功地把每吨钢材的生产成本控制在600元以下。多出来的1400元就相当于是特钢厂的毛利了。不考虑全年20万吨的总产量，仅就已经生产出来的2万多吨钢材而言，特钢厂已经获得了3000万元的毛利，而一个平炉车间能值多少钱？

　　　　“你怎么没想过把北溪钢铁厂直接全部买下呢？”秦海半开玩笑地问道。厂子的盈利情况，他这个董事长当然也是清楚的。而他的胃口又远比宋洪轩要大得多。

　　　　宋洪轩大摇其头：“这怎么可能，北钢是国营企业，怎么可能卖呢？咱们从北钢分出来，自立门户，都已经是了不起的事情了。没有杨省长点头，估计谁都不敢答应。说实话。小秦，如果不是跟着你干了一段时间，我也不敢动这样的念头呢。”

　　　　“国营企业也不是不能卖的。”秦海说道。不过，他并没有就这个话题深入下去，因为这其中涉及到的问题根本不是80年代的中国人能够想象的。他想了想，说道：“你这个想法不错，能不能拿出一个书面的草案来，我们去找上面的人谈。不过，有一点你注意一下，即使我们现在不可能买下整个北钢，未来还是有全面兼并它的可能性的。所以，你要照着有朝一日两家厂子会重新合并的思路去考虑问题。”

　　　　北钢在北溪市算是大企业，放在全国钢铁行业里，就只能算是中等规模了。在后世的历史中，这样的钢铁企业倒闭或者被兼并的不在少数，如果特钢厂照现在这个趋势发展下去，十年之后借着政策的大势吞并掉现在的北钢，是非常可能的。

　　　　钢铁是国民经济中最重要的材料，秦海是不可能放弃钢铁产业的。如果一切顺利，他希望以现在的特钢厂为基础，建立起一个庞大的钢铁集团，届时吃掉一两个像北钢这样的企业根本不在话下。

　　　　既然存了这样的心思，秦海就要未雨绸缪，预做安排了。第一步，当然是像宋洪轩说的那样，把特钢厂独立出来，也许挂一个“北溪第二钢铁厂”的名头更为合适。照着一般的做法，在独立出来之后，特钢厂就需要建立起自己的一套配套体系，比如办公区、家属区、料场、仓库等等。但如果未来还要再兼并北钢，那么这种建设就纯粹重复了。这就是秦海提醒宋洪轩的地方。

　　　　听着秦海的话，宋洪轩有些失神。作为北钢曾经的一员，他了解北钢的情况，也知道北钢如果没有什么重大改变，未来被这家特钢厂吞并掉也不是不可能的。想到自己未来居然有可能成为北钢的主宰者，宋洪轩的血也有些想要沸腾了。

　　　　“不管有没有可能，我都这样去设计吧？”宋洪轩终于点了点头，对秦海说道。

　　　　“下一个问题，你打算找谁去谈这件事？”秦海问道。

　　　　宋洪轩道：“要谈这件事，肯定得你出面才行，你才是特种厂的负责人嘛。我考虑是这样的，咱们先去找徐厂长，然后再找新来的缪市长，只要他们俩同意，咱们就可以和市里签协议，把咱们的场地从北钢独立出来。”

　　　　“这个缪市长，就是提拔韦宝