他当然不会说是想要赚大家的钱，而事实上光靠这祥符县也确实不容易挣钱，所以，越说也是大义，真的好像是取之于民用之于民的富豪似的。
除了邮寄信件、小物件之外，陆氏快递邮局还有一些辅助的东西，比如说为不识字的人代写家书，不另外收钱，连纸钱都不收，这对于很多低收入、不识字的人还是有很大吸引力的，因为他们平时找人代写一封家书，也便宜不了多少。这活是庄不凡以前干的，很拿手，但现在陆羽没有再压榨他，另外请了一个书生做。
陆羽一天都抽身不开，得应付前来道贺的、咨询的。因为别人都是认识他，而过来招呼都是以粉丝拥趸的名义开头，只能是他来应付咨询。
好不容易到了晚上，老古把统计的一天账目数据给他看，把陆羽吓了一跳。
第九十四章 新渠道回来的两份邀请
在预算的时候，陆羽估算错了两点。
一个是他一直觉得祥符县是赚不到钱的，他也只是需要打好一个根基而已，重点还是会放在各府中心城市和京城。另外一个是，他觉得大家对于这民间的邮局，是不大信任的，是需要一段时间才会慢慢尝试的。
可是今天一天的结果出来了，让他吓了一跳。没想到大家对新事物的热情是如此之大，只是今天一天、上午开业还有两个时辰不算，就已经到达了一百零七桩邮件！
在定价方面，是按路程长短算钱的。在祥符县内，包裹物件和信件一样收费，祥符县外，包裹小物件比信件贵一倍。县城内二分银子（二十文钱），城外乡下五分银子（五十文钱）；到开封府，信件五分银子；到应天府、京城，信件都是一钱银子（一百文钱）；而江南的长途，是两钱银子（两百文钱），信件、物件一样收费。
今天是第一天开始收信件，要明天开始发送。这一百零七单信件、物件，加起来的收入，已经有十多两银子。
“我们是不是把价格定得太低了？看来大家很积极嘛！”陆羽摇头笑道。
这样的价格，跑江南长途的，就算多几天合一起才跑一趟，也肯定亏本。不过，这也是开玩笑，再高的话，可能就会超过顾客的心理、经济承受能力了。
忙了一段时间，今天如同赶考一般，成绩出来，老古也有点兴奋。“如果都照这样的速度，一个月能有三百多两的收入，那不用等几个月，马上就能盈利了！”
“呵，可能吗？”
虽然出于陆羽的预期，但他还是理智的看到实际的情况。现在只是因为广告效应、因为新鲜，所以第一天很多人，或许明天、后天还是会有不少人，但后面人就会少了。更重要的是，祥符县的人口数量不会改变。
有亲友、客户在这些地方的，只能是所有人中的一部分；会写信、寄东西的，又只是其中的一部分；而这些已经写过信的，不可能会经常写，甚至不会每个月。所以，在客源有限的情况下，按每天都如今日业绩，是错误的算法。
老古是做运输久了的人，自然也明白这道理。
“唉……东家，如果按照目前这样的规模，我们或许……只能坚持两个月多一点。”
那日陆羽直接把他所有的家底都很老古说了，老古最后也被他说服，同意把收购的银子分期支付。以他原先车马行的固定成本，感觉是可以如陆羽说的那样，能够承受三至六个月的亏损。
可是这段时间里，规模已经扩大了许多，除了一些一次性投资，比如新购买的马匹，给所有人定制的、带有明显标志、招牌名的统一制服等，还增加了许多每个月都必须的固定成本，比如工资、伙食、草料、分点房租等。跑腿送信的最多，不过他们工资低，八钱银子一个月就行了，可骑马运送的、分点管理分信的，这些不仅工钱更多，人也不少。
林林总总的加起来，一个月竟然快要二百两银子的成本了！而收入，一个月下来也肯定不会超过百两。
“所以我们要加快速度，要把开封府、应天府、郑州、京城等地快速铺开，尤其是京城，这些地方的人口基数，比起祥符县，不下百倍，若能开发起来，利润非常客观。还有富庶的江南一带，还有整个天下……”
陆羽做过一个估算，以京城来算，百万多人口，不乏商旅、工徒、学子，就算只有一成｜人会用邮件、半年一次的话，平均每个月也有数千客源，加上回信、其他城市的客源，几乎可以增加一倍，这就是每个月超过一千两银子的市场！
这是保守估计，不过，前提是要完全的开发并占有整个市场。
“这一份名单你看一下，上面这些都是店主、商贩。在开封、京城等地有分号，或者出货、进货的。他们是经常有联系、跑动的，今天和我聊了一下，言下之意，如果效果好的话，书信往来、出货、送货等都交给我们处理，这样他们可以节约一笔成本。交待大家，好生打理，这将是我们每个月的固定客户群体。”
陆羽递给老古一张纸，是他今天在面对咨询的时候，游说过来的一群客户。
老古有点惊讶，没想到陆羽能这么快说服到这么多人。以前车马行就是帮人送货的，当然知道这方面的行情，有很多这样的商贩，都是因为货物不多、但是长期需要供应的情况，这些商人也头疼，找车马行划不来，自己应付。
“这里稍微稳定一下，我们就分头行事，把几个重点分号弄好。尽快开通京城到开封府、应天府等路线！”
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“明白。”
几天过去，情况如陆羽预期的那样，过了前面几天的热闹，慢慢开始缓和平淡起来。老古已经先去开封府了，陆羽本来是准备自己上京城的。可就在这个当口，同时收到了两封信。
两封都是邀请信，而地方却不一样。
两封信都是利用陆氏快递邮局回寄过来，观其内容，陆羽感觉其中一封是好玩，想要试用一下这个渠道；另外一封则是好奇，因这个渠道而想起陆羽。
第一封是来自京城的，是上次柳倩儿介绍认识的二公子寄来的。他的落款是“柳二”，虽然还未知具体名字，但印证了陆羽的猜想，可能是柳倩儿的堂兄一类的人。
他来信的内容，是说西游记校对刊印的问题，邀请陆羽前往京城，亲自参与校对。——仁义书局的招牌挂着呢，当然要严格校对，不允许有犯禁、错漏的词句。信里提出来往盘缠，可以找书局报销。
陆羽会觉得他是好玩，想要试用一下这个新的寄信渠道，是因为这个理由太简单，以仁义书局的实力，不需要作者在也能编辑校对完好。
另外一封信，是来自开封府，是邀请状师身份的陆羽去打官司。同在开封府，相距不远，几个月的时间，陆羽的名气也传到了开封，而最近陆氏快递邮局也引起开封很多人好奇，因而让这户人家想到了请陆羽过去打官司。
其实和这封信一起来的，还有已经到开封的老古捎回来的一封信，里面把这个官司说了一下，建议陆羽接下。
对比着看完，陆羽估摸那户人家先找老古打听了陆羽的事迹，而老古以前并没有亲自了解过陆羽的几场官司，知道的是经过N次转述后的夸大版，而他又理所当然的帮东家添了一点油、加了一点醋。
老古会建议陆羽接的原因，是因为钱。他了解到案件双方都是富户，估计酬金不会少，又相信陆羽的实力，相信他不会输。觉得赢了的话，邮局就可以多一笔资金了。
第九十五章 前往开封府
两方面的邀请，对于陆羽来说，都有后续影响的，二公子关系到以后能不能合作出书的问题，而开封方面，是让自己名声扩大的一次机会。
思索了许久，陆羽还是觉得先接了开封的这个官司，至于京城，还是迟一点再去。因为西游记的稿费已经到手了，仁义书局不可能因为没有去校对就不出了，而这官司是还没有到手的。
虽然是这样决定，但也要周旋完好，不得已，他只能自己拿来纸笔，开始琢磨措辞给这二公子回信。
他先感谢了柳二的好意，然后婉言的表示，上次给他的书稿，已经是自己校对过的书稿、相信仁义书局的编篡人员能够校对编辑好。除此之外，他当然不会放过这次的机会，立马在信里介绍了一下陆氏快递邮局的运作模式，并表示如果仁义书局有需要的话，可以为他们专门开辟专线，过些日子亲自会过去一趟，到时候再详细的磋商。
仁义书局本来自己就有很强大的渠道，有自己的车马队伍，但平时也不可能经常的运送书籍，而是分批的发货。如果邮局专门帮他们开辟了专线，那平时有少量的新书、书信之类的，也可以即时的发货，不需要等到一批的时间了。
这是陆羽很有诚意的说法，真的愿意为仁义书局开辟新线路，这不仅仅是拉上一个需求量大的客户，也是可以借着仁义书局的渠道，加快的向各地铺开自己的邮路渠道。只是，一旦真的开通了，就会真的只是专线了，而是连接两个城市间的新路线了。
回信给了仁义书局老板之后，陆羽便安排了一下这厢的事务，让蕊香和庄不凡两个亲信留守邮局总部，可以帮帮忙，应付、决策一些事情。而他自己，则和送信的一起，骑马前往开封府。
在祥符县有名，陆羽是能够体会到的，而从狄锋、柳二等人的嘴里，知道他说的故事已经流传到京城了，现在又发现原来状师的名声也已经传到开封府了，这让他又是开心、又是兴奋。
京城暂且不说，开封府距离近，这里的几次官司应该都有传过去，而合适成为一个跳板。开封比祥符县大、繁华得多，若在这里出名的话，更加容易传到其他州府。
沿着官道前往开封府，出了祥符县地界，陆羽不由得想起了那一次荒唐的梦境，暗暗感慨不已。那时候会梦到聂蓉萱告诉自己一切都是假的，这是一个楚门的世界，其实除了潜意识里对现代的依恋、何尝不是对于离开祥符县有一丝不安？
如今过去那么久，恶补基础的日子里，也对这个世界有了更多的了解，已经开始融入这个世界，不再奢望能够回到现代了。而这次前往开封府，则是迈出祥符县，开始在这个世界闯荡的一大步。
“陆先生……您能不能别抓那么紧？您看到了，其实很安稳的。”
听到骑马的“邮递员”有点尴尬的声音，陆羽收回了思绪，也尴尬的笑了笑，忙松开了一点手。
没错，他现在不是自己骑马，而是两个人共乘一骑，他是坐在送信的员工后面！
为了更好的利用，以前两匹马的马车都改了，改成骑马送信，只有前往江南那一趟路远东西多，还是用马车。为了省钱和节约时间，陆羽没有另外雇用马车。
而他自己又不会骑马，虽然伙计给他准备了一匹温驯的马，也临时教了他基本的骑马技巧，但在没有训练过之前，他还是不敢第一次就冒险跑那么远，万一摔伤可划不来。
所以，结果就是不得不和送信的伙计共乘一匹马。而一路颠簸下，他每每不得不小心的抓紧前面的‘司机’。
唉，如果骑马载我的，是一个美女该多好啊，那就可以搂其柳腰、伏其玉背，亲密接触也不会尴尬，而是旖旎暧昧了。陆羽如是想着，又想前面载我的伙计也有同样的想法吧？
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……
中午停下来吃了一顿饭，再继续前进，下午四五点的时候，便已经临近开封府了。这条路线就是一日可以到达，早上走、傍晚之前可以到达；应天府则要到第二天中午才能到，京城是要在郑州住一晚，第二天下午、傍晚才能到。
临近开封府，官道已经宽阔了许多，也不是有其他方向的岔路。路上的新人、车马，也很明显的多了起来，一切都显得是那么的繁华。
陆羽不是没有见过四面，但在这个时代半年，一直都在祥符县，还没有见过更繁华的地方，此时眼睛也四处张望，不时的向前面的伙计询问各条岔路通往的方向。
在陆羽小心翼翼地拉着前面伙计的衣服、扶着他的背，一边张望路边的时候，忽然后面一阵马蹄声急促想起，很快就追近到了身后。
伙计把马拉向边上一点，他们两个人，马的速度快不到哪里去，比马车快，但跑不过人家单骑的，让路是很正常的。
随着腾起的灰尘，一批白色的骏马从他们的旁边驰过。陆羽邮局里面的马没有一匹是白色的，这让他不由得多看了几眼，结果马没有多留意，目光又被马上的人吸引住了。依稀可辨那是一个女子，身上白衣胜雪、衣袂随风飘洒、还有几缕飞扬的青丝，给人飘逸若仙的感觉。可惜的是脸……
不是脸对不起观众，而是脸上竟然很老套的罩着薄纱，在快速移动的马上、超越过去的瞬间，陆羽当然看不清楚模样了。
那白马很快就超越了前面一两丈外了，在陆羽有点可惜的时候，发现又一批枣红色的马到了身边。
第九十六章 都不是好鸟
仔细一看，这上面也是一个女子，衣服是红色，脸色也罩着纱巾，而且捂得紧紧的。因为怕吃灰尘，因为……她不够高，看起来还不到十岁左右。
年纪这么小，大人也放心她一个人骑马？真是残酷的大人呀，陆羽怜悯的看着这拉着缰绳的小姑娘。
小姑娘似乎也留意到了陆羽，而且她把马拉着不超过，两匹马平齐的速度，小眼睛很好奇的在陆羽身上转了几下。
“大叔，你这模样太猥琐、太难看啦！”
幼稚的声音从马蹄声里面传入陆羽的耳里，他不由得苦笑，猥琐？难看？晕，我要耍帅的话，就摔下去了！
小姑娘看他姿势不变，一手拉着缰绳，另外一手不知道从那里拿过来一把剑，用剑鞘向陆羽的腰间刺了过来，嘴里还在说着：“挺直腰咯，怕什么！”
陆羽有点吃惊，敢情这小丫头是练过功夫的，难怪敢一个人骑马！
前面骑马的伙计，更是大吃一惊，没想到让路了还有人挑衅惹事，可偏偏是个小姑娘，他也不便多说，忙驾驭好马，让马速度放慢。小姑娘没有他跟马的默契好，剑鞘快要戳中陆羽的时候，已经被马拉过头了，只好作罢。
两个人摇头好笑，猜想这小姑娘也应该是纨绔子弟，才能如此大胆。
看着前面奔向开封府的红白两骑，陆羽心里暗道，这两人是衣服配马？还是马配衣服呢？以后咱有钱了，什么颜色的马都买上一匹，随时好配衣服。
进入开封，陆羽看到的是远比祥符县城宽阔、繁华的街道，路上车水马龙，行人匆匆。送信的伙计对于这里颇为熟悉，一边走一边向陆羽简单的介绍了一下路过的街道。
陆氏快递邮局设立在开封府的分点在中心繁华的区域，现在租金稍微显得贵，但为了以后的发展，陆羽坚持让他们在最繁华的地段选址。事实上也证明了他的看法，这些天，‘邮递员’们穿着有独特标志和广告语的制服，从外面进来、从这里往各处送去，招摇过市间，已经引起了很多人的注意。
最繁华的中心区域，除了现在这样能让更多人注意到、引起话题之外，也会让客人更加容易找到，以后会开辟更多的路线，顾客面更广，自然要在显眼的地方。
这是邮局，并不售卖什么产品，也不需要什么设备，因而进入店里，显得很空阔。有两个管理的在等着招呼客人，其他送信的都在后面休息等候。
看到陆羽来了，两个人都有点惊讶