名门小日子- 第26部分

转眼建就到了除夕当日，老太爷带合家祭拜了祖先，然后全家一起吃了团圆饭，天然居花厅中摆了两桌，老太爷、大老爷、二老爷和几位少爷一桌，大太太领着姑娘们坐了一桌，因是过年，沈家嫡庶规矩原就没有特别强，老太爷也就命三位姨娘陪着大太太她们坐了，老太爷作为一家之主对全家一年的表现进行了深刻的总结，“咱们家今年与往年又很大的不同，这些年因为我本就不善经营，你们都有孝在身，咱们家的日子也大如前，让我感到欣慰和高兴的是撑起咱们家的竟是你们几个小子和姑娘，你们做的很好，祖父也很欣慰，古人语云：修身、齐家、治国、平天下，我不要求你们能个个有平天下的本事，只要能够修身、齐家，然后能用自己的本事为朝廷做出一番贡献也就是了。因此你们以后在学业上要多用些心思。”

沈青扬带着众兄妹行礼，老太爷又嘱咐了大老爷、二老爷几句为官之道，他老人家也只是挂了侯爷的名头，平日里并不上朝，只在朝廷有重大节庆的时候才进宫朝贺，为官之道又哪里真的精通，只是应着年节，大老爷、二老爷也都恭敬听着，说起来大老爷、二老爷虽说无大才，却和老太爷一样都是忠厚老实之人，对待孩子也都是慈爱有加。

晚饭过后，全家人都在老太爷的天然居中守岁，沈青扬（；文；）几兄弟都（；人；）在院子里（；书；）放烟花炮（；屋；）竹，清夕她们姐妹几个站在廊下看着，心里觉得很是安宁幸福，清夕恍惚竟觉得自己生来就是在这个朝代，一时间竟然分不清楚那个曾在二十一世纪生活过的自己究竟是不是梦境一场。

沈清？看了一会炮竹，觉得没有了意思，就要拉着姐姐们去屋里玩牌，清夕也觉得廊下站久了有些冷，于是众人就跑到屋里的软榻上玩保皇，清夕笑着提议：“咱们平时也就玩玩就算了，今日不妨拿些彩头出来，输了的人是要拿银子的，反正待会咱们也有压岁钱拿啊。”

沈清歌看了一眼大太太，她正和二太太、王姨娘、韩姨娘打麻将呢，崔姨娘在一旁看着，见几个姑娘们都看向这边，不觉笑了：“今天是除夕之夜，刚才大太太说了，让少爷姑娘们尽管玩闹，今日没有那么多规矩。”

几人一听乐了，立刻开战，一会功夫清夕面前居多了一小堆银子，沈清妙也是眉开眼笑，她运气很好，每把都和清夕一起，但沈清歌、沈清芳和清？却不乐意了，

“三妹妹，你的技术太高了，这扑克牌本就是你发明的，我们不和你比了。”沈清歌嗔道，沈清？则直接下了榻跑到廊下去喊沈青珏回来陪她们玩，沈氏兄弟也都笑嘻嘻的进了屋子，一时间屋里更是热闹非凡。

清夕在旁边笑眯眯的看着自己在这个时代的亲人们，并不因为沈清歌的话和沈清？的行事着恼，反而心里觉得暖洋洋的，这曾是前世的自己盼也盼不到的幸福啊，虽然古代和高科技发达的二十一世纪比起来确实有很多不方便的地方，但是来到这儿快一年的时间了，自己却时时觉得心安和幸福，清夕就在这样暖人的幸福中迷糊睡去。

迷迷糊糊中清夕感觉有人轻轻推了自己一下，睁眼一看，沈青林笑眯眯的站在自己跟前，“三妹妹，过年好啊。”

清夕一愣，听见外面的烟花炮竹声更重，层层叠叠的传过来，时远时近，明白已过午夜，新的一年已经来临了，当下也笑嘻嘻的回到：“四哥，同乐同乐，红包拿来。”

沈青林一愣，按说他是清夕的哥哥，又不是长辈，不需要给什么红包，但看到面前笑的眉眼弯弯的清夕，又说不出来拒绝的话，只能尴尬的挠挠头，“咱们先给祖父拜年吧，妹妹的红包稍后哥哥再给你。”

清夕高兴的应了，起身发现全家人已将厅中收拾整齐，先是大老爷、大太太带领大房的子女及姨娘给老太爷拜年，老太爷高兴的给沈家兄妹众人每人发了一袋二十两的银锞子，那银锞子是年前大太太让人打好的，上面刻着各种如意吉祥的图样，然后是二老爷、二太太带领二房子女、姨娘拜年，再接下来是沈青翔带领弟弟、妹妹给大老爷夫妇、二老爷夫妇和众位姨娘拜年，一圈拜下来清夕的收获了小一百两，乐的她眉开眼笑的。

初一到十五期间一般是各家请吃年酒的时间，因卫国候府的突然崛起，上门请吃年酒的人比往年多了些，什么亲戚都上门了，老太爷只是选了一两门较好的世家去了，其余都交与大老爷与二老爷夫妇处理，就连沈青扬兄弟也整日忙着各处拜年请吃年酒。

清夕和几个姐妹在大太太的带领下去了保国公府顾家、杨府两处吃了年酒，又去了户部尚书庄家、礼部侍郎宋家、还有向都统家，去庄家和宋家是因为上次在建安侯府，庄燕云和宋蕾儿两个姑娘给沈家姊妹留下的印象都还不错，去向家则是因为大老爷现在和向都统一起筹办皇家制造办，算是大老爷的顶头上司吧，不去显得失礼。

然后又是卫国侯府回请，沈清夕姊妹作为主人自然要招待上门来的姑娘们，一来二去，倒是和庄燕云、宋蕾儿熟悉起来，也算是在这个时代有了自己的朋友吧，清夕就在这样的忙碌中迎来了鸿朝嘉麟七年的春天。

第四十七章　区域代理

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春回大地，万物复苏，春日的京都城到处呈现一派春意盎然的情景，不畏寒冷的人们甚至已经开始换上了春装，准备好好的在一展春日的风情。

要问年后京都城最近最热闹的话题是什么？

当然是沈家的铺子最新推出的几种用品了，真真是新鲜有趣啊！

要问京都城最近最新鲜的话题是什么？

什么？是沈家铺子又推出新的产品了？

非也非也，你在东城区和西城区的商业街区赚上一圈，随便一打听，就能知道最近街头巷尾最爱议论的话题是区域代理。

什么是区域代理啊？又有路人问了。

区域代理你都不知道？送上鄙视的眼神，一看就知道不经常来东城和西城区来逛。

这可是京都城最热门的一个词，据说沈家要将婴儿车、麻将、扑克牌等东西的买卖权要分区域代理呢，据说一个城镇只能有一个商家来卖这些东西。

那要怎么区域代理呢？

呃，这个嘛，就不知道了，沈家还没有公布区域代理的方法。

外面已经将区域代理的消息传的是如火如荼，此刻提出这区域代理主意的沈三姑娘却正很没形象的歪在卧室外间的软榻上，正听着梦琴给她讲述街头巷尾的传言，边听边乐。卫国侯府在过完上元节后仍没有收到皇上关于区域代理折子的批示，全家不禁都有些忐忑，正当他们考虑是否要重新再拟个折子递上去的时候，二月中旬的时候，皇上的旨意终于下来了，着卫国侯府全权处理区域代理事宜。

全家欣喜之际又开始陷入新一轮的忙碌阶段。

清夕乐了一阵后却有陷入苦恼，这区域代理的消息已经传出去七八天了，清夕还请沈老太爷派出二管家沈良领着一些个小厮去联系京都城中的大商户和外地的大客商，精明的人只要一盘算就会明白这区域代理实际上是双赢的局面，如果拿到其中一种产品的代理权，这其中的利润空间是非常大的，于是很多精明的商人都跃跃欲试，这几天来卫国候府求见的人也越来越多，这不现在就来了一个。

清夕正眯着眼睛想着区域代理的方案，心巧从外面进来，福了福身，笑道：“姑娘马上就不能这么舒服了，我刚才在院门口远远看见杨公子和杨姑娘往咱们这院里过来了。”

清夕咕哝一声，在软榻上又舒服的滚了一圈，看得梦琴和心巧直乐，又觉得自己姑娘性子是越来越活波了。

清夕躺了一下，才起来让梦琴伺候着换见客的衣服，心里暗暗可惜，这毕竟是古代，会见客人还是要正正经经的在外厅，梦梅这时也进来给清夕梳头，她的头发躺的有些乱了，刚梳好头，出了屋子就看到春草引着杨子谦和杨润素沿着回廊走了过来。

将二人迎进屋坐下，心巧早就上了茶，清夕才笑道：“杨大哥和润素姐姐怎么过来了？今日杨大哥不用去铺子里么？今日下午的厨艺课程怎么这么快就结束了？”后面一句是问杨润素的。

杨子谦温润一笑，说：“咱们是无事不等三宝殿，今日是有事来找三妹妹帮忙呢。”

“杨大哥有话尽管说，能帮忙的清夕自然会尽力而为。”其实清夕心里也大概猜的出两人的来意，因此只说尽力而为，并没有大包大揽。

杨子谦看了一眼身边的杨润素，脸色微红，抿了抿嘴有些不好意思，旁边的杨润素见了扑哧就笑了，“我哥哥这是不好意思说，还是我来说好了，三妹妹，今日下午上课时听起沈大哥说起你们家的作坊在推行什么标准管理制度，我哥哥听沈大哥解说了几句，觉得很是有道理，特来向妹妹请教，不知妹妹能否也细细教导这管理制度？”

清夕上次将管理制度分发下去后，又细细讲了注意事项，便说由他们年后各自负责在自己所分管的铺子里进行推行，有问题再来找她这个军师，几日下来，沈家几兄妹都一心扑在了铺子里，清夕反而没去刻意询问进度，她知道自己这些兄妹都挺好强的，如果自己显得处处与众不同，反而会掩盖其他人的光芒，不如让他们自行推动的好，如果有他们解决不了的问题自然会来找她。现在猛然听到杨润素的话，想来他们应该推动的挺顺利的，清夕心里不禁由衷的为他们高兴。

“我道是什么事呢，原？硎钦馐拢？憬愫脱畲蟾缰还艽蚍8鲅就坊蛐∝斯？慈【褪橇耍？那桑？ソ？倚聪碌墓芾矸桨改昧椒莨？矗？毙那捎ψ湃チ耍？换峋痛永锛涑隼茨昧肆椒葑岸┖玫墓芾矸桨赋隼础？p》　　说实话在这个时代，各家店铺的管理方法不尽相同，毕竟同行相忌，清夕就算不给他们这稀奇的管理方案，他们也说不出什么来，因此杨子谦和杨润素来的时候心里还是十分忐忑的，如今见清夕二话没说就把东西给了他们，因此心里十分感激。

当下从心巧手里接过来细细看了起来，一边看一边向清夕询问，清夕也都细细解说，其实杨家的杂货铺子上次清夕将批发的方法教给杨子谦以后，因杂货铺子规模不是太大，自然不能和一些大商户合作，清夕就建议他去南城区找一些个小商铺和摊贩，以稍低些的价格将货物批发给他们，让他们只能去杨家的铺子里进货，这样几个月下来，杨家的铺子倒是顾客稳定，也赚了不少，但比起沈家的作坊，内部各部门倒是不需要太复杂，只需要分成采买、仓库、销售三个部门，再加一个掌柜管着就好了，清夕将这些想法及每个部门的管理方法与杨子谦说了后，杨子谦自然感觉受益无穷。

“杨大哥和姐姐可都明白了？”清夕说的口干舌燥，端起茶来喝了一口，问道。

杨子谦点点头，“三妹妹真是小不起，小小年纪却比我们懂的都多。”其实杨子谦现在已经十三岁，算是青葱小少年一枚了，但这少年到了清夕这儿也是佩服的五体投地，清夕嘿嘿一笑，“这都是从先祖书上学来的，清夕自己也是一知半解，那天和哥哥姐姐们讨论好半天呢。”

“听说你们家的要弄什么区域代理？不知这区域代理是怎么个代理法？”杨润素好奇的问道。

“这个啊，”清夕挠挠头，尴尬一笑，“我还在想办法呢，具体的我也没有想好，姐姐可有什么建议？”

杨润素脸色微赧，捋了捋鬓边的头发，“我才刚弄明白这区域代理是什么意思，能有什么好建议给妹妹，我是想，是想。。。。。。”这次倒是她不好意思了，杨润素顿了顿，咬牙将话说了出来，“我是想既然妹妹要推出区域代理，不如把南城区的区域代理权给我，”见清夕一脸诧异的往过来，她顿时更加不好意思了，“我不是说让妹妹直接给我，我是说不管这区域代理是什么个章程，咱就按照这章程走，我们家铺子里也赚了点钱，我也想弄个铺子像你们家几位妹妹一样自己学着管管。”

清夕听到这里自然明白了杨润素的主意，“我明白杨姐姐的意思，这区域代理本就是找人合作，与其找外面不相干的人合作，不如找自家信得过的人合作，这南城区的代理权就都给了姐姐了，姐姐可以先去找合适的铺子了，看有合适的就尽快买下来。”

“真的？”杨润素一听大喜过望，连着杨子谦也是一脸的高兴，两人当下就告辞准备去南城区寻找铺子。

送走二人，清夕心里不禁开始盘算，这几日这么多人上门来拜访老爷、太太，甚至托亲戚关系的也不少，但大老爷、大太太都托词区域代理的章程还没出来没有答应，想必也是得罪了不少人，既然这样不如以竞标的形式来做这区域代理，谁出价高，就有谁代理，这样相对来讲比较公平，不过自己既然答应了南城区的代理权给了润素姐姐，就自然不能把南城区的代理权再拿出来竞标了，还要先和老爷太太说一声，想必他们也是同意的，这么想着，清夕对区域代理的章程基本有了概念，当下进屋准备草拟章程。

第四十八章　方案

经过一番盘算，清夕计划分为四块区域进行代理，鸿朝共辖十六州三十六座城池，其中南方四州，东南五州，西南三州，华北四州，她打算将跳棋、扑克牌、麻将、婴儿车四样东西进行区域代理，每个区域的商家只竞标一种也可竞标多种，竞标由沈家公布最初的竞标底价，再这基础之上参加竞标的商家可以将自己的竞标价格来沈家投标，价高者得之，竞标成功的商家沈家会派人协助教授这几样东西的各种玩法，但这些代理商必须要以沈家产品的名义来销售这些产品，产品的销售价格不得高于沈家定出的最高价格，否则沈家有权终止与其合作，另外，竞标要每三年竞标一次。想了想清夕又起草了一份区域代理合同，打算待竞标成功后和代理商签订这些合同。

写完后，天色已经暗了下来，已经三月初了，天气越来越暖和了，此时心巧早命人将院子各处的灯都点了起来，清夕揉揉眼睛，走到廊下，深呼吸一口微凉的空气，看着院子里在昏黄的灯光下影影绰绰的花木，心里微有些感叹，一晃自己来到这个时代已经快一年了，这儿的生活虽不必比现代方便，但不可否认她生活的很踏实，也有亲人和牵挂，这样算来，幸福指数要比现代高的多了。清夕想着不禁吃吃笑了起来。

第二日，清夕早早起床去上课，吩咐心巧、梦琴和梦灵留在院子里将她昨日写好的竞标方案每人抄写四份，抄好后送去老太爷一份，大老爷、大太太一份，二太太一份，半个月前二老爷和顾照棠随着沈家第一批出货的健身器材去了边关，还没有回来，其余分别送到各位少爷和姑娘们的院子里去，说到这里，清夕不禁感叹，沈家对丫鬟们还是挺好的，特别是家生子，从小也有嬷嬷们或管家们教起认字，送到主子们身边伺候的还要练写字，像大太太身边的心婉、二太太身边的心慧、自己身边的心巧等人的字写的就极好，二等丫鬟虽稍微差些，但写出的字也是能见人的。这大概是自己当年那位穿越先祖定下的规矩，可惜当时适逢乱世，虽后来统一了天下，可刚刚经过战火洗礼的鸿朝百废待举，民不聊生，消费水平和能力自然有限，沈家先祖又常年镇守边关，因此并没有太多机会将现代很多东