盖世工业- 第173部分

　　　　“是吗？哈哈哈……还真是看走眼了！杨总这已经不是年轻有为了，已经是年少有为了啊！周某佩服！”周伯棠来之前已经了解了公司对ep研究的结果，此时再一听杨越才8周岁，更是打心底佩服，所以当场就竖起来大拇哥。

　　　　“周总谬赞了！请，我们先到里面坐坐吧！”杨越笑着道。

　　　　周伯棠给他的观感很好，所以他的态度也显得非常真挚。

　　　　到了他的私人会客室，杨越连忙拿出私藏的好茶招待贵客，其实茶叶这东西他也不懂，平时他喝碳酸饮料和乳饮料比较多，但奈何很多经销商和客户会送他好茶，韩修也就特意挑了些出来，让杨越放到这边以备用。

　　　　这茶是信阳毛尖，是天朝十大名茶之一，虽然没有雨前龙井那么贵重，但也是数一数二的好茶了……

　　　　“这茶香……好茶！是信阳毛尖吧？”周伯棠显然是懂茶之人，仅靠闻气味，就辨识出了茶叶的品种。

　　　　“正是！周总真厉害了！”杨越赞道。

　　　　周伯棠哈哈一笑道：“我是平时常喝这茶，所以特别熟悉！杨总这茶恐怕还是信阳毛尖中的珍品啊！”

　　　　“哦？是吗？我也不懂茶……这还是上回中原省的一个客户送的！”杨越笑道。

　　　　周伯棠笑了笑，却是好奇的问道：“是贵司ep的客户？”

　　　　“对，我记得他上回来订购了20台ep。”杨越得意的道。

　　　　周伯棠闻言心中一惊，他此行本就特意而来，又岂能不知道ep单台足足价值200万元？

　　　　20台ep，那可是2。4个亿的大订单了，这样的订单哪怕在徐工也不算是小单了，重点是这样的客户还特意送珍品信仰毛尖给杨越，可见ep应该是抢手货，还需要求着厂家……

　　　　“杨总的生意做的不小啊！都是高端客户！不像我们徐工，很多时候应对的都是些外企挑剩下来的小客户……唉……”周伯棠扼腕叹息道。

　　　　杨越闻言眉毛一挑，徐工可是综合型的超大工程装备厂商，除了常见的工程机械，还有大型轨道交通装备、海洋工程装备等高科技、高附加值产品！

　　　　周伯棠竟然跑他这儿哭穷，还真是让杨越相当无语……

第21章　重视（）　
“周总，据我所知……你们徐工可是有不少价值数十亿元的重大装备啊！有些别说国内了，就算国际上都没什么相称的竞争对手啊……”杨越哭笑不得的道。

　　　　周伯棠却尴尬的笑道：“杨总实在有所不知啊……我们徐工集团家大业大，但你说的那些产品都是我们集团下属的其他子公司的产品。而且，就那些产品虽然价值很高，但利润却也毕竟惨淡，毕竟很多是承担了国家的研发任务而强行上马的！我们身为国企，是有责任和义务去做这些事情的！”

　　　　听了周伯棠的话，杨越心中颇有些感触，尤其是他的最后一句话，让杨越对眼前这名国企领导突然间肃然起敬了……

　　　　共和国建国近七十年来，国家的工业基础正是这些国企打下的，而很多被国外，尤其是西方垄断的高端技术，也正是国企和国有科研院所去带头攻关的。

　　　　所以，从某些层面上来看，确实不能要求国企过分去追求利益。

　　　　寒暄了一会儿之后，周伯棠就转到了正题，并直接开门见山的道：“杨总，我们从其他渠道了解到了贵司的mmep，并对这款产品的各项相关技术非常感兴趣……不知道杨总有没有兴趣同我们徐工合作，由我们投资贵公司，或者由你们授权一些技术供我们试用？当然了，杨总也不必有任何心理压力，我们可以谈的合作方式有很多种，比如你们看中我们徐工的某些技术，我们也可以互相授权。退一万步来说，就算合作不成，我周某人就当这趟是纯粹来认识一下杨总，交你个朋友，结个善缘也不枉此行！”

　　　　这周伯棠的态度倒是相当符合杨越的味口，就冲他这副真挚的态度，杨越对他的好感也又凭空增了三分……

　　　　但涉及到自身的长远利益，他还是有自己的考量的。

　　　　之前他就已经基本确定，要从长远利益出发，尽量深化同国内大厂商的合作，努力把mmep的产业链做大做强，而不是一直闭门造军，反倒与国内厂商长期保持近乎敌对的竞争关系。

　　　　因为，单以盖世重工，甚至包括整个盖世集团其他子公司的实力来说，都是远远不足以撑起整个mmep产业链的！

　　　　市场对于mmep的反馈也才刚刚有了些起色，还远远没有达到成熟的地步，而新产品面世教育市场本就是一个相当耗费精力和财力的事。

　　　　况且，盖世重工本来就不是知名厂商，甚至还是个刚刚成立的新企业，本来就缺乏品牌效应，就更不利于产品的推广……

　　　　所以，倘若能把徐工拉入mmep产业链中，并授予重要一环，哪怕为此付出一点核心技术，对于杨越来说都是绝对可以接受的。

　　　　甚至，如果授权对方的技术，能够帮助徐工的产品在国际竞争中打败西方品牌，那不论是对盖世重工，还是对整个天朝的工程机械行业来说，都是一大利好消息！

　　　　“我慎重的考虑了一下，现在想问下周总，你们徐工对于进入mmep行业有没有兴趣？我指的当然不是由贵司投资我们盖世重工，而是自己建立生产线，来生产mmep的相关零部件，甚至组装整机！”杨越诱惑意味十足的道。

　　　　周伯棠闻言果然上钩，他双目立马隐隐放光，但还是相当克制的冷静了一下，才沉吟道：“杨总，你这个提议……实在是事关重大，容我先考虑一下，然后和集团高层汇报一下，稍晚再给你答复可以吗？”

　　　　杨越笑着点头道：“没关系，我也希望贵方是经过慎重考虑，并真诚希望我们两家能深入合作的。”

　　　　如果盖世重工没有mmep，杨越这样说想和徐工这样的庞然大物深入合作，估计会被人笑掉大牙……但现在的情况不一样，从技术的硬实力来说，至少在mmep相关的领域内，盖世重工已经保持了技术压制，有技术才有话语权，这也正是形成目前局面的根本原因。

　　　　“好，那我就先在连海住下，一定尽量促成此次合作！”周伯棠本人显然是对这个合作比较感兴趣的，而他也把态度先摆给了杨越看。

　　　　杨越将他的表现尽收眼里，便继续点头道：“周总不必着急，可以在连海多停留几天，也好让我尽一下地主之谊！”

　　　　………………

　　　　周伯棠辞别杨越之后，回到酒店就连忙联系集团总部，并于当天下午就举行了专门的电话会议，单独讨论此事，可见他们徐工集团也是对此事异常重视的。

　　　　mmep产业关乎未来，如果能得到部分相关的先进技术更是哪怕徐工不入mmep行业，也能颇为受益的！

　　　　他们讨论来、讨论去，虽然各人都各自不同的看法，但总体上，大家都是对这个合作持肯定态度的。

　　　　只是，徐工方面也有自己的利益考虑，而参会的每个人显然又存在所处位置和认知上的区别，这才一直没法统一意见……

　　　　“我个人觉得，同这样的小公司合作，没必要太过深入，他们无非就是缺发展资金，我们投资一点就是，甚至给点钱直接买专利授权不就行了？何必为此大动干戈的，还影响到集团未来的布局？”一个集团高层不屑的道。

　　　　他话音刚落，就立马有人反驳道：“你那是认识太肤浅了！你知道盖世重工的mmep技术到底有多先进吗？还在想着竞争对手只有西方大厂？你可知道，连那些欧美大厂的顶尖产品都从来难不倒的葛主任，都被盖世重工的mmep给折服了！”

　　　　“什么？还有这样的情况？你们怎么早不告诉我啊！”那人明显落了面子，连忙懊悔的道。

　　　　周伯棠也跟着附和道：“情况确实如此，而且，我到了连海发现他们杨总是有心把mmep产业做大的，所以才很诚恳的邀请我们合作，如果我们顺势早早入场的话，肯定能抢占市场先机，是绝对要比其他国内外厂商更占优势的！所以，我的意见也是往这方面谈合作！”

第22章　借势扩张（）　
就在周伯棠代表徐工正式启动和盖世重工的长期谈判的时候，这个消息却在业内不胫而走了……

　　　　“什么？徐工已经同盖世重工在谈合作了？”还在苏府市的三七重机挖掘机生产基地内闷头拆mmep的胡总工听闻了消息，直接面色变为吞了蛤蟆的表情。

　　　　他们辛辛苦苦的在这儿拆mmep，闷头摸索，哪里想到徐工竟然不声不响的跑到连海市去找盖世重工谈合作了！

　　　　明明是他们在苏府市离连海市更近一些，怎么就让远在徐城市的徐工给捷足先登了呢……

　　　　虽然，他们现在偷偷闷头拆mmep这种事在业内很普遍，但也不是什么光彩的事，可徐工更是直接的干脆就过去找盖世重工谈合作了，这也是让他们意想不到的情况。

　　　　堂堂国企大厂，坐业内头把交椅的徐工，竟然主动放下身段，去到连海那个小地方，找名不见经传的小厂商——盖世重工谈合作？

　　　　这也实在是太出乎他的意料了！

　　　　不过，眼下已经是这样的情况了，他们三七该作何反应，确实应该好好考虑一下了……

　　　　“胡总，他们不止是去谈合作，我听说还是深化合作，好像盖世重工打算拉徐工入局mmep行业，彻底将mmep打造成一条成熟的产业链，以形成对欧美厂商，乃至整个行业内的传统工程机械厂商的完全压制！”爆料人又说出了一个惊人的消息。

　　　　“什么？还有这样的事！”鬼知道胡总工听到这个消息有多震撼。

　　　　可这种事，也不是他重视就行的，还得看他们集团高层的抑制……

　　　　是学徐工一样，放下身段去找盖世重工谈合作？还是继续闷头拆mmep，兴许偷师到一些皮毛，然后运用到自家的传统工程机械产品上？

　　　　反正这事无论如何也关乎胡总工的未来，所以他立马就放下了手头的工作，赶紧联系集团高层，让他们不管有何抉择都务必要赶紧重视起此事来！

　　　　三七重工集团的高层也没确实没让他失望，真的当天就组织了一场规格颇高的内部会议，专门讨论如何应对这一变局……

　　　　其实，这个事情在有了徐工做表率之后，就已经基本没有悬念了。

　　　　毕竟，徐工是天朝工程机械行业的领头羊，连徐工都主动找上门去和盖世重工谈深化的长期战略合作，三七重工又有什么好犹豫的……

　　　　难道是觉得自己赚钱比徐工轻松？

　　　　还是觉得不靠盖世重工也能自力更生的研发出那些天顶星技术？

　　　　这些臆想显然都是不切实际的，所以三七重工方面也没耽搁，直接从湘省岳麓总部派出了一个相当豪华的谈判团，团里无一例外全是他们集团内的高管层，堪称异常重视此事！

　　　　这不，杨越刚送走了徐工机械副总周伯棠带队的谈判团，就迎来了三七重工方面的高规格谈判团……

　　　　面对接踵而至的友商，杨越表现的也非常友善，只要是真心想来谈合作的，他是不吝啬授权一些先进的核心技术的！

　　　　反正，mmep的核心技术多大十来种之多，而且还有部分是必须依赖系统建筑那bug般存在才能实现的，这也就是他好不担心这些合作伙伴会反客为主的原因所在。

　　　　相反，正是因为情况如此，所以在谈判中，他丝毫不会受到对方体量的影响，反而相当灵活。

　　　　因为他可以随意的拿出一两项先进的核心技术，足以让对方为之眼馋，这就能极大的促成合作，又最大限度的保持自身利益不受到影响。

　　　　………………

　　　　三天后，和三七重工方面的谈判圆满结束，双方正式签订了长期战略合作协议。

　　　　在与两方分别签订的协议中，杨越授权了徐工电机综合管理技术并开发出售残血版和半血版两种减配版本的三极电机供应徐工；而对于三七重工，杨越除了上述方案之外，还另外提供了成熟的电池管理方案。

　　　　只是，徐工方面和盖世电机依托战略合作协议签订了大量三级电机的订单；而三七重工方面，则更倾向于盖世重工成熟的电池管理方案。

　　　　而与之相对的，杨越所得到的好处是，通过主要以技术入股的方式分别同徐工和三七重工在徐城和苏府市建立mmep零部件生产基地，主要生产一些无需系统建筑帮助，生产难度也不算太高的次要零部件。

　　　　徐工和三七重工两家超大型的工程机械厂商都有极强的生产能力，与他们两家合作，能大量把那些次要零部件的产能压力从盖世的海边厂区转移出去，而且又能借助两家在业内的势力和名声，以加快mmep调教市场的过程，可谓一举两得！

　　　　在合资新厂区的建设之中，杨越就会派出大量的力士和mmep，以加快厂区的建设速度，并提升厂区的建设水平。

　　　　除此之外，他给出的投资款合计不过才5亿元！

　　　　其他的一切，都由徐工和三七重工来承担，这就是盖世重工技术碾压所在谈判中占到的好处！

　　　　“你这谈判水平有长进啊！我都没料到，你会谈出这么占尽便宜的协议，还都是和国内顶尖大厂商的长期战略合作协议！”韩修忍不住赞道。

　　　　杨越得意洋洋的一笑，道：“这都是我提前想好的，所以谈判的时候才那么胸有成竹！”

　　　　“我还能说什么呢？666！哈哈哈……”韩修也难得和杨越开起了玩笑。

　　　　杨越笑了笑，却道：“这还只是合作的第一步，未来我想把非涉密，以及不需系统建筑的生产工序都从我们厂区内转移出去，哪怕总装交给部分合资工厂都可以！”

　　　　他的野心可谓非常大，势必要把mmep打造成一条成熟产业链！

　　　　也好在徐工起到了牵头作用，又带来了三七重工入局，目前mmep产业链虽然大势未成，却已经颇具相当规模了，他也就不再担心独自对抗传统工程机械厂商的局面了……

　　　　现如今，有徐工和三七重工两家的长期战略合作伙伴关系在，他就可以放心大胆的去展望未来……

第23章　新的突破！（）　
时间转眼间就到了十月中旬……

　　　　整个盖世集团的业务已经又上了一层楼，先是盖世电器推出了下半年的第二款线产品——主食专家，且清扫专家接连拿下了近期的好几项国内外大奖；然后，盖世重工在徐城市与徐工合资的工厂、在苏府市与三七重工合资的工厂也接连破土动工！

　　　　在这时候，盖世集团旗下的一家不起眼的子公司，在新厂区内推出了自己的首款产品——光刻胶！

　　　　这家公司正是杨越获得系统黑科技之后成立的盖世电子化学制品有限公司，专门负责以系统黑科技为依托，全力研发先进电子化学品的下属企业。

　　　　而这家公司推出的首件产品光刻胶，正是市场需求特别大，严重依赖进口的产品，所以一直被杨越寄予厚望，甚至连前段时间抽调人才去研发第五代先进石墨烯电池的时候，仍然保留了部分人才继续这个项目的研发。

　　　　好在留下的系统人才不负杨越厚望，终于在这时候拿出了成品！

　　　　可能很多人听过或在新闻报道中看过光刻机、蚀刻机以及nm工艺这样的术语，但对于光刻胶却还是十分陌生的……

　　　　在集成电路工业生产中，硅圆片经过检查无破损后即可投入生产线上，前期可能还有各种成膜工艺，然后就进入到涂抹光刻胶环节。微影光刻工艺是一种图形影印技术，也是集成