“咚咚咚！”
这时，突然传来敲门声……
杨越看了过去，王副局长也看了过去，他还做了个请便的姿势……
其实，双方该谈的也都谈了，杨越便点了点头。
“进来！”
杨越话音刚落，门外之人便开门对杨越道：“杨总，有个自称是晨光工程机械租赁公司的老板，指名要找您？”
“杨总，既然有业务要谈，那我就不打扰了！”王副局长起身道别。
而杨越送走了对方后，则沉吟自语道：“晨光工程机械租赁公司的老板？他找上门来干嘛……请他进来吧！”
第201章 意欲何为？（）
“鄙人朱志伟，是连海晨曦工程机械租赁公司的总经理，您就是杨总吧……您好、您好。”来人宽头大耳，天庭饱满，地阁方润，面相上生得倒是一派大气，不像心机盘错之人。
只是，杨越尚不清楚此人客客气气的找上门来，到底意欲何为？
之前在海阁？云海之都三期拆迁区域的事其实是杨越藏身幕后一手遥控指挥的，所以具体情况方面，他比这朱志伟更清楚！
晨曦公司方面，那台约等于新机的小松大型挖掘机，可是被mmep给撞成了残废……
虽说这事起因是其咎由自取，但若要细加分析下来，盖世重工还是难逃干系。
那这么想的话，此人上门是来找麻烦的吧？
至于现在那么客气，是打算先礼后兵？
不过，杨越倒是真不惧他……
毕竟，他手头可是有mmep的工况监控录像啊！
那可是被周青阳后来又动了手脚的，怎么看责任都是对方比较大！
“朱总，您好，请坐……”杨越很淡定的装作完全不知道晨曦工程机械租赁公司，简单的握手问好而已。
且看对方怎么出牌吧……
“杨总……您这盖世集团旗下，是有家盖世重工的工程机械制造厂？”果然，朱志伟很隐晦的先从mmep的源头问起道。
“没错，朱总还听过我们旗下的小厂啊！”杨越保持镇定的笑道。
现在还不好妄动，起码得等到对方出杀招啊！
“那当然！哈哈哈……杨总，您这盖世重工的广告已经做的满地都是了，无论是打开电视，还是没事看看公众号、朋友圈，都能看到不少相关信息……”朱志伟也面色平淡的笑道。
不对啊？
老哥你是拿错剧本了吗？
怎么上来先说起盖世重工的知名度了……
难道是怕盖世赖账？
杨越谨慎的笑道：“哦……那都是公司品牌推广部做的广告，我也不太清楚……”
他这话纯属糊弄人。
作为盖世集团表面上的大股东，实际上约等于独资控股的掌舵者，品牌推广部做的广告费怎么也绕不过他的批准啊！
朱志伟却不在意，继续笑道：“杨总，可别谦虚了……你们的新产品，那款创新型的工程机械——mmep的威力，我们可是切身领教过了！”
杨越眉尾一抽，这是要来了吗？
“切身领教”这词儿都用上来了……
看来还真是兴师问罪没跑了！
“哦？朱总还见过我们公司的拙作？”杨越仍是装作一副不知情的模样，反而假意谦虚的反问道。
倒是朱志伟听到杨越的话后，却彻底放开了架势，叹气道：“嗨……可不是嘛！杨总，你们这mmep真是颠覆了我这从业数十年的认知啊！”
“不瞒你说……老哥我接触工程机械最早还是刚毕业到工地上混着的时候，到现在也有二十多个年头了！可这二十多年里，各种工程机械的技术演进都算是符合我认知的规律……直到碰上贵司这mmep！”听这家伙的话，应该是苦逼的土木狗出身，结果阴差阳错搞起了租赁工程机械的行当。
朱志伟说话之时面部表情很丰富，应该是想吸引杨越的注意，看看杨越会不会露出什么破绽来……他在这期间其实一直都在密切关注着杨越的反应，但杨越偏偏一直都保持着表面镇定，实则警惕的姿态……这让朱志伟也有些束手无策了……
他见杨越一直未作反应，只当杨越真的毫不知情，便接着道：“我们公司的一个机队，是前两天在云海县的海阁项目上碰到贵司mmep的……可这一碰，就碰了个头破血流啊！”
“两台小松中型挖掘机和一台小松大型挖掘机，效率竟然比不过贵司mmep！”
朱志伟也是鸡贼，打1被反杀也得看具体情况啊！
他晨曦公司的台小松挖掘机可是连mmep20％的工作效率都没到！
到他嘴里，一句比不过就轻松带过了……
不过，这也能看出他确实相当无奈。
他哪有脸去提那约等于5：1，实则5：0的比分啊！
人活在世！
要脸呐！
“哦？还有这事啊……”杨越装的就像乍听闻此事一般，还照顾朱志伟面子的道：“可能是mmep的设计上占了点优势，所以侥幸得胜吧！朱总，这方面大可不必在意……”
朱志伟闻言摆了摆手，继续叹道：“若是真的只有这点事，我把机队撤回来也就算了……唉……我就长话短说吧！”
他叹息了一阵，才将当时惨烈的情形大致说了一遍。
当然，他描述的重点都是他那台小松大型挖掘机的惨状，顺便还提了点拉回去维修时遇到的无奈！
至于这起摩擦具体是如何被挑起的，以及他家员工的不当表现……
则被他一语带过，完全没细讲！
杨越看得真切，心道：这家伙倒真是个油滑的主儿……此番避重就轻的说东道西，却就是不提事件起因，难不成想来讹我盖世不成？
其实，朱志伟这次亲自登门，兴师问罪是不敢的……
但是不是真有来讹诈杨越的成分，就真不好说了！
只是，杨越一直保持着警惕，并没有给他趁势讹诈的机会罢了。
朱志伟说完便停了下来，端起茶几上的茶水轻啜，却是用眼神的余光偷瞄杨越的反应……
杨越则看着此人端起刚才王副局长喝过的茶就灌，还装模作样的品鉴，颇有些想吐！
“好茶啊好茶，就是有点凉了……”朱志伟赞道。
也不知他是真懂茶，还是假懂茶……
杨越实在看不下去了，连忙道：“朱总，茶水凉了，我让文员给你换一杯吧！”
换茶水这种小事，需要过问客人吗？
当然不用啊！
其实，这是杨越在下逐客令了……
可朱志伟却候着脸皮道：“杨总不用麻烦，我就喝这杯就行！”
说完，他还又轻抿了一口……
“额……好吧！”杨越越看越无语，这人是够墨迹的，明明居客场，却是那么沉得住气。
竟然到现在都对自己此行的目的只字不提！
这特喵的也是太能耗了吧……
不行了！
投降！
你不讲，我来问，好了吧！
“朱总，那您是对此事有什么看法吗？”
第202章 互飙演技！（）
朱志伟眼神一闪，却是小心翼翼的道：“若是说看法嘛……我倒是有一些！常规工程机械随着技术升级，更新换代、正常更替，我都见的多了！只是……”
杨越眼神微凝，心中顿觉不妙……
果然，该来的还是来了吗？
是说他们公司的那台小松大型挖掘机不属于正常更替，隐晦的提起这次事件对他造成了巨大的损失吧！
可这家伙口气上却是一直小心谨慎的，好像不想得罪杨越的态度，看着好生奇怪……
“只是什么？”这人说话实在墨迹，杨越便催促道。
“只是，ep这样划时代的工程机械出现了，就彻底将很多传统工程机械都淘汰了！这个过程也许才刚开始，但是我个人却认为，这将是历史潮流，是一个趋势……诶，杨总、杨总，你怎么了？”
杨越哪知道这家伙怎么会突然话锋一转开始吹捧起ep了？
这特么的葫芦里到底卖的什么药？
杨越想着想着，面色就变得越来越古怪了，这才被朱志伟给发现了！
“咳咳……没什么……那个，朱总，您这是对ep感兴趣了？”杨越正了正神色，便试探的问道。
朱志伟诚恳的点头道：“确实不假，我对ep非常欣赏，所以这次过来，是想打听下ep的销售方案……”
杨越闻言面色顿时再次大变……
这朱志伟竟然不是来兴师问罪的，反而是对ep生出来购买意愿！！！
什么情况？
ep砸了你的小松大型挖掘机，把你的受虐狂潜质给砸出来了？
嗯？。。
咳咳……
这也说不通啊！
朱志伟面色也略微有些尴尬，其实他早从机队的驾驶员们和那销售经理处了解了当天的情况，在理背的基础上，他当然不好来兴师问罪。
所以，此番先是卖惨，然后再打听ep的销售方案，就是想讨个优惠价而已……
其实，他是被打醒的！
原本以为国外进口的顶级品牌挖掘机就一定是最先进的，可ep的出现，彻彻底底的颠覆了他的认知！
一台小松大型挖掘机加两台小松中型挖掘机合力斗一台ep，竟落得约等于5：，实则5：0的比分……
这不得不说是一个巨大的羞辱，也是一记敲入灵魂的警钟！
而小松大型挖掘机和ep机械臂对撞后的惨状，就更是砸碎了他对小松盲目自信的基础！
有什么教训，能比现实中实打实的硬碰硬中彻底落败来的更残酷、更深刻？
朱志伟是传统工程机械时代那个旧世界里被打醒的第一人！
所以，自知不敌的他，立马就想起从根本上解决这个问题的关键——如何把ep买到手！
他的想法很简单：盖世重工制造ep总是要卖的吧？那既然要卖，卖谁不是卖呢？总不能两家公司之前有点摩擦就不卖了吧？而不管他晨曦公司是不是事端的挑起者，但总归是最终受损严重的一方，如果能以此博取盖世重工老板的同情，讨个优惠价买下几台ep把原有的机队换掉，那损失就能得意弥补，而且更能从根本上解决潜藏的危机！
而杨越又不是他朱志伟，哪想到他是这么个想法啊……
亏他开始还跟防贼一样，防着朱志伟过来兴师问罪呢！
所以，这时候反应过来的杨越，立马笑道：“ep定价方案是200万元整，价格公道，童叟不欺！嘿嘿嘿……朱总，怎么样，是想来几台吗？”
“噗……多少？200万……嘶，这价格也太恐怖了吧！”朱志伟那一口茶水差不多是混着老血喷出来的，他做梦也没有想到，ep的定价居然那么高！
可他再看杨越，确实没有像戏耍他的样子……
但这个价格却又着实高了太多吧！
毕竟，一台小松大型挖掘机也才200万元！
“朱总，你想啊……ep的工作效率是怎么样的？传统的挖掘机、装载机等工程机械又是怎么样的？一台ep能顶上多少台其他工程机械？这200万元的定价是真不贵！”杨越十分“憨厚”的笑道。
朱志伟这时才想起电视广告上，ep的多功能，那可远不是只在拆迁工地上的破拆、装载两种功能！
按这么一想，这200万元的定价确实很有道理。
但道理归道理，那是盖世重工的道理！
他晨曦公司没那么多银子，囊中羞涩，就毫无道理了……
怎么办？
按预定方案呗！
“杨总啊……实在不是我觉得ep不值这个价，但你也知道了，我那台刚买没多久的小松大型挖掘机都被撞报废了，惨呐……我这一来二去，公司财务确实太紧张了！您看，我也是对ep真心感兴趣，这才带着诚意找上门的，是不是能在价格上给予点关照呢？”朱志伟声情并茂的哭诉道。
只不过，这家伙的干嚎演技比刘皇叔可差多了……
但是不要紧，杨越本来就没打算他真能现场掏200万元签下ep的首台订单。
“朱总，先别急着讨价还价了，咱们开诚布公的谈谈……你看 ep这样的机械，你觉得我盖世重工得用多少研发经费，才能造出现在这定型方案？才能把ep的生产落到实处，造出那么多台成品？”杨越淡然的问道。
“这……”朱志伟一时哑然，他确实不知道ep的研发需要多少钱，而更重要的是，他即便知道这不是个小数目，也不好由杨越来牵着他的鼻子走啊！
如果是那样，还怎么讨价还价？
“好吧，你可能不知道ep的研发耗资多少……但是我们盖世重工数十亿的研发耗资下来，再加数十亿的生产设备和技术团队维护成本，你觉得ep的价格真的还有多少水分吗？我这定价纯粹是为了薄利多销啊！”这回改杨越声情并茂的道。
精彩啊……
这是老戏骨和小影帝在飙戏，瞧杨越的表情，简直以假乱真。
当然，他话里2个数十亿也当然是假的！
他可是有系统的人……
不过，这在外人看来，还真假不了！
上百亿资金研发出ep过分吗？
明显不过分好吧！
但奈何晨曦公司确实资金紧张了些，朱志伟只得底气不足的提到：“可杨总，我那台小松大型挖掘机……”
第203章 MMEP的首单！（）
这你还好意思提那台小松大型挖掘机？
杨越立马装作怒气冲冲的道：“你不说这个还好，说起来……上回外派到云海县的两名员工跟我汇报那台ep擦伤！我当时还纳闷呢……我们ep那么好的质量，怎么可能无故受损？搞了半天，还是和你们晨曦公司的安全事故！”
“不是、不是……杨总，误会，都是误会啊！”朱志伟慌忙懊悔道。
没办法，他想买ep。
人在屋檐下，不得不低头……
更何况，那起事故本就是他们晨曦公司一方挑起的，从他们的角度看，最终结果也是咎由自取！
而杨越看火候差不多了，便收招道：“好吧……那既然都是误会，就算了吧……那朱总这边，能承受的价格大概是多少？”
他其实是在强行打断朱志伟的砍价，先给其一个下马威，这样，对方总不好意思再砍价了吧！
只要进一步掌握了谈判的主导权，那搓圆捏扁，还不全凭他的拿捏？
“嗯？”朱志伟本来以为杨越的态度是没得商量呢，哪想到杨越又会突然松口？
其实，200万元，他搞抵押贷款还是能搞到的！
只不过嘛……
现在想拿到大额贷款着实难度大了点！
估计，他想不大出血都是不行的！
但这时候杨越突然松口，却给了他极大的希望……
“杨总，我跟您实话实说，我们晨曦现在短时间内可用的流动资金最多400万，再多我就只能去想别的办法了……”
杨越闻言沉吟片刻，才道：“其实，原则上价格是没办法再变动的，这方面我们盖世重工早就和市委市政府、省经信委、省财政厅领导汇报过了。而且，ep的租赁政策，还得到了省经信委的专款补贴，所以售价上确实没办法降了。”
“什么意思？”朱志伟刚生起了希望，这杨越又突然给他个失望，到底在搞什么名堂？
“朱总别急……我也是特别考虑了ep的售价200万元确实有些高，所以，我们盖世集团方面决定再补贴一下盖世重工的ep项目，搞一个优惠推广销售方案！”杨越稍顿片
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