第十四条，国家实行机动车强制报废制度，根据机动车的安全技术状况和不同用途，规定不同的报废标准。
“对的，主要合法上路，尚缺乏国家安全技术标准、报废标准、年检标准，另外最重要的一点是，我省交通厅并没有给工程机械颁发行驶证、机动车号牌的相关政策！”那名副主任哀叹道。
杨越听完法律规定的条条框框，顿时觉得非常头大，他想做这生意，那政策法规的门槛就是绝对绕不过去的天堑……
否则，就只有放弃这个想法！
也随之放弃大部分的消防市场！
可那样一来，之前所做的很多努力，岂不是付之东流了吗？
第155章 特别通行证？（）
杨越岂能眼睁睁的看着自己和那么多系统人才的心血白白浪费？
不，他绝不会！
有问题就要想办法解决，这已经是他从商以来渐渐养成的企业家精神！
哪怕问题他自己解决不了，也会想办法借助外部力量，尽量去妥善解决……
而不是去选择退缩、退缩，一味的退缩！
只有前进、前进、再前进，充满拼搏向上精神的企业家，才能为其统率的整个企业带来活力！
冯志诚可能是被杨越的态度所感染，他看着杨越，充满肯定的道：“说到底，还是缺乏各项标准啊！好了，杨总，这方面你就别着急了……我回去就会尽快安排此事，争取一个月帮你全部办妥！”
杨越闻言顿时一楞，随即惊喜的问道：“冯主任，真的一个月就能办妥吗？”
现在政府的效率以及高到了这样的境界吗？
&nbs缺乏各项标准，要经历严苛的测试，估计光测试应该都要三个多月才对……
怎么会那么快？
冯志诚对杨越点了点头，又叹道：“那得需要你们盖世重工全力配合，也得省内政策推行的顺利才行……至于国家的法规，确实没有那么快！我们能给你尽的力也就主要在省内范围，希望你理解一下省委省政府的难处！”
这位省经信委的主任如此真切诚恳，确实让杨越心中十分感动……
他当然理解省委省政府的难处！
天朝的地方政府们就好比有限责任公司，他们虽然为中央政府创造利润，但也可能创造政治风险。而中央政府在收获利润的同时，要承担无限责任，也要继续对地方政府投资，来保证他们的运作。
在这个持续的过程中，地方政府们为创造更多的利润作为官员们升官发财的资本，未必都是用的良性竞争手段！出现如争抢贫困县、大搞面子工程、暴力截访、强制拆迁等恶性竞争行为，其实也就没那么奇怪了……
地方政府在自己所辖的行政区域内，以追求自身利益最大化为目标，以对各种行政资源的控制和支配为资本，以商业行为和超经济强制为背景的市场交易为经营手段，以获取民众廉价劳动力的使用为用工和人事管理策略，以伪公共利益最大化的所谓“经营城市”为理念，以官员老板化为从政之道，围绕着“政绩”和升迁而形成的一整套类似于公司制的官场规则体系。
这就是地方政府公司化，是美国学者研究天朝问题的一个非常有见地的创新型学术概括！
所以的相关法规和标准通过的进程中，会不会被其他地方派系使绊子，是件非常微妙的事情！
从这个角度上来，杨越所代表的盖世重工，其实和冯志诚所代表的省委省政府是拴在一根绳上蚂蚱！
只是，两个利益集团的体量相差巨大，盖世重工明显只算是一只蝼蚁；而且两个利益集团所求的利益回报也不同，盖世重工只求市场和经济利润，而省委省政府的官员们，则看重由此带来的政绩收益！
“那试用的时候要怎么办？”杨越关切的还是当下所遇到的问题。
如果不能解决这个问题，那连海消防要怎么来？
若连海消防都没有，又如何指望外地的消防部门会来主动租赁或呢！
然而，冯志诚却以相当轻松的态度道：“这方面可以稍微变通一下，既然政策法规不好走通，那就特事特办……反正你们制造出也没几辆，我待会和你们苏市长打个招呼，先给那几辆颁发个临时的特别通行证，让你们连海的交管部门予以方便就行！”
杨越闻言顿时眼前一亮……
&nbs并非固定安装在某种底盘上不可拆卸的，如有需要，可以都换成6x4轮式底盘。既然冯主任能帮忙去和苏市长打好招呼都颁发临时的特别通行证，那就方便太多了！
那样的话，不管是消防部门，还是建筑施工单位来，都可以灵活的为他们提供更便捷、更经济的服务了！
杨越随后又与省经信委这几位领导聊了一些细节，直到快夜里11点的时候才告辞离去。
省委视察组明天一早就要动身返回金陵，而冯志诚却安排留下了一名副处长，负责与盖世重工商谈省经信委优惠租金的相关事宜。
……
翌日一早，杨越又临时和教练请了个假，早早便和韩修去市委招待所接上那位省经信委的副处长，一同前往公司商谈要事。
在交谈过程中，杨越了解到，此人正是省经信委装备工业处的实权副处长！
而这个装备工业处是组织制定并实施工程机械、汽车、民用飞机、轨道交通装备制造业等的行业发展规划，提出产业发展的方向、重点和项目布局并推进实施的重要部门。
该部门还同时承担着研究提出行业发展的经济、技术政策、技术规范和标准；发布产业信息，协调行业发展中的重大问题；承担相关行业产业政策相符性审查和生产许可准入等事项，承担本行业淘汰落后生产能力有关工作；承担汽车行业规划和管理等职责。
杨越惊叹于冯主任竟然把这么一个实权又忙碌的副处长留下来，只为了和他商谈租金的那么一点小事……
其实，事虽然小，但从张高官到冯志诚都予以重视的情况下，当然会以得力干将来处理每一处细节！
这位副处长倒也是位平易近人的中层干部，三人还在车上的时候，就已经开始了工作讨论……
“杨总，的1200万售价，是基于市面上挖掘机售价和效率算出来，又特意降价优惠得出的吗？”
杨越点了点头道：“是的，柳副处前期投入的研发资金确实给我们盖世造成了相当大的压力，但定价方面，我们还是主要参考市场上可以横向对比的大型挖掘机，又特意降价优惠才敲定了这个售价的！”
柳副处长点了点头，道：“那租金方面，我建议你们也参考一下大型挖掘机的租金，尤其是你们连海本地市场上的租金，然后可以稍微定高一点。不用太担心租不租的出去，一方面有这个专款补贴，另外还有省市政府为站台！”
第156章 算租金（）
不用太担心租不租的出去？
杨越要是之前散会后没被围追堵截，或许还真会担心，但现在……
他担心的问题仅制造了4台不够租怎么办？
不够租那就趁此机会再造点吧！
不然，给消防部门留两台，那就只剩两台投向庞大的市政和建筑市场了。
那样的话，显然无法达到预期的宣传效果！
的造价会不会给盖世造成巨大压力？
那倒是觉得不用担心的！
科技含量高、对外采购零部件多，但其真正的制造成本甚至低于100万/台！
哪怕按销量1000台计，分担了研发成本，每台的实际成本也就100万多那么一丢丢而已……
的销量又何止仅仅1000台呢？
这么点钱，对于开了多条印钞机一般生产线的盖世集团来说，实在是毛毛雨。
唯独蛋疼的，可能的产能问题了！
&nbs的总装方面，虽然不是生产线，但系统人才之间高效配合的运作效率还是很高的。
所以，主要是基建中心在加工大型关键零部件的效率上有点太低了！
基建中心内的设备都以聚能方式运行，虽然产品质量高，但需要长时间的特殊聚能充电方式，既对电力供应有极高需求，同时也非常浪费时间！
杨越觉得待会需要抽空单独和韩修聊聊，看看如何解决这个难题……
而回到柳副处长的话题，杨越由于之前就长期租赁过各型挖掘机，所以相当清楚租赁价格：“连海的挖机租赁市场价格我有调查过，中型挖掘机的租金普遍在120块钱每小时，大型挖掘机大概280块钱每小时，包月的话就是中型挖掘机24000块钱、大型挖掘机60000块钱！”
工程机械的租赁市场普遍分为包月的大型工程项目出租和散活的短租两种方式，短租论小时算，所以比较贵一些；而包月一般都是按机械台班算，每月的租金其实就是30天x8小时，共240小时的价格，超出一般会有优惠另算。
连海本地的包月超时价格，中型挖掘机是85块钱每小时，大型挖掘机则是230块钱每小时，确实能优惠不少。
此外，租赁市场上双方也会按机型机况来进行讨价还价，还有商家提供包柴油的租赁方案，只是他们所提供的柴油来路不正，所以油品特别差，需要承担一定的监管风险罢了……
而最少见的，就是连人（挖掘机驾驶员）带机（挖掘机本身），还包转场运输服务（提供运输的平板拖车）一起打包出租的，像这种情况一个台班下来中型挖掘机至少要2000元，而大型挖掘机则还要贵上两三倍，这还是不算油耗的费用！
所肯定打包力士一起出租的情况下，价格肯定不便宜！
的操作入门虽然已经极为简化了，但技巧还是太多，需要连同我们的技术人员一起打包出租。所以，我每小时的租金应该参考大型挖掘机和挖掘机驾驶员的费用，大概得出1800块钱每小时的打包价格！”韩修非常贴心的给出了报价。
挖掘机驾驶员的费用一般按台班算，但即便没活干费用也是照算不误的，大概一天从几百块到上千不等，具体要看技术如何……
可即便如连力士打包，每小时1800的价格还是堪称非常恐怖！
那一个台班八小时干下来，岂不是就要14000块钱了吗？
都快赶上中型挖掘机雇上驾驶员半个月的费用了！
柳副处长咽了咽口水，异常吃惊的看着杨越，喃喃的问道：“杨总，他这个报价……是认真的？”
杨越不动声色的点了点头，予以确认。
柳副处长见了杨越表态，则彻底无语了……
叫你放心报价，你还真敢报！
1800每小时，你们还真能想的出来啊！
是中型挖掘机半个月的效率还没高吗？
一台大型挖掘机的工作效率大概是一台中型挖掘机的三倍，而就柳副处长的那天的观察，的工作效率又大概是一台大型挖掘机的六七倍，那这么一算下来……
“咦？”貌还挺划算的啊！
毕还有其他多种功能，且用电也比用柴油省钱多了！
“但是，杨总……这个价格恐怕还是有些高了，只怕会把人给吓走……到时只怕用地方财政的消防部门都会怨声载道啊！”柳副处长想到关键处，不无担忧的道。
杨越闻言点了点头，表示认同。
韩修给的报价也只是打个头，真正谈下来肯定还是要降不少的……
毕竟，作为商人而言，当然要在商言商。
漫天要价，坐地还钱，当然要会啊！
都说会哭的孩子有奶吃，那盖世重工已经这样的超级工程机械了，当然得多要点补贴咯……
“价格确实可以再稍微优惠一些，我看就1750吧！”杨越做出一副忍痛割爱的姿态，可惜演技太差，让他旁边坐着柳副处长瞧着十分蛋疼。
他忍不住在心里嘀咕：你的价格180每小时啊？让50还给了好大优惠的样子！你们可是报价1800每小时，就减50，还演得跟割肉一样！
不过，他倒是也理解盖世重投入大量研发资金和那四台现货制造成本的资金压力，便道：“杨总，你这个报价还是缺乏诚意啊！这方面我可不是以省经信委干部的身份劝你，而是站在租赁方的角度去看！”
杨越尴尬眨了眨眼睛，收起自己拙劣的演技，道：“柳副主任，我们这报价确实不算高操作难度还是挺高的，而且各种操作技巧对作业效率的提升很大，所以我们的技术人员本身工资就高，这个价格是包含他外派的工时费用，以及对承租方人员的培训费用的！”
怎么样，力士技术好，多要点工时费、外派费不过分吧？
承租方的人员在旁学习技术，再交个培训费不是也理所当然吗？
杨越的话让柳副主任有了更多的认同，但他还是有些无奈的道：“杨总，你们还是报个底价出来吧！省经信委暂时能拨出来的财政补贴并不多，最多也就300万元！”
对于柳副主任透的底，杨越表示非常无语，搞了半天，省经信委才给那么点补贴款啊……
300万元！
才是价格的四分之一而已……
不过，蚊子腿再小也是肉！
而且，就省经信委所代表的省政府名头就要比300万值钱多了……
第157章 营销和补贴策略结合！（）
省经信委的补贴款只有300万元的话，那到底要定多少租金呢？
杨越在考虑这个问题的同时，也在想着ep应该再生产几台……
现有的4台ep里，先抽出两台来留给连海消防试用是肯定的，不用多，也绝对不能少！
那剩下2台ep投入到庞大的市政和建筑市场肯定是不够的，至少也得再有4台，甚至……
“柳副处长，我们盖世重工决定顶住压力，再制造6台ep先投入到租赁市场上。然后，租金的话，就降到1600块钱每小时吧！”杨越道。
之前他建设海边厂区时，租用的那台卡特彼勒大型挖掘机——340d2l，每小时的散租租金是300块钱，这还是不算挖掘机驾驶员费用的。
现在把ep定为1600块钱每小时的租金，大概就是卡特彼勒340d2l租金的四倍多点，但ep的工作效率却是其六七倍之多！
所以，总体算下来，ep还是比较划算的……
若是再算上省经信委给的补贴款，那客户实际租赁到手的价格还要低上不少！
“柳副处长，那省经信委能给补贴的比例最高是多少？”杨越急于消化这笔补贴款，好让市场快速认同ep的工作效率。
“这个倒是没有具体规定，但一般来说，补贴比例最好还是在10左右吧……最多的话，也就20到25这样！免得日后补贴款用完了，会影响到你们企业的营销状况！”柳副处长解释道。
这笔补贴款是固定额度的方式，并非规定限期全部补贴的方式，也就是一旦补贴款消耗完之后，就会对盖世重工的客户形成一个相当于涨价的成本增加。所以，柳副处长推荐盖世重工方面最好要求补贴比例低一些，到时候对于客户的租金过渡也就平滑了一些。
“这样啊……那能不能采用阶梯补贴的方式，让租金过渡更平滑一些呢？”杨越提问道。
柳副处长闻言一笑，道：“这倒是个好办法，前期吸引力会更高，后期补贴用完了过渡也更平滑，同时在这个过程中会为你们盖世重工留下优质客户，甚至促成买卖！”
杨越偷偷一笑，见柳副处长着了他的套，便笑着问道：“柳副处长，�
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