重生之制霸- 第29部分

　　　　不过现在自己得知对方公司内部意见不统一，自然是满心欢喜，新浪不能捧红U，自己却未必不行，现在虚拟位面拥有全华夏最大的网游，在庞大的网民基数上，赵辰枫可以将二者相连，来推广U，未必不能打败QQ，况且QQ之后会退出的一些娱乐性功能，自己也全部知道，完全可以提前推出。

　　　　曹国伟率先开口，打破了沉默，打算来个先发制人。

　　　　“赵总，U即时通讯软件是我们公司最近主打的一款软件，如果您要收购的话，我们报出的价格是一千万，并且要占据百分之四十的股份。”

　　　　赵辰枫一听，顿时心中大笑，对方完全是把自己当冤大头宰啊，一千万还要百分之四十的股份？自己收购传奇也不过花了300万人民币，听到这赵辰枫也将资料扔在了桌上，掸了掸外套，作势起身离开。

　　　　这番动作倒吓了曹国伟一跳，这是什么鬼？完全不按套路出牌啊，生意本来就是漫天要价落地还钱，自己认为虚拟位面家大业大，所以开口也不小，没想到对方连还价都不还，就打算走了，连忙问道。

　　　　“赵总，你这是做什么？价格上有问题，我们可以协商嘛。”

　　　　不愧是生意人，前后变脸极快，不过赵辰枫可没打算跟对方虚以为蛇，板着脸说道。

　　　　“曹总裁看来是没打算做这笔生意，认为我年纪小就能随意哄骗吗？”

　　　　说完也不管曹国伟的挽留，执意转身离去，这下曹国伟也坐不住了，上面这次是下了死命令，一定要将U出手，如果把这么个金主气走了，那自己麻烦也大了，连忙站起身走到赵辰枫身边，开口道。

　　　　“赵总，生意不都是这样的嘛，买卖不成仁义在，给我老曹一个面子如何？”

　　　　赵辰枫见对方这般模样，心中不禁暗喜，说实话这也是一种试探，如果内线消息没错，那么对方肯定会追上来，毕竟明年动作那么大，新浪高层恐怕现在也是急的团团转了。若是对方没有追，赵辰枫也不停留，既然没有什么诚意，自己又何苦热恋贴冷屁股，国外即时通讯软件也不少，自己不如换一家。

　　　　然后脸上装作还有些生气，不过也在曹国伟的邀请下回到了沙发上，嘴上也不说话，就是板着脸。

　　　　曹国伟则是满脸苦笑，自己也不知道该如何评价赵辰枫了，说他年轻不懂事，能做起那么大的网络游戏公司吗？可你说他老成，哪有谈判的时候翻脸走人的？更何况谈判还没开始，自己不过报了个高价，对方就走了。

　　　　“赵总，既然这样，不如将你心里预期报出来，我们也好慢慢协商？”

　　　　曹国伟也学乖了，没有着急报价，不如让赵辰枫来开价，自己再慢慢争夺一些利益。

　　　　赵辰枫心里早已乐开花了，对方将协商的主动权交到了自己手里，如果不压一压价都对不起自己，不过脸上依旧不动声色，开口道。

　　　　“四百万，我要买断所有股份。”

　　　　曹国伟刚喝了口茶想缓口气，结果听到赵辰枫这报价，差一点没喷出来，不过也呛到了喉咙，连着咳嗽了几声，苦笑着说道。

　　　　“赵总，你这也太狠了吧！直接就砍了一半的价格，我们这软件开发的成本也就差不多这个数了。”

　　　　赵辰枫端起眼前的杯子，轻轻吹了几下，茗了一口，开口道。

　　　　“曹总对于新浪U的前景怎么看？”

　　　　赵辰枫并没有继续在价格上和对方纠缠，又不是菜市场买菜，你报5块我报4块，双方都是生意人，自然不可能用那么市井的方式商谈，就算用了，恐怕最后也不能得到一个满意的结果。

　　　　曹国伟就有些摸不着头脑，赵辰枫的思维跳跃太快了，不过好歹也久居高位，自然不可能一窍不知，想了想说道。

　　　　“即时通讯软件近几年发展迅速，从腾讯QQ就可以看出市场前景极好，何况国外的即时通讯软件也发展地较为完善，用户人群相当庞大，逐渐开始取代传统的通讯方式。新浪U通过我们新浪网站的宣传，必然可以在未来占据通讯软件的主导地位。”

　　　　前半段话赵辰枫听得有些道理，频频点头，不愧是能成为未来新浪EO的男人，有一定的远见。至于后半段赵辰枫就心里暗暗发笑，占主导地位？这也太没把腾讯放在眼里了，难道认为有平台就一定能推广软件吗？

　　　　QQ成功的地方就在于它的娱乐性，可以将即时通讯、网络社区等一系列东西完美融合为一体，必然远超于U，毕竟一款主做软件而另一个则是想靠宣传打响软件名声，纵然一开始能并驾齐驱，可很快就因为软件本身的劣势，被市场逐渐淘汰。

　　　　赵辰枫没有让对方在美好的憧憬里停留，直接将曹国伟拉回现实，开口询问。

　　　　“你凭什么认为，U可以超越QQ？”

第二卷　国内争霸　第十章　商谈（下）（）　
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　　　　这个问题狠狠地刺了曹国伟一下，的确，目前对于U前程的看法都是建立在自己对新浪的自信上，未曾受到过市场考验的猜测，都是空的，哪怕世界上最精准的评估团队，也无法得出绝对接近事实的结论。

　　　　不过猜测归猜测，曹国伟也没有弱了底气，新浪明年推出的服务平台绝对会在国内占据一席之地，这也是目前自己谈判的底气所在。

　　　　“新浪将会于明年推出全新的新浪无线业务，打造一个用户付费增值服务平台，我们也将会整合多个互联网门户，强大的推广力度是绝对拥有的。”

　　　　曹国伟对于新浪还是极有信心的，认为在这么大的平台上，推广能力方面绝对是不输于腾讯的。

　　　　“那你认为，QQ只是靠宣传就可以击败的？你们的主要业务还是无线业务，而不是即时通讯软件研发，跟QQ还是差了很多。”

　　　　赵辰枫也顺着对方的话继续问道，新浪平台的推广能力自己也知道，毕竟能成为华夏三大互联网门户的网站，绝对不是徒有虚名，可这并不能决定U是否能成功，只不过是能够拥有一个较好的宣传手段罢了。

　　　　曹国伟也一下子说不出话来，确实高层也发现了这个问题，新浪与腾讯最大的差距就在于两者主营业务不同，己方虽然在宣传上能有很大的优势，但软件本身并不能超越QQ，最后也会因为用户体验问题而流失客户群体。

　　　　“虽然目前U在软件方面与QQ还存在一定差距，但我相信在研发部的努力下，一定可以超越QQ。”

　　　　赵辰枫喝了口茶，摇了摇头，这显然是不可能的，新浪上市之后，互联网就会陷入低谷，而这时的无线增值服务业务却会逆势兴起，这样的变化会让新浪高层把更多的精力放在新浪无线上面，而不会再去大力研发U，这也是U最后销声匿迹的原因所在。

　　　　不过赵辰枫也没有继续和对方在这个话题上纠缠，自己虽然知道未来U的走向，但毕竟现在还没有发生，总不能拉着曹国伟说我是从未来回来的，U肯定比不过QQ云云，那只会被当做神经病拖出去。既然没有发生，就没有可信度，况且对方现在也是强行解释，已经没有争执的意义了。

　　　　“我刚才听你说明年新浪将会整合多家互联网，想来今年公司动作不少，资金方面也有点捉襟见肘吧。”

　　　　赵辰枫没有继续讨论U的未来发展，转而将话题引到了新浪公司的发展规划上，这可是对方的痛处，如果新浪此时资金十分宽裕，想来也不会将U转手给他人。

　　　　曹国伟听到这话就有些支支吾吾了，新浪最近资金困难显然已经被对方得知了，这也是本次商谈中自己最大的短柄，一旦让赵辰枫得知自己资金困难，那对方就已经稳坐钓鱼台了，苦笑了几声，没有说话。

　　　　赵辰枫见状知道曹国伟底气弱了，趁热打铁，开口道。

　　　　“在贵公司，U即时通讯软件恐怕并不是主打项目吧？不过是为了迎合市场而开发的，主打的估计还是服务平台。你觉得一个非主打的产品，能和QQ相比较吗？”

　　　　曹国伟一听，顿时有些气急，连忙解释。

　　　　“赵总，这你大可以放心，新浪在U的开发上绝对是花了不少的心血，我们的程序员都是国内顶尖的！”

　　　　赵辰枫摆了摆手，示意对方不要着急，说道。

　　　　“我并没有质疑新浪的研发态度，相反我对贵公司的能力十分认可，所以才会主动上门寻求合作。”

　　　　听到这曹国伟也松了口气，没有说话，端起茶杯，想听听赵辰枫怎么说。

　　　　“说实话，我对于新浪的宣传包装能力也是极为认可的，可是包装再好，内容比不过人家，也是白搭，你可能认为U与QQ并没有什么大的区别，你错了！可能现在推出的U，在功能上与QQ极为相似，可是贵公司高层意见不一，资源倾向不定，最后还是会影响到程序的开发。”

　　　　曹国伟没有说话，而是点了点头，现在高层因为这件事也没少闹腾，两边为此还开了不少会，可最后还是没有得出一个满意的结果。

　　　　“我们退一步讲，就算你们高层最后选择将部分精力放在U上，让研发部继续发展，可是腾讯那边是将全部精力都投在开发QQ上，你觉得两者的进展速度可以比较吗？腾讯现在可不是什么小公司，也是得到了数千万美金注资的。”

　　　　说到这，赵辰枫也顿了顿，没有继续开口，而是静静地等对方的答复，跟聪明人聊天，有些话不需要说的太透，自己现在完全占据了谈判的优势，U现在不仅外有腾讯环饲，内部也是矛盾不断，根本不是最好的谈判时机。

　　　　曹国伟脸上依旧没有什么变化，可心里却对眼前这位少年充满了惊讶，自己还是大意了，赵辰枫的谈判能力并不高明，但却很实用，招招戳到自己的痛处，况且现在高层也确实有争议，但大部分还是倾向出手U，一个着急脱手的商品，又如何能得到一个满意的价格呢？

　　　　想到这，曹国伟也有些沮丧，既然人为刀俎我为鱼肉，那不如开门见山，直接问道。

　　　　“既然这样，赵总你愿意拿出多少钱收购U？”

　　　　赵辰枫想了想，说道。

　　　　“五百万，这是我的底价，不可能更高了，我相信一款即时通讯软件的研发周期也不长，主要缺少技术人才，只不过现在进入市场的时间宝贵，我也没有时间找人重新研发，不如接手U。”

　　　　现在QQ在华夏互联网的用户群体越来越大，也让赵辰枫心里暗暗着急，自己本就在整体实力上，逊色于对手，再给对方发展时间的话，那自己也不用进军即时通讯软件，老老实实做游戏算了。可即时通讯软件能带来的效益，是被赵辰枫熟知的，所以绝对不可能放过这块蛋糕。

　　　　曹国伟起身离去，想来是跟高层商量了，自己的价格应该也是达到了对方的预期，应该不成问题，不一会，曹国伟就风风火火地回来了，脸上也挂着如释重负的微笑，对着赵辰枫伸出手。

　　　　“赵总，你的报价我们可以接受，合同已经准备好了，现在就可以签订。”

　　　　听到这句话，赵辰枫心里也有些激动，自己的努力也没有白费，最后成功签下了这个合同，双方互相握手。

　　　　“合作愉快！”“合作愉快！”

第二卷　国内争霸　第十一章　拼酒（）　
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　　　　签完合同，房间内的气氛也缓和了许多，没了之前的剑拔弩张，曹国伟坐在沙发上，额头上还残留着一些汗水，苦笑着。

　　　　“赵老弟，你可是真人不露相，如此年纪就有这般谈判手段，老哥我也算是开了眼界了。”

　　　　赵辰枫也没有反驳，笑着摇摇头，对方的语气里自己也听出一些讽刺，不过刚才为了利益，不得不用尽手段，商业上讲情面可不是什么好习惯，况且两人也不是什么老交情，自然不会手下留情。

　　　　“曹大哥，刚才多有冒犯，既然合同签完了，不如我做东，我们找个地方喝点酒聊聊？”

　　　　赵辰枫对于眼前这位未来的互联网巨擘也是仰慕已久，现在签完合同，自己也是颇想和对方好好吃顿饭聊聊天，毕竟能干出这么一番事业的人，必然有其独到之处，自己也能从其中学到不少。

　　　　曹国伟也没有推辞，对于眼前这位天才少年，自己也是颇为好奇，小小年纪就能在商业谈判中如此老练，真不知道对方到底经历过什么才能有这番作为。至于之前谈判后不快的情绪，也很快消散了，在商言商，大家为了各自的利益，有点冲突也是正常的。

　　　　再说签了合同，两人以后可要经常往来，自然不可能一直板着脸见面，商人逐利，既然签了合同，必然要通力合作，不可能老死不相往来。

　　　　两人都有意向，自然是一拍即合，曹国伟作为主人，当然不会让赵辰枫去找酒楼，亲自带到公司边上一个不错的土菜馆，用以招待赵辰枫，打算请对方好好尝尝这京城的地方菜。

　　　　说实话，赵辰枫之前在全聚德也尝了正宗的北平烤鸭，后来陈天屠点的菜也都是山珍海味，但由于朱旬的打扰，也让赵辰枫没有尽兴，这次能好好尝尝这北平的地方菜，也乐得前往。

　　　　下了楼，曹国伟就开车带上了赵辰枫，现在曹国伟还不是那亿万富豪，虽然收入不低，但也没有请司机，将工资收入落在了实处。赵辰枫对于曹国伟的做派也十分认可，这两人开车才有朋友出游的感觉，叫上司机，总给人一种正式的感觉，容易产生间隔。

　　　　土菜馆离公司也不远，不过十分钟的车程就到饭店门口，赵辰枫下车走进这家饭店，门面并没有大酒店那般金碧辉煌，给人一种朴素的感觉，饭店里还有院子，饲养着不少鸡鸭。

　　　　曹国伟是这里的常客了，进了店门就吆喝着老板安排一个包厢。老板跟曹国伟看起来也算相识已久，上来给曹国伟拔了根烟，唠了几句，然后亲自带着二人进了包间。

　　　　入了座，曹国伟给赵辰枫倒了一杯绿茶，开口道。

　　　　“赵老弟，你可别看着地方装修的不怎么样，这味道可是正宗的京味。”

　　　　曹国伟有些担心赵辰枫会嫌地方破旧，跌了面子，可未想到赵辰枫是重生而来，前一世那些装修豪华的酒店赵辰枫也没少去，看起来金玉其外，可吃的东西都是华而不实，摆盘看起来华丽，滋味却差了许多。

　　　　相反，这些朴素的农家土菜馆，反而成为不少人追逐的地方，虽然装修一般，位置偏僻，但是厨师手艺不凡，烧出来的家常菜，往往比那些大酒楼的厨师，更加美味。

　　　　“曹大哥，你这就见外了，我们兄弟俩人吃东西，又何必在意那些虚的。酒逢知己千杯少，只要和你一起吃饭，就算是大排档，都能吃出山珍海味的感觉。”

　　　　赵辰枫丝毫没有一点反感，还跟曹国伟开始称兄道弟，完全没有因为两人年龄差了20多岁而感到不适。这个年代，年龄是虚的，若是脾性相投或是地位相近，称兄道弟又何妨？

　　　　曹国伟听了赵辰枫的话，心里不由得好感大生，之前害怕对方会嫌弃自己招待不周，没想到赵辰枫小小年纪就有着超越常人的成熟，而且从赵辰枫的话中，自己也感受到了浓浓的真诚，也将眼前这个少年视作自己的小兄弟对待。

　　　　“好好好，你我二人也十分投缘，今天一定要喝个不醉不归。”

　　　　话刚说出口，曹国伟就显得有些尴尬了，自己这豪爽的性格条件反射的就想和对方拼酒，却忘记赵辰枫是个十四岁的少年，虽然法律没有明文规定未成年人不准饮酒，可自己总不能让一个未成年喝酒吧，想到这脸上不由得有些尴尬。