一个电影帝国的诞生- 第82部分

　　　　站在自家客房门口；说完话之后；他看了看手表；然后说道：“我先洗个澡；休息一会；等五点半的时候；再来叫我；我们一起去吃饭。”

　　　　“好的。”

　　　　天宝疯玩了一个寒假；现在快开学了；所以李开元在东京办完事后；就把她带回香港了；现在总统套房里只有沈冲一个人住；空荡荡的；颇为冷清。

　　　　洗过澡后；沈冲换了一身休闲宽松的服装；然后坐在沙发上；打开电视机；一边心不在焉的看着日语节目；一边任由思维乱跑。

　　　　为了锻炼手下那一批初级制片人；《虎胆龙威》的制作；他写好剧本大纲；设定预算；敲定主创人员之后；就基本撒手不管了；放任他们折腾；曾励珍在香港和日本之间来回奔波；沈冲事先都不知情；这次帮忙；只是刚好都在日本；恰逢其会遇到了；并不在他的原定计划范围内。

　　　　这部电影；沈冲唯一关心并且准备插手的；是动作戏；准确的说；是打斗戏；香港当前的动作设计；节奏太慢；过于套路化；不符合新时代的要求；所以他打算利用这部戏；把打斗提高到90年代的水平；类似《黑侠》或者《中南海保镖》的水准——其实《谍影重重》的格斗风格最适合这部戏；但是晃动的镜头加快节奏的剪辑；在这个时代；观众可能无法适应。

　　　　不过既然插手了；那就于脆做到底；所以沈冲考虑一番之后；接管了曾励珍的工作；亲自上阵和索尼谈判。

　　　　根据盛田昭夫透露的信息；aikmau计划六月份在美国上市；而六月；正好是《虎胆龙威》计划中在美国上映的时间。

　　　　索尼要推广aikmau；自然要大做广告；宣传费和覆盖面都会非常庞大；同时aikmau也是ru年代最潮的电子产品；《虎胆龙威》又是都市题材的电影；双方的互补性很强；这股东风；值得借用一下；所以沈冲和索尼签订的合同内容；不仅仅是赞助演员片酬；而是一揽子的交叉营销协议。

　　　　比如《虎胆龙威》剧组会特意为aikmau量身打造几段劲爆的电影预告片；双方共同出资；在各大电视台上播放；而在商场和电器卖场里；索尼用做展示的电视机和录像机上；也将循环播放这段视频。


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　　　　索尼可以使用《虎胆龙威》的剧照和人物形象做广告；而《虎胆龙威》在宣传时；会把aikmau放在醒目位置；剧组成员在接受采访时候；会有技巧的提及aikmau；在电影上映时；会搞一些凭电影票抽aikmau或者买aikmau送电影票之类的推广活动……

　　　　总之沈冲一口气拿出来十多种后世司空见惯的营销手段；然而正如他自己说的那样；推广新的商业模式；非常艰难。

　　　　光是最简单的电影内置广告的宣传方式；在此时的好莱坞都很罕见；比如19年；斯皮尔伯格拍《外星人t》的时候；为了拉点赞助；压缩成本；他去找到了nmnamnamn公司；说：如果他安排外星人t在电影中吃nmnamnamn食品；还给一定的镜头；公司愿意出多少钱？

　　　　吃我的；还要我倒给钱？nmnamnamn公司一口回绝了斯皮尔伯格的方案；甚至还觉得很受侮辱……

　　　　所以沈冲提出的这些营销手段；非常新奇；索尼对宣传效果半信半疑；这份协议的达成；并不像曾励珍看到的那么简单；沈冲不仅和盛田昭夫共进晚餐；讨论了近两个小时；而且做出了很大的利益让步；才最终让索尼的广告主管；来希尔顿签订了协议——他只有索尼的股份；远不能左右公司的正常运营

　　　　在这份协议里；索尼不仅要支付山口百惠的片酬；还要根据电影的最终票房数字；浮动支付电影交叉宣传费。

　　　　电影交叉宣传费；在后世很常见；比如可口可乐为了买断《哈利波特》的独家交叉宣传权；支付了时代华纳5亿美元。

　　　　然而在19ru年；这种费用是匪夷所思的；所以沈冲也没设保底金额；是设定了一个浮动的标准；比如全球票房超过1000万美元；索尼要额外支付50万美元；超过50uu万；要支付0万美元；超过l个亿；要支付500万美元。

　　　　这种费用；在商业逻辑上是说得通的；支付山口百惠的片酬；只是买了一个内置广告的机会；电影的边际宣传；自然要另外收费；在电视上做广告要看收视率；那在电影上做广告；当然看票房了；票房越高；看的人越多；影响力越大；广告效果越好；要收的费用当然更多。

　　　　《虎胆龙威》当然不如《哈利波特》；但沈冲也有自己的优势；那就是他的名气；作为一个出头的亿万富豪；他是一个传奇；而最近不断放出来的信息；比如他旗下的公司；在美国圣诞购物季营收过亿；比如他的黄金投资；比如他忽然巨资购入索尼的股份；让他的传奇色彩更上一层楼；索尼愿意签这份协议；也是赌一把；赌他下一个传奇；仍然能发生。

　　　　沈冲也希望借着《虎胆龙威》的机会；给公司里的制片人们一些启发；然他们自行去摸索符合时代潮流的电影融资渠道；不要死盯着票房看；要知道在二十一世纪的好莱坞；很多大片；在拍摄之前；就已经把预算赚回来了——比如《古墓丽影》；总投资94uu万美元；然而作为制片公司的派拉蒙；一毛钱都没出；就那么拍成了。

　　　　在现代电影行业里；制片人最重要的本事；就是能忽悠到钱；有了钱；才有电影……

　　　　沈冲正在胡思乱想；就听到敲门声；看了看时间；正好五点半；于是站起来；关掉电视；拿起房卡；准备走人。

　　　　“沈总。”一打开房门；曾励珍就兴奋的汇报道：“刚才经纪人公司来电话了；说三浦友和答应友情出演《虎胆龙威》；不需要支付片酬。”

　　　　“这是个好消息。”沈冲扬了扬眉毛；看了看她；说道：“你这一身衣服不错；比下午那套职业装要漂亮。”


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　　　　曾励珍看了看他的表情；问道：“沈总；你早就知道这个消息了？”

　　　　“我又不是神仙。”沈冲呵呵一笑；关上房门；说道：“我只是有心里准备而已。”

　　　　见她面带不解；又解释道：“日本经济这么发达；他们看不起我们嘛；当然要开高价；搞一堆乱七八糟的条件；现在换索尼去请；就不一样了；索尼是日本的地头蛇；又是广告大户；经纪人公司不会为了山口百惠这么一个即将退隐的女优；去得罪它；所以条件就降下来了；我估计吧；索尼支付的片酬；不会超过100万美元。”

　　　　“小日本真可恶；下次我再也不找日本人拍戏了。”

　　　　“别这样想。”沈冲呵呵笑；说道：“越是可恶；越要去赚他们的钱啊；等赚够了；反过来就能控制日本人了；到时候你想让谁拍戏；人家会屁颠屁颠的进贡上来。”

第三卷　第九章　商谈

　　　　随着金钱和名气的增加；沈冲得到了很多东西；也失去了很多东西；比如友情；他和严浩、许鞍华聚会时；就再也找不到以前那种朋友之间随意的气氛了；两人拘谨了很多。