沈冲哦了一声,仔细的看过一遍纸片上的纪录之后,想了想,说道:“我觉得《追女仔》可以继续用这种方法做营销。”
“不是吧?”王晶闻言大急,高声叫道:“冲哥,《疯劫》那是第一次用这法子,大家图个新鲜,才火起来的,最近这两个月,每周都有戏院搞这种玩意,大家见怪不怪,反而嫌票价贵,本来想看的,都不看了,《追女仔》要是也用这种法子,怎么大卖啊!”
“小胖。”曾励珍在一旁刺他,说道:“这电影是沈总投资的,他都不急,你一个领完工资的小导演急什么。”
“都是送优惠劵,没道理只有《疯劫》才会那么火。”江之强则若有所思,说道:“沈总,这其中有窍门吧?”
“窍门当然是有的。”沈冲放下纸片,说道:“不过如果想要用这种法子,让《追女仔》火起来,得先让王导演做一件事。”
“冲哥尽管吩咐。”王小胖大义凛然,拍着胸脯说道;“赴汤蹈火,在所不辞。”
“不愧是香港中文大学中文系的高材生,出口成章。”沈冲调侃了一句,然后正色说道:“你去邵氏,把档期对后调一星期。”
“啊?”王晶傻眼了,说道:“冲哥,你没开玩笑吧?”
“你看我像是开玩笑么?”
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“冲哥,这可是我求爹爹告奶奶,好不容易才要来的档期啊。”
“沈总,这样不太好吧,和邵氏签好合同的。”曾励珍是制片人,票房不好,她也有责任,这时候顾不得报私仇了,帮腔说道:“而且《追女仔》的电影海报都印好了,前期预热宣传的时候,也说了8月16日上映,这一推迟,损失可不小。”
“没关系的,只要电影能推后一个星期上映,这些损失不算什么。”沈冲摆手,说道:“邵氏那边的合同问题,就看王导演的本事了。”
王晶愁眉苦脸的问道:“真要推迟?”
“真要。”沈冲点头,学着刚才陈韵文的话,说道:“你就给个准信吧,能推迟,就炒,不能推迟,算你命苦,就不炒了,常规放映,听天由命。”
王晶犹豫了一会之后,一拍桌子,说道:“好,推迟就推迟,我回去说说看。”
然后他马上又讨好的笑着说道:“冲哥,你好歹把原因说一说,不然我回去,都不知道用什么理由要求推迟档期。”
“很简单。”沈冲不再吊人胃口,揭开底牌,说道:“下周上映的话,过不了几天,就是七夕了。”
“七夕?”王晶一愣。
曾励珍也疑惑,问道:“沈总,七夕和电影上映有什么关系?”
沈冲看了江之强一眼,见他有所悟,说道:“七夕是乞巧节,是牛郎织女相会的日子,又是传统文化中女孩子求姻缘的节日,通俗一点讲,七夕是中国版的情人节,而我们这部电影,名字叫做《追女仔》,你们说有没有关系?”
“原来窍门就在这里。”江之强恍然大悟,说道:“我一直在想为什么《疯劫》能卖的那么好,而跟风的都不行,原来是他们少了一个吸引观众去看电影的理由。”
“江经理说的对。”沈冲抚掌大笑,说道:“所有的节日,在现代社会里,最主要的功能,不是庆祝,也不是纪念,而是刺激消费,所以凡是有节假日的时段,都被称作黄金档期,因为在这个时候,人们的消费欲望会格外强烈,如果没有节日做为理由,光靠优惠劵,吸引力就小了很多。”
曾励珍点头表示明白,不过很快又问道:“可是《疯劫》那时候,没有节日啊?”
“是没有节日,不过沈总创造了一个节日。”江之强显然琢磨了很久,现在豁然开朗,他一改平日的沉稳,兴奋的说道:“见证《疯劫》冲击香港电影票房纪录,就是一个节日,一个狂欢节!”
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“还是江经理反应快。”沈冲赞许,他进一步解说道:“无中生有,创造节日,也是一种营销手段,比如11月11日,什么节都不是,但是咱们可以大肆宣扬,创造一个光棍节,然后让单身男人来看电影。”
“光棍节?”王晶飞快的反应过来,他大笑,说道:“这个节好,四个1,哈哈,冲哥,你创造的这个节,有意思。”
另外两个人这才反应出来光棍节的意思,跟着笑了。
“沈总,你可真逗。”曾励珍很有女人味的横了沈冲一眼,说道:“这种节谁愿意过?”
“就是不愿意过,所以才会去看电影嘛,电影院人多,比一个人孤单要好,这就是理由。”沈冲说道:“自从电视兴起之后,电影的观影人数一直在下滑,因为电视是免费的嘛,所以我们做电影营销,唯一的目的,就是给观众创造消费的借口。”
“冲哥,你是高人,我佩服!”王晶忽的一下站起来,说道;“我现在就回去和邵氏改合同。”
“让江经理和你一起去,你改不算,他改了才算数。”
第二卷 第五章 剧本
香港电影新浪潮时期,涌现的导演不少,许鞍华,徐克,谭家明,章国明,方育平,严浩等等,可谓人才辈出。
而这时候最活跃的编剧,却只有一个,就是陈韵文。
在历史上,她的编剧作品,每一个影响都不小。
《疯劫》,开创了香港悬疑电影的新风格,新浪潮时期香港电影的代表作之一。
《撞到正》,拉开了香港灵幻喜剧电影的序幕,启发了后来的《鬼打鬼》,《僵尸先生》等一大批电影。
《爱杀》,谭家明风格最明显的作品,陈韵文还参与制作了配乐,这是香港电影史上第一部有艺术指导的电影。
《烈火青春》,获得8项金像奖提名,是张国荣早期最重要的电影,是香港青春片中的经典。
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新浪潮退去后,她暂时离开了电影圈,直到很多年后,再度出山,参与了《十月围城》的编剧,获得金像奖的提名。
而现在,陈韵文的风头,更胜前世的历史。
在《疯劫》之前,她给陈欣健和于仁泰写了个《墙内墙外》的剧本,这部电影在七月份上映的时候,海报上醒目的打着她的名字作卖点,脸都不露,就抢走了胡茵梦风情万种的彩头。
然后《墙内墙外》大旺收场,劲收了500多万,成功挤下成龙的《笑拳怪招》,暂列《电影时代》年度电影票房排行榜第二名。(注1)
排行榜前两名合计超过1500万的票房,又都拿她做主打,让一向不重视编剧的香港电影圈里,眼镜碎了一地,那些片商蜂拥而来,都快要把她当散财龙女供奉了。
作为女编剧,陈韵文特点鲜明,优缺点很明显,优点是对人物感情把握的犀利又细腻,触觉敏锐,缺点是对电影的结构和情节把握比较弱,结构太纤细,剧情碎片化,撑不起一部电影所需要的深度和长度。
这种缺点,她为谭家明写的《爱杀》里,表现的最为明显,前半段对男女之间微妙感情的描绘,令人惊叹,而内在结构的脆弱,让电影的后半段完全失控,最终虎头蛇尾,极为可惜。
在《南海十三郎》的剧本初稿里,南海十三郎为情困,为情苦的情节,陈韵文写的极为传神,让沈冲拍案叫绝,唏嘘不已。
可南海十三郎从家财万贯的富家子,沦为飘零落魄的乞丐人,从才华横溢的大才子,变成无人问津的疯癫汉,大时代的风起云涌,小人物的悲欢离合,光靠爱情戏是撑不起来的,陈韵文在这方面的缺点,暴露无遗。
沈冲洋洋洒洒,说了半个多小时,把自己的意见讲完之后,问道:“韵文姐,你去日本,给许鞍华和严浩看剧本之后,他们都怎么说?”
“安姐说挺好,她一向和我合拍。严浩和你臭味相投,都说感情戏够味,但是剧情结构有问题,内涵不足,戏剧冲突不够激烈。”陈韵文一边回答,一边胡乱的翻着满是红色圈圈叉叉的剧本,过了一会,她烦躁的说道:“这么多地方要改,还不如让我重写好了!”
“要不……”沈冲试探着提议道:“我再找个人来和你合作,一起改试试?”
“这样最好。”陈韵文倒没有维护金牌编剧颜面的觉悟,她抓了抓本来就乱糟糟的头发,恨恨的说道:“最好找个人,把这些全丢给他,然后我可以好好的睡一觉了!”
善于和人合作,不吃独食,陈韵文在沈冲心中的地位,又拔高了一层。
“这样吧。”沈冲看她确实有点心力憔悴的,有点内疚,于是说道:“剧本的问题,我先找个人帮忙看看。你去休个假,放松一下,等回来了再谈修改的事。”
沈冲抓起厚厚的剧本和背景资料文档,很大方的说道:“你想去哪里,就去哪里,全世界任你挑,把你老公也带上,机票食宿,一切费用我全包。”
“真的?”陈韵文斜着眼睛看他:“可以带老公?”
“可以。”相处久了,两人关系不错,沈冲也比较随意,调笑道:“听说你们结婚还不到一年,是新婚夫妻,我这算是补偿你们这几个月东奔西走,夜生活失调的遗憾。”
“我去你个大头鬼,什么夜生活失调……”陈韵文抓起桌子上的一个小物件,作势欲砸,不过转眼之间,又噗嗤一笑,放了下来,说道:“行,算你有良心,我回去查查去哪里玩最贵。”
“只要你能找到路子,哪怕去月球,我都赞助。”沈冲挂着虚伪的笑容,说道:“不过去之前……”
“得帮你做件事,是吧?”陈韵文手一伸,说道:“吸血鬼从不做赔本生意,业内无人不知无人不晓,说吧,什么事?”
沈冲嘿嘿一笑,从办公桌的抽屉里,掏出一个文件袋,递给她,说道:“这是我写的一个剧本,不过不够完善,你在休假的时候,帮我看看,修改修改。”
陈韵文很兴奋,她一把抓过袋子,夸张的大笑,说道:“真是现世报,一直都是你对我指指点点,终于轮到我对你指手画脚了,这个忙我一定帮,做这个,比去度假还要让我身心愉快。”
沈冲无视她的张狂,叮嘱道:“韵文姐,用点心,我准备亲自做导演,把它拍成电影。”
“放心,放心,我一定好好伺候它。”陈韵文满面笑容,她抓起背包,说道:“走了,我都有点迫不及待了。”
“我给你10天的假,想好了时间和地点,就告诉我。”沈冲送她出门,说道:“快去快回,还等着改剧本呢。”
“休假还没开始,就叫着快去快回。”陈韵文鄙视,“沈老板,你不愧是影坛第一吸血鬼。”
“哪里哪里,韵文姐过奖了。”
……
“沈总,邵氏同意推迟一周上映。”江之强在电话中报告道:“但是他们有条件。”
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“什么条件?”
“营销活动的优惠劵,得由邵氏提供。”
“邵氏也有人才嘛,居然看透了其中的商机。”沈冲笑了,他说道:“他们有条件,我们也要有条件,跟他们说,优惠活动里包括送爆米花,这个成本得他们出,而且我们要在戏院里独家销售饮料。”
“沈总,这个?”
“就这个条件。”沈冲说道:“一定要讲清楚,是独家销售,除了我们,别人不能进戏院里卖东西。”
“好。”
沈冲放下电话,微微一笑。
百老汇戏院容量有限,吸引客流的能力不足,所以只能和周围商家平起平坐,大家互惠互利。
而邵氏旗下有15家戏院,吸引客流的能力远超百老汇,量变产生质变,手握着巨大的客流量,就像后世的互联网搜索引擎一样,见谁宰谁。
想要来邵氏院线发优惠劵,可以,得先交买路钱……
站在街头免费送的优惠劵,没人在乎,可随着高价电影票打包出去的优惠劵,很少有人舍得丢,这种优质客流,是商家的最爱。
邵氏赚个买路钱,而沈冲,想要赚个饮料钱。
香港此时的电影院,还维持着古老的戏园子传统,只提供娱乐内容收取票房,至于周边玩意,经营者没什么兴趣,爆米花、甘蔗等各种休闲小吃和饮料,都是由戏院门口的小摊小贩们提供。(注2)
而自从1963年,第一家多厅电影院出现后,美国电影院的营收要点,就从票房经济转为爆米花经济了——电影院内周边商品的利润,远超票房。
到了九十年代,美国的电影院线,已经变成了一个高利润的零售行业,票房提供的利润,甚至还不如周边产品利润的零头多。
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在好莱坞,流传着这样的一句话:电影院赚钱的秘密,就在爆米花的黄油和盐——黄油越多,爆米花越香,越香,买的人就越多,而盐的含量越高,买饮料的人就越多。(注3)
爆米花成本极低,而拿在手里,却是实实在在的一大桶,又散发着诱人的味道,性价比极具迷惑性,是勾搭观众的最佳道具之一。
所以沈冲在《疯劫》的营销活动中,特意添上了免费赠送爆米花这一条,降低观众对价格上涨的敏感度,增加优惠劵打包活动的吸引力。
况且现在的香港戏院和后世内嵌在商场里的多厅戏院不同,大都是旧式的独立建筑,入口容易被各路小贩占据,缺乏卖周边产品的垄断空间,所以还不如干脆免费送爆米花,搭售饮料——爆米花可以提前买,但放映过程中,口渴了,谁愿意跑出去买饮料?
在《疯劫》之后,所有的跟风营销,一没有节假日做由头,二没有爆米花,三舍不得下血本,去畅销大报上做广告营造轰动效应,效果欠佳,是在所难免的。
下血本大广告也是很重要的,电视兴起之后,电影业日渐萎靡,固定观影人群不断流失,大做广告,不是为了把以前的固定观影人吸引回戏院,而是创造新的观影群体。
新观影群体,毫无疑问是青少年——他们最容易被电视报纸上的广告所蛊惑,产生强烈的消费冲动。
他们追逐潮流,却又盲从媒体为他们创造的潮流——所以想要做这种营销,必须下血本,大作广告,营造出流行潮流的气氛,舍不得钱,在街头发传单,那是土鳖,青少年群体最看不上的就是这种……
七夕节,送情侣照,送优惠劵,送爆米花,又是男女皆爱的都市爱情喜剧题材,如此一番运作,《追女仔》的票房,非常值得期待,或许《疯劫》的票房冠军宝座还没做热,都要被顶掉了……
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注1:《墙内墙外》的历史票房是400多万,年度票房第二。
注2:见吴思远谈午夜场,当时香港是戏院门口小贩卖爆米花和甘蔗,不同现在的内部独家经营。
注3:见《好莱坞的金钱法则》。
第二卷 第六章 广州
1979年3月,宝安县改为深圳市,受广东省和惠阳地区双重领导。
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1979年7月8日,《中华人民共和国中外合资经营企业法》正式实施。
因为内地长期被迫闭关锁国,加上信息传播不够通畅,海外对此反应冷淡。
况且法律是颁布了,可该怎么执行,谁都没谱,在思想僵化,凡事都要打报告的1979年,即使有人想吃第一口螃蟹,也不是那么容易吃到嘴的。
沈冲本打算亲自操作来内地投资,不过从北京回香港的途中,路过广州的时候,知晓了
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