一个电影帝国的诞生- 第45部分

　　　　“爆米花5块钱，拍照10块钱，再赠送20块钱的餐饮优惠劵。”沈冲扳着手指头，装模作样的算了一遍，然后说道：“算起来，一张电影票30块，我亏大了，不仅让人免费看电影，还倒贴5块钱的爆米花。”

　　　　“天宝，去给我倒杯水。”刘婶指使小丫头，然后问道：“阿冲，你不是真的亏了吧？”

　　　　“妈，别听他瞎扯。”李开元说道：“本来买一张堂后座电影票，只要7块钱，加上爆米花和照相的成本，最多20块钱，他卖30，还多赚了10块，哪里会亏。”

　　　　“这不是还送了20块的优惠劵么。”

　　　　这下连刘婶都笑了，说道：“难怪元元说你鬼点子多，麻辣烫成本才几块钱，你给定了个40块的高价，用优惠劵打了对折，还是有的赚。”

　　　　“就是，先把价格调高，然后印优惠劵，你亏什么？”

　　　　沈冲呵呵笑，说道：“我赚了票房，刘婶赚了钱，观众赚了乐子，皆大欢喜嘛。”


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　　　　他昨天在百老汇戏院做的一切，都是抄袭后世常见的电影院营销手法。

　　　　冲击香港电影票房新纪录，是心理暗示，制造消费借口，作用类似各种节日。

　　　　免费赠送即拍即得的照片，是噱头，用来吸引人流，宝丽来很新潮，而且贵，属于富人的玩具，一般人少有接触，对此非常好奇，再加上所谓“见证历史”的纪念意义，对普通观众来说，极具诱惑力。

　　　　宝丽来拍照成本很高，不可能真的免费，所以沈冲找上周围的商家，转嫁这个成本。

　　　　戏院天生就有聚拢人流的属性，有人，就有商机，这是沈冲谈判的本钱——旺角是香港繁华地带，店铺林立，竞争激烈，每多一个人走进自家店铺，就多了一分赚钱的机会。

　　　　找上大大公司之后，稍加说明，轻易的就拿到了优惠劵，香港目前电影票有三种价格，于是沈冲又从其他商家那里，弄到了面值不等的优惠劵，刘婶的饺子店也在旺角，肥水不流外人田，沈冲顺手也给她做了一些优惠劵，帮忙推广她新发明的麻辣烫。

　　　　这些优惠劵，就是抵消拍照成本的道具，平时楼座电影票是9块钱一张，沈冲卖套餐，免费拍照，免费送爆米花，送30块钱的大大公司优惠劵，只要40块钱……

　　　　看电影是休闲娱乐活动，人在这时候会比较放松，消费欲望强烈，对价格的敏感度降低，一看之下，套餐免费送这么多东西，好划算，所以即使实际花费飙升了四五倍，观众仍然趋之若鹜。

　　　　这种营销手法，在后世每当有节日的时候，就特别普遍，比如情人节，送花送合影送酒店开房劵……

　　　　这么做一来成本低，有微信微博，可以免费快速的传播信息，二来惠而不费，反正都是周围商家的优惠劵。

　　　　在1979年，玩这一套，沈冲需要多花一笔钱，上报纸打广告，不过因为手法新鲜，所以效果出奇的好——江之强8点多打电话汇报，从早上十点之后，戏院每场都爆满。

　　　　“阿冲，你们东西都收拾好了吗？”

　　　　“都收拾好了。”沈冲指了指角落里的几个箱子，说道：“明天提着箱子就能走。”

　　　　“没少拿什么东西吧？”刘婶走过去，提了提其中一个箱子，说道：“元元，过来帮我检查一下。”

　　　　“别，别，东西太多，打开了重新收拾好麻烦的。”沈冲连忙阻止，说道：“真的都装好了。天宝，是不是？”


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　　　　“我作证，都装好了。”天宝趴在沙发上，高举着右手，说道：“我做的监工，盯着我爸和姐夫装的，一件都没落下。”

　　　　“行了，妈，已经十点了。”李开元站起来，说道：“别检查了，他们两个大男人，就算少带了一两件衣服，也没什么要紧的。赶紧去洗澡吧，准备睡觉，明天他们还要早起。天宝，把电视关了，也去睡觉！”

　　　　明天《白发魔女传》就要进内地，去黄山拍摄外景戏份，预计要两个月左右，才能回到香港。

　　　　洗漱之后，各回各屋，睡觉休息。

　　　　在黑暗中，沈冲毫无睡意，他睁着眼睛，盯着天花板，默默出神。

　　　　之前在《疯劫》制作完成前，他有过一段患得患失的心情。

　　　　而现在，这种心情强烈了百倍都不止，脑海里各种各样的想法，不停的冒出来。

　　　　人才，金钱，权力。

　　　　这是沈冲最初定下的规划。

　　　　人才——利用两本杂志和电影公司，初步结识和网络了一大批有前途的电影从业人员，并且把触角伸到了台湾和日本，人才暂时够用。

　　　　金钱——魔方还继续保持着强劲的吸金势头，而上周在美国，沈冲走马观花的视察了一下，visicalc和俄罗斯方块开发都很顺利，这两款吸金利器，预计将在六月底上市，到时候可以利用的资金将会更多，所以金钱方面，暂时无忧。

　　　　权力——这方面还是一片空白，旗下的两本杂志，无论销量还是影响力，都还不够，只能提供极为有限的舆论权力，而且规划中的技术垄断还没起步，这方面欠缺太多，等从内地回来后，必须开始有所投入。

　　　　在系统方面，“《疯劫》打破香港电影票房纪录”和“滚石唱片的创立”两个任务已经完成，获得了500点奖励，电影勋章总数达到了1250。

　　　　和电影关联紧密的支线任务完成后，会刷出新的任务，比如《疯劫》打破电影票房纪录后，就更新出一个新任务：

　　　　“任务：让《疯劫》成为香港第一部票房超过1000万的电影。



　　　　奖励：500电影勋章。”

　　　　而滚石的任务完成后，就没有出现与之相关的后续任务。

　　　　随着沈冲的行动，任务列表里还会时不时的出现全新的任务，比如：

　　　　“任务：投资王晶拍摄完成一部电影。

　　　　奖励：100电影勋章。”

　　　　“任务：创立《电影时代》台湾版。

　　　　奖励：200电影勋章。”

　　　　不过支线任务虽然很多，奖励都非常低，目前最高的奖励，是让《疯劫》票房过千万，有500枚电影勋章，而这些勋章，还不够塞牙缝……

　　　　去黄山见伟人之前，沈冲最想做的事，就是从“中国经济”栏目里弄出来一些未来的改革开放经济政策文件，然后去放嘴炮。

　　　　比如《广东省经济特区条例》。

　　　　比如《有关和平统一台湾的九条方针政策》。

　　　　一个是经济特区，一个是一国两制，都是非常能吸引伟人的话题，每一份文件，都是千锤百炼之后才成型的，内容成熟，文字凝练，如果沈冲能直接拿出原稿来，其震撼效果，绝对比靠着记忆里的朦胧印象，嘴上瞎掰要强的多。

　　　　可是兑换条件非常苛刻——都是10万枚电影勋章。

　　　　唉……

　　　　这狗屁的系统，一点用都没有！


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　　　　看来只能靠着前世的那些道听途说的记忆，在伟人面前瞎扯淡了……

　　　　那是挥手之间，能决定亿万人前途命运的大人物，是真正的传奇。

　　　　身为穿越者，而且随身带着金手指，可沈冲觉得，当见到伟人时，他很有可能“两股战战，几欲先走”……

　　　　“怎么还不睡。”李开元翻了个身，面朝着沈冲，问道：“想什么呢？”

　　　　“没什么。”沈冲在黑夜中无声的笑了笑，然后侧身，把李开元拥在怀里，说道：“睡吧。”

　　　　“嗯。”

　　　　沈冲抚摸着她的头发，过了一会，轻声说道：“元元姐。”

　　　　“嗯？”

　　　　“我去内地之后，如果张爱嘉结婚了，你帮我送一份礼物给她吧。”

第二卷　第一章　批文

　　　　“哟，沈老板，你去了一趟内地，赵云变张飞啊。”罗维明一见到沈冲，就调侃道：“这黑不拉几的样子，好似老农，可做不成小白脸喽。”

　　　　“两个月不见，老罗你还是那么嘴贫。”沈冲笑着站起来迎接，“几位随便坐。”

　　　　沈冲5月21日去了内地，再回到香港的时候，已经是7月23日了，整整呆了两个多月，天天风吹日晒，弄了一身黑皮肤，不过身体倒是健壮了不少，不像以前那么文弱。

　　　　和罗维明同来的，还有《第一电影评论》的新总编林年同，以及办完香港国际电影节后回归的陈柏生。

　　　　“阿冲，好久不见。”陈柏生热情的和沈冲拥抱了一下，然后打量着他，问道：“去内地，感觉怎么样？”


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　　　　“八个字。”招呼他们都坐下之后，沈冲不紧不慢的竖起两根手指头，说道：“百废待兴，潜力巨大。”

　　　　“沈总说的是。”林年同是个戴眼镜的瘦弱书生，他赞同道：“我也是一样的感受，内地还不繁荣，但电影市场极为庞大。”

　　　　“有多庞大？”罗维明一坐下，就开始掏烟盒，边拆边问道：“我听说内地吃饭都成问题，他们还有闲钱看电影吗？”

　　　　“老罗你没去过内地，没有亲身体验，说了也不懂。”沈冲说道：“我只报个数字，就能吓死你。”

　　　　“你说吧。”罗维明点起香烟，把打火机丢在桌子上，一脸的淡定。

　　　　“今年一月到五月。”沈冲配合他，也淡定的说道：“内地的观影人次数，是120亿。”（注1）

　　　　罗维明还真被这数字惊到了，他忙不迭的放下烟，一阵猛咳。

　　　　“有这么多？”陈柏生也很惊讶。

　　　　“是有这么多。”沈冲很肯定的点头，说道：“这是我从文化部电影局得到的数据，绝对真实可靠。”

　　　　“5个月120亿人次，全年岂不是250多亿？”陈柏生匆匆一算，倒抽了一口凉气，惊叹道：“即使每张电影票只要一块钱，就是200多亿的票房，折合港币多少钱？”

　　　　“人民币和港币汇率是1：3。3左右。”沈冲继续淡淡的说道：“折合港币700多亿，折合美元150多亿。”（注2）

　　　　罗维明闻言，又是一阵猛咳。

　　　　“老罗你没事吧？”沈冲假关心，说道：“要不要去看医生？”

　　　　罗维明直摆手，他拿起桌子上的茶水，喝了两口，才终于消停，不过已经面红耳赤了，“沈老板，你是想吓死我啊。”

　　　　“我哪有。”沈冲叫屈，说道：“明明是你烟抽的太多，该戒掉了。”


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　　　　“阿冲，内地真有这么大的票房？”陈柏生没理会两人的调侃，他质疑道：“这不可能的，去年北美电影市场都没超过50亿美元。”

　　　　“当然没那么多。”林年同知道内地的消费水平，他笑着解惑：“内地电影票很便宜的，只有一毛钱，还经常有人逃票，而且很多地方都是免费放映，观影人次是很多，但票房收入不高，我估计上亿都难。”

　　　　“还是林总编懂行。”

　　　　“沈老板。”罗维明闻言，指着沈冲，恨恨的说道：“你又故意诈我！”

　　　　沈冲双手一摊，哈哈大笑，说道：“你胆子太小，人又穷酸，见钱眼开，不能怪我。”

　　　　众人皆笑，罗维明无可奈何，自己也笑了。

　　　　“10亿的人口，一年200多亿的观影人次，可见内地观众对电影非常热情。”笑过之后，沈冲调整语气，认真的说道：“各位，要是杂志能打入内地市场，只要有千分之一的人订阅，每期就能卖掉100万本，这是非常巨大的市场，必须得重视。”

　　　　“可香港的杂志，一直是不准在内地卖的，审查好严格。”林年同说道：“过关的时候，连纸片都不能带。”

　　　　“《电影时代》目前最高销量才6万5，要是能卖到100万本……”罗维明摇头晃脑的憧憬，过了一会，他说道：“沈老板，你要是能让杂志卖到100万本，我老罗不仅这辈子，下辈子还给你打工。”

　　　　“老罗，你没诚意啊！别人都是做牛做马的，你只来打工。”沈冲打个哈哈，翻开面前的文件夹，拿出一张纸，竖起来展示，说道：“你看看，这是什么？”

　　　　“经广东省港澳工作委员会批准，准予香港出版的《电影时代》杂志在广九直通车上发售，可接受内地订户（可通过港澳、海外亲友代付款订阅邮寄回内地）以及由中国图书进出口公司广州分公司代为进口……”（注3）

　　　　最靠近沈冲的陈柏生还没读完，罗维明已经跳起来了，他一把夺过文件，翻来覆去的看了一遍，还特意搓了搓下面的印章。

　　　　“老罗。”林年同被他的动作逗笑了，说道：“这是公文，不是古董，谁敢造假？拿来我看看。”

　　　　“沈总，你了不起！”罗维明把文件给他，然后抱拳，对沈冲鞠躬行礼，说道：“到处钻营的本事，我老罗佩服的五体投地。”

　　　　“你佩服错人了。”沈冲大笑，说道：“这份公文，不是我弄来的，是罗孚弄来的。”


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　　　　“罗孚？”罗维明一愣，说道；“他从哪里弄来的？”

　　　　“他是一员福将啊。”沈冲点头，颇为感慨的说道：“上次采访邵逸夫，谁都没办法，他一联系，就成了，这次我派他回广东搜集资料，没想到他居然遇到了中央港澳事务办公室的主任廖公，也不知道他说了什么，做了什么，总之搞到了这张公文。”

　　　　几个人啧啧称奇，对罗孚逆天的运气赞叹不已。

　　　　“罗孚搞到了公文，怎么不通知我？”罗维明不满，说道：“难道我还能抢了他的功劳不成？”

　　　　“那倒不是。”沈冲连忙解释道：“虽然有廖公关照，但内地跑批文，手续很繁琐的，我路过广州的时候，他还在跑流程，我陪着他一起折腾了好几天，才最终搞定，然后顺便带回来的。”

　　　　“内地搞批文，是很麻烦。”林年同也说道：“连买块肉，都得找人盖章。”

　　　　“俗话说，好事成双。”沈冲小心的收好公文，又拿出来一个新的，笑着说道：“罗孚去内地，立了大功，我这做老板的，也不能落后。看，这是我弄来的东西。”

　　　　罗维明抢先凑过来，看了看，说道：“采访许可证？”

　　　　“是啊。”沈冲得意的显摆，指着下面的公章，说道：“这可是文化部颁发的许可证，允许《电影时代》和《第一电影评论》，采访内地所有电影制片厂。”

　　　　“沈总，给我看看。”林年同立刻伸手，拿了过去。

　　　　罗维明不太懂内地的规矩，不过看沈冲的得意，还有林年同的急切，也知道这张许可证非同小可，问道：“这个有什么用？”

　　　　“就因为没有这个东西，我在上海呆了几个月，连上海电影制片厂的大门都没进去。”林年同拿着许可证，说道：“内地不同香港，想要采访，必须得有这玩意。”

　　　　“内地没有对海外记者开放采访权。”沈冲说道：“所以我这个，是头一份，也是唯一的一份。”

　　　　“那这可真是个好东西。”陈柏生眯着眼睛，说道：“我们杂志出的消息，都是独家新闻，销量肯定看涨。”

　　　　“那可未必，香港人对内地的电影，不太感兴趣。”罗维明做总编这么久，已经摸清楚了读者的喜好，说道：“内地的电影，在香港上映，票房都惨淡的很，像观塘的银都戏院，上座率还不到4成。”


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　　　　“事情总会变化的，这事不急，需要从长计议。”沈冲对此不置可否，他严肃的说道：“去内地的记者，要好好挑选，这个许可证只允许采访电影厂，千万不能找些愣头青，去了内地乱碰别的东西，当时候被当做间谍，杂志就麻烦大了。”