苏信略微一想,回答道:“我姐姐温婉跟她一个宿舍,就认识了。而且关系挺好的,经常联系,我听我姐说你喜欢魏薇,要不要我牵线?”
方林表情大囧,“你这小毛孩懂什么?还想当媒婆,摸过女孩子的手没?”
“还真没有。”苏信摇了摇头,不过他摸没摸过女孩的手,就不劳方林操心了。
方林拍了拍苏信肩膀,笑说:“这就对嘛,以后有喜欢的女孩,尽管请教我。”
“嗯,我一定会请教你的。”
苏信郑重其事地点头,心里却是哭笑不得。
按他想来,这个方林读了几年大学,在男生面前说话挺得劲,可在女人面前羞羞答答跟没出阁的黄花大闺女似的,多半还是个守身如玉的小处男,别说跟女孩子上床做活塞运动,只怕小手都没摸过。作为一名前途光明的技术**,混得真够失败。
苏信直接给他打了个差评。
所以,苏信并不想就这方面的问题跟一个菜鸟深入交流,而且是个明明屁都不懂还装成情圣的家伙,这实在太无趣。
至于魏薇和方林的事情,他感觉有点复杂,一方面方林喜欢魏薇,另一方面魏薇似乎对方林也有意思,却偏偏冷眼相对,爱鸟不鸟。情况有点复杂,原因也不清楚,日后再说。
苏信喝了一口啤酒,畅快淋漓,对方林道:“关于互联网,我还有一个问题想要请教一下。”
“你还有什么问题?说吧。”方林抓起毅力花生米,扔进嘴里,对于互联网知识,他信心十足,根本就没有他不懂的。
为了摸清方林对中国互联网究竟认识有多深,苏信问了一个看起来很幼稚的问题,“你说在中国互联网的大背景下,小企业跟风搞出来的产品有没有前途?”
“看你挺有见识的,这么简单的问题还用得着我解释?”
方林摇了摇头道:“要知道这已经是2003年了,不是拓荒时期,中国互联网的即时通讯,电脑操作系统,网络游戏,搜索系统,门户网站,这些大板块全部被巨头们瓜分了,跟风者很难取得市场份额,扎进去绝对死的连渣都不剩。所以呢,小企业想要出头,创新是前提,坚持单点切入是基本。”
在他看来,中国互联网的巨头能够取得成功,除了另辟蹊径,最重要的是因为他们把握住了单点切入这个重要原则!
互联网行业有这么多创新,发展这么快,但互联网巨头都有一个共通的特征。无论做什么产品,互联网比较忌讳的是布局,巨头企业强调的是单点切入,一点点长大,只有这样的业务才能够生存下去,才能做的比较好。
所以互联网企业在做每一个产品的时候,都是先寻找一个有很大用户需求的点,一点点的扩张开来。比如腾讯的qq、百度的搜索系统,他们慢慢壮大,皆因此理。
苏信很赞同方林的看法,笑着说道:“其实要说起来,网络财富就是一块诱人的蛋糕,谁都想尽情的品尝,但贪多会撑死,吃少会饿死。这一类是失败者,而成功者与他们的差距,就是使用不同的餐具而已。马化腾选择了qq这一款产品作为餐具,所以他可以不断地分到蛋糕,撑不死,饿不死,活的最滋润。”
“看不出来,你居然能够说出这么深刻的见解。”方林大为诧异,一个普通的男生能够说出如此深刻的道理,不知强过多少互联网精英。
苏信一笑置之,继续问道:“按照你的说法,现在中国互联网的市场份额已经被各大巨头霸占了。在这种情况下,一家小的互联网公司应该选择做什么产品,来单点切入呢?”
方林毫不犹豫地说道:“别人不知道,如果我有钱,我会选择sns,中国在这方面还处于萌芽阶段,有着非常广阔的前景,如果杀进去,潜力无限,我那个老同学王兴就已经从美国回来,在北京做sns多多网。”
“嗯,这个想法很好。”
苏信心里大定,sns的意思是社交性网站,前世最为出名的社交性网站当属马克·扎克伯格创建的facebook,而依托于社交网站,出现了ter、新浪微博,这类颠覆点对点即时通讯的新型通讯系统。
这方林和前世一样,瞄准了sns作为中国互联网的突围方向,与他的想法不谋而合。苏信心里已经确定,方林是他的最佳的合伙人。
苏信决定把今天的来意告知对方,问道:“方林,你有没有想法搞一个社交性网站?”
“搞sns?”方林表情一愣,随即嗤笑一声。
其实方林早就想搞sns了,今年下半年就是大四了,他要么去美国留学,要么跟着王兴做多多网。王兴在搞多多网之前,就联系过他一起做,他没有答应,但也没有拒绝。因为他对魏薇还不死心,相比于北上北京或是留学美国,他更想留在星沙市。
对于苏信的问题,方林本想嗤之以鼻说你一个小毛孩懂什么,不过想想苏信之前的那一番话,见解独特犀利。显然苏信不是无的放矢,有一定的根据,他也隐隐明白苏信找他的目的,“苏信,你不会是想跟我一起合作搞sns网站吧?”
“是的。”苏信不置可否地点头,废话了大半天,终于拉回了正题。
“你没开玩笑吧?”
方林惊得嘴巴都合不拢,可见苏信表情郑重其事,也非常的诚恳,不由地说:“你小子胃口可真大。”
他是越来越看不懂眼前的这个少年了,年纪这么点大,野心勃勃,究竟哪来的底气说出这样的话?
方林摇了摇头,说道:“苏信,可能你对互联网了解的很透彻,这点我很服气,但你应该知道,互联网是最烧钱的行业,前期投入巨大,就像是个无底洞,短期内根本看不到回报。另外,搞一个sns程序并不困难,关键是它的定位,你有具体的策划方案吗?”
苏信没有回答这个问题,而是问道:“你那个老同学王兴搞得多多网,你觉得他能成功吗?”
方林反问道:“为什么不能成功?在互联网企业成功与失败是很难界定的,关键看你能不能坚持,所以只要没失败就是等于成功。”
苏信摇了摇头,“他一定会失败。”
方林哼了一声,“你凭什么就这么笃定?”
苏信并没有急着回答,而是喝了一口啤酒,他从后世重生回来,当然知道。
前世王兴做的第一个sns多多网,败得一塌涂地,除了资金短缺的因素,王兴失败的关键在于,市场定位失误,消费群体不明确。社交网站是面向全社会这并没有错,但是要符合中国的国情,中国互联网仍然处于起步阶段,主要的群体应该是喜欢新奇事物的学生。
苏信把自己的想法说过方林听,这让方林陷入了沉思之中,毫无疑问,苏信说的很对,现在中国上网冲浪的学生占据了百分之七八十的比例,把过多的资源浪费在接受能力差又忙于工作的成年人身上,显然是错误的定位。
见方林沉默不语,苏信从包里拿出一份草案递给他,说道:“这是我的策划方案,你看看。”
接过文件,方林狐疑地看了眼苏信,他现在对这个男生是完全捉摸不透了,见解犀利独特,本事不小。翻阅文件,上面并没有什么专业术语,内容很简单,但他越看越心惊,越看越觉得苏信有远见。
苏信的策划方案的基本思路:就是细分社交网站市场,专注于大学校园sns!
如果按照苏信的说法,王兴的sns多多网杀入中国互联网,因为定位不明确必然导致失败的话,那么苏信的这份方案就是在王兴还没有失败之前,就已经找出王兴必然失败的根本原因,并且总结多多网会失败的教训,结合国情,想出了应对之策——那就是细分社交网站市场,专注于大学校园sns。
方林不由地感叹,这苏信目光超前,对sns领域了解透彻!
为了写这份策划方案,苏信筹备了很久,其实“细分社交网站市场,专注于大学校园sns”的想法并不是他想出来的,前世互联网天才马克·扎克伯格是第一个这么想的,也是第一个这么做的。
而在中国,王兴经过多多网游子网的失败后,直到2005年秋,他才从失败中总结出了经验,决定要专注于一块细分市场:大学校园sns。他研究和学习美国在这一方面的成功例子facebook,综合之前在sns领域的经验和教训,并结合国情,开发出了校内网——即后世的人人网!
苏信的这份方案,就是抄袭了马克·扎克伯格和王兴的想法,在网站的应用系统上结合了后世facebook与中国校内网的版本,也加入了qq空间的元素。
在2003年,facebook和校内网都还没有面世。苏信的思路就是仿制facebook,制作出符合中国国情的社交性网站。
“你这个策划书真的很好,大有可为。”方林感叹了一句,合起策划书。
苏信知道方林是动心了,事有可为,笑着说道:“如果说那五千块钱是你面试成功的回馈,那么这份策划书就是我邀请你合伙做sns的诚意。你是什么想法?”
方林灌了口啤酒,眼神复杂的看着苏信。
现在他已经被苏信折服了,眼光超前,能够看到别人看不到的东西。这个男生不能用普通小孩看待,是真有本事。他的心不由地也跟着热了起来,如果能够留在星沙市一展拳脚,那是乐意之极,不过他心里还有最大的一个问题——那就是钱!
“现在有了这份策划方案,社交网站的基本程序我能搞出来,但是还有一个最难解决的,我们没钱。”
苏信笑道:“我有啊。”
方林一怔,道:“有多少?几千万把块钱你就别扯淡了。”
苏信道:“你需要多少?”
方林道:“太贵的服务器买不起,但既然搞塔式服务器最起码要十万,杂七杂八加起来起码要十五万。”
“嗯,不算太多。”
苏信微笑点头,举起啤酒道:“我给你两百万!”
……
186。第186章 红袖添香夜读书()
对于苏信的话,方林是无论如何也不相信的。
其实无可厚非,两百万,别说在2003年是绝对的巨款,就算放在后世依然是一笔不小的数目。一个十七八岁大的男生张口就能拿出两百万,任谁也不会相信。
因此呢,面对满脸狐疑不可置信的方林,苏信没有解释的必要,大晚上的浪费口水不如做个春梦,翻身上床睡觉。
第二天,苏信拉着方林前往工商局注册公司,公司名字就叫做:华信信息技术有限公司。华代表中华,信自然是取自苏信的名字。
看着苏信出示的注册资本上明码标着两百万,方林惊诧的半晌吐不出一个字来,这不仅仅是这笔巨额资金让他震惊,更重要的是,从苏信的一系列动作来看,开sns网站苏信显然是经过深思熟虑,有一套完整的方案,然后一步一步去完成。
总而言之,在这一刻,他算是信服了眼前的这个少年。
注册公司的审批程序复杂无比,少说也要十天半个月,苏信把信息表填写完毕,递交刚好十八岁的身份证复印件。其实身份证上的年龄是假的,他今年才十七岁多一点。办理新身份证的时候,他通过方海军的关系,故意把身份证上的年龄调大一年,为的就是今天。
走出工商局,苏信拍了下表情还有些发懵的方林,笑着问道:“怎么样?你还有疑问的地方吗?”
“没有。”方林先是摇了摇头,然后抬头望向天空,骄阳似火,炙烤的街上行人无精打采,他深深呼了一口气,反而显得有些兴奋,像是自己的命运就此便要发生改变。他已经下了决心,和苏信合伙搞sns网站。
“既然没有,那么合作愉快。”苏信把手伸向方林,笑看着方林。
“嗯。”方林握住苏信的手。
从这一刻开始,苏信和他新的战友,携手踏上了新的征程,那是一片风云激荡的热土!
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创业之初,一切从简,没有写字楼,没有员工,甚至连服务器都还没买。有的,只是两个充满壮志雄心的创始人。
赵新民租的那套房子,就是华信信息技术公司的地址。
苏信先是与方林去买了四台当时最高配置的组装电脑,然后带着方林来到此处。方林一头扎进书房,设置电脑,然后按照苏信策划书上的内容,开始制作sns网站的程序。
这是一件繁复浩瀚的工程,不过其本质是社交网,主程序与中国社交网先驱者多多网有一定的差别,但差别不大大。王兴年前在创建多多网之初,方林作为副手参与过,他有这方面的经验,现在做起来得心应手。
现在苏信要做的这个网站和多多网最大的区别,是在其功能程序与页面程序等等,二者完全是截然不同的风格。按照苏信的策划书,这款程序完全仿照了后世的facebook与校内网,因此可以说这一款程序,就是facebook与校内网的结合体。
两人没日没夜制作网站主程序,方林陷入疯魔状态,天天通宵达旦,吃在电脑房里,睡在电脑房里。
苏信对编码程序有一定的了解,但不够精通,如果让他单独去制作如此繁复浩瀚的编码程序,那是无论如何也玩不转的,这也是他把方林这个电脑天才挖来的原因。不过对于程序编码,他还是能够看得懂一个大概,再加上后世的经验,因而能够从旁指点,从而避免走太多错路。
就这样,两人天天工作到凌晨三四点,睡觉之前,谈论起对于未来的展望,方林目光灼灼,显得信心十足。
苏信也是同样,这款软件山寨了facebook和校内网,前世facebook多牛叉就无需赘婿了,在结合中国国情,创办初期主打校园。只要方向是对的,那么谁也无法阻挡他们前进的步伐。
对于这个网站的名字,苏信一直没有说过,方林不由地问:“等到时候网站弄出来之后,取个什么名字呢?”
苏信也是思考良久,既然是sns社交性网络,最重要的一点是信息的传达,名字又要简洁简单让用户容易接受,他想到了“飞书”两个字,意思便是飞鸽传书,传递信息。
他说道:“就叫做‘飞书’,你觉得怎么样?”
方林说道:“这名字未免也太简单普通了吧?”
苏信笑道:“简单才能够让人容易接受,腾讯的qq和网易的泡泡名字不也很简单?但大家接受了就不会觉得它的名字难听。”
其实取名字这名学问,要的就是简单,能够让人过目不忘。就好比后世大名鼎鼎的爱疯苹果,没出名之前谁会认为苹果这名字好听?别人不以为是吃的水果就算好了。说到底,还是思维惯性的问题。
经过几番讨论,两人最终是达成了一致。
这个社交网站,定名——飞书!
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七月中旬的星沙市,愈发的炙热。
与天气温度不相上下的,是苏信和方林的热切的心。
主程序已经完成了绝大部分,不过编程全部由方林一个人制作,苏信则清闲一些,他只是在一旁出主意,或是指出错误之处。除此之外,他也把买菜打扫卫生的活儿个承包了。
找了个时间,苏信清扫个把月没动过的客厅,只是突然接到一个电话,电话是魏薇打来的,电话里魏薇也没说有什么事情,就是问他在哪里。
苏信没有多想,把地址告诉了魏薇。
过了会儿,魏薇来了。
苏信
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