嫌妻当家- 第71部分

半个时辰之后，她正在屋里给两个孩子裁着布，准备给两人做身衣裳，就听到明琦在门外喊道：“姐，姚货郎想到我们家里讨杯水喝！”

“哦，那快请人进来吧。”

她出了房门，就看到明琦和琬儿已是领了人进了院子。

乔明瑾这处屋子建在村子外围，此时正是午饭后，众人都在家歇午或是在林子里挖木桩子。倒也没什么人路过。

来村里的货郎经常上乡亲的家里讨水喝。走时再灌上一壶热水，就是见到货郎进到谁的家里，一般也不会有人说道些什么。

姚货郎捧着茶水喝完后，看两个孩子已在后院玩上了。便给乔明瑾递过去一个包袱。

“这是上个月的二十两银子。乔姐姐看一看。”

乔明瑾打开包袱看了看。是四个五两的银锭子。便又把包布包了起来。

笑着问道：“午饭可是吃了？”

“吃过了，车上带了干粮。”

乔明瑾点了点头，给他拿了几块糕饼。看他不客气抓了吃了，又说道：“一会我再给你泡壶热茶让你装在竹筒里带在路上喝。上个月生意如何了？”

那姚小货郎抹了两下嘴巴，扬着脸高兴地对乔明瑾说道：“生意好着呢。上个月我兄长在青川收了一批旧衣，又很是幸运地从一户着急搬走的大户人家那里淘换到不少好物什，运到临川卖得极好，得了一倍的利！我爹他们喜得嘴都合不拢。我二哥成亲时，看乔姐姐没去，爹娘还遗憾得很呢。”

乔明瑾笑了笑：“以后会有机会的。只盼你们生意做大了，我也能每月分到利钱。”

姚小郎便道：“乔姐姐放心吧，我们一家人都念着乔姐姐的恩情呢，断不会做那过河拆桥的事。”

乔明瑾点了点头，便听他汇报起上个月的生意来……

这姚小货郎名叫“姚平”，年方十八未满，家中排行第三。上头有两个兄长叫姚富、姚贵，都已是成亲，下面有一个妹妹叫姚安。

他父亲姚光，年纪也不大，只四十出头。头几年也经常来下河村挑担子卖货。

这一家子，从爷爷辈就是挑担的货郎。

三兄弟，加上父亲，四个人都是挑着两个箩筐的货品临村窜巷这般兜售的。没读过什么书，又没有代步工具，从早到晚，这般辛苦，也就赚个脚力钱。家里连亩良田都置办不起。

乔明瑾其实早就认识这一家子。

她刚嫁过来时，是姚平的父亲姚光领着他大兄姚富挑担来村子里卖货的，一个月一般能来个四五趟。偶尔她也在姚货郎那里买些小东西。

在岳仲尧被抓壮丁后，乔明瑾偶尔也从姚货郎那里拿一些丝线，做一些小的络子卖给他。或是一文两文的，一个月也能存个百几十文。

大的帕子绣品她做完是存不到手上的，通常都由吴氏拿到集里卖了，得了钱也是吴氏收着。

乔明瑾也就只能抽空编些小络子，偷摸地攒着给娘家贴补一点。

后来乔明瑾换了个芯之后，倒是想着要绣些帕子和做些络子卖给他们。

只是她一直也没那个闲空，搬出来后，手里也就十五个铜板，又处处需要钱。一来也没本钱买那帕子和丝线，二来也费时费神，砍柴还日日不得歇的。

后来偶尔一个机会，她给乔父揽了书店抄书的活后，看到这抄书的活还是有钱赚的。

当时蓝氏也帮着抄，速度还快得很。一本书也能得个二十文左右。而蓝氏的小楷又写得相当好，乔明瑾觉得祖母的这个手艺不能浪费了。

后来她就从书店掌柜那里得知大户人家也有找人抄经书的，那些经书抄得好的，可是比在书店抄书得的钱多多了。

那些大户人家的子女，嘴上说着虔诚，说是要抄经书供奉佛祖，可哪有几个是自己亲手抄写的？

也就跟做嫁衣绣嫁妆一样，别人做好后再添补几针罢了。

那掌柜的当时告诉她，若是想着每本多拿些钱，不若去揽经书来抄。

就是寺庙中也经常有找贫穷秀才帮忙抄经书的活计。

当时正逢姚平来家中讨口喝，乔明瑾就拜托他利用挑担卖货的便利，帮着问问哪家有需要抄经书的活计。

也不让他白干，他每揽回一本，她就每本从中抽两文钱给他。

看他有些意动，又指点他一条生财的道。

乔明瑾听说他父兄四人白日里备货挑担走村窜巷地卖，而家中还有母亲和嫂子妹妹在，家里没田没地的，三个人平时就在家揽些桨洗的活做，辛苦不说，还得不了几个钱。

乔明瑾就指点他，备些胭脂水粉、头花帕子、香膏胰子，或是话本小说到大户人家里兜售，就卖给那些闷在家里的太太小姐们。

时下的女人极少在外抛头露面，那大户人家的女子更是大门不出二门不迈。

可她们闷得狠了，也渴望了解一些外头的八卦，也渴望向寻常男人或是小户女儿那样到街让挑拣货品，享受讨价还价之趣。

而且除了这些太太小姐们，那大户人家里，也多的是不能出门的仆妇和丫环小厮们。

那是一块肥沃的等着开垦的土地。

所以有些三姑六婆，就瞄准了这个市场，赢得了这些宅门女子的欢迎。

姚家两代人都是货郎，走街窜巷，耳闻目染，自是比这些姑子知道什么人喜欢什么货物。

乔明瑾只这般点拨了一下，那姚平就明白了。

他本就是个脑子活泛的，每次他到下河村来，嘴巴甜，嘴皮子还利索，每回卖出的东西都是他爹和两位兄长的几倍。别人就是不需要不喜欢的东西都能被他说得乖乖掏钱来买。

乔明瑾点拨他，让他娘和嫂子备些女人需要的货品往那些大宅门里兜售，他立刻就懂了。

又是作揖又是道谢，挑着晃荡的担子就马不停蹄地跑回去了。

隔了几天，不仅帮乔明瑾在大户人家那里揽到了抄经书的活计，还买了一堆东西来谢乔明瑾。

说是才几日功夫，她娘和她嫂子在大户人家那里卖得的钱就是他们父兄合起来一个月赚的。

婆媳俩不仅卖东西，还把市井八卦，哪家哪处又生了什么新鲜传闻，惟妙惟肖地学给那宅门里的太太小姐们听，狠是得了不少赏钱。

婆媳俩的荷包鼓了，走路都忍不住发飘。

婆娘们高兴，几个老爷们更是高兴，这都不愁备货的钱了。

就是家中最小的妹子都有热心人帮着牵线搭桥，很快就指了一门好亲……

后来乔明瑾把她祖母和爹爹抄好的经书又让姚平帮着送回去。

而后姚平又帮着在青川县的两个寺庙也揽了抄经书的长期活计……

一来一回的，那姚平也跟乔明瑾熟捻了起来……

乔明瑾得知他们家两代人的梦想就是攒钱开一间小杂货铺后，她就开始上心了。

有意地又指点了姚平几回，使他们姚家的生意更是好了几成后，也更相信和信任乔明瑾。

后来乔明瑾卖算盘得了银子之后，就正式找姚平谈合作了。

她愿意给姚平一百两银子做为本钱，当做她的入股钱，让他们备些更好的货，做更远地方的生意。

而她不管将来他们姚家生意做到多大，她就只以一百两的本钱计算，每个月她只要分二十两的花红，持续三年，并要在衙门签下文书。

乔明瑾算过姚平一担子的东西，就算平时父子四个都挑担卖，家产也超不过五十两。不会有多的。不然也不会攒了两代连租一个铺子的钱都没有。

姚平回去后，第二天就拉着他父兄过来了。

正文　第一百四十二章　后路

乔明瑾还记得当时姚家父子四人与她的对话。请记住本站的网址：。

姚父当时很是激动，客套过后就直接问道：“乔娘子是说可以帮我们家开起铺子？”

得到乔明瑾肯定的回答，激动异常。嘴皮子都有些颤抖，放在腿上的双手都在打摆子。

开铺子，这可是他们爷孙三代人的愿望啊。

当个挑担的货郎，一年到头挨了多少的白眼，被人打砸了多少次筐子，被人围着抢东西都不知经历了几次，父子几人走破磨穿扔掉的鞋子堆在一起都能成一座鞋山。

风里来雨里去的，不说吃上热食了，有时候一天下来连口水喝都没有。

他太渴望有个能遮风挡雨，安安稳稳在店里就能卖东西的铺子了……

而姚平的长兄姚富则是问道：“乔娘子真的愿意出资给我们？”

他二哥姚贵则问：“乔娘子能帮我们买到马车？让我们把生意做到临县？”

乔明瑾一一点头。

最后还是姚平问到点子上：“乔姐姐是说以后都按一百两来算干股？不管我们家以后积累到什么程度？”

当时乔明瑾很是意外地看了他一眼。

她了解下来，这一家子都是货郎出身，走街窜巷，虽然见过行行色色人等，嘴皮子也利索，但都是没念过什么书的，顶多也就认得一些日常用字及算数罢了。

但没想这个姚平虽是父子四人中最小的，但却是最精明的一个。

乔明瑾当时就回答他：“是的。不管你们以后生意做到多大。哪怕铺子开到京城，我都不会分你们的股子。最起码三年内，我都会以最初投入的一百俩来算。毕竟以后经营如何都是你们自己的本事，我不能太贪心来分你们的成果。三年后，你们可能解约，或是再商议。但是有一点我也得说明了，就是哪怕前几月或是前一年你们一个月赚不到二十两银子，从次月开始我也是要每月收二十两花红的，哪怕你们自己贴钱给我。”

当时姚家父子齐齐对视了一眼，就很是爽快地应了下来。

随后也很是顺利。只次日文书也在衙门做了公证……

定了文书后。也很巧，乔明瑾得知有一批从战场上流下来的老弱战马要卖，便让他们以三十两银子买了一匹。又花了五两银子做了一个特别的车厢。

有了车子后，备的货也就多了。不再是一根扁担两个大箩框了。

货物备得多。又有了马车。走得地方也远。挑的都是远离城镇、去市集不便的山村。那一马车满满当当的货物，很快就在偏远的山村里卖了个精光。

然后也不空车打回，又从各个山村里收了不少山珍山货、蜂蜜、皮子、野物等等。在回来的时候，分了一二三等，用小竹篮做了精致包装，在青川城里又卖了个精光。

很是大赚了一笔。

接着乔明瑾又指点他们往当铺去专门买一些别人死当的旧衣，然后拿回家桨洗翻新，运到临县的乡镇去卖。

那当铺的衣物也不是太旧，最码也是六成新以上，不然当铺也不会收。能当到当铺里的衣物，一般也是比较好的衣物，或是皮子，或是绸衣锦锻。

没听说哪个当铺收粗布棉衣的。

当铺一般也瞧不上衣裳这门生意，不仅要有专门的人来打理，还要腾出地方放置，若是没人买放得久了，还要遭虫蛀。

所以见到有人专门来买，两相便利之下，也只在典当价格上加高了一点价钱就痛快地卖给了姚家父子。

父子几人把衣物拿回家桨洗翻新后，起码又有了**成新。

也没定太高的价格，只在买价上加了两成。相比于买这样一件新衣的价格实在太实惠了。

有些庄户人家在布店买不起成衣的，或是有些小户人家想着在过年过节时、或是有访客的时候能有件好衣裳打点门面的，瞧着这与新衣相差无几的成衣，价格又能接受，便很是爽快地掏钱买了下来。

很快那一车旧成衣便在临县抢购一空。

又是大赚了一笔。

父子四人高兴万分。

乘胜追击。在回程的时候又在临县的几个当铺把所有典当的旧衣都买了下来，回来后桨洗翻新，又以同样的手法卖到青川县或是别的县镇……

如此捣腾几回，很快就攒了一笔钱。

后来，乔明瑾看旧物翻新大为可为，又指点父子几个专门到旧货市场，或是要搬家换宅的人家那里把人家不要的旧家具、旧门窗板材、旧书、旧花盆、石料什么的统统都淘换来。

回家翻新了，再把他们卖到需要的人手里。

那些旧的家具，有好的木料的就卖给木匠铺子。那些木匠寻一些好的板材可不易，东西旧了，他们可以翻新，或是改大为小。

比如把大的、破损的紫檀屏风改成小的板材做成梳妆匣子，再精雕了牡丹花芍药的，再上了颜色，谁还能看得出来愿来是什么模样？

一个紫檀木的梳妆匣子，还怕没人买吗？

那些旧货全部以旧翻新，或是改头换面，很快便又以更高的价格卖了出去。

只一个月功夫，姚家又相继买了两辆马车。

一人在家备货，三人分头往不同的地方去。有了马车，不仅回程便利了，还能及时补货了。

就在上个月，姚家已是在青川县租了一间小门面开起“姚记杂货铺”来了。

圆了姚家三代人要开铺子的愿望。

开张那天，乔明瑾没去。

据后来姚平跟她讲，他父亲在鞭炮声中泪流满面。一整天坐在柜台前还舍不得离开……

姚家得了乔明瑾的指点，生意自然是节节攀升。

他们都有走货的经验，知道备什么货物，什么样的人又需要什么样的货物。又因为他们兄弟几个还在外头跑货，有些货物在店里卖不掉的还能往外、往远里销。

在没有比较的情况下，那些比城里的铺子稍次一些、哪怕价格稍高一些的货物也很快在各个村子里卖了出去。

而他们回程时，又从村子里低价买回一些庄户人家自产的木盆、木桶、竹篮等木制品，或是山珍、山货、鸡蛋等等放在店里卖。

拿货的成本低了，自然售价也比别人低，姚记的生意自开张以来异常红火。

姚家父子几人每天嘴都合不拢。

而乔明瑾投出的本钱虽然还没收回来。但从第二个月开始她就按文书的约定开始拿分红了。

她当然是很开心的。

如此。她三个铺子一个月租金收三十五两，现在又加上每月能从姚家分得二十两花红，这样算来，她一个月就能细水长流的稳定拿到五十五两的银子了。

就算那根雕作坊半年一年才能卖出一件成品。她也不担心没钱花用了。

她当初投了一百两的本钱。虽然姚家全部家产未必比她多。按寻常人的做法，她可以拿一半以上的干股了。但是她没要那么多。

她一个月要二十两要两成干股，也是仔细考虑过的。像她这样的情况。要两成真的不多。

虽然看起来姚家前期可能一个月赚不到二十两，或者赚的钱要全部拿来贴给她，或者有时候，某个月生意极好，某个月生意低谷。

但是她说得很清楚，她不计姚家以后家产会有多少生意做多大，她只以她最初投的一百两来算，将来若是她又投了钱，也是以她所投的本钱来算两成干股，不加上姚家的。

这样看起来前期她是得益的，可是等到后来姚家生意做大，等姚家积累的本金达到千两银万两银之后，她这个两成干股就不划算了。

所以姚家还是很会算的。

当初姚平回去只一个晚上，一家子便商量好了。

他们家相当于借别人的势来成就自己的事业，她这个投资者又不分他们的家产，还贴上不少的好点子，这等好事哪里去找？何乐而不为？

所以自两家签订了文书之后，姚家便跟乔明瑾联系紧密了起来，偶尔会带一些吃用的过来给她们娘俩。

当然这个事除了乔明瑾并无人知晓。她总要留一些后路。而明琦和琬儿见了，也只以为姚小哥是来讨水喝的。

她也不担心姚家人会欺瞒她。

那姚家短期内还要靠着她出一些主意的，他们家又没出过读书人，也没什么见识，还得靠着她出些生财的点子。

等以后生意做大了她也不担心。

一来她只以她当初投的一百两来算本金，只分她自己的钱。二来周家在那里，她可以狐假虎威利用一把，姚家哪里敢欺了她？三来，生意做大了之后，那二十