大文案- 第25部分

　　　　懒得去想第二天将会发生什么事，这是王楚鹤一贯的思维方式。

　　　　想那么多干嘛？现在不是很好嘛？除了积分少的可怜，可是咱有本事赚呀！

　　　　翻看一下剩下的26个积分，王楚鹤环顾了一下宽敞漂亮的房间，调整一下枕头的松软程度，枕着胳膊，美滋滋地望着脚丫子发呆。

　　　　虽然谈不上什么丰衣足食，连自己的房子都没买呢，不过相比起之前的状态来说，王楚鹤已经非常满意了！

　　　　同样是寄人篱下，王楚鹤住在这里丝毫没有客居的感觉，主人的感觉当然谈不上！王楚鹤是觉得这里很像那种高档的……酒店！对，就是那种感觉！整个环境是安谧的，安全的！可以很随意，不需要保护什么被损坏，即便损坏了，也仿佛第二天就被换了新的。

　　　　就是这份感觉，不是家的感觉，但让人舒服！

　　　　况且有陈总这位美味大厨打理三餐，简直就像生活在自助餐厅里一样过瘾！

　　　　想到陈总做的美食，王楚鹤肚子好像空了。

　　　　眼瞅着凌晨12点了，王楚鹤犹豫了一下，还是趿拉着拖鞋，悄悄走出卧室，准备去厨房划拉一口吃的，他记得晚餐的时候，那道红烧排骨的菜似乎剩了两块，但愿没扔掉……

　　　　怕打扰到楼上陈总的休息，王楚鹤放轻了脚步，没想到一开门吓了一跳。

　　　　在大厅临近厨房的长条桌旁边，高脚凳上，一抹橘黄色的昏暗灯光里，一个举杯独饮的窈窕背影。

　　　　哟！

　　　　看到陈总的背影，王楚鹤心里噗通一声。

　　　　以前还从来没注意过，陈总这腰，够细的了！

　　　　额，王楚鹤犹豫了一下，不知道是该悄悄转身返回卧室，还是大大方方坐到美女总裁的对面喝一杯。

　　　　喝一杯，还是喝两杯，这是个问题。

　　　　正当王楚鹤犹豫的一两秒时间，陈燕觉察到了什么，慢悠悠地转过头来，似乎对王楚鹤的出现一点意外都没有，似乎她就知道王楚鹤会出来一样。

　　　　“过来坐！”

　　　　“哎！”

　　　　王楚鹤答应一声，名正言顺地走了过去，嘿嘿，这可不是我自己要过来的，是你喊我的！

　　　　这下好了，哈哈哈！看看，有什么吃的！

　　　　王楚鹤满腹心思都放在了吃上，没办法，肚子里抗议了。

　　　　坐在陈总旁边的高脚凳上，看了看餐桌，王楚鹤呆了一下。

　　　　他看见了什么？

　　　　什么也没有，一个洋文名字的红酒瓶子。

　　　　一只高脚杯，里面有喝了一半的酒。

　　　　额，喝红酒，似乎不用下酒菜的哦！

　　　　陈燕从旁边拿过另一只高脚杯，递给王楚鹤：”你怎么也没睡呢？”

　　　　王楚鹤不好意思跟人家说，我饿了。

058章　喝啤酒的那些事儿！（）　
王楚鹤不好意思跟人家说，我饿了。

　　　　这得是多么犀利的吃货啊？大半夜不睡觉说饿了！太影响形象了！

　　　　王楚鹤可是有知识有文化的大学生！说话聊天也是讲究策略的嘛！

　　　　王楚鹤眼巴巴看了一眼桌上的红酒：”陈姐这不也没睡嘛！长夜漫漫啊！我就不跟陈姐见外啦！红酒太女性化了，家里有啤酒没？我陪你喝点啤的！”

　　　　王楚鹤这话聊的很有水平了。幸亏也就是现在的他——各项指标都有所提升，思维也活泛了许多，才这么机智，以前他是没这么快想到办法的！

　　　　首先，啤酒是水、大麦芽、啤酒花酿成的，老爸在啤酒厂浸润了十多年，每天回家叨咕一句，也足够王楚鹤专业入门的了！啤酒就是液体面包！这句话老爸说过不止一千次！王楚鹤自己也试过，在饿了的时候灌一瓶啤酒，也不饿了也不渴了！麦芽味儿，啤酒花的味道，混合在一起，美妙啊！实在是个好东西！

　　　　另外，喝啤酒的话，不能空口喝吧？陈姐姐是不是贡献点小零食啊什么的？花生米也好啦！鱿鱼丝、腰果之类有的话的就更妙了！

　　　　”啤酒呀？”陈燕侧头想了一下，忽然想起来什么，忍不住噗哧乐了。

　　　　“啤酒有倒是有，就怕你喝不惯！喏，在那个侧边的柜子里……”陈燕伸手指着灶台侧边大红色烤漆门，“对，打开！看到啦？！上面一层抽屉里还有下酒的小零食！”

　　　　漂亮！

　　　　王楚鹤打开柜门，看到两箱啤酒整整齐齐地摆在里面，一箱12瓶，两箱就是24瓶啊！哈哈，不怕饿了！王楚鹤矜持地拿出来两瓶，摆到长条桌上，又从上面抽屉里翻出几样下酒的零食——酒鬼花生、泡椒凤爪、烟熏鱿鱼丝！

　　　　王楚鹤咽了口口水，心花怒放：“陈姐，你太有生活了！这准备的超级齐全啊！”

　　　　陈燕笑笑，抿了口红酒，也捻起一粒花生塞进嘴里：“幸好这些都是短时间不过期的东西，已经放置好久了！都是为了配合这啤酒才准备的！没想到，呵呵……你可以尝尝，喝不惯别怪我啊！”

　　　　王楚鹤连连点头：“喝的惯喝的惯！我挺喜欢喝啤酒的，我老爸……”一边说，一边用瓶起子打开啤酒，有点迫不及待地倾斜了高脚杯，缓慢地倒进去，看着啤酒泛起细腻的白色泡沫，再次咽了口口水——属实没那么馋酒，完全是条件反射啊！

　　　　倒满了酒之后，王楚鹤举杯对陈燕客气客气：“陈姐，干杯！祝你越来越……漂亮！”

　　　　“谢谢~！”

　　　　王楚鹤敷衍了一句场面话之后，仰脖喝了一大口！

　　　　第一秒，啤酒里的泡沫在口腔里炸开，酸爽！

　　　　第二秒，啤酒的麦芽、啤酒花味儿浸润着舌头上的味蕾——我靠！超级苦！

　　　　王楚鹤差点一口酒喷出来，强忍着咽进肚子里，嗬！这什么啤酒啊？这特么是用苦瓜酿制的吗？太苦了吧？

　　　　早在意料之中的陈燕，看到王楚鹤一脸的苦相，忍不住哈哈大笑了起来！

　　　　“太开心了！终于又有人被这啤酒坑到了，哈哈！”

　　　　陈燕笑的很肆意，拍自己大腿一下，笑半天，又拍王楚鹤肩膀，再笑半天。——加起来笑了一天？

　　　　笑了个过瘾之后，陈燕擦擦眼角笑出来的眼泪，开始为王楚鹤解释。

　　　　“这不是本地酒，也不是超市里卖的酒！这是我一位客户，从吉省运过来的，据说在他们当地很畅销，原本想要打开滨城市场，结果味道太苦了，哈哈哈！一直没铺开，所以他逢人就送啤酒，已经有两个多月了吧？再坚持一阵儿，估计他就该撤退了！哈哈！他们那儿的啤酒好苦啊！喝一次记十年！”

　　　　王楚鹤郁闷地拿起啤酒瓶，——【泉水泉啤酒】！仔细研究商标、麦芽度、酒精度，都符合标准啊，为什么这么苦呢，难道真是一方水土酿造一方啤酒？原本想喝点啤酒垫吧垫吧肚子，这叫人怎么喝，这也太坑了吧？

　　　　陈燕把自己的欢乐建筑在王楚鹤的痛苦之上，捡了个笑话似的，脸上还洋溢着笑模样，之前略带忧伤的表情，早就消失不见。

　　　　陈燕的谈兴被啤酒事件调动了起来，继续说：“这位客户也真是够悲催的了，销售啤酒最难之处——【地方保护主义】对他来说——都没有这件事更让人挠头，这是产品问题啊，产品有硬伤，再强大的广告也无能为力……”

　　　　王楚鹤一边不停地往嘴里塞酒鬼花生，一边断断续续地听陈燕讲述，这应该是莺歌传媒的大客户，否则也不会把啤酒都送到陈总家里了。唉！本来好好的事情，倒霉的是，味道太苦了！

　　　　听陈总的意思，那客户是想打开滨城的啤酒市场，没想到市场反响不是很好，废话，这么苦，反响能好吗？不骂人就不错啦！然后这位客户就找到了莺歌传媒，想通过做广告，做宣传的形式，把这款啤酒打开销路！

　　　　唉！王楚鹤回味着啤酒的口感，泡沫的细腻程度，都可以说是上上之选，唯独就是味道，吉省的人都这么能吃苦吗？为什么这个啤酒厂还没倒闭？真是个奇迹啊！

　　　　王楚鹤从老爸口中也约略知道啤酒分销商的事迹，一般来说，打开一块市场是很难的事情，不过只要打通了之后，被当地民众认可了之后，以后的事情就简单了，直接躺在家里收钱就可以了！而且利润是相当可观！

　　　　如此想来，那位客户出的宣传费、广告费肯定不是个小数目啊！

　　　　“陈姐，那啤酒经销商，准备砸多少钱做广告啊？”王楚鹤这一问，就是纯粹好奇心！跟钱有关的事情，王楚鹤都很感兴趣，这个财迷！

　　　　“说起来这人可是真想大干一场，可以说不差钱！家里开着一个大型的养鸡场，分分钟都在赚钱！他就是想做这件事，他说这啤酒在老家卖的很好，大家都爱喝，凭什么滨城就不认？！他就是不服这口气！就是想在这里打出来名堂！”

　　　　陈燕不知不觉有点复述那人的话，语气里的豪迈劲儿，把王楚鹤感染了，不由得热血上涌！看看，这才是……人傻钱多！

　　　　有钱干嘛不好，非砸到这赔本的买卖里？

　　　　陈燕继续说：“徐老板——哦，就是那位啤酒经销商，当初跟莺歌传媒谈的是，500万广告费！一旦创意被他所认可，立即支付百分之十，剩余部分看市场效应，一旦被市场认可，三个月内，全额付款！并且——”

　　　　陈燕说到这里，无奈地摇摇头：“不是咱们的财啊！想想都是妄想……”

　　　　王楚鹤插嘴问：“并且什么？”

　　　　陈燕笑笑：“好大的一个饼！并且以后会固定拥有啤酒销售额纯利润的千分之一！”

　　　　千分之一是多少？

　　　　王楚鹤迷糊了一下，下意识地又端起酒杯抿了一口啤酒，你妹，还是那么苦！

　　　　就在王楚鹤呲牙咧嘴的时候，忽然系统有动静了！

　　　　“叮！触发临时任务……”

059章　一个战士的讲述！（）　
“叮！触发临时任务！”

　　　　王楚鹤如同听到了仙音美乐，浑身立即洋溢出一股浓浓的战意！

　　　　“一个月之内成功提炼【泉水泉啤酒】广告语，奖励500积分！失败惩罚：无。”

　　　　我噻！500积分哦，美翻了！系统真是深不见底的雄厚实力啊，越来越让人感到它的强大了！不过，系统很爱管闲事儿啊，不是管闲事儿，是有一种很强烈的欲望啊，它似乎想把触手可及的、涉及到广告文案的事情，都抓过来！

　　　　没错，王楚鹤心头涌出一股强烈的感觉，这个系统，似乎就是要不停地攫取广告、文案，从而获取什么？

　　　　获取什么呢？至今没看到，反而是看到系统不停地付出，付出的王楚鹤都有点不好意思了！

　　　　不过，既然系统颁布任务了，当然要领取啦！有积分不赚才傻了呢！500积分……我靠，伍拾万元！发达啦！

　　　　王楚鹤财迷心窍地领了任务，转头开始纠缠陈燕。

　　　　“陈姐，闲着也是闲着，您能不能具体讲讲咱们公司，对这个啤酒都做了、具体的哪些……手段？还是文案？广告语？就没有一个入了那人法眼的？“

　　　　陈燕笑了，饶有兴致地看着王楚鹤，然后点点头：“你知道你的哪一点很可爱吗？就是——不掩饰、很真实！我能看得出来你对金钱那种很深的欲望，这是好事！赚钱，是证明自己能力的最佳途径！”

　　　　额，王楚鹤尴尬地挠挠头，我没有掩饰吗？我觉得已经掩饰的很好了呀！没想到还是被一眼看破，这也太让人尴尬了吧？

　　　　好吧，看破就看破吧！陈姐是谁啊，那可是莺歌传媒的副总，混迹江湖十多年的大混混，岂会跟俺这种一清二白的宅男一样境界？人家是玩人事——就是琢磨人的呀！

　　　　王楚鹤尴尬了一下下就恢复常态了，财迷就财迷呗，谁不喜欢钱啊，这说明咱哥们真实！

　　　　陈燕浅浅抿了一口红酒，目光定定地看着王楚鹤：“那你说，什么是广告语？”

　　　　广告语嘛！王楚鹤脑海里开始回忆老师上课时曾经讲过的内容，那还是第一节课，大家都还雄心勃勃，想要摘取【艾菲奖】——营销传播界的“奥斯卡“呢！王楚鹤记忆清晰度1。2，刚好覆盖到这一节课上。讲台上的老师很神圣地俯瞰全班学生，一字一顿地讲——什么是广告语？广告语是品牌的诉求语言，是一句跟消费者沟通的话，有感性诉求、理性诉求……

　　　　哇！那老师帅呆了有木有！有型有款，十足的文艺气息！

　　　　王楚鹤默默地消化了一番，还煞有介事地抿了一口泉水泉啤酒，嗬！苦中作乐吧！

　　　　王楚鹤喝完酒，表情深刻地复述：“广告语是品牌的诉求语言，是一句跟消费者沟通的话，有感性诉求、理性诉求……”

　　　　哈哈！

　　　　王楚鹤还没复述完，陈燕就已经忍不住乐出声了！

　　　　停！打住！陈燕用手势让王楚鹤停下来。其实不用她阻止，王楚鹤也会停下来的，因为他就回忆起这一段话。

　　　　看王楚鹤停了之后，陈燕满意地点点头，继而唇角扬起一抹骄傲的笑容。

　　　　“虽然我听懂了，而且我又不能说这是错误的！但是，这只是教科书上的东西吧？听起来真好笑。文绉绉的感觉！没有一针见血！没有一剑封喉！”

　　　　陈燕的眼神忽然犀利起来，犹如一个剑客，拔剑出鞘！就在这一刻，王楚鹤完全相信了，这姐姐确实是纵横广告界的大佬了！仅仅凭她的气势！还有她的态度！那是上过真正战场的人才有的见识，杀伐果断！

　　　　仅仅一句评判的话，就让王楚鹤浑身汗毛乍竖！

　　　　陈燕收剑归鞘，摇晃着红酒杯：“广告语本质其实很简单！就四个字：战斗口号！一句能打动消费者，让他购买，并告诉别人的战斗口号！”

　　　　”为什么说是战斗口号？”

　　　　”因为现在的市场环境已经从竞争演化成为战争，而广告语就是品牌的战斗口号！”

　　　　”通过这个战斗口号，可以内聚人心，外震敌胆，夺得胜利！”

　　　　渐渐地，陈燕又变得杀气腾腾了！这姐姐，实在没看出来，好犀利啊！

　　　　不过陈燕说的每一句话，都让王楚鹤有一种茅塞顿开的感觉，尤其是他现在领悟力比普通人更高一个层级，基本上听到耳朵里，就消化在里脑海里！

　　　　王楚鹤知道这是难得的学习机会，一边认真听，一边周到地替陈燕斟上红酒。

　　　　陈燕满意地看了王楚鹤一眼，似乎感觉出来他对知识的渴望，装作不在意地继续开始掰开揉碎了地讲解——

　　　　“这个定义明确了广告语的三个作用：打动、购买、转告！”

　　　　”首先要打动消费者，引起他的注意和兴趣。”

　　　　“其次打动后要形成购买，吸引了眼球而产生不了购买冲动仍不算成功。”

　　　　“光买还不行，还要买了以后乐于将这句广告语告诉别人，形成二次甚至多次传播。”

　　　　嗯嗯，王楚鹤一边点头，一边思索着陈燕讲的知识，这些可不是书本上的东西，这是一个资深广告人锤炼出来的精华所在啊！

　　　　陈燕见王楚鹤陷入了沉思，或者有点走神？当即话锋一转：”你看看红军以前怎么喊战斗口号的？打土豪，分田地！这是一句非常高明的广告语了！老乡，参加红军可以分到土地。”

　　　　”想想那些一年到头辛勤劳作，却还吃不饱、穿不暖，还要受地主老财欺负盘剥的穷苦老百姓，看到这些【战斗口号】之后的反映。有没有起到蠢蠢欲动、想要参加红军、并告诉隔壁好朋友二狗子一起参加红军的冲动？这其实就是一个成功的广告语！”

　　　　”是不是成功？肯定是啊，要不然也不会有现在的新中国！”

　　　　嗬！王楚