禽迷婚骨- 第141部分

　　　　我站起来，定了定神，终于沉稳地走向书架，把这一摞资料放到最高的一层，关上玻璃书柜门。

　　　　“你对这个人了解多少？”他忽然问我。

　　　　“谁？”我问。

　　　　“程新，你的新合作伙伴。”他说。

　　　　我想了想，我对这个人的了解不是来自于报纸，就是来自于方慕晨的口述。于是摇了摇头说，“了解不算多，只接触过两三次而已。不过他的表现也有点奇怪，总与我有熟悉感。”

　　　　我说不下去了，瑞在的一切都说明，这个人和何连成有着关联，不管是从病历来说，还是从他个人表现来说。

　　　　现在我需要做的是什么？确认他的来历？还是确认他的感受？确认他为什么这么做？

　　　　手里的东西放下了，心里的东西却真的提了起来，想放都不知道安放在什么地方。

　　　　沈末看着我轻笑几声，走过来，双手扳住我的肩膀说：“别想那么多了，现在眼下比较着急的事是，今天中午吃什么。孩子难得在家吃一顿午饭，你总要拿出做妈妈的样子吧。”

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020　解约（）　
“嗯，是，日子得先过去下。＇　超多好看小说＇”我这句话说得索然寡味。

　　　　沈末却一下找到了话题，摸了一下口袋里的钱包说：“走，咱们带几个小的去市场卖菜。这附近的菜场东西挺全的，只是大周末要不是再晚一会儿去，好的可就被人挑走了。”

　　　　我被他这么一打岔，心思回来，想了想说：“好吧。”

　　　　现在我除了把这日子过下去，没有第二个选择。如果程新是何连成，他在假装失忆，那不到他认为能说的时候，他绝对和我装傻；如果他不是假失忆，我这样跑过去问，不仅得不到任何东西，反而会让他身后的人警惕起来；如果他不是何连成呢？我有什么举动，反而显得可笑得像个女疯子。

　　　　其实，今天知道的这个消息，于我来说基本上没有什么意义！

　　　　我不管知道了什么，都是不能有举动的。何连成在某些时候的冷静和硬心肠，是我所不能企及的。

　　　　周末几乎是在我的浑浑噩噩当中过去的，等我周一来到办公室，看到那些急需处理的文件，整个人才像做了一场梦一样惊醒过来。

　　　　在我纠结要不要去试探程新的时候，时间匆忙过了一周。

　　　　第二周一早，我就接到了三家小客户的终止户，每年涉及到的总金额不过五十多万，但是同时解约，也不正常。

　　　　“林姐，这几家确实是合同到期才解了药，双方都不用付违约金。”郑海涛坐在我对面说。

　　　　“我知道。”我翻着手里的解约书，想了想对他说，“马上要过年了，准备一个客户答谢会吧，有些内容需要展示给客户看看，让他们知道我们有能力做好他们产品和形象的宣传。”

　　　　“那……”郑海涛说到一半停了下来。

　　　　我抬头看他，他才又说：“那现在已经解约的，和有解约意向的那些还请吗”

　　　　“一起请来，不管将来合作不合作，毕竟相识一场。再者，我们既然终止合作，也应该给客户一份项目执行情况报告书，对吧？”我说。

　　　　这一周的时间，于我来说，有点流年不利。

　　　　周初知道程新有可能就是何连成，周二就开始接到了客户的解约通知。八零电子书/我们这边一共有十几家小客户，大的只有一家阿卡。现在明确解约的已经有三家了，确实是一个棘手的事。

　　　　到底是哪儿出了问题。

　　　　周五下午突然接到刘天的电话，他在电话里直接问：“乐怡，你最近得罪人了？”

　　　　“没有啊。”我觉得他问得有点奇怪。

　　　　“那你没有觉得最近经营受到了影响？”他又问。

　　　　这句话让我心里一动，经营太受影响了好么，才一周时间至少知道的，明年就减少五十多万的营业收入。

　　　　这对于大公司来说无关痛痒，但对我来说真的事关痛痒，每年的经营费用至少要有这样的客户十个才能维持，所以小型客户，我至少要做到十个以上，才能保证公司能够有盈利。现在一下去了三个，于我影响很大。

　　　　“怎么了？已经受影响了吗？”刘天问。

　　　　“差不多吧，现在我还不知道是什么情况。”我老老实实的话，在这种时候我不想瞒着刘天什么。他既然问出这样的话，那一定是知道些什么的。

　　　　“我是从阿卡知道了。”他说到这里顿了一下又说，“明明告诉我的，有人找她谈，说明年的宣传费用能在现在的基础上给她打一个八折，然后再给免费一年的高速路口大广告牌二十块。”

　　　　我一听这条件就知道，这是故意想要挤垮我。

　　　　阿卡的项目，打了八折以后利润点不足零点五个，高速路口大牌，每一块每一年的租赁费用是五十万，即使我们的设计创意不要钱，单送这么几块广告牌也是送不起的。

　　　　来人气势汹汹，想直接致我于死地。

　　　　不过我还是有点理智，收起自己那些不理智的判断，长舒了一口气问：“是新进入帝都市场的公司吗？用这种恶性价格战抢占市场，是不是想头几年想赔本做吆喝？”

　　　　“不是新公司，是一家成立三年的广告公司，只是最近好像被某些人收购了，然后迅速开始做这一举动。而且，我听到明明的消息以后，已经悄悄去查了，他们去谈的公司，都是再在和你们正合作的。”刘天的话无疑是一盆凉水，让我从头凉到了脚。

　　　　我能在帝都安稳的开公司，没有什么人来打麻烦，暗地里都是刘天和沈末两个人帮我打点。如今，刘天已经对这一事件定性了，我却还在可笑的想也许是偶然。

　　　　现在来看，就是有针对性的必然！

　　　　“那现在怎么办？”我沉默到自己能听到电话里微弱的电流声，终于沉住气，非常冷静地问了一句。

　　　　“我帮你阻止这些，总不能让你辛苦经营了几年的心血，因为这种恶意竞争败了下去。”刘天在那头说。

　　　　我本来准备答应，忽然脑子里灵光一动，说：“别，阿卡你帮我保住就行，那几个小的任由他们去游说，借他们去呛客户的同时，查一查来历也好。”

　　　　刘天犹豫了一下问：“砍掉那十几个客户，对你影响大吗？”

　　　　“怎么会不大，但是总要给他们漏洞，才更好查对不对？要不然，他们一下警惕起来，那边的来历就难找了。”我说。

　　　　“好。”他应道。

　　　　在收线前，我认真的补了一句：“谢谢你！”

　　　　我能觉察到刘天在那边怔了一下，声音有点轻地说：“谢什么，认识这么久，也没为你做过什么。”

　　　　我想说什么，最终还是没说出口。

　　　　在这个时候，不管多说点什么都是暧昧，我不要和已婚男人玩暧昧，我也不允许自己和任何男人玩暧昧，我没那个心思了。

　　　　郭明明在明知我与刘天以前关系的情况下，对我还和从前一样。这样的女人，这样的肚量，我真心佩服，也觉得她配刘天，才是最合适的。

　　　　挂了刘天的电话，我接到了客户的电话，他在那边找着各种不能继续合作下去的理由。

　　　　我听得有点烦了，于是直接说：“袁先生，您要是觉得我们做得不好，我们可以根据您的要求修改宣传方案。”

　　　　“不是不是，我只是觉得价格可以更低一点吗？”他在那头问。

　　　　一听他的语气，我就知道，他一定也被那家广告公司游说了，马上笑着说：“好啊，要不明天咱们见个面，商量一下价格的问题？”

　　　　“不不，我的意思是说，我已经找到了价格更低的公司，所以明年就不和您这边签合作协议了。”他终于被我逼出了实话。

　　　　“袁先生，我想问一下，哪边给的价格比我们优惠多少，咱们毕竟都是合作几年的关系，再给您让一部分利润出去，也是可以的。总之，一切都还有商量的余地。”我耐心细致，想从他嘴里问出点蛛丝蚂迹。

　　　　他大概被我的话说得没法再继续推托了，想了一会儿才说：“林小姐，咱们一直合作挺好的，但是今年这事儿是我上头的领导拍下来的，说是要和另外一家公司合作。要是您还有关系，现在就得尽快用了，要不就真签到别的公司了。”

　　　　“谢谢你，如果方便，请您吃个饭，聊一聊这个事儿？”我试探着问。

　　　　打电话过来要求主动解约的合作商很少有说这么多的，他们都是态度非常坚决，用着非常柔和有礼的语气说，抱歉，明年不能和您继续合作了，祝您生意兴隆。

　　　　基本上都是说完这几句，就直接挂了电话，然后发过来已经盖好公章的解约函。这个客户是合作时间较长了，中间到底有一些私交了。

　　　　“那好吧，明天晚上下班以后。”袁在那头应道。

　　　　“谢谢。”我说。

　　　　他一定知道我想问什么，也知道有些事在电话里说不方便，所以答应了我的饭局。

　　　　我约了袁原去了沈末的无名居，他是那家公司负责宣传的总监，不过三十多岁，上有老下有小的年纪，因为工作压力大，整个人看起来有点老气横秋。他家的情况我知道，双方父母都跟着小两口过活，每个月夫妻两个的工资紧巴巴的。当年之所以能拿下这个项目，就是因为我这边许诺的点位高一点。

　　　　合作三年以来，他那边从来没出过差子。

　　　　我喜欢和这种明白人合作，拿人钱财替人消灾，比那种只拿东西不办事的人品要强好多倍。

　　　　“林小姐。”他有点不好意思的和我打招呼。

　　　　“你能出来和我吃饭，我已经很感谢了。”我说着，和他一前一后进了无名居。

　　　　在小包间里坐定，他才算舒了一口气，自己倒了一杯茶说：“这些年，你没少帮我，真的谢谢你。只是这件事，现在不是我说了算的，何况那家公司的报价确实低很多。”

　　　　“低到什么程度？”我问。

　　　　“你们价格的百分之五十。”他说着从公文包里拿出一份复印的材料说，“你看一下，这是项目合作意向书。”

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021　困境（）　
我听了他的话，倒吸一口凉气，价格低一半，这根本不是赔本赚吆喝了，而是自杀式经营方式。这到底是哪家财大气粗，有钱没地儿花的公司干的事儿？

　　　　“谢谢。”我没细看，把资料收进自己的手提包里，把事先准备好的红包递过去，“拿着给孩子买点玩具吧。”

　　　　“这怎么好意思。”袁原推辞着。

　　　　“我了解你们现在的情况，你能这么帮我一把，很感激了。”我说着把红包硬塞到他手里，他顺势也就收了下来。

　　　　商业社会就是这样，从别人手里拿到利益的时候，一定要送出去一部分。这样大家的合作才会长久，没人有义务不计利益的对你好。

　　　　从袁原这里，我才了解到整个事件的经过。

　　　　大约在一周之前，另外一家广告公司的人找到他们，说想聊了聊明年合作的事。他因为与我合作时间较久，双方都磨合得非常顺畅了，不想轻易换公司，就委婉拒绝了。

　　　　隔了不到三天，关于合作的事就直接从上头压下来了。

　　　　“林小姐，不是我不帮你，现在的情况是，我没这个权限。”他有点不好意思的说。

　　　　“不不，你这样已经帮了我很大的忙，至少我知道了死在哪儿了。是关系还是创意？”我真诚的感谢他。

　　　　“那真是对不起，以后有什么需要我的地方你尽管说。”袁原说。

　　　　他们公司每年在我这里大概需要抽八十到一百万，我税后返给袁原的点位能差不多抵他一年的工资。一是因为这单合作利润确实高一些，二是觉得袁原的处境有点像当年捉襟见肘的我，动了点恻隐之心。

　　　　送走袁原，我打开了他给我的材料。

　　　　那一家公司的广告创意与我们相比，不相上下，报价明明确确地写着，只有我们报价的一半。媒介都一样，日报和晚报每周三和周五的第三版。

　　　　门被人轻轻叩响，我有点奇怪地走过去，打开，看到沈末站到门口。

　　　　“听说你带陌生男人过来吃饭，好奇，来看看，以为你约的是程新，没想到不是。”沈末笑嘻嘻的说。起舞电子书

　　　　“袁原，我的一个合作商，一直在我们公司投放广告，差不多三年了吧。前几天突然提出要终止合作，我约他过来谈谈。”我简略向他说着事由。

　　　　“竟然还出这事儿了？”沈末走进来，随手关上门，来到桌子前坐下来。

　　　　“是，出乎意料，刘天也提醒了我。可是，我想来想去，在商场之中除非无意中得罪人，否则我还真没故意得罪的仇家。”我一摊手，无奈极了。

　　　　恶性竞争的事我遇到过，但是做到这么卑劣不要脸的，我第一次遇到。

　　　　沈末听了说了事情的经过，按着脑门儿想了一会儿说：“这家公司必定有一家财大气粗的财团支持，否则做不出这样的大手笔。刚才你说的那几个单子，我替你算了一下，按你说的成本率来算，他们以这个水平的低价接了这几个单子过去，每年至少要贴出来两百万。看样子，接下来他是准备把你手上所有的客户都抢走，甚至连阿卡这样广告公司的巨头客户都要用低价攻势抢走，他至少要在第一年准备两到三千万的资料亏损，否则明年绝对维持不下去。”沈末分析到这儿，看向我说，“那么问题来了，他为什么要花这样的大价钱整倒你？那一定是整倒你，他有更大的利益。”

　　　　他的分析很有道理，我刚才一时性急竟然没想到这一点。沈末一分析，一切就明了。这绝对不是普通的恶性竞争，而是有人在背后故意整我。

　　　　想到这儿，我忽然冒出了一身的冷汗。难道我的一举一动都被某些人盯着吗？那他们要从我身上图谋什么？

　　　　财富？我没有。这几年所有的盈利加起来，也不足他们一年要赔的数字的三分之一；人？我也没有。我毕竟是三个孩子的妈妈，我不觉得有男人会为我下这么大的本钱，我有自知之明。

　　　　思来想去，一切又陷入死局！

　　　　“他会图我什么？”我自言自语。

　　　　“还有一种可能，你的成功是他某个计划当中的绊脚石。”沈末突然抬头又说。

　　　　我眼睛亮了又暗，真是倒了邪霉了，怎么老是撞这么邪性的事儿。我是不是应该在周末带着三个小宝去庙里上上香，去去晦气！

　　　　沈末最擅长的就是分析问题，一件事他能把所有的可能性都分析出来，然后挑出其中可能性最大的做比较。

　　　　这一次也一样，被沈末帮忙分板以后，我满脑袋顶着“我被人黑了”这几个大字一路回家。

　　　　今天因为有事，是委托史兰帮我接的孩子。我到家的时候，她正抱着宽宽在玩，对着宽宽的小脸蛋又亲又捏。

　　　　“史兰，借机沾我儿子便宜！”我看到他们，终于扫清了头顶上的雾霾，笑不由自主挂在脸上。

　　　　“怎么？今天加班去了？”史兰问。

　　　　她是下午三点去办公室接走了宽宽，然后赶在四点前去接了元元和童童。

　　　　“应酬，为了一个合同的事儿。”我放下东西，一边往洗手间走，一边回头对宽宽说，“等妈妈一会儿，马上出来哈。”

　　　　宽宽见过史兰几次，倒没认生。这个小东西，向来对漂亮阿姨没抵抗力，只要长得漂亮的，谁抱他他都不哭。有时候，我就在想，要是万一遇到人贩子长着一张美丽的脸，这小东