么当官的人不讲信用，起码有一半的责任在幕宾身上，
【点评】
开仓赈济百姓，既已出了告示定了日期，饥民们就将会从
四方八面赶来，万万不能再更改日期，导致误伤老百姓的生命。
如果告示中定下的日期本来就很近，而想和以更改，早些发放，
那么就越早越好。
考试更应该仔细斟酌衡量时势，定期出告示，不能轻易加
以更改。假如不加注意，不严重的时候会导致应考的读书王子
议论不平，严重的会导致他们作为籍口罢考。其他的事如卖粮
食，出借钱粮，检查核审老年人和残废人，以及发放御寒棉衣，
发放口粮等事，凡是牵涉到大多数人的，都可以加以类推。勿
轻出告示
条文教令及发布命令，是把一件事情公布出来，让人知晓，
原本是不可缺少的一种手段。但是必须是所要公布的那件事关
系重大，一定得指出其中用途和弊端，让老百姓都晓得事情的
… 15…
中国官场学 ·114·
原委，或者劝戒勉励，或者警戒注意，而非满纸空话套话，才
会有用途。假如文书官吏把它当成一张没有用途的废纸，缙绅、
土子、百姓也把它看成是老生常谈、形式主义，是抄录以前的
稿子，随随便便地涂抹两下的结果，那么张贴告示就没有一点
必要。因为这样不仅是省事的好办法，也算是为老百姓多造点
福。我经常看到贴告示的地方，那墙壁之下，有一条阴沟流着
污水，有时甚至还安放着大粪缸子和小便马桶之类秽油不堪的
东西。所贴告示一经雨打风吹之后，就掉落在这些肮脏的东西
之内，亵读了上面的公文和所写的内容，造下了罪孽。这些损
失和伤害就不细说了。
【点评】
与其随便出告示，告诉路上经过的人，哪里比得上详细批
阅下面交送上来的有关报告，并就其中问题提出切实可行的解
决办法呢？交友要谨慎
广泛地交游结识朋友，互通声气，也是读书人寻找工作的
一个方法，但是不一定完全靠得住。人生一辈子，能够拥有一
个知心朋友，就死而无憾了。然而真正情投意合、心已相印的
知心朋友，怎么可能轻易地在茫茫人海中就找到呢！往往是交
游太广太滥，致使自己反而无法自立。有时倒不如那种固执己
见，自封于一个狭小圈子中，反而得以保全自己。况且善善恶
恶，择善择恶全在于人。如果要求自己严格，无愧于心，即使
是素不相识的人见了你，又何尝不替你引荐呢？一个人交游多
了，就会多花钱财，对自己的金钱和精力来说都恐怕有力不从
… 16…
中国官场学 ·115·
心之感吧！
【点评】
说交朋友要谨慎从事，是说要选择那种有助于你身心发展
的朋友。不加选择地交结朋友、不仅开销要增多，恐怕有时候
连自己的名声也要受到损害。不要攀龙附凤
登上高处振臂一呼，四面八方就都会有响应。在关系到我
们这些人声名大事的时候，原本就不能不籍助于那些有权有势
的权贵夸奖赞赏。然而在他们赏识你时，他们自然会替你在各
种场合说好话。如果我们去攀龙附凤，依附投靠他们，对事情
终究是没有多大帮助的。并不是这些权贵们凭借自己权势自高
自大、不愿帮助我们，而是他们公务十分繁重忙碌，纵然是胸
襟开阔、礼贤下土的权贵，也就不可能在百忙中抽出时间来礼
接待我们，做得面面俱到。再加上看门人之类的仆役又不能够
体察主人礼待贤士的深意；而我们这些人却偏要揣着名片去请
求拜见主人，白白地被这些人羞辱轻视，实在是毫无意义的行
为。总而言之，那些权贵若需要使用我，自然会来求我；我们
如果去求他们，反而是徒劳无益的。因此我提倡自立为主，不
要去巴结权贵。
【点评】
… 17…
中国官场学 ·116·
自主就是使自己品行敦厚诚朴，勉励自己学习知识。求不
求人，那完全取决于我。办理公务不要分职责界限
各个州县中的幕宾，有五种名称、职务：刑名、钱谷、书
记、挂号和征比。这五个职务，多的时候达到十多个人，少的
时候就用两三个人来兼任。它们各有管理的范围，而刑名和钱
谷两个职位却是要害部门。官吏的成绩考核，完全依靠于老百
姓。因此处在这个位置上的官员，必须把官家的事作为自己的
事来办理，不要职责分得太清楚。只要是知道的就一定得说出
来，而且一说就要说得透彻，然后才算是达到了要求。因为在
大门以内，职务是分清楚了的；而在大门外边，老百姓心目中
的官就只有一个。谚语说 ：“一个人之谋略，始终比不上两个
人的智慧。”假如认为事情与自己没有关系，袖手旁观，眼睁
睁地看着事情失误而不置一词，不加阻止或挽救；或者由于是
自己的职责，而容不得旁人给你提建议。这两种做法都不是尽
忠职守者应该持的态度。听取他人建议，放弃自己不太好的方
法，其决定权是在你手中，有何不可。可是作为局外人，想要
仿效千虑一得的精神，那么就应该很委婉地向别人建议，或直
接建议也可以。但必须针对当事人的性格妥善地选取恰当方式
进行。否则，由于你的行为表现出了强于他人的贤明和智慧，
反而会容易造成乖违不和，双方都不愉快。
【点评】
这是向别人提出忠告，指点善道的办法。人的心理总是喜
欢委婉曲折，而讨厌直来直去的方式。所以总的说来边是以委
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中国官场学 ·117·
婉为最佳手法。不要轻易叫人习幕
我们这些人由于功不成名不就，转而寻求其它谋生途径，
而唯有学习幕府工作这条道路 ，跟污书应试人仕途还非常相
近，因而往这条道上挤的人还比较多。但是幕帷中的好几个席
位，只有刑名和钱谷每年所得的报酬，比较起来还稍稍丰厚一
点。其余几个职位，每年收入不会超出百两银子，有时候还只
有四五十两银子。一个读书人，一旦走上了这条道路，就没有
其它经济来源可供谋取。而且除了作幕宾的正常收入外，又连
一分一毫都无法得到。公事是否得心应手，主宾之间是否志同
道合，全都是一个未知数，心里没有个底。和主人合不来就离
他而去，因而辞去幕府中的工作，也是常有的事情。对于刑名、
钱谷方面的工作话熟干练而又端正方直的人，当官的人往往交
相罗致，因而得到这两个工作还容易，其它如书记、挂号、征
比各个职位。不是由权资势要的人给说好话，就是由刑名和钱
谷推荐任命。虽然具备了有用的才能，洁白无暇的品行操守，
但还不合要求。而即使具备了上述要求，但当政官员从来访的
人中，十个人中也找不出一两个来，所以要获得这几个职位很
困难。如果我们从每年的收入来看，见名、钱谷的职位，一年
的收入完全比得上书记、挂号和征馆好几年的收入。因而现居
刑名、钱谷职位的人，即使丢了工作缺少钱花，但再次得到这
种工作后，所得的收入还可以弥补起失业那段时间的损失。然
而像书记、挂号和征比这几个职位，他们得到这份工作时就已
经算很桔据了，而辞去这个职位时，口袋里的钱更是少得可怜
了。他们根本就比不上在乡里招几个学生来教教，或者经营商
业，还可以有粗茶淡饭，保证温饱；勤俭节约，日子还算过得
去。在幕府中工作的人，幕客衣服不能不制，跟班随从不能没
有。再加上庆贺喜事，吊唁丧事，来来往往，也得费钱；亲朋
… 19…
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好友借贷等等也要开支，每一项都是不能减省的。一年下来的
收入才百多两银子，拿到家里后也只不过是六七十两而已。对
于一个八口之家来说，仅仅是敷衍生活，勉强过得下去。万一
好久都还没有把事情办妥当，而找到新的职位时，就不得不典
当家财，向人借贷过日子，到最后连自己住的地方都没有了，
无家可归。已经完全习惯从事悠闲轻松职业的人，辞去这些职
业后要改行做其它事反而很难适应，觉得难以做自己不熟悉的
事了。于是终身都受穷困的折磨。究穷其原因，完全是由于一
开始就选择了错误的方向就业。我的亲朋好友中有跟随我学习
幕府工作的人，我一定先要观察他的才能和见识，如果值不得
在刑名、钱谷方面加以培养的人，那么四五个月之内，就一定
叫他回家去，学习其它谋生之道。因为设私塾教学生还可以使
学业得以提高，从事商品贸易可以从中获得利润。作幕这两个
字，不知道耽误消磨了多少有才能的人！所以先衡量自己的才
能所长，然后再选择是否进入幕府工作。选择人生就业道路的
诸君，在面对这个举足轻重的问题时，不能不作一番深刻的自
我估价啊！
【点评】
还没有作好最后选择的人，能够改变的就加以改变；已经
从事于这个工作的人，能够尽早抽身就早些抽身。运用法律要
结合俗情
作幕宾者学好了知识，精研法律条文之后，就应该懂得法
律条文运用的关键之处，在善于体验观察人情风俗。因为各个
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中国官场学 ·119·
地方，人情心态和风俗习惯，往往是不相同的。因而必须虚心
地领会求教，根据当地的风俗人情，采用适当的方法，对法律
条文随时加以调整补充。做了这些工作以后，再加以宣传，这
样就会让官府和当地百姓上上下下都处得很和谐协调，为官者
的政治声誉上升，幕宾执行法律条文的威望也得以提高。假如
一味按法律条文办事，不能结合俗情变通，就会招致埋怨愤激
之情和各种毁谤习击之辞。古人说得好 ：“有利的事情不多就
不要与办，有责处的事不多也就不要去革除。”这真是老于世
故，很有阅历见地的话，我们可不要忘了这句话啊。为人处事
要注意分寸感
我以前在胡公幕府中，刚刚开始学习研究法律的时候，经
常诚惶诚恐，惴惴不安，担心自己不能学好幕府中的知识，从
事幕府工作。这时，有个叫骆炳文的朋友，他为人端正方直，
精明干练，深请幕府中各种知识。我当时向他学习请教各种问
题，态度也很谨严。他知道了我的忧虑后。就对我说 ：“凭你
的才干和胆识，无论是为人处事，还是辅佐政务，都绰绰有余。
不管是当儒学教授，还是学习种菜之类，都难不倒你。并不是
担心做不来，而恐怕是担心你太能干了。”我一听这话，就恳
求他说说原因，他说 ：“衙门中的各种事情，可以了结时就让
它了结，和事情本身没有多大的情节，就不要去深究。一个人
往往仗待自己的聪明，对问题的细枝末节，一丝一毫都不肯漏
掉，那就会技节横生，给别人带来无穷的牵累。这就是做得太
过分了。这种事情，连大圣大贤的人，也是很谨慎的 。”我随
时把这番话牢记在心里，不敢忘记。数十年来，在具体工作中，
我觉得这些话对我的启发和教益很多，受益匪浅。
… 21…
中国官场学 ·120·
【点评】
不要做得太过分而注意分寸，不仅是辅佐政务应如此，待
人处事，也都应该这样才行。公事不宜迁就
幕宾辅佐自己的主人，所办理的事无非都是公事。处理的
原则，完全是贵在和平折衷地商量酌度，其中一点也不能夹有
私心。说带有私心，并不是说就一定是产生了不好的念头。自
己的看法本来就是正确的，却由于主人有不同的意见而稍微加
以迁就，这就是私心用事。由于心里一存在了迁就主人意见的
念头，在办理事情时就不得不费心思居中调停，加以周旋，而
结果却是不能把事情办得平正妥贴。之所以迁就主人的意见，
大概是被自己所处的幕宾地位所牵制约束造成的。但是这种做
法，实在是忘记了我们作幕宾的人，并不仅仅是因为宾主之间
有缘份，而且也是跟自己所在的地方，必然有着某种因果联系
才会聚在一起共事。正所谓千虑之得有所利，千虑之失有所累。
影响小的仅涉及一家人，而影响大的有时就会是整个州县。办
理事情的人和与事情有关联的人之间，毫无恩怨瓜葛；而接受
处理的人也不明白受到报复的原因。所谓缘份不是宿缘，虽然
意见很不相合，未必就会造成宾主的离合。至于宾主缘份已尽
而留恋不舍，也是没有必要了。况且负民心和失去幕府的工作，
相比之下，轻重悬殊极大。怎么比得上因坚持自己的根本原则
而得到的收获呢？
【点评】
… 22…
中国官场学 ·121·
这条应该和“不合则去”、“得失有数”、“须成主人之美”
各条前后结合起来阅读，才能把意思了解得更明白清楚。不要
过多接受主人恩惠
合则留，不合则去，是我们这些幕宾行事的准则。然而也
有由于不合而不能离开的情况，这不仅仅是留恋幕职。平日过
多地接受了主人的恩惠，在想辞职时却碍于情分，不敢提出来。
年收入无论多少，接受粮食谷物等馈赠和自己所付出的辛劳相
当，这些都总是自己应该得到的酬劳。除此以外多收主人分毫
馈赠，就多接受了主人的恩惠。受了非分的恩情，有时就不得
不做自己不该做的事。因而和主人相处得很融洽。但是该接受
的才接受，不该接受的分毫不取，这样界线分明才是正确的。
纵然是预支每年的收入，也应该有所限制。预支的数量和次数
太多了，万一遇到意见不合时，情势逼迫之下一定不能洁身而
退。
【点评】
不应该做的事，是当官者的私人事。有时虽是公事，但当
官的人含有其它想法，勉强自己迁就去做，也是非分之事。千
万不要把这和偶尔为别名钱谷等事相混淆。离任时不要让人戳
脊梁骨
当官的是否得民心，离任那天就会真相大白；作幕宾的是
否爱惜羽毛，离职那天也就看得清清楚�