带着成都回三国- 第88部分

　　　　刘鑫一愣，刚才自己一顺口就不小心说出了这个现代词汇，不过刘鑫很快便反应过来，开口解释道：“简单的来说，品牌效应可以借用一句话来解释——橘生淮南则为橘，生淮北则为枳。”

　　　　“这句话便能够指代了品牌效应，在普通人眼中，淮南的橘子肯定比淮北的橘子要好吃，这样淮南的橘子便会比淮北的橘子卖出更好的价钱。”

　　　　“同样的道理，当益州生产的洗漱用品与洛阳生产的洗漱用品进行对比后，益州生产的洗漱用品自然便是淮南之橘，价格自然要比洛阳生产的洗漱用品要高，而且高的让人心服口服，这样我虽然让出了一座工坊，但是却变相抬高了各类洗漱用品的价格，总的来说我并不吃亏，反而还借他人之手帮我为洗漱用品进行了宣传。”

　　　　刘鑫在进行了一番解释后，袁绍与曹操终于恍然大悟，明白了刘鑫为什么会这样做。

　　　　不过曹操还是有些怀疑的问道：“大哥，我有一点还是不太明白，万一在益州生产洗漱用品之前，洛阳生产的洗漱用品就已经能够满足洛阳乃至整个关中地区的需要后，益州生产的洗漱用品还能卖到洛阳吗？要知道整个大汉，也就洛阳所在的关中地区有足够能力消费这些洗漱用品，大汉的其他地区加起来都不如关中地区的消费能力，到时候益州生产的洗漱用品卖不出该怎么办。”

　　　　刘鑫与袁绍都是一笑，刘鑫开口说道：“二弟，看来你应该知道怎么回答三弟这个问题，所以就交给你来解释吧。”

　　　　袁绍笑着点了点头，开口说道：“三弟，你可能不知道，世家豪门之间的攀比之风非常严重，如果益州生产的洗漱用品比洛阳生产的洗漱用品效果要好的话，在形成大哥所说的品牌效应之后，洛阳的世家豪门便会果断的停止使用洛阳生产的洗漱用品，转而使用益州生产的洗漱用品，因为在世家豪门眼中，益州生产的洗漱用品更有档次，更符合他们的身份，到时候谁再用洛阳生产的洗漱用品，就是有辱身份的事。”

　　　　“然后再加上世家豪门的内部斗争，就比如袁术和我，袁术不管是什么东西，都想要比我的好，所以不需要我们出力，洛阳城内的洗漱用品市场，就会被益州生产的洗漱用品所占领，我说的对吧，大哥。”

　　　　刘鑫呵呵一笑，点头说道：“二弟说的很对，既然有更好的选择，谁还会用更差的洗漱用品呢？更何况会买洗漱用品的人都不差那点钱，大家都是好面子的人，怎么会为了那点小钱而丢人呢？”

　　　　曹操这才笑着点了点头，有些不好意思的说道：“呃，我现在明白了，刚刚脑子有些转不过弯来，把这一茬给忘了。”

　　　　刘鑫善意的笑了笑，继续说道：“那这件事我们便说定了，我们争取在七天之内把工坊给开办起来，所有资金由我来出，至于工坊赚到的钱，二弟与三弟你们两个五五分成吧。”（未完待续。）

第一九五章　建功立业（）　
刘鑫话音刚落，袁绍便开口说道：“大哥，此事不妥，我与三弟只是出了一点人力罢了，虽说无功不受禄，这这么点小功劳我们也不能受那么大一份分红吧，而且这还是我们这两个当弟弟理所应当要做的事，怎么能把利润全部分给我们呢，依我看来，所有利润都应该是大哥你的才对。”

　　　　曹操也同意的说道：“对啊，我和二哥不过是多有几步路，多找几个人罢了，大哥你随便请我们吃顿饭便可以了，工坊的利润我们可不敢收。”

　　　　袁绍与曹操两人很清楚，这工坊就算是做一锤子买卖，按照刘鑫准备的工人数量，只要操作得当，利润也能够达到五千两黄金以上，他们每人都能分到两千多两黄金。

　　　　这两千多两黄金，可是袁绍与曹操需要攒七八年的时间才能积攒下的财富，虽然他们也知道刘鑫家大业大，两千多两黄金也不过是刘鑫财富的零头罢了。

　　　　但是，袁绍与曹操都已经认定，这笔钱他们不能收。

　　　　当然，刘鑫早已料到袁绍与曹操会是这番反应，心中早就想好了说辞。

　　　　刘鑫先叹了一口气，假装非常失落的说道：“二弟，三弟，我们不是说好了要共富贵，同患难吗？你们连这点钱都不收的话，大哥我很寒心啊，日后遇到威胁时，我该怎么相信你们呢？”

　　　　袁绍有些慌张的回答道：“大哥，你想多了，我们既然已经是结拜兄弟，彼此之间早就应该是绝对的信任，日后只要大哥有难，我与三弟绝对是大哥最坚强的挡箭牌。”

　　　　“不过这笔钱我和三弟真的不能收，毕竟我们在这件事中只是出了一点力气罢了，结果却要分走所有的利润，我们良心不安啊，而且如果有人知道了这件事，绝对会嘲讽大哥，说大哥与两个贪得无厌之徒结为兄弟。”

　　　　曹操则是半开玩笑的说道：“是啊，大哥你这事可得三思啊，我们三兄弟虽然是同富贵，共患难，但是我和二哥总不可能当两只依附在大哥身上的吸血虫吧，而且这种一分付出，万分回报的好事，会让二哥和我被利益冲昏了头脑的。”

　　　　刘鑫没想到袁绍与曹操这么快就想好了说辞，这让刘鑫有些措手不及，原本打好的腹稿怕是不能用了。

　　　　不过刘鑫也是急中生智，想到了一个不错的理由，“我师傅曾经说过一句话，要尽可能的帮助你的朋友，因为朋友的价值绝不是用财富能够估量的，他们永远是你最坚实的后盾，也是你前进的动力。”

　　　　“两位贤弟，你们在我心中可比朋友重要多了，你们也知道我拥有大量的财富，但是我不可能直接将大把大把的财富塞给你们，因为这样做是对你们的侮辱。”

　　　　“所以我才想到将工坊的利润分给你们，因为在工坊这件事上，我只是出了本钱而已，而两位贤弟则是为此跑前跑后，比我辛苦的多，况且我最后得到的实际利益，可比这些纸面上的利润要多的多，说到底还是大哥我占你们的便宜。”

　　　　“而且，我最多还会在洛阳待一两个月，之后一切顺利的话，我便会以益州牧的身份返回益州，到时候我就得与两位贤弟分离一段日子，我总得先给两位贤弟留一份临别赠礼吧，何况两位贤弟如果想要离开洛阳为官的话，还得给陛下上缴一份不菲的官钱。”

　　　　“所以说，这工坊的利润就决定由两位贤弟平分了，两位贤弟也不要再推脱了，再推脱我们这兄弟就当不下去了。”

　　　　袁绍与曹操面面相觑，只得点头说道：“既然大哥都这么说了，那我与三弟只能接受了，不过我们不会让大哥你失望的，既然我们拿了这份钱，绝对会把这份钱花在该花的地方上，日后我们也会帮助大哥做更多的事。”

　　　　刘鑫呵呵一笑，高兴的说道：“这就对了嘛，我们三兄弟何分彼此呢，钱财乃是身外之物，怎么能和我们三人的兄弟之情相提并论呢，我知道以二弟三弟的能力，当个县令都是屈才，至少一郡太守才是能够发挥二弟三弟能力的地方，不过据我所知，陛下给太守之位开出的价钱可不低啊。”

　　　　曹操叹了一口气，肯定的说道：“大哥你说的对，就现在而言，想要在外地当上一个县令，至少得准备五百两黄金，八成是贡献给陛下的买官钱，剩下两成是打点关系用的，如果是某些著名大县，又或是州郡治所的县令，那就得准备一千两黄金，至于太守那就更贵了，没有三四千两黄金根本拿不下来，话说大哥你真要当上益州牧的话，恐怕要给陛下贡献两三万两黄金。”

　　　　曹操口中的打点关系，便说的是贿赂宦官，毕竟汉灵帝卖官鬻爵一事，基本上都是由十常侍们负责主持。

　　　　像袁绍与曹操这种想要外出为官的，首先就得找到一位十常侍，贿赂了这位十常侍之后才有资格买官；在选定官职，确定好价钱之后，便把该付的钱都交上去；最后由十常侍报一份名单给汉灵帝，汉灵帝便下旨让袁绍与曹操出任相应的官职。

　　　　这就是现在买官的标准套路，就算是袁术也得遵循此道，老老实实的给十常侍交钱。

　　　　哪怕是以前位高权重，受人敬仰的三公之位，现在也不免沾上了铜臭味，也被汉灵帝明码标价放上了市场，不过像这样的官位那些富商巨贾们可不敢买，否则就像益州刺史郤俭这样的人，都可能当上大汉三公。

　　　　刘鑫不禁叹了一口气，这大汉迟早要完啊。

　　　　曹操也跟着刘鑫叹了一口气，继续说道：“大哥，话说你为什么非得要当益州牧呢，虽然益州是天府之国，但毕竟偏居一隅，周围除了东临荆州还算不错之外，北接凉州这个塞外荒凉之地，南邻交州那个乌烟瘴气，万里无人之地，身后还有大量蛮族环视，我觉得益州这地方并不是太好啊。”

　　　　刘鑫呵呵一笑，心中暗道一声我是去益州割据一方，又不是去益州老老实实当官的。

　　　　不过刘鑫现在还不敢像对贾诩毕岚那样直说，要知道袁绍可能还好，或许会认同自己的观点，但是以热血青年曹孟德的性格，很可能弄出什么幺蛾子。

　　　　要知道曹操这位乱世之奸雄，曹魏的缔造者一生都没有称帝，可见就算不能说曹操效忠汉室，也能说曹操对汉室至少还有一份敬畏之心。

　　　　所以刘鑫打算在黄巾起义之后，再与曹操摊牌。

　　　　想到这里，刘鑫便随意编了一个借口，开口说道：“其实我之所以选择益州，第一个原因是因为我回到大汉时，首先到达的地方就是益州成都，也算是有一种感情在里面；第二个原因是因为现在益州无主，益州刺史郤俭被贬，我这个益州牧便能够快速掌控全局，遇到的阻力不会太大，不像在其他州，官员体制已经非常完善了，突然空降下来我这个长官，总会引起某些官员的不满，到时候麻烦事一大堆；第三个原因就更简单了，我这个新晋的实权王爷，在某些人眼中就是一个香饽饽，我必须得尽快远离洛阳，以免被那些人咬上一口，所以思来想去，还是益州最合适。”

　　　　当然了，真实的原因还是因为益州方便割据。

　　　　刘鑫说了这么多，突然发现自己忘了一件正事，于是开口说道：“二弟，三弟，话说你们要离开洛阳为官的话，为何不到益州那帮我呢，益州虽然有些偏僻，但是人杰地灵，风光秀丽，是一处极好的地方，而且我如果出任益州牧，手上的可用之人还是太少了，需要两位贤弟的帮助啊。”

　　　　袁绍一听，不假思索的说道：“既然大哥相邀，小弟怎能不从，等小弟我守丧期满，我就能随大哥前往益州，帮助大哥掌控益州。”

　　　　而曹操这时有些支支吾吾，带着歉意说道：“大哥，虽然小弟我也想跟随大哥前往益州，但是我之前已经和我父亲商量过了，准备让我回陈留为官，所以，我可能暂时去不了益州了。”

　　　　刘鑫自然不可能眼睁睁的看着曹操这个到嘴的肥肉飞走了，万一黄巾起义之前没办法忽悠到曹操，曹操就又会回到洛阳到校尉，到时候就麻烦了。

　　　　于是乎，刘鑫想到了一个好主意，开口说道：“三弟，我听说你熟读兵书，精通兵法，想要在马背上建功立业？”

　　　　曹操一听，点头说道：“大哥你说得对，我一直以来的梦想都是成为一名将军，为大汉守卫边疆，对抗异族，最好还能扩张大汉疆域，成为霍去病那样的人。”

　　　　刘鑫呵呵一笑，果然曹操上钩了，“如此甚好，三弟你刚刚也提到过了，益州境内有大量的蛮族部落，他们有的名义上是归顺了大汉，但是实际上却自立为王，甚至危害一方，有的干脆便与大汉为敌。”

　　　　“我在前往洛阳的路上便想通了，只要我回到益州，便会秣兵历马，准备攻打这些蛮族，让他们臣服于大汉，顺便还能扩张领土，获得更多的资源。”

　　　　“不过还是那句话，如今我手下的可用之人还是太少了，所以三弟，我还是希望你能来益州助我一臂之力，让我们一起为大汉扩展南方的疆域！”

　　　　袁绍也跟着刘鑫劝说道：“大哥说的对，三弟你应该和我们一起去益州，益州绝对是能让你建功立业的好地方，何况我们三兄弟就该同心协力才是，再说你留在陈留为官，能做些什么呢。”

　　　　曹操沉默了一会儿，开口说道：“大哥，二哥，你们说的对，我不应该窝在陈留为官，应该去益州与两位哥哥一起建功立业！”

　　　　PS：熊孩子好麻烦啊。（未完待续。）

第一九六章　袁绍的推荐（）　
曹操答应前往益州，刘鑫自然是欣喜万分，没想到自己的洛阳之行才刚刚开始，就招揽到了贾诩，袁绍还有曹操，这简直是太顺利了。

　　　　刘鑫不禁在心中想到，自己如果是起点小说中的人物，那应该算是某本三流YY小说的主角吧。

　　　　自黑完毕，回到正题。

　　　　有了曹操与袁绍的加入，刘鑫觉得自己回到益州之后的计划，成功率高上了不少。

　　　　不过还得着眼当前。

　　　　这时，袁绍突然说道：“大哥，你不是说手下缺人吗？我在河南认识不少朋友，他们都非常有才华，不过他们的情况和我差不多，因为各种原因而不受重用，有的现在还是一个普通的小吏，但是我可以向大哥保证，他们的能力绝对出众，治理一郡都没有问题，如果大哥愿意的话，我这就写封书信为大哥招揽他们，他们一定很愿意到益州为官。”

　　　　刘鑫听完袁绍的建议后，眼前一亮，如果自己没猜错的话，袁绍的那些朋友，应该就是田丰辛评等谋士了。

　　　　想到这里，刘鑫忍不住问道：“哦，二弟你先给我介绍一下他们吧，让我先了解一下他们的能力。”

　　　　袁绍点了点头，认真的介绍道：“在我的朋友之中，我首推一人，他名叫田丰，字元皓，钜鹿人，自幼失去双亲。”

　　　　“田丰他博学多才，精通四书五经，尤其擅长谋略分析，在当地非常有名气，可惜他为人刚直不阿，经常指出上司的过失，所以官职一直不高，而且前段时间就因为指责上司，而被贬官在家，只要大哥能够忍受田丰的性格，并且听从田丰的建议，绝对是大有裨益的，所以我非常推荐大哥招揽田丰。”

　　　　刘鑫点了点头，果不其然，袁绍现在已经认识了田丰。

　　　　在历史上，田丰本是在韩馥手下，可惜不被重用，于是改投袁绍，也算是提出过不少重要的建议。

　　　　不过现在袁绍劝说自己要忍耐田丰的性格，听从田丰的建议，刘鑫想想好像有哪里不对劲。

　　　　历史上的袁绍就是忍受不了田丰的性格，不听从田丰的建议，导致官渡之战失败，最后迁怒于田丰，田丰才因此身死的。

　　　　当然，刘鑫也不可能把这事告诉袁绍，而且看袁绍极力推荐田丰的样子，袁绍现在应该和田丰关系不错。

　　　　不过对于田丰的才能，刘鑫在某种程度上可是比袁绍还要了解的，田丰在三国时代绝对算得上是一流谋士，而且还是类似于后世魏征那样难得的谏臣。

　　　　于是乎，刘鑫点头说道：“如此看来，田丰正是我所需要的那类的人才，以铜为镜，可以正衣冠；以人为镜，可以正德行；以史为镜，可以明得失。”

　　　　“像田丰这样的人才就像是一面镜子，能够毫无保留，毫无隐藏的反应出我的不足，让我知道自己的不足，所以我觉得田丰正是我所需要的人才，能够直言善谏的人才，二弟，请你务必帮我招揽到田丰。”

　　　　袁绍点了点头，笑着说道：“大哥说得好，田丰