大明极品书生- 第121部分

　　　　大抵还是与之前郑岩想法一般，只是张全明显对经商之道多些天分，所以简单的一讲解，他便能尽数领会。

　　　　停顿片刻，张全忙问道：“既然是这样……那我大可等待那位郑老板将他的茶叶卖完，我在继续卖便是……何必要买他的茶叶，担那份风险。”

　　　　沈无言摇摇头，摆手道：“风险或许会有，但……并没有张大哥想的那般大……”

　　　　微微一笑，沈无言指了指对面脸色焦急的郑岩，淡淡道：“张大哥你看那位郑老板……他现在很着急，急着将茶叶尽数卖完换取银子……”

　　　　“这倒是……以往来辽东的客商，大多都抬价，希望赚取更多的银子。降价的也有，不过却也不多……也没有这般一天之内连续降价的现象。”

　　　　这般说着话，张全顿时疑惑道：“莫非这位郑老板急缺银子？”

　　　　沈无言点头，笑道：“不管他如今是否缺银子……张大哥应该知道买了他这批货，至少能赚到两头……”

　　　　“两头？”张全面露疑惑之色，轻笑道：“能赚到自己这份银子已然是万幸……多赚，实在不敢想……”

　　　　沈无言苦笑一声，无奈道：“在下看在与张大哥一同来辽阳的份上，才将这份好事告知于你……你若是不用，我便去告诉郑老板。”

　　　　之所以这般说，却也是因为沈无言的确十分缺银子，而今身无分文，虽说可能等着郑岩那边讲茶叶卖完，在过来卖张全的茶叶。

　　　　自己依旧能分到那份银子，只是那又不知是猴年马月，自己大抵已然饿死街头了。

　　　　张全看着沈无言陡然变脸，他心中微动，于是忙拉住沈无言，忙道：“沈公子这是何必……在下只是……只是思索一番，毕竟这是一笔不小数目的银子。”

　　　　沈无言淡淡一笑，轻声道：“张大哥若是不信小弟，那小弟大可在于张大哥签上一纸合约……若是这批茶叶赚不到银子，在下便以性命相抵……”

　　　　听得此话，张全心中那份顾虑顿时减轻了许多，连忙奉承道：“沈公子这说的是哪的话……只是些银子，何须性命相抵……”

　　　　沈无言只是笑着，叹息道：“其实在下所说的两头赚……一来，张大哥可以低价将郑老板的茶叶尽数收过来，然后再高价卖出去，这是一头。另一方面，张大哥已然省去了将茶叶从江浙福建运到辽阳，却又省去了一大笔银子……这其中不说诸般危险，什么天灾人祸，便是沿途各路税银，便不是一笔小数目。”

　　　　这笔账张全却是没算到过，此番经沈无言细细数来，却是这般，于是心中一横，低叹道：“那在下便按照沈先生所说……收了这郑老板这茶叶。”

　　　　这边谈妥，张全很快便将郑岩那近万两银子的茶叶收了过来。

　　　　对于张全这般走南闯北的商人，身上几乎带着所有家底，除却生意上的周转，大抵还是对手下人并不信任，毕竟从苏州到辽阳，这一路并不算平安，也都在情理之中。

　　　　郑岩倒是没料到这边能如此快的谈妥，于是在生意促成之后，对沈无言连连道谢。

　　　　看着这年岁已高的中年人，沈无言只是微微一笑，抱拳道：“快些拿着银子赎回你家大掌柜……倒是你这年岁，下次就别在出来了。”

　　　　郑岩又是感激万分，忙应道：“这次赎回老爷，以后怕是也没机会在出来……还要多感谢沈公子……”

　　　　又寒暄一阵，沈无言这才与郑岩道别，望着那一行商队离开西城，很快便又有一行商队占据这摊位。

　　　　回身看着又多了的这一万两银子的茶叶，沈无言全然没有丝毫担忧，他微微一笑，沉声道：“张大哥，现在将每斤茶叶涨三钱银子……”

　　　　听沈无言这般吩咐，张全顿感好奇，但既然对方已然这般说了，只得照此去做。

　　　　……

　　　　就在沈无言在城西一番忙前忙后之际，千户吴志杰似乎并不打算就此罢休。

　　　　无论此人到底是否有本事，他终究是将自己羞辱了，所以这仇定然是要不能就此了解。

　　　　看着匆匆从外面跑进来的老者，他轻哼一声，冷冷道：“吴管家，那小子现在是什么情况……”

　　　　那位吴管家向着吴志杰微微一抱拳，低声道：“他的确是入了军籍……听说是从京城发配过来的，大抵是得罪了什么大人物……”

　　　　“发配到辽阳，也算他有本事……”吴志杰讥讽一笑，冷冷道：“看这般样子就知道他没什么靠山……那便任我宰割了……今天他都做了些什么？”

　　　　吴管家脸上稍有迟疑，忙道：“倒也没做什么大事……他住在城北，早起一顿饭花去了十多两银子，然后又在城北闲转了一阵，后来就去了城西……”

　　　　“城西？”吴志杰轻哼一声，忙大声道：“城西可是商贾聚集之处，他一个读书人……竟然会去那边……”

　　　　“小的当时也好奇，于是就跟了过去……”吴管家无奈摇摇头，道：“只是后来竟然跟丢了……刚开春，城西的商队实在太多……”

第205章　生财之道（4）（）　
“后来竟然跟丢了……刚开春，城西的商队实在太多……”

　　　　听着吴管家这言语，吴志杰讥讽一笑，却也不好在多说什么，只是摆摆手，轻叹道：“下次派些激灵点的手下去做这事……吴管家待在府中歇着便是。”

　　　　吴管家听得此话，顿时脸色大变，忙走上前去，连连道：“少爷……您看我这也跟着您有些年头，当年您父亲在时……我已然在府中做事……”

　　　　“我说吴管家，你说事就说事，能否不要提及我父亲……他老人家都作古多年，提来作甚？”吴志杰脸色大变，心中不住恼火。

　　　　只是这在吴管家看来却又心惊万分，心中暗叫不好，吴千户可不比他父亲那般慈善，于是扑通一声跪在吴志杰身旁，大呼道：“少爷，您大人有大量，小的不会说话，您可莫要怪罪……”

　　　　吴志杰心中暗骂一声，却也无可奈何，吴管家的确在府中做事已然多年，却也不能做的太过份，况且对方此时这状态，也无法再说太多。

　　　　只是不管不顾也不是办法，毕竟他现在就跪在自己脚下要死要活的，实在有些难办，于是沉吟一阵，冷声道：“行了，我也没说你什么……沈无言那边你继续监视吧，但要派人与你一起。”

　　　　起先听着吴志杰口气软了一些，吴管家哭声戛然而止，只是听得对方后面这句话，顿时又哭诉起来，连声道：“……老吴我虽说老了，但也愿意为吴府卖命……少爷这般丢下老吴……老吴如何有面目下去面对老爷……”

　　　　听着这撕心裂肺的哭诉，吴志杰心中一沉，大怒道：“都说了莫要再提我父亲，老吴你这是怎么搞的……快起来。”

　　　　吴志杰这一声怒吼过后，吴管家顿时从地上爬起，但面上依旧还是一副苦涩样子，低声道：“这不是担心少爷不要我了……老吴年纪大了，不重用了，但绝对比那些年轻人对少爷忠心……”

　　　　吴志杰倒也了解吴管家的性子，平日里便是这般啰嗦，只是此时这般闹来，却还是有些烦心，毕竟心中始终还是记挂着沈无言那事，而今却跟丢了。

　　　　回头看一眼一脸委屈的吴管家，吴志杰脸上顿时浮现一丝讥讽，轻哼道：“怎的老顾如今成这般模样……简直还不如巷口的寡妇。”

　　　　被吴志杰这般数落，吴管家却也不气恼，只是皱着脸，苦涩道：“毕竟年事已高……不如当年，却该是情理之中。”

　　　　吴志杰冷笑一声，喃喃自语道：“当真不知道这小小的辽阳城，跟个人还能跟丢了……不过开春客商多，却也是一个原因……罢了，你下去吧。”

　　　　吴管家听着这话，却也不敢再继续念叨下去，毕竟前些天才打的板子，今天走路尚还一瘸一拐，若是在挨几下，怕就真的要丢了这条老命。

　　　　看着远去的吴管家那苍老的背影，吴志杰又是轻哼一声，自言自语道：“当真不知道这人当年如何跟着父亲出生入死，还救了父亲一命，当真有意思……”

　　　　……

　　　　城西。

　　　　原本一直无人问津的茶叶，随着沈无言的一次涨价之后，很快便迎来一批蒙古客商哄抢，直到沈无言第三次涨价之后，茶摊前已然排起了长队。

　　　　看着这突如其来的一幕，张全一度恍然，竟然不敢相信自己看到的这是真实，直到那一块块银子丢进木箱之中，他才回过神来。

　　　　天色还早，茶叶已然不多。

　　　　沈无言看着身后派出的这长长一条队伍，淡淡一笑，随即看向一脸喜悦的张全，小声道：“这般卖下去固然不错……只是难以产生长期客户，所以……有一个想法，不知张大哥是否愿意进行……”

　　　　“能否赚银子？”张全早就心花怒放，毕竟而今本钱几乎已经赚了回来，剩下还有六七千两银子的茶叶，都是赚的银子。

　　　　这般一问却也只是随口一问，心中早已认定这沈公子却有大才。

　　　　沈无言连连点头，微笑道：“赚钱那是自然……而且将会赚的越来越多。”

　　　　“这倒是……还请沈公子明示。”张全顿时一脸好奇，连声询问。

　　　　沈无言指了指不远处那排出的长长队伍，道：“而今他们之所以会这般买……是因为会担心价格在涨……然而他们一旦摸透你的这些小招数，便不会在这般买如此多。况且城西不止你这一家卖茶叶的……所以一定要培养一些长期客户。”

　　　　“长期客户？”张全心中微动，忙追问道：“便是以后我来辽东，他们便只会来买的的茶叶？”

　　　　这却也不算是什么难懂的词语，所以沈无言说来之后，张全很快便能明白。

　　　　沈无言点头应道：“其实卖完这批茶叶……应该已经不算什么问题，而今的目标便是将生意在做的大一些……比如可以将城西中所有茶户的茶都收过来，然后交与你来经营，这般又是一笔利润。”

　　　　“城西所有茶户……”张全张了张嘴，惊讶道：“城西所有茶户至少也有二三十家，一共加起来……至少也要几十万两银子的茶叶。”

　　　　沈无言微叹一声，无奈道：“而今缺的便是银子，否则这般一来，却又能多赚许多银子……毕竟应该将运输外包出去。”

　　　　“外包？……运输？”张全一脸茫然的看着沈无言，低声道：“沈公子这读书人就是不一样……”

　　　　沈无言不由尴尬一笑，摆手道：“所谓运输外包，就是将从江浙两广福建一带运茶叶过来这一环节，交给其他客商来做……大抵可以称其为物流。”

　　　　“物流……”张全听着沈无言这般说，愈发头晕，只得连连摆手，道：“罢了，罢了。沈公子尽管说在下该如何做……”

　　　　沈无言点点头，应道：“第一步自然是需要有长期客户，现在张大哥便去将每个人买茶的数量限制……大概每人限制只能买一斤的茶，然后再将每位前来买茶的客商姓名记录下来，发给一个序号……”

　　　　正在一边记录沈无言言语的账房，不由好奇道：“这序号……却不知有何用处……”

　　　　“哪有你说话的份……”张全轻喝一声，接着一脸好奇的看向沈无言，连忙道：“手下人不懂事……沈公子还是解释一番才好。”

　　　　沈无言笑了笑，淡淡道：“每发一个序号，便告诉他们，凭借此号，可以预约一个月后的茶叶……但还是限量，且需要交出一定的定金。”

　　　　“这倒是……倒是有些意思。”张全本打算反驳沈无言，但转念一想，却是有些道理，心中微动，连忙吩咐一边的手下连忙去赶制这些序号。

　　　　不一会，这简单的计划便开始施行，起初尚有几名蒙古客商不太愿意，只是经过其他客商交了定金，便也连忙补上重新领了序号。

　　　　这般一来二去，近两万两银子的茶叶，到天黑之前已然尽数卖光，这以往要花去五六天才能尽数卖完的茶叶，竟然只用了半下午。

　　　　数着成箱的银子，张全早就乐开了花，连忙道：“沈公子……也不知在说些什么……实在太感谢……”

　　　　沈无言苦笑一声，连连摆手，道：“……这个，银子该付了……另外，若是张大哥有意与我合作……待明日在谈，如何？”

　　　　张全却也有此意，只是听着沈无言这般说，也不好在多说，只是连忙道：“银子早就准备好……一共是五百两银子……明日你我在城西西园酒楼一叙？”

　　　　沈无言随意应了一声，便急忙离开，倒是让张全顿感好奇，却只是摇摇头，也不得多问。

　　　　待沈无言走后，张全回头便看到一脸不可名状的表情，连忙好奇道：“老刘，这倒是出了什么事？”

　　　　刘账房结巴了半天，总算开口说了局完整的话：“这……这一共……一共放出了一千个序号，且每个序号都交了十两银子……也就是光卖这些纸……就赚了一万两银子。”

　　　　“什么？”张全脸色微变，虽说刚才也看到那一个个出银子预定的情形，却已然没料到会有如此效果，连忙一把抢过账册，开始翻看起来。

　　　　张全不识字，接过账册之后，随意翻动几页，便冷冷道：“老刘，你说给我听……”

　　　　刘账房唯唯诺诺，怔了怔，忙道：“这一趟刨去所有开支……几乎赚了有七八千两银子……几乎是以往四趟赚的还要多。”

　　　　“倒是不错……”虽说面上并未有太大变化，但张全心中早已狂喜不止，于是连忙大声道：“沈公子所说的那些……你可都曾记住？”

　　　　刘账房连连点头，应道：“沈公子所说的……我全都记住……”

　　　　“那就好……他毕竟是个外人……明日邀请他，切莫提起今日这些……”张全心中暗暗一笑，随即又道：“这些天就着手在城西收茶叶，等着下个月还是这般卖……”

　　　　刘账房脸色微变，忙问道：“难道……难道老爷准备踢开沈公子……这样合适吗？”

　　　　张全脸色顿时大变，猛的回头瞪了刘账房一眼，沉声道：“做好你的事。”

第206章　再见柳含烟（）　
这一下午波折，沈无言总算赚了五百两银子，大抵也足够这半年多的开销。

　　　　不过回想这一下午的波折，却也并不容易，而今早就饿的饥肠挂肚，头晕眼花，于是勉强找了个街边面摊子，随意点了份面便狼吞虎咽起来。

　　　　三碗面入肚之后，沈无言总算缓过神来，抹了抹满头大汗，脸上不由露出一丝满足的笑意。

　　　　经过这一下午的生意，沈无言对城西又有了一个全面的了解。比如每年的开市与闭市的时间，又或者这其中的一些规矩问题。

　　　　城西是自大明与蒙古俺答部封贡以来开辟，自每年开春之后开市，一直会持续到夏初时休市，直到秋时会在开市，直到冬至闭市。

　　　　其实这也完全是按照农忙来安排的时间，春时开市是因为经过一个冬天，蒙古部已然去年秋天购买的过冬之物用尽，所以需要开春来补给。

　　　　春时的物品直到夏时又成为储备之物，直到秋时便又要为冬天与第二年开市这段空隙时间做个储备，于是皆都选为春秋开市。

　　　　另外有一点原因在于，春秋正好又是大明这边万物生长之际，无论是茶叶还是桑蚕，都是这期段所及，产出便运到辽东，正好也卖出好价钱。

　　　　只是沈无言看来，这休市其实根本是没有必要的。休市倒也并非是朝廷令旨，多半还是因为春时来辽东，东西卖完之后，就要赶回京城等地准备秋时之物。