大明极品书生- 第120部分

　　　　看着沈无言这神情，张全顿时面露苦色：“沈先生莫要再与我开这种玩笑……那姓郑的实在太欺负人，搞得我一两茶叶也未卖出去。”

　　　　沈无言微微点了点头，淡淡道：“无非是价格上的问题……这样吧，张大哥这批茶叶我替你卖……只是……”

　　　　“只是什么？”张全早有此意，只是暗想着对方文人身份，且又与朝廷官差有联系，恐怕对方不肯，若是花银子，却也有些心疼，此时对方竟然提出，顿时欣喜万分。

　　　　“只要沈先生你提出的条件……我定然全力以赴……”

　　　　沈无言连连摇头，道：“却也不算过分……你这批茶叶估计能赚取两千两银子，我帮你尽数卖完，本钱可以尽数奉还……只是我要抽取一成的分红。”

　　　　“一成，也就是二百两银子。”张全心中暗自盘算着这其中利润。

　　　　假若这批茶叶放在自己来卖，就这般与那姓郑的相抗，定然是要降价的，那么最终少赚的就不止这二百两银子，而且还不知要耽误多久的时间。

　　　　这般一合计，倒也不算赔本，顿时一点头，道：“如此来……那便多谢沈先生了。”

　　　　沈无言笑了笑，忙道：“不妨事……不过事先要立个字据，否则到时候我赖账，张大哥还没有说理之处……”

　　　　张全自然能听出对方暗指之处，却也不说明，连忙叫人拿来笔墨，沈无言写了字据，交与张全的账房查验，然后双方按了手印，这生意便这般成了。

　　　　大抵清点了一番茶叶，却也有近千斤左右，数量算起来还算极大的，至少在城西这片地上，已然是不小的存在。

　　　　不过对于沈无言来说，当年上万斤的茶叶也是经受过，几十万两银子的茶叶握在手中，尚且未有担忧之时。

　　　　但今时不同往日，而今这一千斤的茶叶却是自己即将几个月来吃饭的本钱，若是卖不出去，那自己就只能挨饿受冻。

　　　　扫了一眼对方那不断降价的郑姓客商，沈无言却是有些无奈，同样质量的茶叶，若是价格在低，那便当真是难以竞争。

　　　　一边暗地里观察的张全也由最初的满心期待，以为沈无言会有什么奇技，又或者是能叫来官差，掀了那郑姓客商的茶摊子。

　　　　只是已然许久，茶叶依旧一两未卖出去，沈无言也没有叫来官差砸摊子赶人，心中疑问百般，却也不知如何去问。

　　　　便在这张全心中暗自嘀咕之际，便看着沈无言向着那郑姓客商而去，心中顿时一悬，暗想着过去为何不带着人，想要叫会沈无言之际，人已然走了过去。

第203章　生财之道（2）（）　
从沈无言与张全的账房签了你约定之后，沈无言便开始着手这一车茶叶的售卖，虽说起初也有过诸般打算，但真正实施起来，却又有诸般问题。

　　　　比如沈无言打算将茶摊子搬到别处，避免与那郑姓客商直面竞争，但行动起来才发现，原来这位置在进城西之际已然被规定好了，是不得改动的。

　　　　且如今城西早就遍布各种客商，所有的摊位几乎全部被占满，即便如今允许沈无言在改动，却也没有地方可以改。

　　　　于是沈无言便着手打算从其他方面对这茶叶进行包装，以及诸般形式出手，但最终的结果都是一般，至今也未曾拉到一名客人。

　　　　毕竟那郑姓客人的茶叶价格与自己手中这茶叶价格相差太远，但在质量上，两者又没有太大差异，所以无论如何都比不了。

　　　　蒙古人虽说对这些物品奇缺，但经过这近半年来的交换，也逐渐懂得价格与质量之说，什么茶叶什么价钱拿回去能赚的银子多，他们却也能搞清楚。

　　　　而今郑姓客商手中这茶叶无论是成色上，还是价格上，都比自己的优胜，那么无论造出何种势态，最终的结果都是一样。

　　　　时间就在这一分一面之间度过，此时烈日当空，沈无言早就饿的饥肠挂肚，但清晨时已然将所有银子花光，便本着破釜沉舟之势，却没想到这辽东生意也如此难做。

　　　　几经比对之后，又根据之前自己的观察，沈无言大致了解到。

　　　　倒也并非是茶叶不好卖，实在还是因为这边这郑姓客人有意提前抛售，所以自然就会急着降价，所以就会让一部分客商凭着以往经验，会认为这茶叶价格还会继续下降，所以都持着观望态度。

　　　　这般想法一出，原本买茶的客商心中期待的价格将会越来越低，以至于郑姓客商屡次降价，蒙古客商依旧不会购买。

　　　　想清楚这些原因，沈无言忙向着那郑姓客商而去。

　　　　想来那郑姓客商也一直观察着沈无言这边，待沈无言走过来，顿时眼中显露出警惕之意，在他身后的那些人也握紧了手头上的武器。

　　　　沈无言走近之后，忙向着那郑姓客商一抱拳，道：“这位大哥……在下沈无言，却不知如何称呼？”

　　　　那郑姓客商扫了沈无言一眼，见他身后并未跟过来人，脸上防备之色逐渐减退一些，随即又摆了摆手，于是身后诸人也将武器放下。

　　　　“在下姓郑，郑岩……”那郑姓客商言语中始终还是有些防备，简单介绍之后，便不在理会沈无言。

　　　　沈无言稍有迟疑，忙又抱拳，道：“哦，原来是郑大哥。在下是苏州人士，贩了一批茶叶过来。”

　　　　郑岩冷冷的看了沈无言一眼，沉声道：“在下来自胡建……却也是贩了一批茶叶过来。沈公子也莫要责怪在下这般做生意不道义，实在是事出有因。”

　　　　沈无言本就察觉到对方神情稍显紧张，原本以为是自己的原因，此时看来竟然没有这般简单，于是忙好奇道：“却不知郑大哥遇到了什么麻烦，小弟尽可全力帮你。”

　　　　郑岩冷笑一声，连声道：“沈公子只要不找在下的麻烦，便是帮了在下最大的忙……多的话也不想多说，请离去吧，恢复价格是不可能的。”

　　　　听着对方这坚决的语气，沈无言只是淡淡一笑，轻叹道：“怕是按照郑大哥这般卖法，最终赔了血本，还未必能将茶叶卖完……可惜最后还便宜了那些蒙古人。”

　　　　听着沈无言这般言语，郑岩顿时震怒，他低喝道：“沈公子莫要欺人太甚，我身后这些兄弟可都是老江湖，却也不畏惧什么。”

　　　　沈无言早就观察过那些汉子，虽说不如蒙古人那般威猛雄壮，但比起张全带来的这些人，却是要精壮许多，且各个面露凶光。

　　　　沉吟一阵，沈无言忙摆手，苦笑道：“郑大哥怕是误会了……看你这般应该急需用银子吧。”

　　　　郑岩脸色微变，忙摇头，但很快又点头，回答道：“沈公子既然看出来，就应该知晓在下是有难处的，就不要再为难我等了。”

　　　　沈无言轻笑道：“既然需要银子，那便更不应该如此……若是郑大哥不嫌弃，你我找个地方聊聊？”

　　　　郑岩看着对方面上诚恳，心中也却是急切，而且对方所说情况，他也逐渐看出些端倪，的确心疼这些好茶，倒是便宜了那些蒙古人。

　　　　沉吟片刻，他沉沉一叹息，拱手道：“那便请沈公子指点一二。”

　　　　二人选了一处较为僻静的茶摊里，此时正值正午，所以人倒也不多，大多数客商大抵也都在休息了，所以此地正好谈事。

　　　　看着眼前这精壮的汉子，以及布满皱纹的苍老脸庞，沈无言大概能判断对方并未大户客商，倒像是寻常茶农。

　　　　“郑大哥大抵以往未曾做过生意……所以这茶是给别人卖的？”

　　　　听沈无言这般说，郑岩顿时目光之中露出一丝惊讶，片刻之后连连抱拳，道：“沈公子看的的确准确，在下不过是大掌柜家的一个茶农，今次与他出来……沈公子还是说说这茶该如何卖吧。”

　　　　终究还是有些谨慎，说到关键之处，便很快反应过来，于是忙改口，继续道：“在下的确需要这笔银子，所以想将这批茶叶尽快脱手。”

　　　　沈无言点头应了一声，轻叹道：“你起初降价之时，因为有我那边的茶对比，所以蒙古客商们便会疯抢你的茶，但一阵之后他们便会发现你再次降价，所以便失去了最初的兴趣……直到此时你如何降价，他们也多是问价，而很少去买。”

　　　　郑岩沉沉的点了点头，苦笑道：“大抵还是因为此次带的茶太多，而今还剩下近万两银子的茶，却是如何也卖不出去了。”

　　　　沈无言怔了怔，忙好奇道：“郑大哥以往没有来过辽东这边做生意？”

　　　　郑岩摇头，道：“来过倒是经常来……只是以往都是大掌柜来负责卖茶，我便是一个押货的……却是不懂这其中道理。”

　　　　沈无言苦笑一声，无奈道：“那就不奇怪了……经过我观察，就算你还有这十倍的茶，已然无法满足蒙古人的需要，所以并非是茶太多的原因。”

　　　　“那这就奇怪了，既然他们需要，为何会不买？”郑岩顿时好奇。

　　　　沈无言轻笑道：“他们在等你讲价格降到最低……这在经济学上叫凯恩斯陷阱……当然有些偏差，但道理都是差不多的。”

　　　　听着沈无言这般言语，郑岩愈发摸不着头脑，但听起来倒也就是这么回事：“那却不知沈公子如何打算？”

　　　　沈无言抿了抿嘴，摇头道：“办法……倒是有些麻烦。这样吧，我去与我们掌柜的商量一番，就以你此刻价格，将这些茶叶尽数购买如何？”

　　　　郑岩脸上顿时露出一丝欣喜，尽快将茶叶脱手，这无疑是一个极快的手段，但心中却依旧还是有些忧虑：“原来沈公子无法做主……却也不知道你们掌柜是否愿意，毕竟而今这价格已经……”

　　　　沈无言知道他的顾虑，而今茶叶的价格已然被他降到如此尚且卖不出去，对方还要尽数收过去，却是十分不公的一件事，恐怕对方会不同意。

　　　　沈无言连连摆手，道：“定然会有些麻烦……不过郑大哥救人要紧……我可以去帮着说说。”

　　　　虽说只是随便的一句话，却又使得郑岩大吃一惊，他一脸奇异的看着沈无言，小声道：“沈公子如何知晓我等要救人？”

　　　　沈无言摆了摆书，苦笑道：“刚才走过去便看到你等神情紧张，显然是有过什么不好的事……后来与你谈话，言语中屡次谈到你们的大掌柜，但他人却也未曾出现……加之你等急缺银子，大抵还是他人出事了。”

　　　　郑岩面露苦涩，无奈的点头道：“却是大掌柜出事了，沈公子果然料事如神。”

　　　　沈无言摇头，问道：“郑大哥大可明示……小弟若是能帮得上，定然全力以赴。”

　　　　郑岩苦笑道：“便是缺银子……来的时候经过二龙山，我兄弟几个冷不防，中了那些强盗的埋伏，结果大掌柜被抓到山上当人质……让我兄弟三日内将茶叶卖了换银子赎人。”

　　　　“强盗……这倒是有些麻烦。”辽东一带本就遭乱，强盗横行也是极难避免的，往来客商被抢之事层出不穷。

　　　　而今这般情形，却也只能怨的郑岩等人倒霉，拿银子赎人在所难免。

　　　　沈无言微微点了点头，沉沉道：“既然是这等情况……那我便去尽力与我们家掌柜说说……郑大哥尽可等着我的消息。”

　　　　听得沈无言这般说，郑岩顿时面露感激之色，连呼道：“那便多拜托沈公子了……”

　　　　其实沈无言也是看着这郑岩也是穷苦之人，所以也不愿太过为难，只是要说动张全买这近万两银子的茶，却并非一件容易的事。

　　　　毕竟半天时间，自己的茶叶都未曾卖出去半两，而今又让他买一万两的茶，他岂肯愿意。

第204章　生财之道（3）（）　
烈日洒在张全这几辆马车之上，却让张全心中一阵揪心。

　　　　虽说那边得了沈无言的承诺，但其实也不过是一试的打算，本以为对方会用什么手段，但这许久过去，对方却依旧任何事都未曾做过。

　　　　于是张全心中对沈无言也略显失望，至于之前与对方签的那约定，其实他并未如何在意，当时却是觉得有希望，只是直到此刻，那份信心早就丧失殆尽。

　　　　直到看着沈无言前去找到那郑姓客商，接着又与那郑姓客商离开不知去了何处，心中的所有希望，都顷刻之间沦丧。

　　　　只是即便如此，茶叶终究还是要卖，但情况依旧，该卖不出去，还是卖不出去，甚至连问价的人都没有。

　　　　正在张全愁苦之际，忽然他看见沈无言与那郑姓客商，从不远处有说有笑的走了过来。

　　　　看着这一幕，张全心中一紧，暗想着，莫非那郑姓客商给了这位沈公子什么好处，倒是让对方将人拉了过去，而今过来找自己的麻烦。

　　　　这般想着，张全愈发后悔自己刚才没有给那位沈公子多些好处，却是有些不通实事，这世道果然需要银子来说话。

　　　　就在这般哀怨之际，沈无言已然从边上走了过来。

　　　　看着满头大汗的张全，沈无言稍有迟疑，片刻之后才道：“事情都谈妥了，那位郑老板……他同意离开，只是有个小小的条件……”

　　　　原本心中已然毫无期待的张全，一听此消息，顿时眉开眼笑，激动万分，连连问道：“沈公子的确了得……只是不知有何条件。”

　　　　沈无言顿了顿，才道：“条件就是张大哥你将郑老板的茶叶尽数买过来……这样他就能离开了。”

　　　　张全脸上表情顿时一变，大抵尚未反应过来，沉吟一阵，才忽然道：“沈公子莫非在拿我开玩笑？……你也看到，我这些茶叶尚不知何时能卖完……如何去买他的。”

　　　　沈无言轻叹一声，这结果他早就料到，只是而今也只有这一个办法行得通，沉默片刻，他继续道：“张大哥以往来辽阳城卖茶之际，是否会有卖不完的时候？”

　　　　张全尚还在恼火之中，虽说他忌惮于沈无言的来历不敢轻易发作，却也不似以往那般恭敬，听沈无言这般问，只是轻哼一声，道：“每次都可全数卖完……岂能将千里迢迢运来的茶叶，在重新运回去的道理。”

　　　　沈无言点了点头，继续道：“那敢问张大哥，这般卖茶……是否有过赔本的买卖？”

　　　　张全轻笑一声，得意道：“以我做生意的经验，岂有赔本的买卖……即便价格一降在降……却也是不会赔本……除非愈到强盗，那便又另说，并未在下生意上的问题。”

　　　　沈无言微微一笑，淡然道：“那张大哥便该将郑老板的这些茶叶尽数买过来……这样一来保证只赚不赔。”

　　　　原本对沈无言已然失去了信心，但此时看着对方这般坚定的目光，张全也有些好奇，于是忙追问道：“却不知这又是何种道理？”

　　　　沈无言轻笑一声，淡淡道：“刚才在下问过郑老板，他们每次也都能将茶叶尽数卖完……这就说明，茶叶市场并未饱和，你的他的，分开或者合在一起，其实都是一样的。”

　　　　听着沈无言这般一说，张全也略微有些认可，以他多年行商经验，对方这些话他自然可以分辨，简单梳理一番，却也觉得在理。

　　　　沈无言扫了一眼正聚精会神听着的张全，心中暗喜，于是继续道：“之前也分析过，起初张大哥这边的茶叶卖不出去，是因为郑老板的价格低……但现在却是因为他不断降价，蒙古客商们会觉得茶叶价格还会更低，所以持观望态度。”

　　　　“原来是这个道理……”张全微微点了点头，脸上露出一丝惊讶，不由对这书生多了几分敬意，连连问道：“那沈先生认为如何才能将这茶叶卖出？”

　　　　大抵还是与之前郑岩想法一般，只是张全明显对经商之道多些天分，所