《重生田园地主婆》

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重生田园地主婆- 第49部分


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    锦曦先跟文鼎打过招呼,上一回见还是因为陈皮阿三那些人闹事,到至今,大概有半个多月不见了吧?

    虽然隔了半个月不见,但再见他时,那种熟悉的感觉,一点都不生分呢,就像邻居家的大哥哥一般亲切。

    雪后初晴的天气,却是比下雪那会子还要冷冻,他穿的却不是很多。

    天水青的修身长袍,肩上披了一件深色披风,领口的地方,镶嵌着一圈暗色的绒毛。那些绒毛一瞧就是上等的货色,柔顺光滑,泛着浅光,温暖着他的脖颈。

    半个月不见,他好似清瘦了几分,棱角愈发的分明,五官愈发的深邃。锦曦跟他打招呼的时候,他站起身,目光柔和的包裹着锦曦。

    锦曦暗暗比较了下,他的身量似乎又拔高了许多,锦曦原来脑袋可以到他肩膀上面一点,现在好像够不着他的肩了。

    “玉宝哥可真偏心,明明我跟曦儿两人一道进屋,咋就招呼曦儿去坐,当我是影子呢?”琴丫故意道。

    孙玉宝尴尬一笑:“我这不没来得及么,琴丫过来坐!”

    “哼,你得罪我了,我才不跟你坐一块呢!”琴丫嘟起嘴,眼睛咕噜噜在八仙桌那扫了一下,八仙桌一方靠着墙壁,留下三方坐人。

    文鼎坐左边那方,孙二虎坐右边,孙玉宝坐中间,都是长高凳。

    “你们快过来坐下呀,我们这正说起你提议的孙木匠名号呢!”孙玉宝兴奋的催促锦曦和琴丫。

    “诶,好!”锦曦道,孙二虎端坐在那,目光望向锦曦,嘴角动了动,这时,在他对面的文鼎,已将身侧的凳子拉开些,目光含笑又带点期待的望向锦曦:“曦儿,我有话要问你!”他的意思再明显不过了,显然是希望锦曦坐在他身侧。

    孙二虎迅速垂下眼,掩住眼底的失落。

    锦曦微愣了下,她正准备跟玉宝舅舅坐一块呢,但文鼎都这样主动邀请了,也不好意思拂了他面子。

    锦曦微笑着,淡定的朝文鼎身边走去,从容坐下。文鼎随即也坐下,嘴角不自觉扬起一个小小的弧度,桌子大,四面都比较宽,但两人之间的距离,还是隔着半个人的空。

    这边,琴丫蹦跳着往孙二虎那边去,胳膊肘撞了撞埋头不知在想啥的孙二虎,脆声道:“二虎哥,往里边去些!”

    “玉宝那不还有空凳子么,你往那去,我这抵着墙壁挤死了!”孙二虎老大不情愿。

    “挤挤暖和呀,别磨蹭了,快往里去些,别耽误说正事啊!”琴丫毫不气馁。

    孙二虎最终屈服在琴丫的霸道无赖下,往里挪了挪,琴丫一屁股坐下来,紧挨着孙二虎,两人共坐了一条长凳。

    “这段时日,你捣鼓出来的那些新样玩意儿,顾客的反响很不错呢!我在县城的酒楼里,都听到有顾客说起孙木匠梳子和刷子。”

    锦曦惊喜了一把,没想到这么快,她的梳子和刷子都传到望海县城那去了?

    “你做的这一批手工品,都有个名号叫孙木匠,为啥是叫孙木匠,而不是叫梁木匠呢?我可听玉宝说,那些东西,是你亲手绘画出草图,然后让你爹照着草图打制的!”

    现代的手工品在这个时代受到欢迎,锦曦心里溢满喜悦,面对文鼎对孙木匠这个品牌的不解,锦曦轻掠了下刘海,轻笑道:“我爹的木工活计,是我噶公传下来的。”取名叫孙木匠,是梁愈忠的意思,是为了纪念和报答噶公。

    文鼎从锦曦的话里,猜测出其中的意思,微微额首,报以赞赏的一笑。

    对面,孙二虎被身侧小鸟般叽叽喳喳的琴丫缠着,虽然埋着头,但眼角的余光总是忍不住瞥向对面,坐在对面的一对人,两个人微微低垂在一起的脑袋,文鼎这小子一反常态,不知跟锦曦说了些啥,惹得锦曦一副腼腆的样子,还不时抬手掠下耳畔的刘海抿嘴轻笑的样子,落在孙二虎的眼中,直觉得脏腑见有股酸气直往上冲。

    “人都到齐了,咱接着方才的话题,咦,这一打岔我都忘了咱方才说到哪了?”孙玉宝挠着头,道。

    孙二虎正心不在焉呢,对孙玉宝的询问报以茫然摇头。

    “你方才正说到孙木匠……”文鼎含笑提醒。

    孙玉宝一拍脑袋:“对,就是这,曦儿我正想跟你商议这事,我听文鼎回来说,如今不止咱的香胰子传到望海县城那,就连咱的孙木匠下面的那些梳子类的,县城都有人知晓。咱也不能就守着长桥镇这一块是不?咱得把货品也卖到县城去!之前你大伯过来捣乱,就没顾得上说这个。”

    大家都在听孙玉宝说话,没人注意到,文鼎的眉,几不可见的皱了下。

    “舅舅既然如此说,那想必是心中已有一个章法。曦儿洗耳恭听。”说起做买卖的事情,锦曦端正了身姿,神情专注而严谨。

    孙玉宝朝柜台那边接待顾客的张掌柜瞟了眼,随即道:“前两日,我和张掌柜就着咱这胰子和梳子等货物,商酌了一番。我们的意思是觉着吧,如今长桥镇的居民,还有下面村子里的百姓,来咱这孙记,一大半都是冲着咱的胰子和梳子刷子类来的,这是咱铺子的特色货品。”

    “嗯,接下来呢?”锦曦问。

    “接下来,我觉着我们可以把这些有特色的,稀罕的货品,送去县城卖。”孙玉宝说了好多话,嘴唇有点干燥,抿了口茶继续道:“咱去县城盘铺子,这一条行不通,虽然这一个多月来咱铺子也赚了些,但眼下可没那么多本钱去县城再盘铺子。张掌柜和我的意思是,咱把胰子这些东西,送去县城一些规模大些的杂货铺子寄卖,跟他们那边五五分成。你看如何?”

    锦曦听明白了,抿着唇,在思考。

    “曦儿,刚文鼎也说了,咱要真有这个意思,他可以帮着给咱牵线搭桥啥的,就跟那时候茶香轩那样。”孙二虎补充道。

    琴丫虽然大大咧咧,平时喜欢叽叽喳喳,但每当遇到这样谈正经事的场合,她却会安静的坐在一旁,认真的听,锦曦很喜欢她的这种性格,拎的清,有分寸。(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来订阅,打赏,您的支持,就是我最大的动力。)

    是由】。

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第九十二章 鸡蛋不放同一只篮子() 
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    锦曦瞧向文鼎,眼神似在询问。

    文鼎微微一笑,正色道二虎说的不假,假若你们当真有意把货品销往县城,我倒是认得几个同行的掌柜,可以代为引荐。”

    锦曦笑了下文大哥好意曦儿心领了,不过,我暂且没这方面打算。”

    文鼎略有讶异,孙玉宝直接惊问道曦儿,这可是赚钱的大好机会呢!”

    锦曦依旧是淡淡一笑,跟孙玉宝道咱把买卖做到县城去,那是定然的,但绝不是以这种寄卖形式。”

    “曦儿不愿意跟人飞同一杯羹汤?”文鼎问道。

    “可以这么说,但也并非完全如此。”锦曦道,的产品,不管在哪一方面,锦曦需要完完全全的掌控权,上回茶叶寄卖,那是因为初入这个时代的经商界,不知水深水浅,又没有稳定的销售点和销售渠道,所以才借助茶香轩的力量,这好比是一把双刃剑,有利也有弊。

    自打开了孙记铺子后,进货采办的事情都是锦曦在做,她再不是当初那求稳的卖茶小姑娘了。

    “你这话有点深奥,我们都有些听不太明白。”孙玉宝道我个人还是觉着,咱不应该只把眼光盯着长桥镇这一块,诗书上都说,站得高才能望的远。”

    锦曦抿嘴笑了笑舅舅,我承认你和张掌柜的提议,确实也动了一番脑筋的。但我也说句不怕你们气馁的话,胰子还稍微好些,咱做的那些梳子,刷子之类的货品,一旦问市,很快就会出现跟风效仿的,很快不止咱长桥镇的其他杂货铺子,就连其他镇,甚至望海县城,大大小小的杂货铺子里都会出现类似的货品。毕竟梳子刷子不像胰子,制作起来不需要特殊的秘方,稍微懂一些木工活计的人,只要买琢磨几下,就能仿做出来!”

    锦曦很苦恼的就是这个时代,还没有类似于现代的专利保护权,她在这边绞尽脑汁的创造,那边只要一推向市场,就有人迅速跟风,直接截取别人智慧的果实。想要靠着梳子刷子这些大赚一笔,那几乎是不可能的。

    “曦儿说的有道理,仿造这些木工品确实不难。”文鼎思忖道。

    “我们好不容易捣鼓出来的,又给别人偷师去了,想想就觉着窝囊!”孙二虎道。

    “就是这个理儿!”孙玉宝附和。

    “正因为如此,咱的梳子刷子起初定价就不高,咱的梳子在普通老百姓家里,几乎人手一把都能买得起用得起。就算别人偷师去了,也只能卖那个价,不能靠那些稳赚大发的。鸡蛋不能放在同一只篮子里,咱想要赚大钱,还得不停的寻思其他的门路,做别人没有做过的,第一个吃螃蟹的人,总是会比别人吃的更饱!”锦曦道。

    “曦儿,听你这么一说,我这心里的郁气又退了些,也不觉着可惜了。”孙玉宝道那,你接下来是不是又准备捣鼓啥新样玩意儿呢?要,咱这铺子能开的这样红火,可都是你捣鼓出来的那些货品,招徕了顾客,带动了整个铺子的买卖!”

    “呵,可别这样夸我,我那也是碰运气的!”锦曦腼腆一笑,道。

    “嗯,曦儿就是咱大伙的智多星,她说想,就定能想出好点子来!”琴丫插了一句嘴,孙二虎和孙玉宝都呵呵笑着点头表示赞同,文鼎没,但看锦曦的目光,也带着钦佩。

    文鼎难得一趟,孙玉宝和孙二虎,着都要留他一起用晌午饭,这回文鼎倒也没推辞。

    孙玉宝和孙二虎成功留下文鼎后,接下来在哪吃饭这个问题,就有些为难了。

    他们俩的意思,就在铺子里吃,去外面炒几个菜添酒,这样边喝酒边自在。

    而梁愈忠却觉着这样怠慢了文鼎,铺子里不时会有人来买,有点嘈杂,而且在梁愈忠给的心目中,文鼎是最大的恩人,没有他一次次的伸以援手,就没有今天的好日子。于是坚持要请文鼎去附近的饭馆里吃。

    文鼎觉着这有些破费,几方坚持不下,最后又是锦曦出面,融合了几方的意思,取了个几方都能接受的法子。

    不上饭馆,就在铺子里吃,后院那块空地洒扫干净,把前面铺子里的八仙桌搬到后院子里去。晌午的时候,后院没风,日头在头顶照着,暖洋洋的,远离了前面铺子的喧闹,喝酒都自在。

    前面的铺子交给张掌柜照料,文鼎孙二虎孙玉宝三好久没聚一起,也是有着说不完的话,这后院就留给他们仨。

    关于菜式,锦曦今个心情好,打算亲自上阵,让他们尝尝她的手艺,琴丫给打下手。

    听到锦曦要亲自下厨,坐在八仙桌边的三人,都不约而同双眼放光。

    孙玉宝和孙二虎放光,是因为这二人早就尝过锦曦的手艺,至今还回味无穷。

    而文鼎,则又惊诧又新奇,还带着隐隐的期盼,在他的认知里,锦曦这个农家小姑娘,能有如此丰富的经商头脑,和创造物什的能力,已经足够让他震惊敬佩。

    他从未尝过锦曦的手艺,对此很是期盼。他很想确定下,她是不是真就那种,上得厅堂,下得灶房的全能女子?

    如此说定好后,锦曦从前面铺子里舀了一碟用熟花生,一碟葵花籽送到后院的八仙桌上。

    “哇,还有这样的好待遇啊!”孙玉宝盯着那两碟冒着尖儿的零嘴,打趣道往常自个都舍不得多吃几粒,也不准我们偷吃,啥都说要留着卖钱,今个吹的风,这么大方起来了?要是天天都有这样的好待遇,那可美了!”

    锦曦扬着嘴角浅笑舅舅把我说的跟个吝啬鬼似的,这不存心垮我么!”说罢,又朝那边含笑而坐的文鼎道这些都是自家铺子里的,不值几个钱,你们吃着玩,一会子就有晌午饭吃了。”

    “嗯,好!”文鼎淡笑道,修长的手指97k捻了几颗葵花籽在指尖,轻轻的剥着。

    “哎,敢情我们都是借了文鼎你的东风啊!”孙玉宝夸张道,孙二虎干巴巴笑了声,闷着头剥花生。

    间,琴丫提了热水来,锦曦接过,给文鼎他们几个重新泡上茶,然后锦曦带着琴丫进了灶房准备晌午饭去了,把空间留给他们三个。

    锦曦先是检查了下灶房里的材料,满意的点点头,这些都是早晨张掌柜去市集采办的。之所以让张掌柜去,是因为小老儿在镇上生活了一辈子,跟市集那些菜贩子都认得,价格方面会便宜些。

    一个人,或是一个家庭,一个大集体,想要手中银钱越滚越多,在开源的同时,也要截流,双管齐下,才能稳富。

    因为提早便知锦曦他们今个来铺子里送货,张掌柜今个例外,采办的材料比往常丰富,另外,为了不显得怠慢锦曦还悄悄跟梁愈忠商量了下,让他从后门出去,去街上的酒楼里,炒两盘菜锦上添花,顺便再去酒坊打点好酒来助兴,梁愈忠自是无异议,转身忙活去了。

    “一共有七口人,曦儿,你打算炒几个菜?”琴丫坐在灶门口大声问锦曦。

    “嗯,我先看看材料,稍想一下。”锦曦随口应道,一直没有好好招待过文鼎吃顿饭表达谢意,今个这顿饭既然她说了来掌勺,那就绝对要做出些有新意的菜式来。

    锦曦心里暗想,把那些材料都给摆在眼皮子底下,在心里给它们拉红线匹配。

    “曦儿,想好了么?咱要动手了。”琴丫催促,她的肚子已经咕咕叫了两遍了。

    “磨刀不误砍柴工,咱先不急着架火,你先来帮我把这些青菜豆芽啥的给洗出来。鱼和肉我来拾掇!”锦曦道,琴丫也不耽误,忙地一起洗菜,两人一边洗菜,脑袋凑在一起说着悄悄话。

    “曦儿,你察觉没,文大哥这回,比以往更俊气了呢,个头又长高了好些,往常他跟二虎哥差不多,如今竟比二虎哥高出了半指呢!”

    “我只察觉他是高了些,但还真没你瞧的那般细致。”锦曦一边淘洗着草鱼肚子里残存的污垢,边随口应她道。说真的,不管是文鼎还是孙二虎,他们的个头在这个年纪,都算是很出挑的。

    这两个人,一个修长挺拔,仪表非凡。一个虎背熊腰,沉稳内敛。都是锦曦见过的,男儿中的佼佼者。

    真要论起来,自家亲舅舅玉宝却是最弱的那一个,但他唇红齿白,一副儒雅书生样,要是放在聊斋志异里,女鬼女狐对他的青睐度,绝对远超过前面的两位。

    “不过,论起壮实来,谁都没有二虎哥壮实,他长得没文大哥那般英气,也没玉宝哥那般俊秀,但二虎哥黑黝黝的,一看就憨实,讨人喜爱!”琴丫掐着青菜根部的泥,眼睛里全是一闪一闪的红星星。

    琴丫对孙二虎的心思,心思敏锐的锦曦,早就瞧出些端倪来了,有时候开玩笑,也会点破,琴丫的优点在于,即使被锦曦玩笑着点破,也不扭捏,大方承认。

    当然,在孙二虎那边,琴丫还是不敢的。

    锦曦轻笑出声,胳膊肘撞了撞身边一脸花痴的琴丫,压低声取笑她道你这就叫做情人眼里出西施。”(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来订阅,打赏,您的支持,就是我最大的动力。)

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第九十三章 欢乐() 
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    “啥吗?人二虎哥是小子,可不是
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