山沟皇帝- 第928部分

　　　　如此也就导致了国内能够生产缫丝机整机的机械公司只有超过五家，之所以有五家，那还是因为他们彼此间有对方所需要的技术专利，最后交换技术专利才能够生产整机的。

　　　　这个联江机械公司，竟然是不声不响的就搞出来了缫丝机？

　　　　说实话，他还真不太信！

　　　　这年头，但凡是大型机械设备，都不是那么好搞的，为何？一方面是制造工艺的限制，另外则是专利限制。

　　　　缫丝机的整机专利虽然是皇家理工学院的，而且是放开授权，给钱就授权，但是这只局限于缫丝机整机专利。

　　　　然而你拆开来后，就会发现里面的核心零部件都是别人家的专利产品，没有获得专利授权的情况你造一个试试，不把你告破产岂会善罢甘休！

　　　　如今很多机械产品，都是有专利的，更别说是大型机械了，一个缫丝机至少涉及上百项技术专利，新入厂商想要造现在的新型缫丝机，要么购买他们的专利或者是绕开这些技术专利的难度是可想而知的。

　　　　而且有不少核心专利还是国内四五家生产缫丝机的机械公司拥有的，他们除了彼此间进行了交叉授权外，根本不对外进行专利授权，也不出售零部件。

　　　　因为他们也是投入了无数资金才搞出来，怎么会轻易授权给别人，然后培养竞争对手啊。

　　　　除非是你也有他不可或缺的专利，然后交叉授权，现有的五家生产缫丝机的厂商基本都是这种情况，有对手不可或缺的技术专利，这才进行专利交换授权的。

　　　　如果你没有对方五家贸易公司所需要的技术专利，还是别指望了，老老实实砸钱自己研发代替技术绕过去吧！

　　　　这个联江机械公司，也没听说多出名啊，顶多就是一家中等机械公司，他们有这个实力绕过五家大厂商的技术专利，搞出来缫丝机？

　　　　吕振江是不太信的！

　　　　要知道纺织业可是目前帝国第一大轻工业，产值巨大，这所需要的各种机械设备也是庞大无比的数量，其中固然是以棉纺业为主，但是生丝业的份额也是不小的。

　　　　缫丝机作为其中的重中之重，这么多年来可是有不少机械公司都是想要进军其中的。

　　　　但是因为专利的限制，他们不能采用现有的解决方案，只能是研发新的缫丝机，这难度可不是一般的大。

　　　　联江机械公司有这实力？

　　　　吕振江不信！

　　　　吕振江的怀疑是表现在脸上的，边全看了却是没有不满，这已经不是他第一次看到别人脸上的怀疑了。

　　　　毕竟他一个月前得知公司总部那边推出缫丝机的时候，他也是一样怀疑的。

　　　　但是后来才是得知，公司那边的技术研发机构，搞出来了一种新型结构，融入到现有的缫丝机后，能够有效提高缫丝机的效率，然后以这项技术为支撑，再加上额外付出了一笔不小的技术授权金，这才是从几家公司里换回来了他们的特有技术授权。

　　　　如此他们才是解决了专利限制，能够制造缫丝机。

　　　　按照道理来说，这专利限制没有了，应该不缺市场的，但问题是。

　　　　他们公司刚开始进军缫丝机，这设备的水平和质量，和大公司的还是存在一定的差距，哪怕是价格降低了不少，这想要让那些缫丝厂认可还是不太容易。

　　　　为了打开市场销路，边全他们这一个月来已经是跑了不少地方，但是基本都是碰壁了。

　　　　最后，他是发现了吕振江的贸易公司，然后瞄向了北海。

　　　　如今的北海虽然市场小，缫丝厂都没几家，但是潜力还是有的。

　　　　而更关键的是，他调查过吕振江的贸易公司，都是和中小缫丝厂打交道，采购货物都是要便宜货，为此哪怕质量稍微次一些也能够接受。

　　　　这样一来，和他们联江机械公司就对上口了。

　　　　他们联江机械公司为了打开缫丝机的市场，公司高层已经是下了决心，哪怕不赚钱也要打开市场，只要能够维持一定的销量，就算不赚钱也能够培养技术人员，研发新一代的缫丝机。

　　　　所以当吕振江露出疑问的时候，边全很自信的道：“你看的没错，这就是我们公司新推出的缫丝机，拥有完整的专利授权！”

　　　　“怎么样？有没有兴趣和我们合作？”

　　　　吕振江又是详细看了遍技术说明，然后放了下来，然后道：“这技术水准有些不行啊，落后了不止一代！”

　　　　边全面露微笑：“但是我们的便宜！”

第一千六百一十二章　打工哪有当老板好（）　
听到边全露出如此自信的笑容，他到底想要知道到底便宜多少了！

　　　　所以他开口问道：“具体价格是多少？”

　　　　边全竖起了三根手指道：“至少比市面上同规格的至少便宜三成！”

　　　　说完，他又是强调了一边：“至少，如果客户的采购量超过是台，那么价格还能再少！”

　　　　说着，他怕吕振江也是有误会，所以再加上了句解释：“当然了，再少的话，也不会少很多，我们的底线是比同规格的市价少三成五！”

　　　　他自然是不会说出来，公司总部给出的底线是，只要能够卖出去，别说三成五了，就算是五成也敢买！

　　　　只不过到了五成价格的话，公司那边就要亏本了，而且是血亏。

　　　　想要从老牌的大机械公司手里夺食，而且还是在产品质量明显不如对手的情况下，除了打价格战，他们其实也是没什么好办法。

　　　　那些缫丝厂的老板又不傻，如果价格差不多，他们宁愿选大厂商的产品，哪怕贵一些，但是用着省心，而且效率更高。

　　　　想要让那些缫丝厂的老板购买自己的质量平平的产品，除了低廉的价格别无他法。

　　　　而当价格低到了一定的程度，那么那些缫丝厂的老板也是会动心的。

　　　　毕竟缫丝厂这种工厂，初期投资的一大部分都是购买各种设备，而各种设备里，缫丝机就是最为重要的设备了。

　　　　吕振江听罢，觉得这个价格还是有搞头的。

　　　　他在北海那边有业务联系的缫丝厂，都是清一色的中小厂商，本身资金就是很匮乏，采购设备耗材也都是能省就剩，只要价格便宜，产品质量一般般他们也能够忍受。

　　　　只要联江机械公司的产品质量稍微过得去，效能不要太差，以低于市场价三成五的价格，应该是有搞头的，如果单子足够大，兴许还能够再压低价格，这样市场就能够打开来了。

　　　　看到吕振江的神情，边全就知道自己找对人了。

　　　　之前一个月他也是见过了不少的贸易商，或者是直接跑到那些缫丝厂，但是绝大多数都是吃了闭门羹，只有少数人才是碍于人情下了几份小单子。

　　　　之前还没琢磨出来，但是现在他已经是反应过来了，那就是之前找的那些大型贸易公司和大型缫丝厂，他们的渠道广，而且采购量大，议价能力非常强，哪怕是大型机械公司都不可能太过强势，进而被他们压制价格。

　　　　被压制下来的价格虽然比联江机械公司的缫丝机价格还要高一些，但是顶多也就高的百分之二十左右，而考虑到他们大公司的产品质量更高，效率更高，这用下来的话，其实大公司的产品还要更划算一些。

　　　　但是，这只局限于那些大贸易商，中大缫丝厂啊。

　　　　如果是小贸易商，小缫丝厂呢？他们可没这么大的采购量，对大厂商的议价能力是非常差的。

　　　　自己找过去主动降价，足以让那些小缫丝厂的老板们看到不错的利润空间。

　　　　吕振江又是和边全详谈了一番，最后是初步达成了代理意向。

　　　　很快，联江机械公司就是和华莱贸易公司正式签订代理协议，由华莱贸易公司全权代理该公司的缫丝机在北海省的销售。

　　　　签下了代理协议后，吕振江马不停蹄，直接带着一台样机奔赴北海，他要第一时间打开渠道。

　　　　如今北海那边是百废待兴，众多上马的缫丝厂都还处于筹建当中，如果错过了这一波行情，等他们都采购了缫丝机的话，恐怕就要晚了。

　　　　数天后，在海上颠簸了数天的吕振江再一次抵达大阪，然后就是立即就是邀请了几家相熟的缫丝厂的老板。

　　　　这几个老板都是小型缫丝机的老板，实力不算雄厚，属于每一分钱都要省着花的那种。

　　　　这几人听闻吕振江手头上有价格极为便宜的缫丝机后，也是跑了过来。

　　　　但是看过样机后，这几个人也是有些迟疑。

　　　　这机器便宜是便宜了，但是这效率低，而且稳定性也有些差，真用起来的话，其实生产效率不高不说，而且维护成本也应该不会小。

　　　　所以也没人当场答应下来！

　　　　他们回头还得再仔细考虑考虑。

　　　　吕振江也不着急，只是说如果大家联合起来采购的话，采购量大了那么价格还可以再优惠。

　　　　第二天，就有人回复说可以尝试采购两台先用用，但是要求的价格比较低，吕振江没有答应也没有拒绝，而是说尽量争取。

　　　　稍候几天，吕振江又是跑了北海的其他几个地方，这么一圈跑下来，又是拉了几家的订单，总算是凑了十套的订单。

　　　　不过回到大阪呢，就是有人登门拜访。

　　　　来着也是和他认识的宋丸子夫妇。

　　　　宋丸子夫妇看过样机后，当场没有犹豫，直接就是下了八台的单子。

　　　　这么爽快的客户，倒是让吕振江有些意外。

　　　　不过也不会去问什么，当场就是表示，一切尽可放心，价格按照最优惠的走，而且立即把消息传回去安排发货。

　　　　从吕振江那边离开后，宋丸子夫妇也是松了口气！

　　　　实际上他们的缫丝厂筹备已经到了最后的阶段，但是这缫丝机却是一直没有采购到，他们需要的数量其实不算多，但是奈何囊中羞涩。

　　　　两个人为了办这个场子，都是把上海的缫丝厂给抵押给了银行贷款，但是奈何钱还是不太够，本来都是想着暂时先控制生产规模，等以后再扩产了。

　　　　但是当他们知道了吕振江这边有便宜的缫丝机后，立马就是跑了过来，看过确实可用后，立即就是下单了。

　　　　本来宋丸子的丈夫还是有些犹豫的，不过宋丸子却是很果断。

　　　　这贷款是要还的，利息还不低，抢先投产，而且第一时间把产量做起来才是最关键的。

　　　　至于后期维护成本高，那也是以后嘛，而且就算是高，其实也高不到那里去，先把北海的第一波行情给赚了再说。

　　　　不得不说，宋丸子这个女人还是很有魄力的。

　　　　一出手就是八台的订单！

　　　　这让吕振江都是对这个身形矮小，但是极为精干的女强人另眼相看。

　　　　有了订单，吕振江又是亲自回了一趟上海，然后亲自找到了边全，要求更低的价格。

　　　　因为为了打开市场，第一批订单的价格都是非常低的，如果还是按照三成五的价格，他根本没利润，说不准还得亏运费进去。

　　　　最后谈了半个多时辰，边全做出了让步，这第一批订单，包括后续的部分订单，联江这边给出更低的价格，算下来比市面的大厂家的同规格型号要低了百分之四十足有。

　　　　但是只限于前面的部分订单，以后的订单还是要恢复正常价格的。

　　　　毕竟他吕振江要赚钱，但是联江那边也不能一直血亏不是，亏损几个月亏得起，但是一直这么亏下去也不是办法。

　　　　当搞定了这些订单，并安排航运公司装船运输的时候，吕振江也是松了口气！

　　　　这一单，是他做过的最大的一单，虽然说为了打开市场，他也没有赚取多少的利润，不过架不住缫丝机这种大型设备价格昂贵，最后算下来，这一单的毛利怕是有三千多元。

　　　　以往的贸易单子，利润顶多也就几百元，但是现在，却是一下子飙到了三千多元，这让吕振江大为兴奋。

　　　　当初一个人跑到北海去开拓市场是真的做对了！

　　　　短短不过半年，他的贸易公司就是从之前的十来个员工扩充到现在的上百名员工，在上海和北海两地都是建立了自己的办公机构。

　　　　虽然说公司赚的钱都是用来扩张了，这半年里他个人就没从公司里提取大笔利润花销，但是公司却是变的值钱了啊，如今以他公司的规模和渠道，少说也能值的两三万元。

　　　　某种程度上，他的个人身家已经是增加了十倍！

　　　　这种事，是他以前跑海所无法体会的。

　　　　以前跑海虽然收入高，但毕竟只是个打工的，拿的是工资和奖金，一年赚一千多元已经是普通人难以企及了，但是现在，半年就赚好几万！

　　　　完全没法比！

　　　　因为北海本土化而赚钱的，不仅仅是吕振江一个人，实际上他只是一个小角色而已。

　　　　北海的彻底本土化，所带来得到商机是巨大的，而真正从中赚大钱的，还是国内的中大型企业。

　　　　他们的资本更加雄厚，技术更加先进，缺的就是市场而已。

　　　　同时，资本涌入北海的同时，大量的人口也是迅速涌入北海。

　　　　短短半年内，帝国就有超过五十万人涌入北海寻找自己的发财机会。

　　　　不过不得不承认的是，其中很多并不是移民过去定局的，大多数都是去工作或者干脆就是投机者，最后能够有多少人留下来定居，那就是要看北海当地的衙门的办事能力了。

　　　　地方好了，才会有人愿意长期留下来，不然的话也只是捞一票就走人。

　　　　北海的风云涌动的时候，帝国皇长子齐王李欻也是欣慰的很，因为这北海可是他的封地，发展的越好，对于他来说也是越好。

第一千六百一十三章　燧发枪变白菜（）　
对于皇长子李来说，哪怕是不说其他东西，光光是封地俸禄就能多出来不少。

　　　　相对来说，其他几个皇子就没这么好运气了，虽然成年皇子都是就藩海外，领地的面积大多也不小，但是经济发展却是有极大的差别。

　　　　经济不好，自然也就没什么搞头。

　　　　所以搞得其他几个皇子也是极力的推动自己的封地彻底本土化，只是想要彻底本土化也不容易，这还得不少工作要做呢，至少最近几年是不可能有什么地方能够完成彻底本土化了。

　　　　时间一天一天过去，很快已经是到了宣平三十二年。

　　　　这一年的春天，李轩接到了西征军的报告，说是第十四军在塔石一带击溃了盘踞在此地的最后一股鞑靼主力一万余人。

　　　　如此也是宣告着，帝国的西征军之第十四军已经是彻底把盘踞在中亚东南部山区的鞑靼人消灭，并成功和更南边的莫卧儿王朝取得了陆上联系。

　　　　不过同时也报告，鞑靼人在多年前就已经是有预谋的放弃这一部分地区，早已经是把当地的大量工匠、牛羊甚至普通青壮都是被陆续强制迁走。

　　　　所以打下来的这一部分中亚东南部山区，实际上已经是没几个人。

　　　　而对于这种情况，帝国也是乐于见成的。

　　　　要不然的话，这两年也不会坐视鞑靼人迁移当地的人口了，如果真要阻拦，派出骑兵去奔袭拦截还是挺简单的，但是为什么要这么做？

　　　　鞑靼人需要更多的人口充实中亚平原，甚至是东欧平原。

　　　　而帝国也是不愿意接受当地的一大帮土著，所以这种事，对帝国也有好处。

　　　　甚至为了给鞑靼人留出迁移人口的时间，第十四军都是主动暂停了好几个月的攻势，要不然的话，去年冬天就能够杀过去，然后和莫卧儿王朝回