山沟皇帝- 第927部分

　　　　当然了，这个怀表也是个二手货，而且还是个坏的二手货，时间偏差极大，一天下来能够偏离三个小时的时间……

　　　　但是这无所谓，因为从外表看，这块新海怀表和正常的新海怀表是没什么差别的，而一块新的新海怀表，要五百多元呢。

　　　　没点实力和身份的人，可带不起这样的怀表！

　　　　吕振江自然是不可能拿这么多钱去买个怀表，他辛辛苦苦才存下三千多元，这是他做生意的本钱，哪能买个怀表装逼啊。

　　　　所以他只是花了三十多元，买了块已经坏了的新海怀表。

　　　　其实他更想要买个假的，可惜帝国的专利法案太厉害，没几个人敢造假侵犯专利，所以吕振江没能找到假的新海怀表。

　　　　这块坏的二手怀表在过去给他带去了不少的便利，尤其是出入一些高档场所的时候，门口那些咨客一看他这怀表，再看他租来的四轮马车，那表情要有多恭敬就有多恭敬。

　　　　一个个都是把他当成了富商权贵公子哥。

　　　　现在也是如此，码头上就有不少人把他当成了富家公子哥！

　　　　

第一千六百一十章　创业难（）　
在码头等候下船的时候，他接着这一身行头，再加上厚着脸皮跑到了一群二等舱旅客里头，攀谈了一番后，倒也是收获了不少名刺。

　　　　下了船后，吕振江先是跑到大阪商务局那边，注册了自己公司的办事处。

　　　　他的公司叫做上海华莱贸易公司，这个办事处自然也就是上海华莱贸易公司北海办事处。

　　　　然后又是雇佣了几个年轻人充当员工，算是把办事处的架子给搭了起来。

　　　　说起来，在这边的员工比在上海那边还要多呢！

　　　　他吕振江已经是下决心，前期的事业重心就放在北海这边，因为北海彻底本土化后，那可是百废待兴，完全就是一片空白，而且需求极大的市场，要不然他也不会大老远跑到北海来开辟市场。

　　　　把办事处搞定后，已经是三天之后！

　　　　三天后，他才是租了一辆高档的四轮马车，然后带着自己的一身行头以及两个员工充当的随从前往大阪饭店。

　　　　大阪饭店乃是北海省省府大阪城最高档的饭店，作为一个跑南闯北，连南非饭店都入住过的人，自然是知道这种饭店不仅仅是吃饭住宿的地方，实际上这种地方往往还是一个地方的高层人士汇集的地方，很多商业人士谈生意都是喜欢选择在这种地方。

　　　　他连续好几天都是泡在那里，住是不可能住的，那地方太贵，连吃也是不可能的吃的。

　　　　通常都是跑到大阪饭店的茶馆里，点上一壶茶而已。

　　　　更多时候，他都是趁机认识往来此地的商人。

　　　　他来北海是干嘛的，自然是做生意的，拉单子的。

　　　　他可是很清楚，如今的北海到处都是商机，不少商家都是准备在此地投资建厂，那些大单子他是不可能拿的，也没那么能力吃下来，但是一些小单子也足够他这个小贸易公司吃饱喝足了。

　　　　在大阪饭店里晃悠了三四天后，收获了不少人的名刺，而且还敲定了其中一单。

　　　　这一单是一个早年移居大阪的蚕茧商人，他准备在大阪当地筹建缫丝厂，需要一批设备，当然了，自然不可能是大型设备，那些大型设备人家一般都是直接找国内的数大机械公司直接下订单的，轮不到他们这些小贸易商人。

　　　　他拉倒的订单只是一批零配件订单，这种订单实际上对于缫丝厂来说也不算什么，就算不找他吕振江，也可能随便找个贸易公司采购，只是他看吕振江顺眼这才给他来做。

　　　　订单总价值才三千多元，然后抛开采购成本和运输成本的话，毛利顶多也就百来元，如果扣除税收和人员成本的话，他吕振江的净利润怕是就只剩下十几元了。

　　　　但是这一单的成功，却是给了吕振江极大的信心。

　　　　万事开头难，这开了头后续的也就容易多了。

　　　　他在大阪到处跑，天天出入大阪饭店以及其他商人汇集的地方，这慢慢积累下来倒也是让他又拉倒了几单。

　　　　都是几千元的小单子，而且利润被压得很低，但是吕振江不在乎。

　　　　赚的少他也做！

　　　　拉倒了单子，他也是不回去，而是派了人回上海，让上海那边的员工进行采购，安排运输。

　　　　如今上海到大阪之间的货物运输非常编辑，蒸汽货轮四五天时间就能够把货物从上海运输到大阪来。

　　　　当第一批的零配件订单交付后，拿到了尾款的吕振江没忍住，跑到当地的青色小楼里犒赏了自己一把。

　　　　虽然当晚的花销都超过了他这一单所赚取的净利润。

　　　　但是他开心啊！

　　　　后续的几个订单的货物也是陆续运抵大阪，同样的利润没多少，最后一统计，七八个单子加起来，吕振江的贸易公司的净利润连一百元都不到。

　　　　这主要是因为吕振江的货物采购，基本都是在上海采购，上海乃是全国货物汇集之地，采购什么都方便。

　　　　只是他这个小贸易公司的议价能力不强，采购价格往往和普通客户直接采购都是同一个价。

　　　　这也就注定了其实吕振江做这种单子赚不了什么钱，毕竟大家都不傻，就是因为没钱赚，那些商人才会把单子给他吕振江做，要不然的话，他们厂商还不如直接派人去采购安排运输呢。

　　　　给他吕振江做，其实也就是为了方便，要不然派人去的差旅费加上其他费用，恐怕最后还要更高一些呢。

　　　　但还是那句话，吕振江他不怕赚的少，只要能够把业务做起来，哪怕前期不赚钱，只要不亏本就是胜利。

　　　　他看重的是未来！

　　　　吕振江的努力也是逐渐得到了回报。

　　　　以前做过单子的商人继续找他，还会给他介绍其他的商业朋友。

　　　　当单子的数量起来后，吕振江就是亲自回了一趟上海，直接找到了几家主要的零配件供应商，要求他们降低价格。

　　　　采购量大了，自然也就有议价空间，吕振江甚至还和其中一家厂商签订了北海代理协议呢。

　　　　初步的成功让吕振江大为振奋，带着代理协议又是跑回了北海。

　　　　三个月下来，吕振江跑遍了北海省，几乎每一家新开或者还在筹建中的工厂，他都是跑过去推销。

　　　　虽然大多都是以失败而告终，但是偶尔也会有成功的，尤其是当他做成功的单子越来越多，拿货价格越来越低，给予当地的厂商价格也越来越低的时候。

　　　　吕振江发现，逐渐的都有厂商主动找上门来谈合作了。

　　　　虽然说都是小厂商，都是小单子，但是吕振江却是不嫌弃。

　　　　如果是大单子的话，都还轮不到他这个小贸易商呢。

　　　　积少成多这也是做生意的一个途经。

　　　　而更重要的是，他吕振江的华莱贸易公司的名头已经是在北海，至少是在大阪打起来了，当地的很多商人都知道。

　　　　可以从华莱贸易公司这边采购到便宜好用的货物，而且大小来者不拒，很多议价能力比较低的厂商，都是主动跑过去华莱贸易公司寻求合作，让他们代理采购。

　　　　这里头也就有了宋丸子夫妇新开的缫丝厂。

　　　　宋丸子夫妇财力有限，这在大阪新开的缫丝厂自然也是规模不大，这样的小厂子在采购各种设备或者耗材的时候，和大厂商之间的议价能力是非常差的。

　　　　没办法，拿货量少，自然也就别指望着别人大厂商给你多低的价格。

　　　　为此，他们听闻了华莱贸易公司后，就是找上门去，准备采购部分配套设备，这些设备自然不可能是那些主要的机械设备，那些设备都是好几万好几万一套的，都是直接从肇庆机械公司的代理商里直接下订单的。

　　　　他们采购的是一批小设备，数量也不大，订单金额也就只有万元左右，偏偏要求还不低。

　　　　不过这种单子对于大贸易公司而言只是小单子，但是对于华莱贸易公司而言就是大单子了。

　　　　碰巧，其他的几家缫丝厂得知这个事后，也是找上门来想要联合下单。

　　　　原因很简单，自然是为了联合起来获得更低的采购家。

　　　　而吕振江接到了意向后，立即派人回上海，然后寻找能够供应相关产品的厂商，但是奈何大厂商的东西是好，但是价格贵，吕振江给的价格低，他们根本不接单子。

　　　　但是大厂商不做，中小厂商却是会做的。

　　　　不过随后上海那边回信说，供货商那边想要和吕振江谈一谈代理合作，而且还不是小设备配件的代理合作，而是大型设备的代理。

　　　　得知这个消息后，吕振江那里还会停留，当天就是买了船票跑回了上海。

　　　　上海商贸区，沿江二路的一栋五层办公楼里，小小的一栋办公楼拥挤着二十多家各种公司、办事处。

　　　　吕振江的华莱贸易公司的总部就是在这里，租了大约五十平方米的地方充当办公室，里面拥挤着二十多名员工办公。

　　　　实际上，华莱贸易公司还是上个月刚搬过来的，之前还只是在南城区里的一栋普通楼房里，不过随着业务扩展，就是把公司搬到了沿江二路。

　　　　不是直接靠着黄浦江的沿江路，而是后一排的沿江二路。

　　　　沿江路的办公楼，他可租不起。

　　　　那里甚至都没多少小办公室租住，基本都是大面积，整层甚至整栋办公楼出租的，那里都是帝国的大型企业的总部或者办事处。

　　　　他小小一个华莱贸易公司可租不起那样的办公楼。

　　　　不过能够把公司搬到这里来，也算是足以证明最近半年他的这个华莱贸易公司蒸蒸日上了。

　　　　单子虽然都不大，操作起来也琐碎，但是积少成多，而且吕振江也算是在大阪那边打开了名义，很多中小厂商都会找到他合作。

　　　　所以毛利润还是有的，只不过开支大，最后落到他吕振江个人口袋的钱没多少而已。

　　　　回到了公司总部，他当天下午就是见到了想要见自己的供货商。

　　　　来人是一个穿着职业装的中年男子：“鄙人乃汉阳联江机械的外务经理边全！”

　　　　说着，他正是递上了自己的名刺。

第一千六百一十一章　缫丝机（）　
汉阳联江机械公司，这个公司吕振江知道，算是湖广那边仅有的几家有自身核心技术的机械公司了。

　　　　他们的生产好几种机械设备，其中部分用于缫丝厂的设备还不错，已经和他们合作了好几次了，陆续也是为北海那边的客户代理采购了七八万的货物了。

　　　　他们那边给的价格不错，产品的质量虽然不算顶尖，但是也过关，所以合作还算愉快。

　　　　只是不知道此人为什么找上门来，要是普通业务联系的话，一封加急书信即可。

　　　　但是此人却是说要重要事务要和自己亲自商谈，甚至说如果他吕振江不方便回上海的话，他也可以去北海一趟亲自面谈。

　　　　但是来者是客，而且还是比较重要的供货商，他自然要亲自回来一趟。

　　　　“边先生，来，来，坐！”吕振江客气一番后亲自沏茶，同时也是继续开口道：“实在是不好意思，让边先生久等了！”

　　　　边全也是客气道：“那里那里，我这本来就是在上海待着，谈不上等，倒是吕老板身在北海，还特地回来一趟，边某实在是过意不去啊！”

　　　　这两人见面交谈，自然是气氛融洽的，你客气我也客气，但愣是半天都没有进入正题，说的都是天南地北的废话

　　　　这茶都喝了半壶了，这才慢慢的把话题转道北海那边，不过依旧没有直接进入正题，边全说话的时候，一不谈产品，而不谈业务，只对吕振江开拓的北海销售渠道非常感兴趣。

　　　　反复的确认华莱贸易公司和北海那边众多缫丝工厂之间的关系到底如何，有多紧密。

　　　　吕振江自然是不会放过展现公司实力的机会。

　　　　他这个贸易公司，虽然和国内的很多大型贸易公司一样，都挂着贸易公司的名头，但是和那些拥有商船以及海外贸易许可，专门跑海外或沿海贸易的大型贸易公司不一样，他这个贸易其实说白就是玩渠道的二道贩子，而且业务范畴也只局限于本土，甚至连海外领地都不能去。

　　　　帝国的海外贸易管理还是比较严格的，而且把本土和海外领地也是区分的很清楚，其中很大程度上还是因为进出口委员会的限制。

　　　　目前来说，帝国的海上贸易分为粮种，一种是和异国或者到帝国控制的海外领地进行贸易，拥有这种权限的只有一百多家海外贸易公司，因为他们拥有海外贸易许可。

　　　　当然了，其他商人如果想要参与海外贸易，也是可以的，只要公司资质过关了都能够申请到，只是对公司资质的要求比较高而已，其他的不说，五十万元以上的注册资本就不是普通商人能够拿得出来的，然后还有购买巨额保险、缴纳巨额保证金。

　　　　所以很多人不会选择直接成立新的贸易公司，而是会选择收购现有拥有牌照的贸易公司从事海外贸易，或者干脆是购买他们的股票进行投资。

　　　　这种贸易公司，如果被查出来违规，尤其是把一些违禁品出口到不该出口的地方，那么就会被吊销牌照，并罚没保证金，同时保险公司还不会赔偿，最后百分百是会破产的。

　　　　同时利润大的同时风险也大，遇上海盗、风暴或者土著袭击什么的很正常，而损失一艘商船，轻轻松松就会损失数十万元，然后还得赔付一大笔的抚恤金，运气不好的话，实力稍微差一些的海外贸易公司很容易就搞破产了。

　　　　基本上每年都会有这种贸易公司破产，不过这种贸易公司就算破产了也不愁没人接受，光光是那一张牌照就值很多钱。

　　　　而第二种吗，自然是帝国本土内部的贸易，这种就基本没什么限制了，你随便注册一个贸易公司，缴纳税收，遵法守纪就行了。

　　　　之前的北海省，虽然设省，但是依旧属于海外领地的范畴，然而如今已经是彻底本土化了，吕振江的贸易公司也才能够参与其中。

　　　　要不然的话，他也就只能和很多没有资质的贸易公司一样，想要参与海外贸易的话，就只能是当一个二道贩子，为了那些大型贸易公司跑腿采购销售，然后赚取辛苦钱。

　　　　但是现在，北海省彻底本土化里，吕振江的贸易公司也就能够参与其中的贸易了。

　　　　为此他第一时间就是跑了过去，然后亲自在当地建立销售渠道。

　　　　毕竟对于一个贸易公司而言，尤其是国内的普通贸易公司而言，手里头掌握的销售渠道和供货渠道就是他们安身立命的本钱。

　　　　和北海那边的部分缫丝厂良好的关系就是他今天坐在这里，和边全谈的底气。

　　　　这反复试探确认后，最后边全打开了随身带公文包，然后掏出了几张文件，上面有图样，也有文字说明。

　　　　一边把文件递过来，边全一边道：“这里我们公司新研发出来的缫丝机，不知吕老板有没有兴趣和我们一起合作，打开北海市场！”

　　　　听到这话，吕振江脸色一变，脸上带着疑惑！

　　　　缫丝机？

　　　　这玩意可是缫丝厂里的核心设备，技术要求高不说，而且最关键的是，这玩意的很多关键技术专利都是在国内的几家大型机械公司手里头。

　　　　如此也就导致了国内能够生产缫丝机整机的机械公司只有超过五家，之所以有五家，那还是因为他们彼此间有对方所需要的技术专利，最后交换技术专利才能够生产整机的。