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第235章 一个口味不够（）
“安仔，你让我来尝什么东西？”郭继杰被王浩安叫回了冰城，他也好奇，是什么产品，让王浩安这么激动。
满汉食品现在发展的很顺利啊，光是一个方便面，就已经非常火爆了，从第一个月的销售反馈就能看出来，虽然许多人觉得价格有点高，但销量却非常好。
照找个速度来看，到年底的时候，他们满负荷生产，所有的产品也都能卖出去，明年就必须要扩大产能了。
受到方便面的带动，火腿肠等其他产品的销量也越来越好，锅巴、果仁酥、辣条，销量都节节攀升。
这时候研发什么新产品啊，保证现有产品的销量提升才是重中之重。要是因此而分心，无法压制康帅傅等企业，他们之前的努力岂不是白费了？
此时全国已经冒出来好几个火腿肠的品牌，当然市场老大还是春嘟，满汉食品的好味道火腿肠，暂时目标是成为行业第二。
销售渠道、名气、产能等都远不如春嘟火腿肠，直接想成为第一太难了。不过他们也发现了一点可能，那就是春嘟此时没有分厂！
没有分厂，那么所有的产品都是从南河那边的工厂运出来的，虽然说那是全国最大的肉制品加工厂，产能最高，可其他经销商的运费就太高了，利润相应的就降低。
满汉食品四个工厂，每个工厂都有火腿肠的生产线，在运输成本这方面，暂时是占了便宜。尤其满汉食品此时还处于免税阶段，产品利润更高。
暂时满汉食品的资产是不如春嘟，可随着方便面等其他产品的热销，资金会越来越充足，将来未必没有超过春嘟的机会。
如果这时候研发新产品，还要花资金推广，浪费资金不说，一旦失败，对满汉食品的扩张计划也是沉重的打击。
“孔教授，好了没有？”王浩安催促道。
“好了，好了，已经风干冷却。大家尝尝，这个味道怎么样。”孔忠华端着一个盘子过来，上面放着四块小巧的面饼。
郭继杰看了看面饼，又看了看王浩安：“这就是你跟我说的新产品，不还是方便面么！”
圆形变成方形，就是新产品了？
“这不是方便面。”
郭继杰一副你在逗我的表情，小一点就不是方便面啦，那是什么，小方便面？
“这叫干脆面！”
干脆面？郭继杰伸手拿起一块面饼，咔嚓一声，一块面饼被他掰碎，丢进嘴里尝了尝，是挺脆的。
“这个是干吃的？”
“对，干吃的酥脆面条，干脆面。你觉得味道怎么样？”
“一般吧，没有果仁酥好吃。”郭继杰将剩下的面饼放下，这东西有啥吃头啊。而且面饼颜色有些发暗，是不是炸糊了？
一般？
王浩安和孔教授都伸手掰了一块放进嘴里，孔教授皱着眉头，味道还不错啊，难道郭总吃过更好吃的？
王浩安则是点点头：“这个口味可以了。其他口味继续调。”
里面添加了孜然粉，吃起来有一种肉串的味儿，所以这个口味叫烤肉味，当然里面是一点肉都没有的。
“还有其他口味？”郭继杰有些好奇，这东西你还觉得不错，决定多开发几种口味？
“当然。可以有葱香味儿的，牛肉味儿的，番茄味儿的，麻辣味儿的、鲜虾味儿的等等多种。”
前世王浩安吃过的干脆面并不多，干脆面火的时候，他已经工作几年了，哪儿会去吃。但是他吃过很多薯片啊，薯片的味道，完全可以嫁接到这个干脆面上。
孔教授想了想，建议道：“王总，其实我觉得不需要将调味品直接添加在面里面，这样会影响我们的产量，增加成本。”
“嗯？怎么说？”难得孔教授这样的食品专家也谈成本，王浩安倒是很感兴趣。
“我们所有口味的干脆面，都可以使用一样的面饼，里面单独弄一个小包调味品，就像是方便面的调料包一样。”
“这样只需要在分装的时候，放入不同调味品料包即可，而不是弄更多的生产线，增加这方面的成本。”
“还可以根据市场反馈，看看哪种口味的更受欢迎，从而调整产量，即使某一款口味滞销，损失也不会有多少，也可以避免咱们品牌形象受损。”
王浩安眼睛一亮：“好主意！那面饼里面照例就只添加一点盐好了，其他调味品，你抓紧时间研发，只有一个口味肯定不行。”
“不只是干脆面，方便面的调料包也是如此，现在只有一个红烧牛肉面，可过几年，大家吃腻了这个味儿，我们的销量势必下滑。”
“给你们提个醒，我看有人吃方便面，喜欢多放水，这样面汤就会比较淡，里面是否可以添加一些咸菜，比如泡菜、酸菜什么的。”
“还有许多人比较喜欢吃辣，那么也应该推出辣口味的方便面。回头弄一些国外的方便面回来，你们尝尝，试着做出新的口味来。”
“不一定现在就要推出，但必须有所准备，在我们产品销量有下滑趋势之前，推出新的口味。尤其是要注意其他内地厂商，他们推出新口味，我们如果没有，就很有可能失去大量的消费者。”
“对了，火腿肠的新口味研究的怎么样了，可做出来表皮比较脆的新产品了吗？”
“牛羊肉的做出来总是难以去腥，而且口感不如猪肉的，除非添加更多的淀粉类才行，但那样又吃不出牛羊肉的味儿。”
“鱼肉肠倒是好说，只是在加工的时候，要格外细心一些，即使海鱼没有毛刺，但难免也会有鱼刺落入其中，稍有不慎，造成消费者受伤，对我们品牌都是不好。”
“对了，现在最重要的就是这个干脆面，一定要重视起来。你做好了，给你的奖金绝对不少，你要做的那些科研项目，公司也都能给你投资。”
郭继杰又一次捏了一小块干脆面放入口中，这东西真的有那么好吃吗？为何王浩安一副信心满满的样子？
第236章 集卡听过没有（求订求票）（）
“安仔，你非要弄这个干脆面吗？确定这个很赚钱？”
“我很确定。这个的定位是零食，你没发现许多学生喜欢干嚼方便面吗？那种袋装的，他们没时间泡，或者没有饭盒，就直接捏碎了干嚼。”
“而我们就是专门生产一款给他们嚼着吃的面条，炸的时间更长，更加酥脆，而且口味也多变，肯定更受欢迎。”
“那你这一包要卖多少钱啊，利润高吗？”
“我们的桶装方便面里面是九十克左右，这个只要一半，零售价我打算定为一块钱，生产成本，应该不到四毛钱。”
“四毛钱的成本，你卖一块钱？人家的袋装方便面比你这个更重，才卖七毛钱，为什么买我们的？”郭继杰摇摇头，定价太高了。
“要不面饼再减少一些，变成三十克左右，成本可以降低到两毛五左右，我们卖五毛钱一包？”
听到郭继杰的建议，王浩安想了想，好想前世那些卖五毛钱的干脆面，里面就只有半两，也就是二十五克左右，那时候都能挣钱呢，现在肯定也能。
但他记得小浣熊刚出的时候，就是卖的比较贵，尤其是后来有了各种卡片之后。
“那就推出两种规格，五毛和一块的都生产。一块的里面，再添加一些其他的小礼物。”
“小礼物？什么东西？”零售价五毛，批发价才多少啊，利润并不是特别高，还要附赠小礼物，那还能挣钱吗？
“两种模式，你帮我想一下用哪个。第一个是放一张卡片，像是那种即开型的彩票一样，只要揭开那层纸板，就能看清里面的字，包括再来一袋，奖五角，奖一角和谢谢惠顾。甚至还可以设一个特等奖，奖品是再来一箱！”
郭继杰摇摇头：“这个力度还不够。再弄一些定制衬衫、定制帽子，甚至可以弄个自行车的终极大奖，反正这些大奖中奖率低，加在一起，我们也不过多花一万块，就能足够吸引那些学生了。”
王浩安冲着郭继杰竖起大拇指，真是一点就通，马上就明白了这个奖励的核心。其实相比于大奖，那个再来一袋和奖五角之类的，才是支出最多的。
“第二种方法呢？”
“第二种方法就更有趣了，集邮你知道吗？”
“不就是收集一些邮票，尤其是以发行量少，或者错版的最受追捧么，你这里面还弄邮票？”
郭继杰对集邮不感兴趣，他倒是喜欢收集手表，家里如今收藏了不少手表，其中最珍贵的一块是这个世纪初的一块怀表，据说是欧洲一位皇室成员的怀表。
可他没弄懂，邮票首先是邮政部门发行，他们也插不上手啊。再说邮票便宜的也要八分钱吧，贵的更是好几毛钱，里面都放邮票，利润还能剩下多少，做这个业务还有什么意思？
“弄什么邮票啊，我们自己设计出一套卡片，注意，是成套的。凡是集齐了一套卡片，就能跟零售商换一个大奖，而这套卡片我们可以将其中一些少量发行，这样就足以控制我们的中奖率了。”
“其中还包括一些卡片遗失、损毁等，他们想要集齐一套，就不得不停的吃我们的干脆面。”
“这个概率也应该很高吧？如果概率低了，消费者会有意见的，他们很快可以集齐，还可以相互交换。”郭继杰又一次提出了疑问。
“说得好，但如果我们这个卡片的一套有很多呢？”
“一套能有多少，十张，二十张了不得，你还能弄五六十张，弄一副扑克牌啊。”郭继杰撇撇嘴。
“扑克牌算什么，知道《水浒传》吧？”
“啊？你不是要弄什么一百单八将吧？”郭继杰瞪大眼睛，一百零八张，这也太坑了！
“为什么不行呢？收集这个，父母也未必反对，哪怕是虚幻的，可很多人也认为这是真正的历史人物。更何况这是古典四大名著之一的人物，老师或许都不会反对。”
“当然，这个是终极的，我们可以先弄出不一样的。比如红楼梦套卡，金陵十二钗，加上几个主要的人物，就可以弄成二十四张。”
“三国演义，五虎上将，五子良将，加上那些谋士、君主、美女之类的，就可以弄出四十八张。”
“每一年，可以推出一套卡片。让那些学生们用心收集，集齐了就可以兑换奖品，每一种奖品，都会非常高。”
“红楼里面可以让贾宝玉或者林黛玉的卡片很难出，三国里面可以让吕布、关羽之类的卡片难出，水浒里面可以让宋江、武松的卡片难出，总之最终中大奖的可以有不少，但要想集齐，必然为我们创造了数百包，甚至是上千包的销量。”
“这两个促销方案，你觉得是否可行？”
郭继杰冲着王浩安竖起大拇指：“安仔，你真是一个销售天才！这两个方案何止是适合干脆面，其他产品也可以啊。”
“按照这两种促销模式，我们的产品很快就能通过口口相传打开知名度，销量必然暴涨。”
你想啊，有的人集卡集到了一多半，结果小卖店没有卖这个产品的了，他能不催小卖店进货吗？
催的人多了，小卖店还能不主动找经销商提货？经销商自然也会巴巴的跑过来，找他们公司提货。
这个方式不适用方便面、火腿肠，但是对其他零食来说，都非常适合。
“所以啊，我认为我们的干脆面一定不会滞销，只要打开渠道，就会源源不断的为我们带来利润。”
“甚至这个干脆面的利润，还会超过火腿肠，超过方便面，成为我们满汉食品公司的又一个拳头产品！”
郭继杰想了想：“集卡的事情不着急，可以过两年推出。我们这个产品足够新鲜，会有一些人愿意尝鲜的，配合广告，就能有不错的销量。”
“广告上马之前，用你说的那个即开型奖券模式就足够了，小朋友也喜欢抽奖，足够我们将产品推广开。不只是干脆面，锅巴、瓜子、花生什么的都可以，只是需要经销商与重点零售商配合一下。”
“这个我去谈就行，肯定不用我们降低批发价。安仔，我先走了。”
第237章 我这也是进口的（）
“等一下，还有点事儿跟你商量。”王浩安拉住了要走的郭继杰。
“啊？还有事儿？”这都说了这么多了，你还没说完，莫不是还有好的销售金点子？
“老郭，李拧那边你关注了没有，新款球鞋什么时候推出，现在是夏天，正是球鞋销售的旺季。”
“还有运动服、休闲服，他们做出新款了没有？”
“这个我倒是问了一句，好像说新款的球鞋准备八月底推出上市，正好赶上学生开学。运动服和休闲服，也是这个计划。新款嘛，我看也就那么回事，改变的东西并不多。”
“那个运动研发中心，请了不少的专家过来，他们倒是鼓捣出了一些东西，可有些涉及到人家国外企业的专利了，正在想办法绕开，做出新的设计。”
“没关系，有了新品就好，新开了多少李拧的门店，预计多久能超过一百家？”
“计划是明年年中，年底的时候超过一百五十家。这个运动用品不像是休闲装，什么年龄都能穿，这个主要是学生和专业运动员在穿。”
“谁说的？我问你，每年各省市都有运动会，基本上够资格的单位都派人参加吧，他们不需要运动服、运动鞋？”
“甚至一些大的企业，自己内部还开运动会呢，所以我们的定位主要是学生，但也不要错过那些上班的。”
“运动用品那边有李拧和你派去的副总管理，不需要我操心，但安杰公司这边，是不是扩张的速度慢了点？”
“慢吗？”郭继杰一头雾水，他怎么不觉得？安杰公司才发展一年多啊，门店都几百家啊，而且数量还在迅速增加，已经是全国最多了，这还算慢？
“老郭，记得咱们当初给安杰公司的规划吗？”
“你是说多品牌战略计划？”郭继杰想起来了，这是当初他们刚开始就商量好的战略计划。
“对。如今我们安杰公司只有一个品牌，主营中性的牛仔服和休闲装，要想继续引领潮流，就要增加一些业务。运动装有李拧了，但我们还可以增加一些别的，比如商务男装和精品女装，或者童装都可以试试。”
“安仔，我们现在有牛仔装和休闲装就足够了，夏天有青年衫，有短裤，冬天有羽绒服，我们一年四季都没有淡季，这是许多品牌都做不到的。”
“当初我们的计划，也是五年内扩张出多个品牌，现在已经入股了李拧，运动品牌也算是有了，这个还没发展起来呢，你再发展其他品类的品牌，容易顾此失彼啊。”
王浩安犹豫了一下：“可是如果等别的品牌成为了分类第一，我们再想追赶就难了。而且现在我们可以试试，将新品牌还放在原本的安杰服饰门店里销售，你看行不行？”
“这……一个门店里面有不同的品牌，那还是品牌门店了吗？这样那些代理商也未必会同意，跟合同不一样啊。”
现在安杰公司还没有能甩开所有代理商的资本，大家合则两利，不易闹掰。更何况之前合作的也都挺愉快的，大家都赚钱了，双方算是蜜月期，安杰公司贸然这么做，容易引起代理商的反感啊。
“安仔，我记得当初你还提出过一个计划，那就是将