《重生商海》

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重生商海- 第88部分


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    一节餐车上卖掉的食物,不只是要比一节车厢的坐票价格高,还要高出许多才行,因为那些餐车上的工作人员工资也得挣出来,还有清理打扫费用,何况普通车厢还卖站票呢。

    所以很多人会觉得餐车的食物又难吃,又贵,简直就是抢钱。

    可有些时候没办法,你坐长途,从冰城到羊城,要两三天呢,你带着馒头也搜了,不吃难道饿着吗?

    所以火车每次停下,都能看到许多人打开窗户,从站台上买一些吃的。站台上那些东西,也比餐车的好吃,价格也要便宜一点。

    但站台买东西还有一个坏处,找钱不方便,甚至有时候没找钱呢,车开了,你难道跳车去要钱吗?

    许多人坐车都会带饼干,可此时饼干的味道真的一般,要么没什么味儿,要么很甜,吃了总觉得不顶饿,还容易噎到。

    如果车上有这个方便面,肯定会很受欢迎,这样不但提升了旅客的满意度,而且还能赚钱,这都是政绩啊。

    “小王总,你这个方便面,这个多少钱一盒?”

    “零售价两块五,我给车站的批发价是两块。”

    “太贵了。”张站长摇摇头,一盒才赚五毛钱,利润太低,他们车上储备也要占地方的。售卖的职工也要工资,他们还能剩下什么利润?

    “张站长,如果我这些产品,都能进入火车里面售卖,那么我可以给最低价,跟我们最大的经销商提货价一样,一块五一桶,他们可都是跟我们合作了很久的老朋友。你们列车上的零售价,我建议是三块钱,不要超过三块五。”

    “这些产品都要拿到火车上卖?这个有些难。我们原本就有卖花生瓜子饼干之类的产品,你这个方便面、火腿肠、锅巴我们都要,这个辣条也可以,其他的就算了。”

    “张站长何不试试呢,我们这些也都是上广告的名牌产品,如果销量不好,你们可以不要,要是销量好,再多进一些也不迟。”

    “为旅客提供更多的选择,难道不是好事吗?”王浩安继续推销。

    “好吧,你下午让人送一些样品过来,我跟领导商量一下,尽快给你答复。”张站长想了想,这事儿他还真不能自己拍板,但可以试试。

第218章 教你们怎么销售() 
第二天下午,王浩安就接到了张站长打来的电话,说是请他过去商谈一番。

    他们已经打听过,王浩安可不是一般的小年轻,而是三家大公司的老板。安杰公司的衣服,他们谁家里没买过?满汉小吃,他们也都去吃过,那个满汉食品的火腿肠,去年他们站里过年就采购了一批,作为职工福利发下去了。

    三家效益这么好的企业,居然都跟这个王浩安有关,更听说此人跟柿长关系莫逆,否则柿长能去满汉小吃吃饭?

    虽然有人反驳说,安杰公司的总经理是那个香江人,去满汉小吃,也是香江人邀请的,但王浩安也是安杰公司的副总。

    他们更得到了一个消息,满汉食品已经在外地开了三家分厂,还从国外采购了先进的生产线,据说总资产已经超过了两个亿。

    甚至还有人说,王浩安就是此时的冰城第一富豪,只是许多人都不知道罢了,反正他们是不知道冰城还有哪个老板有两个多亿的身家。

    几位领导也都尝了那个方便面,确实味道非常好,要是能在火车上卖,能赚不少钱。还有其他的火腿肠的什么的,也能放在火车上卖,只是除了方便面和火腿肠,其他的他们不稀罕。

    花生瓜子卖谁的不行,大家味道反正都差不多,好吃又能好吃到哪儿去,生产这个的厂子,可是他们铁路~~局下属的三产工厂。

    大家商量了一下,决定将王浩安请过来,先卖一下试试,要是方便面好卖,那就多进点,要是不好卖,马上停止就是了,反正主动权要掌握在他们手中。

    王浩安来到车站,张宏国过来带路,领着他到了站长室,平时在铁路~~局上班的大站长也来了。

    “王总,这位是我们站长刘文泰,也是铁路~~局的领导。旁边这位是铁路~~局后勤处的赵琨赵处,都是来听听王总想要怎么跟我们合作的。”

    “合作嘛,当然是互利互惠为主要原则。我提供产品,在你们能管得到的火车里卖。我有两种合作方案,供大家选择。”

    “第一种,你们从我这儿批发产品,我给你们最低价,但是需要你们跟其他批发商一样,先款后货,且不能损害我们品牌利益。”

    “第二种,代售。货物我们提供,你们不需要任何本钱,只要提供一个储存和销售的地方就行,货物卖出去,我给你们销售额的一成。”

    赵琨皱着眉头:“王总,这个才给我们一成的利润,是不是太低了?”

    “赵处,本钱可是我的,而且我们的利润也并不高,合作嘛,总要我们也有得赚才能合作下去。”王浩安是绝对不会给太高的分成,这个占压的可是满汉食品的资金。

    现在王浩安是尽量要求快回款,满汉食品的资金也不富裕,而且他要定下规矩,绝对不能赊欠,免得手拿一堆白条,根本要不回钱。

    他这些新的生产线可都是贷款买的,两点五个亿的贷款,放在他重生前,可能不算什么,可对于现在来说,绝对是一笔报导出来能震惊全国的数额。

    他要尽快将销售渠道打开,将知名度打开,免得三年后利润达不到预期,影响他偿还贷款。

    “那你们的产品批发价是多少?”赵琨又问道。

    “这上面所有产品的批发价和零售价都有,但你们跟其他零售商不同,火车上的东西总是要贵一点嘛,所以你们可以每种自主加价一些。”

    王浩安对此早有准备,要是能拿下龙江所有的列车,就可以借此去跟铁道布洽谈,拿下整个铁道布的订单,销量不会弱于一个大型的连锁超市集团,甚至可能更高。

    而且这个渠道不只是能卖货,还能提高产品的知名度,促进其他终端零售商的销量,效果比覆盖全国的报纸广告可能都要好。

    “这个方便面的批发价要一块五,零售商卖两块五,那我们就要卖三块钱,火腿肠的零售价我们要卖一块五,你这给我们的利润并不高啊。”

    王浩安撇撇嘴,你们都特么翻倍利润了,比我们厂家赚的都多,还觉得少?合着之前你们卖食物,利润比翻倍还多?

    不过想想未来动车上一瓶可乐的价格是八块,好像此时还没那么离谱。

    “三位领导,请问火车是什么?在百姓的心目中,火车是一种长途出行的交通工具。我们客车的售票员,要求微笑服务,让乘客舒心,难道火车就没有这种要求吗?”

    “如果乘坐火车也给大家一种舒心的感觉,会不会得到乘客的一致好评?这也是各位想看到的吧?”

    赵琨放下手里的笔,扶了扶眼镜:“这跟我们这次合作有什么关系吗?”

    这是在批评我们服务不好?

    “许多人乘坐火车,都有一些印象,火车拥挤,车上的东西贵,餐车的东西不好吃,这个我也是体会过的。”

    “如果我们提供价格不是很贵,却又很好吃的食物,是否能让乘客的满意度提升一些?”

    “不只是方便面和火腿肠,我们的其他食品也很受欢迎,我们的产品最远卖到了海岛省那边,那些经销商这么远来提货,就证明了我们产品的受欢迎程度。”

    确实有一个经销商这么干了,后来听说是赔了,运费比采购成本都高,零售价自然就会更高,能不滞销么。

    当然,这些王浩安是不会说的。

    “你怎么保证你们的产品一定好卖?这个方便面,你确定乘客会愿意买?还有你们的其他食品,都是零食吧,有多少坐火车的舍得买零食吃?”

    “赵处觉得我们的产品卖不出去?那是因为你们的工作人员不会卖。如果换了我们的销售员在火车上,我敢肯定,所有产品的销量都能有所提升。”

    此时的火车上售货员完全就是混日子一样,无精打采的,比之前世他在火车上见过的那些推销员差远了。

    “你们的人去火车上卖东西,这怎么可能!”赵琨直接拒绝,让我们的职工闲着吗?

    “为什么就不行呢?三位有没有想过,如何提高单位的效益,提高服务水平?我们虽然是私企,但我们满汉食品是龙江最大的私企,在全国食品行业也是排的上号的。”

    “我们的销售人员,每一个月薪都能达到四位数,因为他们能为公司创造更高的利润。让我们公司的人去给你们的员工做个示范,告诉他们应该如何推销产品,提高你们的利润。也能展现出领导们的管理水平和不拘一格的方式,这有何不可?”

    三个人相互看了看,让私企来给他们指导工作,没这么干过啊!

第219章 花生瓜子大碗面啦~~() 
“到了车上,记得听列车长的话,不要管一些无端的闲事儿,记得你们的任务是什么。”

    “安子哥,我办事儿你还不放心么。”张子康整理了一下自己的衣服,比那个列车员的制服精神多了。

    王浩安撇撇嘴,就特么是你办事我才不放心呢。

    不过要说胆子大,够机灵,嘴皮子溜,张子康绝对合格,满汉食品找不出几个比张子康更合适的人选。

    之前这小子身上有一堆毛病,现在也被纠正的差不多了,但人还是不够稳当,王浩安多少有点担心。

    “行了,赶快上车,在哪儿取货都知道吧,顺口溜背熟了吗?回来之后,给你们都放两天假。”

    此时已经是六月中,火车上的人很多,还有许多年轻的面孔。一些高中毕业的学生,家里有条件的,都出去玩一圈。还有一些是大学临近毕业的,回学校拿毕业证什么的,还有一些就是出差的,其他目的出行的人最少。

    火车开了一会儿,张子康推着一个小车,从最后一节车厢往前走。

    “啤酒、饮料、矿泉水,香烟、扑克、果仁酥,红肠、干肠、火腿肠,花生、瓜子、大碗面啦,有需要的旅客吗?”

    张子康虽然是第一次在火车上卖东西,却一点不怯场,喊的还挺来劲。加上他一直笑呵呵的,也不让人讨厌。

    “肠怎么卖?”

    “红肠,干肠,火腿肠,我们这儿都有。你这是饿了吧,那我建议你买一个大碗面,放点热水一泡,喷喷香。”

    “什么东西?火车上还有面条?”餐车不是只有盒饭吗,什么时候还有面条了?

    “就是这个方便面,方便旅客食用的面条,开水泡上三分钟就能吃。再加上一根火腿肠,绝配!”

    “开水泡的,好吃吗?”这人看了一眼价签,三块钱一碗,好像不贵啊。

    “哥们,你这话说得,好像我骗你似的。你等我给你泡一个,你尝尝,不好吃不要钱!”

    “真的,那你给我来一个。”

    很多人都被张子康的大嗓门吸引过来了,不好吃不要钱,这个方便面真的那么好吃?他们有的人见过方便面,华峰的三鲜面,味道也就一般般,这个售货员小伙子哪儿来的自信?

    可是当方便面打开的时候,顿时有一股香味传出来。而那个旅客吸溜着面条的时候,旁边人也忍不住问道:“哥们,这个好吃吗?”

    本来他们没觉得饿,可闻了这个味儿,又看到别人吃的喷喷香,顿时觉得饥肠辘辘。

    “好吃,这个多少钱?”

    “方便面三块,火腿肠一块五,一共四块五。怎么样,我没骗你吧,这东西我们站长都爱吃。”

    站长那可是实权领导了,不应该山珍海味的吃着么,他都喜欢吃这个方便面,看来是真的好吃。

    再加上整节车厢都飘荡着一股方便面的香味儿,一些刚才没注意这边的人,也顺着味儿找过来了。

    “这个方便面给我来一盒。”有人跟着掏钱。

    “再买一根火腿肠吧,这俩在一起真的是绝配,更好吃。”

    “也行,来一根吧。再来一包老冰城烟。”

    “十块钱正好,那边有热水,所有的调料都放进去,开水没过面饼,用叉子插住盖子,防止散热,三分钟就能吃了,泡的时候小心点列车晃动,不要烫到。”

    “给我也来一盒。”

    “我也弄一盒尝尝,这味儿真的是太香了。”出差在外,吃个面也不算奢侈,却能给疲劳的旅途带来一丝愉悦。

    “爸,我也想吃那个方便面。”有个高中生忍不住说道。

    “不是给你带烧鸡了,吃什么方便面,那个哪儿有烧鸡好吃。”男人从桌上的兜子里面,拿出一只烧鸡。

    “可是真的很香啊。爸,你就给我买一个吧,妈,我想吃方便面。”

    “就给孩子买一碗,也没多贵。诶,给我们也来一碗。”

    “加火腿肠不,更好吃,更有营养。”张子康喊道。

    “加!”

    一个车厢走过去,小车下面的方便面就卖了一半,火腿肠也卖出去不少,还推销出去了不少花生瓜子,张子康很是得意。

    这比当初在站前卖水果盒容易多了,那时候天寒地冻的,现在多舒服啊。

    第二个车厢也卖出去了一些,但是第三个车厢,张子康吆喝了半天,还是没人买。

    没关系,他也有办法。

    自己泡了一个,在车厢中间打开,站在那里吸溜吸溜的吃着,方便面的香味儿,很快飘满了整节车厢。

    古人说酒香不怕巷子深,那是因为好酒的香气,可以将别人从很远的地方吸引过来购买。这个方便面也是如此,味道这么一飘,顿时就有好多人掏钱。

    “盒饭,热乎的盒饭啦,有没有需要盒饭的?”餐车的服务人员崔杰,面前端着一个大盘子,上面放着许多盒饭,边走边吆喝。

    别看他们火车上餐车提供的盒饭难吃,但这些坐长途的,谁不饿?尤其是看见别人吃的时候,饥饿感会成倍的提升。

    当然有不少人是带着吃的上火车的,可那些吃的在车上都凉了,这盒饭可是热乎的。

    每次生意都还不错,一节车厢卖个十几盒,很快车上的就能卖完,就算人少的时候,也剩下不多。

    可今天奇了怪,怎么走了四节车厢,才只卖出去五盒呢,大家都不饿吗?

    这天气挺凉爽的,刚才也没停靠什么大站,他们总不会是都带着吃的上车了吧?还有一件事挺奇怪的,刚才他过来的时候,闻到了一股香味,让他都感觉饿了,也不知道是什么好吃的。

    到了这节车厢,他总算是知道刚才的香味儿是从哪儿飘过来的了,这谁还带着汤面上车了,也没看到保温桶啊。

    不对,这个汤面是前面那个同事从小车上拿下来的,看着一模一样。听司务长说,今天小推车的人有不少是外来的,说是指导大家服务水平,这个东西是这帮人带来的?

    “兄弟,你这个是什么?”

    “好味道方便面,配上这个满汉公司的好味道火腿肠,那是绝配。你还没吃饭吧,一会儿回餐车,我给你拿一盒尝尝。”

    “现在没有了,我得去补货,小车里的方便面卖完了。”

    崔杰看了一眼,好家伙,里面有六个空箱子,难怪大家都不买盒饭了,合着是都买方便面吃了,这东西真的那么好吃吗?

    一个站在门口的列车员正在认真的看着张子康卖东西,是比她平时卖的快多了。好像不只是吆喝的声音大,还跟顺口溜似的,刚才她都看
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