重生商海- 第83部分

　　　　“也来了，不过好像脸色不太好看。”

　　　　王浩安对这个司机很满意，知道自己关心的是什么，很有眼色。诶，这个司机叫什么来着，刚才对方好像说了，自己没记住，算了，这都不重要。

　　　　到了李拧公司在京城的分公司，王浩安走下车。

　　　　“王总，欢迎欢迎。”李拧热情的伸出手。

　　　　“李总，钱我可是准备好了，你这边没什么变故吧？”贷款已经在走审批流程了，王浩安可不希望出现什么变故。

　　　　柿长还是被王浩安画出的大饼给打动了，亲自给工行的省行领导打了电话，对方也看到了杜厚兵报上来的贷款申请，最终给通过了审批。

　　　　贷款两亿五千万，从第三年开始偿还本金，之前只需偿还部分利息，第五年还清。

　　　　这是工行在龙江的最大一笔商业贷款，但并不是全国最大的。这笔贷款过后，工行今年的放贷任务已经提前超额完成。

　　　　他跟李拧公司签署合同，也不是要马上付钱，所以一切都来得及。

　　　　“这个，坐下再说。”李拧脸上有些为难的神色。

　　　　王浩安脸色一变，怎么，这才几天功夫啊，还真出变故了？就不该用电话沟通，他就应该一直在李拧公司，直接将合同敲定再去办贷款的事儿。

　　　　“李总，你这话不说完，我哪儿坐得住。到底是有什么变化，你总要跟我说清楚吧？”

　　　　按说不应该啊，他答应借给李拧六百万呢，换取李拧帮他争取公司的股份，这别人谁会给这种条件？

　　　　王浩安是知道李拧公司的潜力，现在李拧的品牌在国内已经小有名气了，是体育用品的名牌，光是这个品牌，在王浩安心中就价值上亿。

　　　　而且不只是借钱，他还承诺了将安杰公司的渠道与李拧公司的渠道联合，这可以最快速的将李拧公司门店开遍全国多数省市，这还有谁能做到吗？

　　　　“我们这边倒是没什么变化，李大哥已经答应，我分三年付清建立宝投入李拧公司的资金，上涨这部分不计算了，按照银行利息给与补偿就行。”

　　　　“我们也会尽可能的帮你争取到更多的股份，李大哥给康基公司施压，康基公司愿意出售股份，但现在他们找了一个新买家。”

　　　　“新买家？新买家愿意不插手公司经营管理，只参与分红？”王浩安觉得不太可能啊，李拧公司成立这么久，不是还没分红过么。

　　　　这种只参与分红，没有决策权，谁乐意啊。

　　　　当初康基公司也是为了拿到投资权，他们也知道李拧在经营方面肯定比不上他们，建立宝也不擅长经营运动品牌，相信最终一定还是他们经营管理。

　　　　现在建立宝摆出强势的姿态，康基就麻溜的去找新买家了，可新买家有信心让李拧公司给与相应的权力吗？

　　　　“他们似乎很有信心，那个新买家是香江的，家里做地产、零售等，而且实力强大，如果股份被他们得到，想要买回来就难了。”

　　　　王浩安撇撇嘴，是买回来难吗？你的意思是，有这么一个有实力的合作方，更方便李拧公司发展吧。

　　　　“那个新买家在隔壁，李京伟先生跟他们在商谈？”

　　　　“嗯。李大哥的意思让你私下里跟康基公司代表谈一下，既然康基公司已经打算全部出手，那你价格出的高，就能卖给你。”

　　　　“好，那么我们直接去隔壁好了，我去表明态度。如果价格真的太高，我之前的条件全部作废。”

　　　　李拧的品牌是不错，可也不是无可替代。未来华夏市场卖的最好的是按踏，趁着李拧在华夏奥运期间的决策失误，完成了反超。

　　　　现在的体育用品老大，也不是李拧，是红双喜，完全可以跟红双喜展开合作，只是品牌肯定会掌握在红双喜手里。

　　　　重新创立一个品牌有些难，花费也更多，但如果李拧的股份价格过高，他是不会入股的，宁可暂时不介入运动服饰领域。

　　　　李拧脸色一变，他真不希望这件事发生，那么他就只能去别的地方筹款。六百万巨款，他上哪儿弄去？

　　　　到时候说不得只能从银行贷款了，只是这样会留下一个麻烦，被人认为是他空手套走了建立宝手中的李拧公司股份，对李大哥有很大的影响。

　　　　“王总，我会尽最大努力，让你购买到康基公司手中的股份。”李拧担心的还不只是资金，还有渠道啊。

　　　　资金可以通过贷款、融资等多种方式解决，渠道呢？自己建立渠道要多久，建立全国的销售网络要多久，又要多少钱？

　　　　要是王浩安入股，那么安杰公司的渠道直接就能拿过来用，虽然安杰公司大部分都是代理商，但那些代理商同样也能成为李拧公司的特许加盟商。

　　　　合作过的人总是更好沟通，也能更加信任他们，条件什么的也不会太苛刻，现在这一切都要溜走了吗？

　　　　在隔壁办公室的门口，李拧正要敲门的时候，王浩安隐约听见里面传出一个熟悉的声音。

第206章　怎么忽然就卖不上价了？（）　
进去之后，王浩安站定脚步，还真是他！

　　　　对面也有一个人从沙发上站起来，惊讶的看着王浩安，他刚想打招呼，却又听见王浩安猛地咳嗽了两声，顿时闭上嘴。

　　　　怎么回事，康基公司说的另外一个买家，就是王浩安？这事儿王浩安也没跟他说啊。好像他跟康基公司联系，也没跟王浩安提。

　　　　既然知道是王浩安，那就好办了。不怕对方抬价，甚至他们两个可以联合压价！

　　　　“马总，这位是……”

　　　　“我叫王浩安，满汉食品公司董事长。”王浩安打断李拧的话，报出了自己另外一个身份。

　　　　“王总来这儿，是要买我公司手中的李拧公司股份吗？”马海涛脸上有些惊喜的神色。

　　　　他还以为这个王总会私下里跟他接触呢，他把郭继杰请过来，也是为了将这个股份卖一份好价钱。

　　　　内地市场还不错，卖掉李拧公司的股份，他们可以投资其他行业，获得应有的权力，赚更多的钱。

　　　　只是没想到李拧直接将王浩安领过来了，让两个竞争对手直接坐在了一起，那康基公司肯定不会吃亏啊。

　　　　他巴不得两人当面竞价呢，就像拍卖一样，往往会比实际价值还高出一线。

　　　　“我是想入股李拧公司，至于说购买康基公司手中的股份，要看价格是否合适。”王浩安不咸不淡的说道。

　　　　马海涛脸上的笑容凝固了，怎么跟他预想的不太一样？这是对方的竞价计策，肯定是这样。

　　　　哼，你们恐怕不知道，我身边这位郭总有多想买我们的股份吧？你们想买，我还偏偏不卖给你们！

　　　　李拧公司发展到今天，没有我们康基公司的功劳吗？靠着你李拧那点管理能力，公司能有如今的发展势头？

　　　　现在看着发展起来，就想把我们踢开，甚至连买家都找好了，欺人太甚！

　　　　“那么可能要让王总失望了，我跟身边这位郭总谈的差不多了，我觉得价格也合适，更何况郭总家里的企业，跟我们康基公司也有一些合作，我们更倾向于卖给郭总。”

　　　　“马总，你这话是什么意思？什么叫倾向于卖给我，你这是打算待价而沽吗？康基公司，就是这么做生意的？”

　　　　郭继杰忽然发火，把马海涛整愣了。我说的有什么问题吗？再说做生意，没有签署合同之前，都不能定下来啊，甚至还有合同签署之后反悔的呢，你发这么大火干什么？

　　　　但他也不敢得罪郭继杰，他只是康基公司的小股东，派过来处理这次的事情，郭氏集团的实力，比他们康基公司大太多了，万一郭氏集团怒了，他们康基公司肯定会损失很大。

　　　　李拧一脸懵逼的看着郭继杰和马海涛，怎么这两人还吵起来了呢？

　　　　只有李京伟脸上露出了耐人寻味的笑容，他刚才也接了郭继杰的名片，安杰公司总经理，这特么不是跟王浩安一个公司的么。

　　　　恐怕那个康基公司的马海涛还不知道，面前两人是一伙的吧。这两个小年轻挺有手段啊，把那个马海涛忽悠的一愣一愣的。

　　　　他倒是也希望看到康基公司吃亏，怎么说康基公司也是南洋的，是外人。再说这次卖了安杰公司一个人情，对李拧也有好处。

　　　　“康基公司手中李拧公司的股份，打算卖多少钱？”王浩安直接问道。

　　　　马海涛本来觉得这么直接说不合适，谈判的时候，哪儿有将底价直接透漏出去的。可现在是这种情况，貌似直说倒更合适。

　　　　“李拧公司如今发展势头良好，未来前景广阔，有望成为内地甚至亚洲顶级的运动品公司。我们康基公司持有李拧公司百分之四十的股权，王总觉得值多少钱？”

　　　　谈判的时候，一定不要先报出自己的底价，让对方报，才好争取更多的利益。如果对方报的高，那就证明对方很想要他们的股份，他也能趁机多争取一些。

　　　　如果对方报的低，那就让对方重新报价，说这个价格不满意，几次之后，价格自然就涨起来了。

　　　　如果只是一家公司，那么有可能谈崩，可两家公司竞争，现在是他们康基公司待价而沽，还有什么可担心的？

　　　　“一千万rmb？”王浩安试探道。

　　　　“王总不是在跟我开玩笑吧？”他们当初投资了一千两百万呢，现在不但没赚钱，怎么还赔了？

　　　　他们给郭继杰的报价是一千八百万，虽然赚的不多，可刨去通货膨胀等因素，也有利润，只是郭继杰觉得有点高了，否则早就签下合同。

　　　　“怎么是开玩笑呢？我听说李拧公司的休闲装卖的很差，运动鞋卖的也很差，只有运动服卖的还凑活。”

　　　　“而运动用品的品牌那么多，我随便投资哪一家不行？或者投资此时已经有很大知名度的公司，比如回力、双星，听说目前国内的体育用品龙头红双喜也在进行股份制改造，我完全可以投资其他品牌，甚至自己创立一个品牌。”

　　　　红双喜虽然是主营乒乓球领域，但谁让乒乓球是国球呢，各单位的活动室，都有乒乓球案子，几乎每个人都能打两下。

　　　　相比之下体操也就能看看，非专业人士，连模仿都做不到。李拧就算是拿下了去年的奥运代表团赞助，你问问最知名的运动品牌，依然是红双喜。

　　　　郭继杰仿佛是被王浩安提醒了一样，嘴里嘟囔一句：“红双喜，我怎么没想到呢。”

　　　　马海涛眼角狂跳：“郭总，我决定这就跟公司汇报，跟你签署合同。相信入股了李拧公司之后，你肯定不会后悔。”

　　　　“是吗？我倒是觉得应该再考虑考虑，你们在李拧公司没有相应的管理权吧？”郭继杰摆出一副犹豫的姿态。

　　　　“李总，你之前不是说建立宝愿意回购我们手中李拧的股份吗？”

　　　　李京伟此时正抽着烟，看着戏呢，听到马海涛询问，他笑呵呵的点点头：“是啊，那马总打算卖多少钱？”

　　　　马海涛刚才说完就后悔了，扭头一看，郭继杰已经站起来，打算离开。来的时候他还觉得今天肯定能为康基公司争取最大的利益，怎么忽然就变成这样了？

　　　　好像这些变化，就是从那个王浩安进门开始的！

第207章　郭继杰的想法（）　
应马海涛的要求，其他人离开，房间里就剩下马海涛与郭继杰。

　　　　半个小时过后，两人走出来，马海涛故意不去看王浩安，而是对李京伟说道：“我们康基公司持有的李拧公司股份，已经答应卖给郭总了，明天就能签署合同。”

　　　　说完，马海涛就转身离开。但在路过王浩安身边的时候故意顿了一下，胳膊似乎无意的碰了王浩安一下。

　　　　王浩安也做出一副失望的样子：“李总，看来我们没什么好谈的了，那么跟建立宝公司的合作，我要再考虑一番。”

　　　　回到宾馆房间，过了一会儿，房门就敲响。

　　　　“老郭，谈的怎么样？要不要我晚上再去找马海涛，试着压压价？”

　　　　“谈的还行，对方答应了我的一千六百万rmb报价。你就不要再去了，我已经用我们郭氏集团给他施压，这个价格不会再低，也不能让人觉得我郭氏集团欺负人。”

　　　　小公司总是要看大公司的脸色，对大公司来说，跟你的合作只占他们业务的百分之几，舍弃了也损失不了多少，完全可以很快找到新的合作伙伴。

　　　　但是对小公司来说，一份合同可能占据他们业务的百分之五十，一旦这部分业务没了，损失将是致命的。

　　　　或许他们还可以将公司卖掉，那样自己辛苦打拼的事业将拱手送人。或者撑着，寻找新的合作伙伴，但风险太大，要是撑不住，公司会迅速贬值，甚至破产。

　　　　当初在博览会上，王浩安给过郭继杰一份名单，郭继杰综合考量之后，认为李拧公司最合适，这才通过郭氏集团的关系，联系上了康基公司，表达了要收购李拧公司股份的想法。

　　　　康基公司也知道建立宝想将他们踢出局，他们公司的规模比不上建立宝，更何况这里还是华夏，跟建立宝硬顶，吃亏的肯定是他们。

　　　　只是他们对建立宝回购他们股份持抵触心理，还有建立宝说可以给他们介绍一个买家，这就更让他们难受了。

　　　　我们还没说卖呢，建立宝就连新的合作伙伴都找好了，这也太欺负人了！

　　　　他们都没细打听，建立宝介绍的新买家是谁，就得到了郭继杰想要收购他们手中李拧公司股份的消息，简直是喜出望外。

　　　　只是双方价格没有谈拢，康基公司坚持要一千八百万，郭继杰最初报价只是一千五百万。本以为那个王总来了，价格能抬起来，至少可以让郭总下定决心，答应他们一千八百万的条件吧。

　　　　哪知道王总报价更低，不但没帮他们抬价，反而还让郭总对投资运动品牌有了新的想法，最终两人又商量了一番，并且电话跟总公司汇报，答应了一千六百万的价格出售。

　　　　马海涛之所以没有马上签约，就是希望王浩安晚上去找他，跟他再聊一聊。虽然最后他还是会卖给郭继杰，但起码让郭继杰承他一个人情，这对康基公司未来跟郭氏集团的合作有着巨大的好处。

　　　　“一千六百万，百分之四十的股份，还行吧。”

　　　　人家李拧用一千六百万，可以买到建立宝持有的百分之五十五的股份，此时许多公司的商业行为，真的是不经查啊。

　　　　难怪未来李京伟会因为挪用公~~款而受到处罚，虽然证明了李京伟并没有将钱揣进自己的腰包，但确实是违规了，就像这次他将股份卖给李拧一样。

　　　　“安仔，是用安杰公司收购这笔股份，还是个人？我倾向于个人，毕竟马海涛不知道你也是安杰公司的，免得签约的时候再出变故。”

　　　　王浩安点点头：“那么你是打算跟咱们安杰公司的代理商谈谈，让他们代理李拧公司的运动用品？”

　　　　安杰公司收购，自然用安杰公司的渠道推广，可如果是个人，那么再让那些代理商代理李拧公司的品牌，难免会分心，安杰公司的生意多少会受到一些影响。

　　　　“安仔，其实我早就有个想法。我们干脆跟那些代理商谈谈，让他们用自己的公司入股，并入到咱们安杰公司中，这样所有的门店就全部变成直营店了，公司的资产也能提升一大截，对未来咱们上市有着极大的好处。”

　　　　一家上市公司，影响股价的包含经营业绩、净资产等多方面，将那些代理商的公司并入安杰公司，可以全面提升安杰公司的规模。