重生商海- 第78部分

　　　　“太贵了，我去别的地方看看吧。”

　　　　“诶诶诶，送你五十条女款，这是最优惠的价格了，到别家也没这么便宜的。而且这儿附近我们都是一家的，你到哪儿也不会更便宜。”

　　　　“没事儿，我再看看。”

　　　　“四十，这是最低价了，同样送你五十条女款的！但是要现钱，先交百分之五十定金，一星期内把货给你。”

　　　　王浩安继续往前走，没有回头。他又转了几个摊位，都问问价格之后，心里也有了一番衡量。

　　　　“老郭，走吧。”

　　　　“走？那几个要贴咱们牌子的摊位就不管了？”郭继杰可咽不下这口气。你仿造我们的款式就算了，连商标头贴我们的！

　　　　“当然要管，不过你觉得就咱俩过去，吵起来甚至动手了，能占到便宜？”这儿可是人家的地盘，周围都是人家的老乡啊。

　　　　“那你是什么意思？”

　　　　“去找工商，找当地政斧，底气足一点，你是香江人，他们不会虚与委蛇。不过你也别报太大希望，这个主要是许多人的观念意识还不够，他们甚至都不知道这是犯法的。当然也不排除有知法犯法的，可不是靠我们两个就能搞定的。”

　　　　“你还可以打出你老豆的旗号，跟一些领导提一下这件事，这损害的不只是你个人的利益，还有整个公司所有工人的利益，也扰乱了市场秩序，降低了许多香江人投资的热情。”

　　　　“总之就是将这件事的影响上升高度，这样才能得到重视。我今天来也不是为了这件事，而是看看这里的情况。”

　　　　“什么情况？”

　　　　“你不觉得这里很适合建造一个批发商场吗？这里有这么多来自全国各地的商人，有的是供货商，有的是来提货的，如果在这里建造一个批发商场，规范化经营，能带来多少利润？”

　　　　“完全可以将这里产业进行分类，服装是一类，鞋是一类，箱包、帽子一类，床上用品一类，布料、纽扣等一类，到时候只要将摊位出租，就能赚一大笔。”

　　　　“你不会是又想做这个吧？”郭继杰看向王浩安，这刚赚一点钱，你就又要折腾？

　　　　“先想想，时机就快成熟了，还差一点东西。”

　　　　“差什么？”

　　　　“政策！”

第193章　梦想要一步步实现（）　
“老郭，这边的事儿交给你处理了，我去其他分厂巡视一圈。”王浩安拍拍郭继杰的肩膀。

　　　　“等一下，你刚才说的政策是什么意思？”

　　　　“那个还要再等等。这次博览会不错，鞋城看来也不需要我担心，记得多关注一下。还有咱们的服装厂现在产能是充足，可按照咱们销量增长来看，应该计划提高产能了，回头得再订购一批缝纫机等设备。”

　　　　许多事情，王浩安都甩给了郭继杰，能者多劳嘛。他当然也没闲着，当天就坐上了货车，赶往下一座城市。

　　　　坐在下铺，王浩安面前放着一张白纸，上面写了许多字，还有一些简单的图表，这是我浩安对于自己产业的发展规划。

　　　　他去浙村，看到了那条繁忙的服装批发街，脑海里顿时想到了一个赚钱的办法，也是前世很常见的生意。

　　　　前世在许多城市，都有一个服装批发市场，兼做零售，每天能吸引打量的顾客，成交速度比一些大商场的门店要快得多，甚至许多服装批发市场的衣服还不许试穿，就像是现在京城最火的那个动物园周围。

　　　　鞋城这个想法，通过晓天鞋城证明，完全可以实现。他们也商量了，接下来就是将鞋城楼上的两层也租下来，或者干脆将那栋楼买下来，将规模做大。

　　　　上面可以经营一些专门的品牌小店，租给那些小商户，靠着租金就能赚不少。还能形成规模，相互之间带来人气和客流量，促进整个鞋城的销量提升。

　　　　而同样的模式，可以套用到服装、鞋帽、箱包等多个行业，规模化经营的好处非常多，也是提高市场占有率，提高利润非常好的商业模式，但这有一个难点，那就是需要的资金非常多。

　　　　要是开一家服装城，一年啥也不用干，光是租金就能收数百上千万，而现在的建筑成本并不高，必然能赚钱。

　　　　如果自己再涉及到批发、零售，像是晓天鞋城这种模式，利润会更高。

　　　　现在王浩安差的不是建造一座商场的钱，一座占地两千平的商场，就算是盖五层，三五千万就够了。

　　　　他只需要买下一块地，然后盖个地基，就能用银行贷款完成这一切，真正出资有几百万就能行，未来的许多大型地产公司，都是用这种模式发展起来的。

　　　　甚至有的连地基都没弄，就是买下一块地皮，然后就靠着贷款建成了商场，无论是租还是出售，都能带来不菲的利润。

　　　　当然还有更狠的，买下一块地皮，只交了定金，就拿着手续去贷款了，从不同银行贷款，这样就可以用一百万，做成几千万的生意。

　　　　这种方式，算是钻了空子，未来都被叫停了，甚至一些企业也受到了处罚。而且其中也伴随着不少的风险，一旦银行不给继续贷款了，就有可能变成烂尾楼，项目停滞，背上巨额债务。

　　　　成功了，就能让自己的资产扩大数倍，失败了，就极难翻身，英雄与狗熊，有时候真的只差一步。

　　　　王浩安看好服装批发城这种商业模式，前世的记忆告诉他，基本上在大城市的批发城，都赚钱了，尤其是在电商兴起之前。

　　　　像是京城这边，几个服装批发城的百分之九十以上商户都赚了钱，其中有一半，都在京城买了房子，买了车，甚至还有许多送了儿女出国留学。

　　　　一个几十平米的铺子，一年能创造出上百万的利润。

　　　　当然有少数没赚到钱，甚至赔了钱的，但开批发城的是不会赔钱的。

　　　　不过这里面有最大的一个问题，那就是需要政斧提供配套资源，也就是王浩安跟郭继杰说的，缺少的那个政策。

　　　　什么是配套资源呢，水电是最基础的，商场绝对离不开这些。但这个其实很好协调，政斧也不必投资多少，开商场的地方，肯定能接电线和上水、下水管路。

　　　　宣传方面也好解决，只要画一张大饼，告诉他们每年可以提供多少税收，可以提供多少个工作岗位，可以带动经济发展，政斧肯定不吝宣传资源。

　　　　最大的问题，是交通。

　　　　现在浙村那边的市场周围，路面坑坑洼洼，大车过都费劲，小车更是经常会卡住，需要一些人帮忙推车、抬车，骑自行车的路过那边，都会下来推着走，否则一个不留神就扑街啦！

　　　　政斧不想治理吗？当然想，但是没钱啊。修路花费的资金可不少，尤其是现在那种快速成型的沥青混凝土价格高昂，所需要的机械设备也贵，人工费比之水泥路也要贵许多。

　　　　而水泥路虽然成本低，可同样不便宜，更何况还需要封路一段时间，那时候的交通又该怎么协调？

　　　　就算是政斧有钱，肯投资修路，但这还不够。此时的家用轿车保有量太低，十家都没有一家有小车的，出行基本是靠公共交通或者是自行车，摩托车的都少。

　　　　那么你开服装批发市场，消费者怎么来呢？

　　　　这个配套资源，就包括要在服装批发城周边建设公交站，并且要多条线路能到才行，最好还包括地铁站，这个速度更快，也不会堵车。

　　　　更改线路、增设站点，这可不是一拍脑袋就能决定的，要进行详细的论证和测算。

　　　　交通才是让王浩安最为担心的，他现在的资产规模还远不够大，如果他是郭继杰的老豆那样的身家，一个投资承诺加上一份投资计划书，政斧就会给与各种的配套资源，可惜王浩安现在的级别还远不够。

　　　　他名下有三家公司的股份，每一家公司的发展都很不错，未来前景非常好，可靠着这些跟政斧谈判，难度太大。

　　　　只要一调查就知道，王浩安的公司还欠着很多贷款呢，是身家千万的富翁，但同时也是千万负翁。

　　　　王浩安将自己的规划都记下来，把那张纸夹在了自己的记事本里。梦想需要一步步的实现，现在不具备让他一年内成为世界顶尖富豪的机会，但是十年时间，他一定能成为顶尖富豪！

第194章　东方魔水之父（）　
一个省待上一两天，半个月后，王浩安才到了魔都。

　　　　魔都这边的安杰公司代理商闫定国开车过来，只是两人没有去饭店或者宾馆，而是来到了另外一家公司门口，墙上挂着的牌子写着建立宝魔都办事处。

　　　　“王总，咱们来这儿干什么，买建立宝吗？这个没必要亲自过来，打个电话就行了。”闫定国好奇的问道。

　　　　奇怪啊，王总要买建立宝，也没必要特意跑到魔都来吧？要么是从南粤那边的总厂批发，要么是直接从冰城那边的办事处批发，来魔都怎么看都不划算啊。

　　　　“我来是约了李总谈点生意，正好李总在这边检查工作，于是就约在了这里。”

　　　　“李总？建立宝的老总李京伟？”

　　　　王浩安笑了笑，算是默认了。两人走进办事处，就有人迎上来：“二位有什么事吗？订购建立宝，上楼左转，洽谈其他业务，上楼右转。”

　　　　“我跟李总约好了，我是安杰公司的王浩安。”

　　　　“是王总啊，李总的秘书跟我交代了，我带你上三楼办公室。”

　　　　当当当~~

　　　　“李总，安杰公司的王总过来了。”

　　　　“请进来。”

　　　　王浩安进门，看到办公桌后站起来一个中年男子，虽然个头不是很高，身材也算不上魁梧，但却非常有气势，比王浩安见过的冰城柿长都要有气势。

　　　　“王总，欢迎欢迎。”李京伟冲着闫定国伸出右手。

　　　　“李总误会了，我叫闫定国，旁边这位才是王总。”闫定国尴尬的往后退了一步。

　　　　李京伟握住王浩安的手，仔细打量，安杰公司的副总居然是这个小年轻？王浩安神色如常，他已经习惯被误会了。

　　　　“王总年轻有为。”

　　　　“比不得李总，我只不过是运气好罢了。”

　　　　“坐，抽烟吗？”李京伟递过来一支中华。

　　　　“不会，谢谢。”

　　　　“那就喝点东西。”李京伟指了指桌上的建立宝。

　　　　作为国内乃至亚洲此时销量最大的饮料公司，招待都不是用茶水。王浩安也没客气，真的打开了饮料，咕咚咕咚喝了几口，发出一声舒爽的哈~~

　　　　“真的非常好喝。”

　　　　“哈哈哈，要是不好喝，我们也不会卖的这么好。”李京伟很是得意。喜欢喝他们的建立宝，那就不会让他讨厌。

　　　　“老闫，你先出去，我跟李总有点生意要谈。”王浩安看了闫定国一眼，怎么没点眼力价？

　　　　闫定国赶紧起身走出去，他也发现自己在里面坐着不合适。

　　　　“李总，我前些天在京城参加国际服饰服装展销会，遇见了李拧先生，听闻李拧先生的李拧运动公司，建立宝是大股东？”

　　　　李京伟皱着眉头，你打电话跟我说谈两千万的大生意，原来是看上了李拧公司。建立宝确实是李宁公司的第一大股东，持股比例约百分之六十。

　　　　“你想入股？”

　　　　“不，我是想直接将建立宝手中的李拧公司股份收购下来。李总先别忙着拒绝，听我说一下我的理由。”王浩安抬起手，没给李京伟直接拒绝的机会。

　　　　“原本李拧先生是李总的助理，在李总的支持下，拉来投资，加上建立宝投资的一千六百万，成立了一家服装公司，品牌是李拧牌对吧？”

　　　　“李总应该很欣赏李拧先生，建立宝虽然投资产业多元化，但运动服装还是只有这一个，我听说当时有不少人反对？”

　　　　“李总想过没有，现在的李拧运动公司的股权是不是不太清楚？李拧是公司的法人，是总经理，掌管着公司的经营发展，但是他的股份却是最少的。”

　　　　“说不准什么时候，李拧先生就会被扫地出门……”

　　　　“谁说李拧会离开公司？”李京伟实在是忍不住了。

　　　　“李总，建立宝是李拧公司的大股东吧，如果三水政斧直接下令，让李拧先生离开呢？”

　　　　“没错，你现在是建立宝的总经理，书纪、工会主~~~席，可你是不是也要听命于三水政斧？你的行政级别是不是才科级？你在建立宝有股份吗？”

　　　　“股份制公司，股东才是公司的最高决策者，自古至今都是这个道理。总经理不过相当于掌柜，掌柜还是要听东家的对不对？”

　　　　“就算你不会对李拧公司插手，但是其他股东呢？或者说建立宝的其他领导呢？这会严重制约李拧公司的发展。将来李拧若是被赶走，你们之间还怎么相处，他还能剩下什么？”

　　　　“王总，你说的这些好像有些道理，不过就算我要将李拧公司的股份卖掉，也是卖给李拧，不会卖给你。”我是科级怎么了，建立宝就是我说了算。

　　　　“有一点你说的很对，我欣赏李老弟，不会看着你说的那种情况发生，我把股份卖给你，你同样可以左右李拧公司，这对李老弟又有什么好处？”

　　　　“李拧先生可没钱购买公司的股份，他的薪水虽然高，可年薪有多少，了不得十几万，距离一千六百万，有多大的差距？”

　　　　“这点不需要你操心，会有办法的。”李京伟知道有的国企卖给了个人，都是分批次支付的资金，他只要帮李拧弄到第一次的资金就够了，再说不是还可以贷款么。

　　　　这个模式，他也在考虑，他也受到三水政斧的不少掣肘，想要获得一些股权，却一直没被同意。

　　　　主要是因为那些都是亏损企业，而建立宝是盈利的，并且盈利能力超强，每天一车车的饮料拉出去，一箱箱的现金就能拉回来。

　　　　这些年要不是他，建立宝能有今天？当初一个三水酒厂，能变成如今的建立宝集团？每年他给三水挣了多少钱，可他才有多少工资？

　　　　瞅瞅人家外企的领导，一个个公司比建立宝小多了，赚的却比他多得多。可谁让他是干部呢，他还有奖金，算起来三水的领导赚的还没他多。

　　　　“李总是确定不打算卖给我吗？或许我有办法，让李总拥有一点建立宝的股份。”王浩安抛出杀手锏！

　　　　李京伟腾的一下站起来：“你说什么？！”

第195章　上市吧（第五更）（）　
“我说，我能让你获得建立宝的股份！”王浩安几乎是一字一顿的说道。

　　　　“我凭什么相信你？”李京伟重新坐下，他不相信王浩安能做到这一点。

　　　　“李总不如听我说说？”王浩安再次拿起建立宝喝了两口：“建立宝在去年的时候，就被列为第一批上市名单了是吧，而当时李总并未同意。”

　　　　“我知道李总的顾虑，因为上市之后，根据规定，资产财务透明化，许多资金的使用会非常的麻烦，比如赞助一些项目，比如广告投入，还有给市里上交的利润等等。”

　　　　“可是李总想过没有，你现在还是政斧派驻到建立宝的干部，你的工资我听说了，一个月一万多，连省涨都比不上你，可你给建立宝创造了多少产值，这份薪水，真的配得上你的付出吗？”

　　　　“一家优秀的大企业，从来都不应该是独资的，当然建立宝不缺资金，眼下发展速度飞快，甚至都卖到美利坚去了，可在美利坚的市场反响好吗？”

　　　　“真正情况如何，李总肯定比我清楚，如果这时候建立宝肯出售一部分股权给我，那么我可以保证，帮助李总也拿