重生商海- 第75部分

　　　　都是主打青年、休闲、潮流的元素。这家企业未来还有高端男装、女装和童装，这家企业的发展模式，正是郭继杰心目中安杰公司的模式。

　　　　不可否认的是，高端品牌的利润率更高，而且因为高端，哪怕许多人买不起，也会记住这个品牌，在有钱之后，试图购买一件。

　　　　王浩安当然也希望安杰公司能够发展出高端品牌，但不是现在。内地人还不太习惯购买贵的衣服，主要是华夏整体经济还没发展起来，人们手里的闲钱并不多。

　　　　现在确实有一部分人先富起来了，但是数量太少，此时做高端品牌，销量不会太好，远不如做中档的利润高。

　　　　王浩安走进佐丹奴的展位，拿起宣传册看了看，原来去年才进入内地市场啊，跟香江鳄鱼恤的策略一样，不过是看重内地的人工费便宜，门店只是顺带着开的，还没有开始全国扩张呢。

　　　　这家企业的服装设计还不错，不过在王浩安看来，都属于“老款”，根本没有给他眼前一亮的感觉。

　　　　嗯？佐丹奴今年计划在全国开设三十家直营店？

　　　　王浩安拿了一份佐丹奴的宣传册离开，回头得好好研究一番，这个可能会成为安杰公司最主要的竞争对手。

　　　　一个戴着帽子的男子从王浩安身边走过，王浩安忽然停下脚步，仔细看了看那个人，没秃之前还是很帅气的。

　　　　“你好，请问你是体操王子李拧先生吗？”王浩安一副小迷弟的样子。

　　　　李拧愣了一下，好久没听到这个称呼了，当年他确实是全世界最出色的体操运动员，但退役之后，已经没有多少人还记得他，尤其是认得他的样子。

　　　　“不敢当，我是李拧，请问你是？”李拧冲着王浩安伸出手。

　　　　“安杰公司，王浩安。”

　　　　安杰公司？就是那个将高尔夫球衫什么的定义为青年衫的公司？只是这个王浩安担任什么职务啊，看这年纪，是销售员？

　　　　“你好。”李拧跟王浩安握了握手，不知道王浩安要干什么。

　　　　“李总，我这儿有点业务，想跟你谈一谈，这是我的名片。”

　　　　安杰公司副总经理？这么年轻，就是副总经理了？而且还不止一个职务，满汉食品公司董事长兼总经理，满汉兄弟餐饮集团董事长，这不会是假的吧？

　　　　“李总，贵公司的运动服已经有了不小的名气，但产量还是不高吧？而且你们的大股东听说是建立宝公司，有没有想过脱离建立宝？”王浩安笑眯眯的问道。

　　　　“王总，没有建立宝，就没有我们李拧运动公司，所以这句话就不必说了。”李拧脸色一变。

　　　　建立宝的老总李京伟对他有知遇之恩，如果不是李京伟，也不会有今天的李拧公司，甚至不是靠着李京伟在体总那边的关系，李拧还无法在去年成为奥运代表团的赞助商呢。

　　　　在他心中，李拧运动公司永远是建立宝的，他现在得到的已经够多了，不会奢求更多。一旦脱离，他会被人说是忘恩负义。

　　　　“李总，这件事你为什么不跟李京伟先生商量一下呢？建立宝是政斧控股，还有外资参与其中，企业性质十分复杂，你确定李京伟先生就没发现里面有一些问题？”

　　　　“什么问题？”李拧皱着眉头，建立宝是全国销量最好的饮料，利润也是全国最多的，在整个亚洲都属顶尖，有什么问题？

　　　　“股权不清的问题。不只是李拧公司，建立宝也是如此。如果李拧公司这么发展下去，或许能越来越好，但这时候政斧忽然说让你们更改企业经营策略，你怎么办？你确定自己一定不会被扫地出门？你真甘心用你名字命名的品牌，最终却被别人拿走了吗？”

　　　　“我们的大股东是建立宝，建立宝是李京伟大哥说了算，你说的那些情况不会出现。”李拧脸色很不好看，这人要干什么啊，是打算离间我跟李大哥之间的关系吗？

　　　　“你不是李京伟先生，你又怎么知道李京伟先生是怎么想的？而且建立宝真的是李京伟先生说了算吗？李京伟拥有建立宝多少股份？在股份制公司中，控股方才能说了算。”

　　　　“建立宝是李京伟先生一手创建发展起来的，可说了算的却是三水政斧，他们有一天将李京伟先生换掉怎么办？或者说李京伟先生跟政斧领导产生了矛盾，他是否会从建立宝离开？就算这些都没有，李京伟先生总要退休的吧？还有几年？”

　　　　“那时候，建立宝不过是换个人经营罢了，李京伟先生还有什么？这就是股权不清的后果，经营企业，绝对不能感情用事。”

　　　　“王总慎言。建立宝的事情，你不要妄加揣测。我还有事，失陪了。”李拧怒气冲冲的离开了。

　　　　王浩安没有阻拦，因为李拧带走了他的名片。按照历史的轨迹，明年李拧公司就会脱离建立宝，也是李京伟一力支持的。

　　　　如果不是李京伟签字，李拧哪儿来的钱回购李拧公司的股权？而且回购用的钱，还是分三次延期支付的。

　　　　王浩安对李拧公司很看好，未来华夏的运动第一品牌，他若是能成功收购，或者是入股，都将是一笔非常成功的投资，而且也能丰富他的服装产业。

　　　　李拧不答应，他就去找李京伟谈谈，还可以找另外一个大股东谈，总有机会入股的。

第186章　让百姓也认可（）　
转了一圈后，王浩安又发现了一些未来的华夏名牌服装展位，比如雅戈尔、杉杉、波司登和鄂尔多斯。

　　　　前三个都是江浙一带，甚至雅戈尔和杉杉更都是宁博的，他们不但对内销售，还进行出口，这一点已经走在了安杰服饰前面。

　　　　但王浩安并不担心，雅戈尔现在主做衬衫和西装，杉杉也是如此，波司登主做羽绒服，鄂尔多斯主做羊绒产品。

　　　　其实算起来，只有波司登才是安杰公司目前的主要竞争对手，可波司登此时也不过是个村镇企业，还没进行改制呢，来带队的人，居然是个村长（非杜撰）！

　　　　而这些企业加在一起，门店数量也比不上安杰服饰，那么今年安杰服饰就能真正成为内地服装品牌的老大。

　　　　更何况安杰服饰的利润率比他们的更高，门店多为代理商投资，而且还有很多代理商正在抓紧多开新的门店，因为安杰服饰的服装在广告攻势下，真的是太好卖了。

　　　　安杰服饰说自己是第一，真的没什么问题。他们的那些产品第一个季度在内地的销量，就是第一。

　　　　只是之前这个数据，都是自己内部吹嘘罢了，今天被安杰服饰直接亮出来，让许多同行都非常不爽。

　　　　原本按照赵睿的计划，他们只是要针对鳄鱼恤，但王浩安觉得不够，鳄鱼恤虽然产品跟他们重合，但定位不同，其实暂时竞争并不大。

　　　　既然要弄，就弄个大的，影响越大，对安杰服饰的好处就越多。

　　　　……

　　　　“回来了，都看哪些展商了，可有想要合作的？”郭继杰靠在椅子上，在这儿歇着，让别人去跑腿的感觉太爽了，难怪每次王浩安都摊在椅子上。

　　　　“有一些吧，但我觉得好像我不太适合出面谈判，你去比较合适。”王浩安不得不承认，他太年轻，难免不被重视。

　　　　郭继杰就不同了，不是特别年轻，而且还是香江人，还能借用他老子的名号，谈判的时候优势非常多。

　　　　“你把名单给我，我去谈。”郭继杰来了兴致。现在公司账上有不少钱，他们都还没分呢，就是为了这次扩张的机会。

　　　　香江的服装行业老大有啥啊，那才多大个市场，就算是有出口，一年能卖出去多少件衣服？内地的老大，哪怕只占据市场的十分之一份额，那就是巨额的财富。

　　　　现在他们只有一个安杰的品牌，郭继杰也早觉得不够了，要扩大产品种类，最好的办法就是直接收购一个品牌。

　　　　“李拧，运动服饰；波司登，羽绒服；鄂尔多斯，羊绒衫；雅戈尔、杉杉，西装、衬衫。安仔，这有些太杂了吧？”郭继杰皱着眉头。

　　　　他们想要扩张，但应该是收购一个品牌，悉心经营，等产品成熟之后，再收购下一个品牌，贸然扩大这么多，他们的品牌经营会出现问题的。

　　　　“你挨个去谈，有可能一家都谈不下来呢。这些无论谈下来哪个，对我们的品牌扩张都是好事。”王浩安翻了个白眼，你还真想都吞下啊。

　　　　“这个波司登，不就是做羽绒服的么，跟咱们的产品重合啊，为什么要收购？”

　　　　“因为他们此时已经有出口了，在夏天的时候，他们的产品也可以卖到欧洲、加拿大等地，这个渠道是我们所欠缺的，而且能提高我们名气。”

　　　　出口国外，哪怕利润不高，但对于名气提升有着很大的好处。现在人们普遍认为国外的产品质量更好，国外的标准更高，能出口国外，那肯定是优等品。

　　　　“这点不需要通过他们，我找我老豆帮忙就行了。”郭继杰根本看不上波司登的渠道，他们家就有零售业务，虽然不敢说香江最好，但也是一流的，欧洲、美洲甚至非洲都有销售渠道。

　　　　当然了，只是一些羽绒服而已，欧美就足够了，非洲那边，虽然少数地区也有低温，但羽绒服可没人穿。

　　　　郭继杰其实早就想通过郭氏集团的渠道，将安杰服饰销售到海外去，但只能批发给别人，暂时没能力自建门店，这对品牌经营其实并不好。

　　　　但如果公司需要，这并不难。

　　　　“行，那公司现在还剩了一点羽绒服，你能有渠道卖出去吗，能保证利润吗？”

　　　　“可以，我回头去找我老豆帮忙，肯定没问题。”公司剩下的羽绒服数量并不多，羽绒夹克也不多，款式在国外看也是不错的，肯定能卖出去，利润不会高，但绝对有的赚。

　　　　“你决定吧，你是总经理。”王浩安感觉找了郭继杰当合作伙伴真是爽啊，很多事儿都不需要他操心，郭继杰还很有干劲。

　　　　如果没有合适的收购对象，那么未来就只能自己经营新的品牌，一个品牌下面什么产品种类、档次都有，会淡化品牌的概念。

　　　　但他们有自己的销售渠道，想要推广一个品牌，其实并不难，一个全国范围内的广告，加上一些代理商支持就足够了。

　　　　此时的央台广告效果非常牛，安杰服饰今年第一季度的销售额，已经接近去年的全年销售额，照这个增长量，今年上半年，安杰公司的销售额就能破亿，年底破两亿也是一定的，就是不知道具体能到什么高度。

　　　　以安杰公司此时的高额利润率来看，保守估计能有五千万以上的纯利润，他们今年成为全国三甲的服装公司已经没有任何问题。

　　　　甚至有很大希望成为第一，这远远超出了他的预期。

　　　　“安仔，我们这次在博览会大出风头，但我觉得还不够，我想在报纸上继续做广告，帮助我们扩大知名度。”

　　　　“我也正有此意，看到那边的电视台记者了么，如果能让他给我们的展位来个特写，那就完美了。”

　　　　这次博览会应该会上央台新闻，如果在这里安杰公司能露一次脸，那么效果会更好。上不去也没关系，他们会在报纸上不停的宣传安杰服饰是华夏第一，让同行认可还不够，必须让百姓也认可这件事！

第187章　李拧的迟疑（）　
李拧此时坐在他们公司展位的角落里，低头沉思。他手里攥着一张名片，脑海里不停回想刚才那个王总的一些话。

　　　　李拧服饰是他的心血，是他拉来了投资，以自己的名字创立了品牌，也是他努力谈下了亚运火炬赞助，华夏奥运代表团的赞助等合同，才让李拧有了今天。

　　　　可他在李拧服饰公司中才有多点股份？大股东是建立宝，二股东是南洋康基，当初他要创立服装公司的时候，可是有许多外商都想跟他合作，给他投资的，条件也都非常优渥。

　　　　如今李拧公司发展已经步入正轨，甚至又开了两家分公司，分别经营休闲服和运动鞋，公司的资产也提升了许多，属于他的才有多少？

　　　　他最担心的就是王浩安的那句话，如果三水政斧命令建立宝将他从李宁公司踢出去，他又能怎么办？

　　　　建立宝是大股东，而现在建立宝是李京伟大哥当家，可李大哥并不是大股东。他也听到过一些风言风语，三水那边对大哥也有一些不满，认为大哥上交的利润少了，政斧塞了一些人进入建立宝公司，大哥也非常不满意，矛盾一直都存在。

　　　　工人是支持李大哥，可工人又说了不算？就算这些都没事儿，但李大哥退休之后呢？

　　　　他其实也发现了一些问题，李拧公司也有一些政斧派来的干部，天天正事干不了多少，工资还不少拿，并且经常要钱做一些与公司经营无关的事儿。

　　　　这些他都无能为力，因为他只是公司总经理，却不是大股东，公司并不是他真正说了算。如果是他做主，那些蛀虫、米虫，早就被开除了，公司的进展也能更快。

　　　　而他也给公司安排了许多熟人，比如他的哥哥嫂子、弟弟妹妹，表弟什么的，还有一些他曾经的队友，退役之后投奔了他，这些反而是被那些政斧派来的干部不停攻讦，说他任人唯亲。

　　　　他已经请了一些专业的人才，包括服装方面的，鞋类方面的，那些人还喋喋不休，认为应该将他的亲人都开除，凭什么？这些亲属虽然能力平平，但至少不会乱花钱！

　　　　他现在不知道自己能怎么办，因为他手里没钱，就算想要增加自己的股份，总要有钱吧？没钱，凭什么给你那么多股份？

　　　　当初用自己的名字作为品牌，他是获得了一些股份，可并不多。公司真正经营不过两年的时间，分红甚至都没有，光靠工资，远远不够他增持股份的。

　　　　更何况他怎么跟李大哥开口，难道跟李大哥说，觉得李大哥未必能全权掌控建立宝，所以觉得他在李拧公司不稳定，想要让公司脱离建立宝的掌控吗？

　　　　还有那个南洋的公司呢，他们会愿意卖给他一些股份吗？他又哪儿来的钱购买？

　　　　公司没发展起来的时候，他很烦恼。可公司发展起来了，他的烦恼反而更多了。其实他也知道，自己对公司经营管理有许多不成熟的地方，毕竟他之前只是一名运动员，没学过这些，社会经历也远不如普通人。

　　　　幸好是李京伟大哥请他做了特别助理，让他学到了许多东西，同时让他放手施展，才有了今天的他。

　　　　越是想，他脑子里觉得越乱。忽然他站起来，好像这次展览会，还有一些经济方面的专家过来了，要不去请教一下他们？

　　　　……

　　　　几个经济专家正在论证这次博览会对行业的促进作用，他们也看了一下国外的服装同行，看看他们的企业经营状况，从而希望推导出一条适合国内企业之路。

　　　　让国内的服装企业能够快速发展，甚至冲出国门，走向世界。这时候一个人凑了过来，他们几个都抬起头，诶，看着有些眼熟啊。

　　　　“你是不是那个练体操的李拧？”有人迟疑着问道。

　　　　“是我。不过我现在的身份是李拧体育用品公司的总经理。”李拧大方的承认了自己的身份，因为这个身份能带给他许多便利。

　　　　“还真是啊，听说你下海创业，现在都当上总经理了，这次也是来参展的？”

　　　　“是来参展的。不过我现在过来，是有个问题想要请教几位专家，希望几位专家能为我解惑。”李拧的姿态很低。

　　　　“这有什么不行的，我们在这儿，就是为