重生商海- 第73部分

　　　　可一百八，真是太黑了。

　　　　没有广告成本，没有品牌经营成本，甚至可能连设计成本都没有，居然卖这么贵，利润要翻天啊。

　　　　“太贵了，人家安杰服饰的才多少钱啊。”王浩安故意说道。

　　　　“我们这个是欧洲进口的国际大牌，一分钱一分货，国外的许多大明星、大领导都穿我们的衣服。”

　　　　王浩安一挑眉毛，这个洋妞懂得中文不少啊。找个洋妞来做销售，许多不明所以的人会觉得这里真是外国人开的国际大牌服装店。

　　　　或者许多人就为了过来看洋妞，从而花高价在这里买衣服，觉得还挺有面子，却不知道自己已经被当成了冤大头。看一眼，就多花一百多啊。

　　　　“你们老板呢，我想从你们这儿多订一些衣服，总要给个优惠价吧？”

　　　　“你要多少，我可以给你打个折扣。”洋妞一脸笑容，大客户啊，她的提成肯定非常多。

　　　　“不不不，我要的多，你做不了主，我还是要跟老板谈。你老板呢，叫他过来吧。”他倒要看看，是谁这么弄，这也算是个歪才。

　　　　“老板不在，要下班的时候他才过来。”

　　　　“老板名片你有吧，或者知道他的电话号码不，我给他打个电话。”王浩安掏出手机。

　　　　“你等一下，我给你找名片。”洋妞在里面的柜台翻了一下，很快就翻出一张名片，递给王浩安。

　　　　哟，居然还是手机号，现在能买得起手机的，也都是有钱人啊。

　　　　“喂，你找谁啊？”一个粗狂男声从听筒里传出来。

　　　　“是赵老板吗，我在你的店门口啊。我想从你这里进一批货，方便谈一下吗？”

　　　　“进货？我这可都是国外进口大牌，你钱够吗？”

　　　　“赵老板放心，我兜里也是有点钱的，你这儿的零售价格我也都看了，款式我很喜欢，尤其是喜欢你这个国外大牌子，这是鳄鱼恤吧？”

　　　　这特么绝对不是鳄鱼恤。

　　　　虽然说公司的logo经常会做一些更换，或者细节方面的调整，可肯定logo上非常用心，不会弄的这么粗糙。

　　　　这特么也叫鳄鱼恤，你这个鳄鱼也太卡通了吧，鳄鱼恤特么还推出童装品牌logo了？

　　　　王浩安在店里等了快半个小时，才看到一个中年男人夹着一个皮包走进来。

　　　　“老板。”洋妞站起来打招呼。

　　　　王浩安上下打量着中年男人，一身看不出牌子的衣服，看起来手工还不错，但是没有熨烫，有些褶子，尤其是还特意扎了领带。

　　　　头发上抹了油似的，一个大背头，上面落只苍蝇恐怕都得打滑。手腕上带着一块手表，咦，居然跟他戴的一样啊，等等，怎么表链掉色？是假的！

　　　　赵睿也在打量着王浩安，手机里听对方的年纪似乎不大，没想到比他想象的更加年轻，这也就二十出头吧？

　　　　但是对方拿着手机，手腕上还带着一块劳力士，眼神气度都告诉他，这明显是个有钱人。

　　　　“你好你好，我是赵睿。”

　　　　“我叫王浩安，我们换个地方聊？”王浩安跟赵睿握了下手，同时撇撇嘴，手上有必要戴三个金戒指吗，听口音是本地人啊，怎么跟东南沿海人似的，这么喜欢黄金。

　　　　两人出来，赵睿看到旁边有个人跟过来，他怎么看怎么觉得眼熟，可又想不起来在哪儿见过。

　　　　“这位是？”

　　　　“我的合作伙伴，家里非常有钱。赵老板，我们上车谈？”

　　　　当看到那辆车的时候，赵睿忽然停下了脚步：“你是香江的郭老板，那么你也是安杰公司的？”

　　　　“看来这辆车还是太惹眼了啊，也对，冰城就两辆。既然认出来了，那么我们也不必隐藏。上车吧，我们好好聊聊，你是能离开，可你的店怎么办？”王浩安笑眯眯的说道。

　　　　赵睿咬咬牙，钻进车里。

　　　　“说吧，这些假~~货是从哪儿弄的？”王浩安直接问道。

　　　　“王总，我这也不是贴你们安杰服饰的牌子，我没得罪你吧？”

　　　　“你是没贴我们的牌子，但你这确实是假~~货。鳄鱼恤前两年就在国内建厂了，不过经营的一般，品牌没做起来。”

　　　　“你这件事，如果被鳄鱼恤的公司知道了，情况有多严重你明白吗？我们国家正在大力吸引外资，你这是给国家摸黑啊。”

　　　　“当然，我也不是一定要举报你，你这个店，对我没什么影响。所以我给你两个选择，第一，守法经营，自己贴自己的品牌，别再糊弄消费者，说你是什么国外大牌子。”

　　　　“第二，来我公司上班，给你销售副总的职位，如果你做得好，我保证你年底能拿到一笔分红，不低于十万。”

　　　　“怎么选择，你自己决定。”

　　　　赵睿嘴里有些苦涩，不说他们是国外大牌，哪儿有这么高的利润？现在这个小店，他一个月能轻松赚大几千块，但如果被举报，一切都会化为乌有，甚至之前他赚到的钱，也要吐出去。

　　　　他还能怎么选？

第181章　他们才是挑战者（）　
赵睿下车，说是要处理一下门店的事情，小赵开车载着他们回公司。

　　　　“安仔，你为什么要请他来咱们公司，还许诺那么高的薪水？”郭继杰有些不满，普通员工当然无所谓，可年终奖十万，这也太高了。

　　　　“老郭，你没发现他在营销上非常有天赋吗？用一个洋妞当销售员，这就给许多人一种这里真的是外国店铺的感觉。而他没有选择低价，也没有选择跟我们价格差不多，而是选择跟国外大牌的价格相同。”

　　　　“我们做的是服装，他却将一件普通的服装，做出了奢侈品大牌的感觉。虽然冰城的有钱人不多，可这个价格还不到许多人一个月的工资，会有很多不明真相的消费者购买。”

　　　　“嘁~~”郭继杰一脸不屑，“他那是不知道真正的奢侈品大牌是什么价，我跟你说，在欧洲就不说了，在香江，一件大牌服装，价格要上千块，甚至还有几千块钱的。”

　　　　“没错，在香江是如此，可香江的物价是冰城的多少倍？他将一件衣服的利润提高了数倍，而且我刚才在店里那一会儿，就看到有两个人购买了，这么算下来，他一个月可能赚一两万，刨去店面租金和售货员的薪水，他一个月也能赚接近一万，最少五千以上。”

　　　　“你看看他才用了多少本金？靠着这么点资金，撬动了这么大的利润，这还不算是人才吗？”

　　　　“销售产品，不能只是物美价廉。你就不想既能保证销售量，又能提高利润？这小子我们可以试试，他做得好，我们当然会给他足够的报酬，可做的不好，那就开掉好了，还有什么年终奖？”

　　　　想要拿到高额的报酬，那就要做出相应的成绩，展现出配得上这份报酬的能力。如果只是有这么一个歪点子，那到了安杰公司，很快也会被淘汰的。

　　　　第二天，赵睿就来到安杰公司上班了，同时带过来一个点子，帮助安杰服饰销售再攀高峰的点子。

　　　　“你说什么，我们主动跟鳄鱼恤竞争？”王浩安饶有兴致的看着赵睿，“具体说说你的想法。”

　　　　“我在南粤工作过一段时间，所以我才认识鳄鱼恤这个牌子，香江的大品牌服装，甚至可以说是香江第一的服装品牌，出口东南亚甚至欧美、非洲，实力非常强大。”

　　　　“但是他们前几年在内地建厂，发展的却不怎么样。他们选择的是直营店模式，扩张很慢，到现在为止，也才不过十几家门店而已，门店中还夹杂着皮具，比如皮包、皮带、皮鞋等等。”

　　　　“我们专营服装，而且我们拥有更多的门店，现在就有几百家门店了，这个规模是内地最大的，这是我们的优势。”

　　　　“鳄鱼恤的定位是成功人士，所以偏向中年人，青年人虽然也有穿的，但比较少。倒是他们家的皮具，更受欢迎。”

　　　　“我们要在鳄鱼恤有门店的城市，加大宣传力度，让人们更加认可我们的品牌，认可我们的设计。”

　　　　“同时我们并不需要对鳄鱼恤太过担心，因为此时鳄鱼恤的商标图案很混乱，我们可以让他们相互之间竞争。”

　　　　郭继杰有些惊讶的看着赵睿：“你是不是在鳄鱼恤工作过？”

　　　　鳄鱼恤用的是一条鳄鱼作为商标图案，可这个商标图案，其实有三家公司都在用，一家是香江的，一家是南洋的，还有一家是法兰西的。

　　　　三家都进入了内地，法兰西经营的是高端奢侈品，只有几家门店，主要在京城，南洋的走的是中高端，门店数量同样非常少，以魔都为根本，香江的规模最大，而且在南粤建了工厂。

　　　　这三家关系错综复杂，香江鳄鱼恤与南洋的鳄鱼恤老板，本是亲兄弟，后来分家，各自发展。

　　　　香江这边的老板之子不愿意接手服装生意，后来就卖给了现在的新丽集团，而新丽集团原本是香江地区代理法国鳄鱼的代理商。

　　　　现在南洋的鳄鱼恤与法国的在内地正在相互控告，而同时也在控告香江鳄鱼恤，就为了鳄鱼这个商标图案和中文名字。

　　　　也正是因为他们相互制肘，才让鳄鱼恤在内地的发展有了颇多的阻碍，他们都在宣传自己的是正宗，那么其他的自然就被当成了冒牌货，真品被当成冒牌货，销量能好吗？

　　　　郭继杰没猜错，赵睿还真是在鳄鱼恤工作过，而且是在两家不同的鳄鱼恤工作过，这才有了回到冰城，自己弄个品牌的打算。

　　　　他想弄个华夏的鳄鱼，借着三家相互打官司的机会，将华夏鳄鱼这个商标坐实了，到时候哪怕经营不太好，也可以将这个商标卖给那三家公司之一，从而赚钱。

　　　　可没想到，他申请华夏鳄鱼这个商标也被拒了，因为此时三家公司已经在打官司了，这事儿闹得比较大，所以基本上带鳄鱼的，都要严审。

　　　　他这才弄了一个更改过的鳄鱼图案，冒充鳄鱼恤，打算先赚一笔，却没想到开业没多久，就被王浩安给发现了。

　　　　“我们就直接宣传，我们的青年衫是最好的，因为我们是专门做服装的，这是鳄鱼恤所不具备的，他们都做皮具。”

　　　　“甚至我们可以明褒暗贬，我们就说他们的皮具很好，绝口不提他们的服装。而且他们都是找国外的模特拍摄广告，也主要是在地方台播放，我们可是在央台，为什么我们不找国外的模特做广告呢？”

　　　　现在内地人中有许多都觉得外国人长得帅气，漂亮，却不知道那只是在镜头前的，去掉滤镜，还不知道什么样呢。

　　　　“我们与鳄鱼恤做对手，还有一个好处，那就是无形之中提高了我们品牌的身价。那可都是跨国服装企业，品牌在国外经营的很成功，但是在内地，要让他们有个印象，他们才是挑战者。”

　　　　王浩安跟郭继杰相互看了看，说的有点意思。这样直接就把安杰服饰定义为华夏内地第一服装品牌了，正好过两天就有个机会，让他们好好展示一下第一服装品牌的风采。

第182章　服装博览会（）　
其实现在三家鳄鱼恤的品牌加在一起，在内地的影响力也比不上安杰服饰，因为他们的门店太少了，而且款式雷同，价格也都比较贵。

　　　　诚然，他们的单品利润率都比安杰服饰的更高，但是单店的销售额，却比不上安杰服饰的，更不要说总销量和总销售额了。

　　　　王浩安原本并没有将鳄鱼恤当成竞争对手，郭继杰也是如此，因为大家定位不同嘛。虽然他们都计划好了，过几年会推出高端品牌，竞争高端市场，但目前还是中档，并且没有敌手。

　　　　赵睿的计划是现在就进军高端市场，只要正面击败了鳄鱼恤，好处会有很多。如今进入华夏市场的国外服装品牌有许多，一些是找人代理，一些是自己开分公司，还有的干脆在内地建厂。

　　　　但许多都失败了，直接退出了华夏市场，他们认为华夏市场还不够成熟，人们好像不太喜欢在服装上花费太多的钱，更喜欢攒钱。

　　　　有钱了不花，这是为什么啊？没钱了，可以刷信用卡，可以从银行贷款嘛，搞不懂华夏人为什么这么爱攒钱，是因为穷怕了吗？

　　　　华夏有句老话，人穷志短，其实这个穷不只是指的没钱，还包括精神文化方面的，环境方面的，但大家普遍认为，穷指的就是没钱。

　　　　前些年，大家都羡慕家里出了个大学生，那就是当干部了啊，当领导谁不羡慕。可现在不一样了，大家更羡慕那些有钱的，甚至还有一句话，兜里有钱，给个干部也不换。

　　　　一些国外品牌进入华夏都失败了，前几年有好多进入内地市场当年就撤出了，但是今年不同，今年会有更多进入华夏内地市场的外国服装品牌。

　　　　因为华夏服装协会今年会举办第一届的华夏国际服饰服装博览会，并且邀请了来自十多个国家和地区的数百家展商，其中还包括了许多服装业的专业人士和普通观众。

　　　　那些观众就不谈了，许多都是去看个热闹，甚至还有一些是被行政命令要求必须去看的，防止冷场。

　　　　至于说专业人士，就是那些服装厂的设计师、纺织厂的技术员等等，也有一些服装学校的老师什么的，甚至就连服装厂的销售员，都可能被算作专业人士，他们专业服装销售嘛。

　　　　而所谓的十多个国家和地区的数百家展商，王浩安怀疑里面也有水分。无非也就是东南亚一些国家和地区，包括香江、澳城和宝岛，也包括南韩、岛国、南洋等国家，至于说欧美的服装品牌，其实真的没有几个。

　　　　数百家展商，可能有超过百分之九十五，都是内地的，甚至一些可能都没有自己的品牌，完全就是个小作坊，希望能够在这次博览会上，接到一些订单。

　　　　小作坊接的最多的就是代工订单，像是那些什么工服、校服之类的，绝大部分都是小作坊生产的，所以那个质量嘛。

　　　　王浩安跟郭继杰已经商量好了，这次去好好看看，看看到底有多少国外的大牌进入内地市场了，而他们的竞争对手又有多少。

　　　　这次也是他们扩大的好机会，一些小品牌的服装厂，或许他们直接可以收购下来，变成他们的又一家分厂。

　　　　……

　　　　“还是京城暖和一些啊，在冰城，明明是春天了，还感觉跟冬天似的。”郭继杰想要将公司总部搬到京城，理由是冰城太偏了。

　　　　其实他更想将公司总部搬到南粤，羊城、鹏城都行，他回家也方便，那边他说话别人也都能听懂，不会发出“啊？”之类的疑惑。

　　　　“你喜欢的话，那以后你就留在京城吧，在这边开个分公司，但是总部一定还要留在冰城。”

　　　　“为什么啊，京城明明机会更多，还是华夏的首都，冰城有什么好的？”郭继杰十分不解。

　　　　“因为我是冰城人啊，税收我希望能交给冰城更多。当初我允诺卖给你更多安杰公司股份的时候就说过，安杰公司的总部绝对不会搬迁出冰城。”

　　　　其实一家公司的总部并不多么重要，也没说总部的规模一定要比分公司大，王浩安当然明白，冰城地域太吃亏了，可发展几年后，通信更加发达，且有了网络之后，这些就都不是问题了。

　　　　到时候郭继杰想要在羊城办公都没事儿，王浩安对此不会有任何意见。

　　　　“好吧，那我在南粤筹备分公司？”

　　　　“我们现阶段的目标是内地市场，并没有打算出口，南粤建分公司，完全是浪费。再等等吧，这次参加完博览会，你可以去巡视一些分厂，顺便回家休息几天。