重生商海- 第7部分

　　　　“拿着闻闻，有烂水果的味儿吗？”

　　　　“我们卖这个？”张健看明白了，这就像是新鲜水果切出来的一样，岂不是可以卖上新鲜水果的价了？

　　　　“对，记住一点，每一个都要洗干净，还有刀子切过烂水果的地方，一定要再冲洗一遍，保证每一盒水果都没有坏味儿。”

　　　　“不要每一盒里都放一样的，每种都放一点，这叫什锦。先装新饭盒，最后装旧的。这谁的饭盒，怎么还没洗呢！”

第16章　客流量最多的地方（）　
冰城火车站，此时距离年关已经很近，加上学生放假，车站有许多旅客来来往往。

　　　　从公交车上下来十几个小伙子，每个人都挎着一个泡沫箱子，就像夏天卖冰棍的一样。可现在是冬天，而且是在冰城这种北方城市，大街上都已经有直接摆在门口的冰棍摊了，谁会挎着箱子卖冰棍？

　　　　此时一个两手空空的年轻人正在给这些人做最后的售前辅导：“记住我的话，箱子上放一盒，可以让他们免费品尝，完全免费，不准自己偷吃，尤其是你，张子康。我们这都是新鲜水果，洗干净切好了，拿上火车就能吃的。”

　　　　“无论买多少也不讲价，也不要跟别人发生口角。记住了，别人拉你去哪儿都不准去，地上有钱也不要捡，别人给你东西不能吃，钱都放在前胸的内兜里，谁卖完了，就过来找我。我之前跟你们说过的那些话，都背下来了吗？”

　　　　“背下来了，就那几句话，还有能错？安子哥，你瞧好吧，我肯定第一个卖完。”张子康拍着胸脯保证。

　　　　“好了，那就去卖吧，争取一个小时卖完。张健哥，你多注意一下他们，万一被人欺负了，千万不要动手打架，可以大声喊我过去，或者喊警~~察。”

　　　　张子康他们都十来岁，看起来很好欺负的样子，有些人眼红，甚至过来捣乱，都由张健出面解决。他那身材，就让许多人不敢扎刺。

　　　　“卖水果啦，什锦水果，都是新鲜的水果啦~~”张子康第一个大声喊道。

　　　　其他人都还有些抹不开面子，寻思着反正箱子上贴着字呢，有人买自然会来找他们的。

　　　　“爸爸，我想吃苹果。”一个粉雕玉琢的小姑娘，拽着旁边一个男人的衣角晃动着。

　　　　“行，爸爸给你买。诶，那个卖水果的，你这有苹果吗？”

　　　　“有，都是洗干净切好了，装在干净的饭盒里，你可以在这儿吃，带上火车吃也方便。小妹妹，来尝一块，这可是最甜的大富士苹果，不是那小国光。”

　　　　张子康用牙签插了一块苹果，递给小姑娘。男人还没来及阻拦呢，小姑娘就接过来，送进嘴里。

　　　　“真甜，爸爸，我要吃这个苹果。”

　　　　本来男人一看水果都切开了，不打算买了，可看女儿那盼望的眼神，那就买一盒吧。这小伙子是背着箱子卖，没特别贵吧？

　　　　“来一盒吧，多少钱？”

　　　　“十块。”

　　　　“多少？”男人掏兜的手顿了一下，这一盒里面能有两斤啊，五块钱一斤的苹果，抢钱呢！

　　　　“十块钱。你看这个饭盒是新的，这就多少钱呢。而且我们免去了你清洗的功夫，水果还都切好了，去掉了果核。再说这大冬天的，新鲜水果本来就贵，你看我这冻的，要您十块钱贵吗？”张子康熟练的说着背好的词儿。

　　　　十块钱还不贵？你知道十块钱都够我一家人一天饭钱了，还得是顿顿有肉的那种。

　　　　“月月，咱们走，不买苹果了。”

　　　　张子康一看要走，麻利的又递给了小女孩儿一块苹果，小女孩儿很开心的塞进嘴里。

　　　　“不嘛，爸爸，我就要吃苹果，你答应给我买的。”

　　　　“咱们去别的地方买。”

　　　　“不，我就要吃这个甜的。”

　　　　男人有些无奈的看着女儿，算了，就买一盒吧，省的一路上都闹腾。

　　　　“便宜点，五块钱吧。”

　　　　“十块。”

　　　　“八块钱行了吧，你肯定有得赚。”

　　　　“十块一盒，不讲价。”张子康转身，一副要走人的架势。

　　　　一看那个卖苹果的大哥哥要走了，女孩儿顿时嘴巴一扁就要哭。男人赶紧喊道：“好吧好吧吗，买了，我买一盒。”

　　　　“大哥您真有眼光，您看好，全是新鲜的，满满一盒，十块钱正好。对了，我们这儿还有桔子的，鸭梨的，哈密瓜的，还有胡柚的，也都是十块钱一盒，给小妹妹买点尝尝？”

　　　　男人看着张子康，你喊我大哥，喊我女儿小妹妹，这辈分是不是有点乱啊。还有你能别可着我一个人坑行不，你这也太贵了，好家伙，你说了好几种，岂不是我还要花四十块？

　　　　“没那么多钱。”

　　　　“诶诶诶，我们这儿还有什锦的水果盒，刚才我说的那些水果都有，小妹妹肯定爱吃，还很有营养，以后一定能长得白白净净，漂漂亮亮的。”

　　　　“那你给我换一盒。”

　　　　“大哥，你这盒小妹妹都吃了好几块，没法退换啊，就像是饭店里的菜，你吃了两口再说退换能行吗？”张子康往后退了一步，摆出一副讲道理的样子。

　　　　“那你刚才怎么不说有什锦的？”男人怒了。

　　　　“您刚才也没问啊。怎么样，买不买，我这里可就剩下不多了，您要是再不买，一会儿小妹妹想吃你也买不到了。”

　　　　男人很悲愤的又掏出十块钱，买了一盒什锦的，然后抱起女儿，拿着两个饭盒，飞快的跑向候车室，绝对不敢再多停留一会儿，否则钱包受不了。

　　　　这一切都被王浩安看在眼里，他盯着张子康，双眼放光。就凭张子康这不要脸的劲儿，在这个时代，绝对能成为一个金牌销售，这个人他要了。

　　　　至于其他人那边，现在还都没开张。但也有两个聪明的，已经钻进了候车室，那才是他想进入的市场啊。

　　　　十来分钟的功夫，就看到那两个小子被撵出来了，但他们都露出喜色，蹬蹬蹬跑向王浩安。

　　　　“安子哥，安子哥，我们卖完了，这是钱。”

　　　　王浩安也愣住了，刨去进出的时间，在里面最多也就十分钟，每个人虽然只装了八盒，但这么快卖完了，还真让人惊讶。

　　　　看来销售口才再好，也比不上黄金地段的加成效果。

　　　　“还能进去吗？”

　　　　“不行了，被工作人员赶出来了，说我们再进去，就要扣在车站派~~出所，让家长过来领人，还要罚款。”

　　　　“行了，那你们去帮别人卖。记得大声吆喝，都是为了赚钱，吆喝不丢人。早点卖完，早点回家。”

第17章　翻倍的利润（）　
“你小子卖完了就去帮别人，在这儿蹲着干啥呢。”王浩安踢了张子康一脚。

　　　　“我帮他们又不多分给我钱，他们卖不出去，那是他们笨，谁让他们自己不吆喝的。”张子康不情不愿的去帮其他人了。

　　　　王浩安想了想，这两天这么卖还行，回头就得说清楚，按劳分配，否则调动不了积极性啊。这帮小子一块玩还行，干活的时候一个比一个会偷奸耍滑。

　　　　那边有人跟顾客吵起来了，看起来那个顾客还挺激动，想要动手的意思，不过不需要王浩安过去，张健过去了，那人就乖乖付了钱，拿着饭盒跑了。原来是偷着拿了一盒，不想给钱。

　　　　现在许多人做生意，都喜欢拉帮结伙，就是怕被欺负。当然也有一些不规矩的，人多是为了能欺负别人。

　　　　大家终于是吆喝了起来，两个小时以后，所有人的都卖光了，甚至还有两个将试吃剩下的也半价卖掉了。

　　　　“都过来，别闹了，赶紧回家，我们算算账。”

　　　　回到厂区的养猪场那边，大家都把钱掏出来，大部分都是十块钱的大团结，但也有五块、两块、一块的零钱，甚至还有毛票。

　　　　“一共一千零八块七毛。”张健数了两遍后递给王浩安。

　　　　“有人兜里还有钱没拿出来吗？”王浩安看着他们。所有人都摇摇头，甚至他们还都将兜拽出来，表示绝对没藏钱。

　　　　“我不是怀疑大家藏钱了，而是怀疑你们收钱的时候收的少了。一共一百盒，全部卖光，还有两个半盒的，总数应该是一千零一十快，可这里少了一块三。”

　　　　“我知道你们不会藏这点钱，因为我们以后能赚到更多的钱，我保证过年前你们每个人都能赚回你们从家里拿的那一百块，还能多出来不止一百块。只有一种可能，你们数钱的时候数错了。”

　　　　那么多毛票，少一点很正常，火车站那边人多，也比较乱，遇上“鬼点钞”的都有，还好只少了这么点。

　　　　“从明天开始，你们愿不愿意继续跟着我干？”王浩安大声问道。

　　　　“愿意！”所有人都大声喊道。

　　　　“那好，从明天开始，不收毛票。别信那些人说什么没钱，没钱的人根本舍不得买这么贵的水果吃。还有以后一定记得不管别人怎么催促，哪怕他说赶车来不及了，也是先数好钱，再给他饭盒。”

　　　　“最后我说一下咱们的薪酬问题。本钱是我出的，主意也是我想出来的，所以我应该多拿，这点大家有意见吗？”

　　　　“没有，应该的。”

　　　　“就是，我们有活干，能赚点钱就行。”

　　　　大家七嘴八舌的说着，许多人眼睛都盯着王浩安手里的钱，不知道自己能分多少，看着那么大一堆啊，装满了一个箱子呢。

　　　　“我这里有两种给工钱的方法，第一种，按天结算，你们保证每天卖掉至少十盒，我给你们十块钱，大家需要相互帮助，所有人都卖完了才行。你们算算，一个月就是三百块，比一个二级工的工资都高了。”

　　　　“另外一种就是自己卖自己的，每卖出一盒，我给你们一块钱，你一天要是能卖出去十盒，那就能赚十块钱，要是能卖出去二十盒，那就能赚二十块钱。”

　　　　“我选第二种。”张子康第一个喊道。怎么算都是第二种更加划算嘛，安子哥是不是以为我们傻？

　　　　“我还没说完！”王浩安瞪了张子康一眼，就你嘴快。

　　　　“第一种盈亏我来负责，也就是说你们只管卖，如果到天黑之前还没卖完，一样回家，剩下的没法再卖，损失算我的。”

　　　　“第二种就是自负盈亏，也就是如果有一盒没有卖出去，你们也要付我八块钱。当然，饭盒明天可以洗干净继续用，我花两块钱收过来，就是说你们一盒卖不出去，就相当于有六盒白卖了。”

　　　　听说还可能亏钱，大家都面面相觑，不知道该怎么选了。第一种最为稳妥，到年前虽然没有一个月了，但也有二十多天，两百多块肯定能赚到，到时候还了家里的一百块，兜里还能剩下一百多，肯定能过个肥年。

　　　　可按照今天的销量来看，一天应该不止能卖出去十盒才对，明显第二种更赚钱，那一个箱子里能装二十多盒呢，不装满，十五盒应该能卖出去吧，大不了多卖一会儿。

　　　　“我选第二种。”张健第一个说道。

　　　　别人都欠了家里一百块，他可是欠了八百块啊，那可是昨天父母舍了老脸从邻居那边借来凑上的，年前必须还上。否则大过年的让人堵上门要帐，这年还过不过了？

　　　　“那我也选第二种。”

　　　　“我也是。”

　　　　大家一看张健哥选择第二种，那肯定第二种就没错了。毕竟张健哥比他们大多了，肯定懂得更多。

　　　　“行，那一会儿张健哥你跟我去供销社订饭盒，其他人都准备回家吧，今天先按照一人十块钱算，明天开始就是一盒一块钱的抽成了，这钱我都给大家记着，年前一起给你们算。”

　　　　现在给，怕是不到明天这帮小子就都把十块钱花光了，他们可都没有攒钱的习惯。

　　　　看着其他人离开，王浩安开始算今天的利润。买那些坏水果花了三百四十三块，抹了两毛钱的零头。买铝饭盒花了一百九十五，一个不到两块钱，表面镀上一层铝，里面都是铁的。

　　　　这仓库不要钱，中午给了管养猪的朱大爷两包红塔山，他把钥匙都给他们了，反正平时也不会有人来管，这地方本来就空着，切下来的坏水果还能拿来喂猪。

　　　　嗯，回头得问问朱大爷那辆柴油三轮车能不能借用一下，租也行，拉水果比较方便，也可以送他们去火车站，带着大箱子去挤公交车太费劲了。

　　　　今天还剩下了不少水果，都是坏的不多的，明天最少能切出来二百多盒，算下来他能有翻倍的利润！

　　　　“张健哥，你力气大，帮我进货，帮我看着他们别受欺负，我每次多给你算一份钱，争取年前让你把这次打架借的钱还上，如果不够，我给你补足。”

　　　　“浩安，你真够兄弟！”张健一脸的激动。

　　　　王浩安晃晃脑袋，赶紧将那点坑了兄弟的罪恶感撵走，哥们以后肯定带你发大财，不会亏了你。

第18章　他咋认识我？（）　
供销社刘经理一大早就看到王浩安过来了，这才松了口气，哪怕是签了合同，他心里也不踏实。

　　　　“来了啊，你要的水果都在那边装好了，你自己过个秤吧。”

　　　　他昨天跟王浩安签订合同之后，只收了两百块的定金，但他却跟好几个分社的经理打好了招呼，说有门路处理那些烂水果，而且今天已经收来了两家的。

　　　　这要是王浩安没来，这些烂水果可就都砸他手里了，他不但没有利润，刨去那两百块定金，还要亏上两百块。

　　　　“等一下，刘经理是不是没仔细看合同？这水果是我们自己来装，烂太多的我们可不要。而且我可没说要这么多。”

　　　　一进来王浩安就闻到了一股浓郁的烂水果味儿，很明显刘经理从别的供销社分社弄来了一大批烂水果，都想卖给他。

　　　　他看到有几个筐下面都淌汤了，那种烂水果是绝对不能用的。虽然说这个生意肯定做不长，顾客都是流动的，基本没有回头客，但也不能把人给吃坏肚子了啊。

　　　　“你什么意思？说好的我有多少烂水果你都要，现在打算反悔？这合同可都签了，你要是反悔，我就去告你，让警~~察把你抓起来！”刘经理一拍桌子站起来，可不能砸手里啊。

　　　　“等一下，合同上说的是次新鲜水果，你非要说这些都是烂水果的话，那么报~~警吧，看看咱们谁赔钱。我们冰飞厂的人，也不是好欺负的！”

　　　　扯虎皮做大旗，王浩安十分擅长这一点。个人与供销社合作，刘经理都不会签什么合同。供销社在这个时代确实硬气，计划经济向市场经济转变的期间，依然是最实惠的单位之一。

　　　　可冰飞厂是什么，虽然已经军转民，但依然主要生产的是军~~工产品，就凭一个小小的供销社分社经理，敢跟冰飞厂耍横？

　　　　张健一听要翻脸的意思，马上往前走一步，居高临下的看着刘经理：“你拍桌子干什么，吓唬谁呢？”

　　　　刘经理的气势顿时就萎了，不只是冰飞厂，那些国营大厂的子弟，打架斗殴是家常便饭，他看张健那身材就知道自己扛不住一拳。

　　　　“你，你要干什么，别动手啊，否则我去你们厂里告状。王浩安，你什么意思，我这按照你的要求，水果也都弄来了，你打算赖账？冰飞厂也不能这么欺负人，惹急了我告到市里，告到省里去！”

　　　　“你确定自己按照要求来了吗？我要的是坏一点的水果，还能吃，你给我装了多少不能吃的，心里没数吗？不过这一次我可以原谅你，但是价格要变一下，一斤七毛，我再买四百个饭盒，你派车给我送回冰飞厂去，否则咱们生意不止没有以后了